Предложение продуктов по минимально возможной цене — распространенный подход, используемый фирмами для стимулирования роста. Когда корпорация может продавать свою продукцию по сниженной цене, она становится более конкурентоспособной. Для этого компания должна разработать стратегию лидерства по издержкам. В этой статье мы обсудим, что такое лидерство по издержкам и на примере, как разработать эффективную стратегию фокуса. Мы также проведем различие между лидерством по издержкам и стратегией дифференциации.
Что такое стратегия лидерства по издержкам?
Лидерство по издержкам происходит, когда компания является лидером в категории дешевых товаров. Чтобы добиться этого без существенного снижения доходов, компания должна снизить затраты во всех остальных сферах бизнеса, включая маркетинг, дистрибуцию и упаковку. Стратегия лидерства по затратам — это цель бизнеса стать поставщиком услуг с наименьшими затратами в своей отрасли или на рынке.
Стратегия лидерства в области затрат
План лидерства по фокусным затратам — это бизнес-стратегия, в которой корпорация стремится получить преимущество с низкими затратами в определенной рыночной нише или секторе. Стратегия построена на предоставлении более дешевого продукта или услуги, чем у конкурентов, при сохранении приемлемого уровня качества.
Чтобы применить этот подход на практике, компания должна тщательно выбрать ограниченную рыночную область или нишу, в которой она может добиться успеха и лучше, чем конкуренты, соответствовать потребностям клиентов. Затем организация должна сосредоточить свои ресурсы и усилия на надлежащем обслуживании этого сегмента, сосредоточив внимание на снижении затрат и повышении эффективности.
Эта стратегия требует тщательного понимания индивидуальных требований и предпочтений целевого рынка, а также сосредоточения внимания на снижении затрат во всех аспектах бизнеса, от управления цепочками поставок до производственных процессов.
Walmart в розничном бизнесе, Southwest Airlines в авиационной отрасли и Aldi на рынке продуктов питания являются примерами корпораций, успешно реализовавших стратегию лидерства по издержкам.
Преимущества лидера по фокусным затратам
Лидер по затратам имеет множество преимуществ. Лидеры по издержкам могут назначать самую низкую цену за продукт, при этом получая прибыль. Чтобы конкурировать с ценами лидера по себестоимости, другим компаниям, возможно, придется продавать свою продукцию себе в убыток.
Лидеры по затратам также могут лучше переносить рецессии, чем конкуренты, потому что у них есть опыт обращения к потребителям, заботящимся о бюджете. Компания с чрезвычайно низкими операционными расходами может работать дольше, не выполняя планов по продажам, чем компания с высокими затратами.
Лидеры по затратам также могут быть более гибкими. Поскольку их затраты минимальны, они могут чаще давать скидки или даже пробовать новые предложения продуктов, которые другие компании не могут предложить. Компании, которые легко адаптируются, с большей вероятностью привлекут большую потребительскую базу.
Хотя лидерство по затратам имеет множество преимуществ, следует подчеркнуть, что реализация плана лидерства по затратам может быть опасной. Самая большая ценность компании-лидера по затратам для потребителей — это низкие цены, а не хорошие продукты или привлекательность торговой марки. В результате, если конкурент сможет еще больше снизить цены, это будет представлять серьезную опасность для потребительской базы компании.
Пример стратегии лидерства по затратам
Вот несколько примеров организаций, которые использовали стратегию лидерства по издержкам:
№1. Уолмарт:
Политика Walmart «Низкие цены каждый день» помогла корпорации стать крупнейшим розничным продавцом в мире. Walmart становится лидером по издержкам благодаря эффективному управлению цепочкой поставок и снижению затрат поставщиков.
№ 2. Райанэйр:
Ryanair — бюджетная авиакомпания, которая предлагает недорогие рейсы без излишеств. Авиакомпания достигает лидерства в затратах за счет сокращения эксплуатационных расходов за счет таких методов, как использование второстепенных аэропортов, взимание платы за дополнительные услуги, такие как багаж и выбор мест, а также управление парком экономичных самолетов.
№3. Поиск ИКЕА:
Поиск ИКЕА — мебельный магазин, который продает модную и функциональную мебель по разумным ценам. Лидерство в затратах достигается за счет эффективного управления цепочками поставок, плоской упаковки и альтернатив самостоятельной сборки, которые сокращают транспортные и трудовые затраты.
№ 4. Макдоналдс:
McDonald’s — сеть ресторанов быстрого питания, предлагающая потребителям недорогое питание. Лидерство в затратах достигается за счет стандартизации процедур, использования экономичных ингредиентов и поддержания крупномасштабной цепочки поставок, которая выигрывает от эффекта масштаба.
№ 5. Амазонка:
Amazon — это интернет-магазин, который продает широкий ассортимент товаров по разумным ценам. Благодаря отличной логистике и управлению цепочками поставок компания занимает лидирующие позиции по издержкам, что позволяет ей предлагать клиентам более низкие цены при сохранении быстрых сроков доставки.
Как разработать стратегию лидерства по фокусным затратам
Требуется время, изучение и настойчивость, чтобы разработать успешную стратегию лидерства по фокусным затратам. Должностным лицам компании почти наверняка придется регулярно пересматривать свой план лидерства по издержкам, чтобы учитывать рост цен на рабочую силу и сырье, изменения рынка и появление новых конкурентов. Вот пошаговая дорожная карта для разработки стратегии лидерства по фокусным затратам:
№1. Изучите текущие операции
Во-первых, оцените текущую деятельность организации. Крайне важно понимать точные затраты на каждый материал, приобретенный организацией, а также на рабочую силу, администрирование и программное обеспечение, используемое при создании товаров и услуг. Затраты, которые могли быть пропущены, такие как программное обеспечение для выставления счетов, подписки на проверку грамматики и программное обеспечение для обработки текстов, должны быть включены. Если компания должна нести расходы для производства своей продукции, эти расходы должны быть учтены в продажной цене.
№ 2. Исследуйте конкурентов
Затем проведите обширное исследование ваших конкурентов. Компании должны узнать как можно больше о процедурах и затратах других предприятий, чтобы выявить конкурентов. Даже если компания не станет лидером по затратам, анализ операций конкурентов может помочь ей улучшить собственные затраты или процессы.
№3. Определить стратегии сокращения затрат.
Наконец, определите решения по сокращению затрат и разработайте практические планы по внедрению этих методов в бизнес-операции. Это может повлечь за собой взаимодействие с поставщиками, размещение более крупных закупок и использование новых технологий.
№ 4. Следите за своим прогрессом.
Компании должны найти меры для отслеживания и мониторинга прогресса, когда они внедряют тактику сокращения затрат. Лидерство в издержках — это процесс, который многие компании повторяют на регулярной основе.
Стратегия лучшей стоимости
Стратегия наилучших издержек — это метод, который фирмы могут использовать для предоставления своим клиентам высококачественной продукции по низким ценам. При правильном использовании этот метод может помочь компаниям выделиться из толпы. Знание того, когда использовать стратегию наилучшей стоимости, поможет вам сделать ваших клиентов счастливыми.
Что такое конкурентные стратегии?
Конкурентные стратегии — это долгосрочные планы действий, которые помогают предприятиям конкурировать с конкурентами, предлагающими аналогичные продукты. Они изучают сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности, чтобы их собственная фирма могла завоевать больше клиентов. Ниже приведены пять наиболее важных конкурирующих стратегий:
- Лидер по низким ценам: Чтобы привлечь клиентов, компании-лидеры низких цен сосредотачиваются на том, чтобы предлагать самые низкие цены в своей области.
- Широкая дифференциация: Эта стратегия направлена на развитие самобытности на рынке, чтобы отличить компанию от конкурентов.
- Лучшая стоимость: Стратегия наилучшей стоимости направлена на предоставление отличительных, высококачественных продуктов или услуг по минимально возможной цене.
- Фокус недорогие: ориентация на низкую стоимость продвигает товары или услуги для определенной нишевой группы по более низкой цене, чем у конкурентов.
- Дифференциация фокуса: эта стратегия фокусируется на определенном круге людей и предлагает то, что адаптировано для них.
Что такое стратегия лучшей стоимости?
Стратегия наилучшей стоимости, также известная как интегрированная стратегия дифференциации с низкими затратами, представляет собой средство создания высококачественных товаров с низкими затратами. Он делает упор на предоставлении клиентам продуктов, которые соответствуют их ожиданиям, оставаясь при этом в пределах их бюджета. Это одна из пяти основных конкурентных тактик, используемых фирмами, чтобы выделиться среди конкурентов.
Стратегия наилучшей стоимости сочетает в себе дифференциацию с приемами недорогих поставщиков. Они сосредоточены на предоставлении привлекательной производительности, функций и других связанных атрибутов по более низкой цене, чем их конкуренты, чтобы привлечь покупателей. Эта стратегия также способствует снижению производственных затрат, что позволяет им снизить цену на товары или услуги.
Когда внедрять стратегию наилучшей стоимости
Стратегия лидерства с наилучшей стоимостью работает лучше всего, когда у вас есть ресурсы и возможности для производства высококачественного продукта по низкой цене. Предприятия с небольшими фиксированными расходами и накладными расходами лучше всего справляются с этой техникой, потому что они могут позволить себе снизить цены на свою продукцию. Например, онлайн-продавец может добиться большего успеха со стратегией оптимальной стоимости, чем физический магазин, который должен платить арендную плату и другие связанные налоги.
Проблемы стратегии наилучшей стоимости
При рассмотрении стратегии наилучшей стоимости помните о следующих моментах:
№1. Сложность выполнения
Поскольку для производства более качественной продукции требуется время, метод наилучшей стоимости трудно применить. Если корпорация не в состоянии обеспечить конкурентное преимущество и ценовое преимущество, она может столкнуться с трудностями в конкуренции с конкурентами, которые используют методы дифференциации или снижения издержек. Нахождение правильного баланса между качеством и доступностью имеет решающее значение для успешной реализации стратегии оптимальной стоимости.
№ 2. Высокие первоначальные затраты
Реализация стратегии оптимальной стоимости требует дорогостоящей разработки продукта и рекламы. Предприятия должны иметь возможность предлагать значительно сниженные цены, чтобы конкурировать с продуктами высокого класса. С другой стороны, те, кто использует успешную стратегию наилучшей стоимости, могут получить возврат инвестиций, который значительно ниже, чем стоимость разработки.
№3. Проблемы с многозадачностью
Поскольку метод наилучшей стоимости фокусируется на двух компонентах, трудно сбалансировать оба приоритета. Вы должны быть в состоянии сократить расходы, одновременно добавляя уникальную функцию в свой продукт. Те, кто находит правильный баланс между ними, имеют больше шансов на успех.
Преимущества стратегии оптимальной стоимости
Ниже приведены некоторые преимущества стратегии наилучшей стоимости:
№1. Довольные клиенты
Компании, которые применяют стратегию наилучшей стоимости, могут повысить лояльность клиентов, привлекая клиентов с меньшими затратами. Это связано с тем, что они предоставляют своим клиентам ценность, превосходящую их ожидания. Использование компонентов, сравнимых с методом дифференциации, также способствует привлечению клиентов за счет создания уникальности ваших продуктов и услуг.
№ 2. Конкурентное преимущество
Использование стратегии наилучшей стоимости позволяет предприятиям конкурировать с аналогичными предприятиями. При продаже продуктов, аналогичных продуктам ваших конкурентов, использование этого метода может помочь вам превзойти их на рынке, привлекая клиентов более низкими затратами и уникальными продуктами.
№3. Более низкие накладные расходы
При использовании метода наилучшей стоимости фирмы находят творческие способы минимизировать затраты, чтобы предлагать более низкие ставки. Это часто достигается за счет снижения накладных расходов и других сборов. Например, ресторан может принять решение сократить количество блюд в своем меню, чтобы предлагать блюда более высокого качества при одновременном снижении общих расходов на питание.
Стратегия лидерства по издержкам против стратегии дифференциации
Лидерство по издержкам и дифференциация — две популярные бизнес-стратегии, которые организации могут использовать для получения конкурентного преимущества. Ниже приведены существенные различия между двумя стратегиями:
- Фокус: Стратегия дифференциации направлена на предоставление отличительного или превосходного продукта или услуги, которые потребители воспринимают как ценные, в то время как подход лидерства по издержкам фокусируется на предложении продукта или услуги по низкой цене.
- Цены: Компании, использующие стратегию лидерства по издержкам, часто продают свои продукты или услуги по более низкой цене, чем конкуренты, но компании, использующие стратегию дифференциации, могут взимать надбавку за добавленную стоимость, которую они создают.
- Целевой рынок: Стратегия лидерства по издержкам часто используется для ориентации на чувствительных к цене клиентов, которые в первую очередь заинтересованы в поиске наилучшего предложения, тогда как стратегия дифференциации часто используется для ориентации на клиентов, которые готовы платить больше за уникальный или превосходный продукт или услугу.
- Разработка продукта: Компании, которые придерживаются стратегии дифференциации, часто вкладывают больше средств в разработку продуктов и инновации, чтобы предлагать уникальные или превосходные продукты или услуги, тогда как компании, которые придерживаются стратегии лидерства по затратам, сосредотачиваются на эффективности и снижении затрат, чтобы поддерживать их на низком уровне.
- Конкурентное преимущество: Стратегия лидерства по издержкам обеспечивает конкурентное преимущество, взимая меньшую плату, чем у конкурентов, тогда как стратегия дифференциации обеспечивает конкурентное преимущество, предлагая уникальный или превосходный продукт или услугу, которые клиенты считают ценными.
В целом, стратегия лидерства по издержкам и стратегия дифференциации — это два разных подхода, которые предприятия могут использовать для получения конкурентного преимущества. Выбранная стратегия определяется целями компании, целевым рынком и конкурентной средой.
Преимущества использования стратегии лидерства по затратам
Стратегия лидерства по издержкам имеет несколько потенциальных преимуществ.
- Низкие затраты обеспечивают низкие цены. Лидеры по затратам сосредотачивают свое внимание на повышении эффективности производственных процессов для снижения производственных затрат.
- Лидеры по издержкам более способны противостоять ценовым войнам. Лидеры по затратам хорошо подготовлены к сокращению затрат, что может сдерживать конкуренцию.
- Недорогие лидеры могут получить долю рынка. Большая часть потребителей чувствительна к цене и тяготеет к предприятиям, предлагающим товары по самым низким ценам.
Недостатки использования стратегии лидерства по издержкам
Использование стратегии лидерства по издержкам может иметь ряд недостатков. Рассмотрим недостатки лидерства по издержкам.
- Стратегия лидерства по издержкам опасна. Лидеры затрат должны постоянно придумывать новые способы сокращения затрат.
- Поддерживать качественное восприятие может быть сложно. Когда ваш маркетинговый подход основан на продаже самых дешевых продуктов, поддерживать восприятие качества становится сложно.
- Лидеры по издержкам полагаются на большой объем продаж. Лидеры по издержкам обычно имеют низкую норму прибыли. Чтобы добиться успеха, они должны поддерживать большое количество продаж.
Каковы 5 сил стратегии лидерства по издержкам?
Пять сил стратегии лидерства по издержкам, по определению Майкла Портера, таковы:
- Рыночная власть поставщиков
- Торговая сила покупателей
- Угроза новых участников
- Угроза замены продуктов или услуг
- Интенсивность конкурентного соперничества
В целом, пять сил стратегии лидерства по издержкам являются важными соображениями, которые компании должны учитывать при реализации стратегии низких издержек.
Что такое стратегия лидерства по затратам Портера?
Стратегия лидерства по издержкам Портера — это бизнес-подход, который включает предложение продукта или услуги по минимально возможной цене для получения конкурентного преимущества. По словам Майкла Портера, компания, которая следует этой стратегии, стремится быть производителем с низкими издержками в своей отрасли, сохраняя при этом разумный уровень качества.
Какова стратегия лидерства по издержкам Walmart?
Walmart — гигант розничной торговли, известный своей стратегией лидерства по издержкам. Компания работает в больших масштабах и использует свой размер и рыночную власть, чтобы договариваться с поставщиками о более низких ценах, что позволяет ей предлагать товары клиентам по более низкой цене, чем у конкурентов.
На что нацелена стратегия лидерства по издержкам?
Стратегия лидерства по издержкам нацелена на клиентов, которые в первую очередь чувствительны к цене и ищут самую низкую цену на продукт или услугу. Эта стратегия направлена на то, чтобы предложить продукт или услугу по минимально возможной цене при сохранении разумного уровня качества. Поддерживая затраты на низком уровне, компании могут предлагать товары или услуги по более низкой цене, чем у конкурентов, что может привлекать чувствительных к цене клиентов и увеличивать их долю на рынке.
Заключение
В заключение можно сказать, что стратегия лидерства по издержкам — это бизнес-подход, который включает в себя предложение продукта или услуги по минимально возможной цене для получения конкурентного преимущества. Компании, которые следуют этой стратегии, стремятся быть недорогими производителями в своей отрасли, сохраняя при этом разумный уровень качества.
Поддерживая затраты на низком уровне, компании могут предлагать товары или услуги по более низкой цене, чем у конкурентов, что может привлекать чувствительных к цене клиентов и увеличивать их долю на рынке. Стратегия лидерства по затратам требует тщательного управления затратами и эффективных операций для поддержания прибыльности.
- Стратегия дифференциации: лучшие бизнес-практики 2023 года (+бесплатные советы)
- ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРОДУКТА: определение, важность и то, как бизнес это делает
- АНАЛИЗ ВЕБ-САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ: 10+ лучших бесплатных инструментов веб-аналитики в 2023 году
- ИНСТРУМЕНТ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ: 11+ лучших инструментов анализа конкурентов
- КОНКУРЕНТНАЯ ИНТЕЛЛЕКТАЦИЯ: определение, примеры и использование
- ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ: определение, особенности и стратегия
Рекомендации
