Для фирм, желающих расширяться и процветать на своем рынке, корпоративная экспансия является нормальным и желательным процессом. Каждая компания нуждается в разработке долгосрочной корпоративной стратегии для успешного роста. Если вы хотите работать в сфере корпоративного развития, вам нужно больше узнать о том, как это работает.
В этой статье более подробно рассматривается корпоративное развитие, рассматриваются критерии измерения успеха и методы его достижения.
Что такое корпоративное развитие?
Корпоративное развитие (Corp Dev) — это отдел внутри компании, отвечающий за принятие стратегических решений по развитию и реструктуризации бизнеса компании, установлению стратегических партнерских отношений и/или достижению организационного совершенства. Миссия Corp Dev состоит в том, чтобы создавать возможности для фирмы с помощью таких действий, как слияния и поглощения (M&A), продажи активов, и сделки, которые извлекают выгоду из ценности бизнес-платформы компании.
Почему корпоративное развитие?
Корпорации требуется корпоративное развитие для разработки и реализации творческих стратегий, которые позволят ей извлечь выгоду из своего конкурентного преимущества и, как следствие:
- Улучшить финансовые и операционные показатели компании.
- Предоставьте компании возможность превзойти своих конкурентов.
Внутренняя и внешняя концентрация
В определенном смысле корпоративное развитие является важной внутренней работой компании. Необходимо закрыть пробелы в географическом охвате организации и портфеле продуктов.
Корпоративное развитие, с другой стороны, является критически важным видом деятельности для любой фирмы. Это связано с тем, что организации являются динамичными субъектами с ценными активами, которые можно монетизировать. Они также растут за счет различных комбинаций сделок и партнерств. В результате отдел корпоративного развития должен вводить новшества и создавать разнообразный набор деловых партнеров и вариантов транзакций.
Структура корпоративного развития
№1. Централизованная модель
Корпоративное развитие, как правило, является централизованной ролью, поскольку оно дает команде корпоративных разработчиков представление о бизнесе с высоты птичьего полета. Таким образом, это позволяет им идентифицировать возможности и опасности. Это позволяет организации извлекать выгоду из того, что она первой выходит на рынок в случае возможности. Кроме того, это позволяет им принимать упреждающие меры в случае угрозы. Подобная структура также позволяет группе корпоративных разработчиков вести переговоры о сделках с другими предприятиями, которые хорошо вписываются в портфель компании.
Наличие централизованного отдела корпоративной разработки не означает, что отдел работает в полной изоляции от остальных операционных групп компании. Например, после покупки компании команда корпоративных разработчиков помогает интегрировать покупку в компанию, работая с функциями поддержки и бизнес-направлениями внутри компании, а также с поставщиками за пределами компании.
#2 Гибридная модель
При таком организационном стиле отдел корпоративного развития невелик, и в нем работает всего несколько экспертов по корпоративным разработкам. При анализе потенциальных союзов и стратегических сделок эта небольшая команда опирается на сеть внешних и внутренних ресурсов для получения экспертных знаний в предметной области.
#3 Децентрализованная модель
Децентрализованная организационная парадигма Corp Dev означает отсутствие центрального отдела корпоративного развития. Вместо этого корпоративная команда разработчиков формируется по мере необходимости или на разовой основе. Они могут получить членов из различных внутренних отделов.
Знания, необходимые для индивидуального проекта развития бизнеса, определяют точный состав команды. Например, если проект представлял собой продажу активов, в команде Corp Dev будет много экспертов из корпоративного финансового и юридического отделов.
Централизованная форма корпоративной разработки является наиболее распространенной, тогда как децентрализованный подход наименее популярен.
Должностная инструкция команды корпоративного развития
Группы корпоративного развития отвечают за широкий круг функций. Объем этих функций сильно варьируется от фирмы к организации. Многие люди считают, что Corp Dev просто озабочен слияния и поглощения (M&A), а пока – особенно у крупных фирм. Тем не менее, Corp Dev обычно участвует во множестве других проектов, помимо слияний и поглощений.
Ниже приведены некоторые из наиболее популярных обязанностей Corp Dev:
- Развитие операционного совершенства
- Изучаются новые стратегические идеи и инвестируются средства (включая слияния, поглощения, а также стратегические продажи)
- Разработка прогнозных моделей и бюджетов для определения распределения активов и отслеживания эффективности компании.
- Взаимодействие с регулирующими органами из правительства и/или отрасли
- Гарантированная достаточность капитала
- Непрофильные бизнес-активы должны быть идентифицированы и управляться.
- Улучшение клиента/опыт работы с клиентами
- Повышение производительности компании
- Участие в финансовых конференциях, собраниях акционеров, Днях инвесторов и объявлениях о доходах для разъяснения стратегии компании акционерам.
- Создание продукта и проникновение на рынок
- Управление портфелем
- Понимание основных источников доходов и расходов; установление наиболее актуальных Ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения и оценки эффективности компании
Реализация стратегии корпоративного развития
Для достижения целей корпоративного развития широко используются следующие тактики:
№1. Приобретения и слияния
Крупные организации часто приобретают/покупают более мелкие фирмы, обладающие опытом, знаниями, клиентами, продажами, прибыльностью и/или денежными потоками, которые могут принести большую пользу приобретающей компании. В других обстоятельствах компания может приобрести компанию, которая, по ее мнению, обладает потенциалом. Затем они реконструируют бизнес-модель компании, чтобы направить ее в новом, предположительно успешном направлении. Эксперты по корпоративному развитию должны хорошо разбираться в корпоративной оценке, управление рисками, финансовое моделирование, ведение переговоров и интеграция для осуществления таких приобретений.
Команды корпоративного развития:
- создать целевой список
- оценить компании в финансовой модели
- согласовать условия сделки
- интегрировать приобретение в компанию при проведении слияние и поглощение.
Команды Corp Dev часто заключают соглашение о переходных услугах (TSA) между покупателем и продавцом, чтобы обеспечить эффективную интеграцию. TSA описывает вид и продолжительность непрерывного предоставления продавцом услуг приобретенному бизнесу. Это повышает ценность для покупателя, давая ему время для интеграции недавно приобретенного бизнеса. Это также приносит пользу продавцу, позволяя ему сократить неокупаемые расходы и реорганизовать свои процессы (особенно если только часть их бизнеса была приобретена покупателем).
№ 2. Долгосрочное сотрудничество
Корпорация получает конкурентное преимущество, завоевывая на рынке репутацию предпочтительного партнера. Это связано с тем, что прочные партнерские отношения, созданные несколькими фирмами, обеспечивают экономию за счет масштаба для всех сторон. Кроме того, чтобы избежать ценовой войны/гонки уступок с возможным конкурентом, предприятия часто стремятся заключить с ним союз.
Кроме того, для создания партнерских отношений требуется гораздо меньше капитала, чем для приобретения компании. Учитывая стремление к формированию инновационных партнерских отношений, знание того, как формировать долгосрочные союзы с другими предприятиями, обеспечивает конкурентное преимущество.
№3. Выделения и продажи
Компании сталкиваются как с внутренним, так и с внешним давлением, чтобы обеспечить эффективное использование денег в своих портфелях. В результате отчуждение и выделение активов стали более заметной стратегией корпоративного развития.
Разгрузка активов структурированным образом на основе регулярных обзоров портфеля может привести к значительной прибыли для организации. Это еще одна обязанность Corp Dev, которая требует серьезного финансового моделирования, навыков работы с Excel и четкого понимания процедур оценки бизнеса.
№ 4. Стратегические альянсы
Стратегические альянсы позволяют участвующим организациям лучше управлять рисками, использовать ключевой опыт и активы и ускорять выход на новые рынки. Они особенно подходят для выхода на развивающиеся рынки, такие как Индия, Китай и Бразилия, потому что они помогают компании, выходящей в новую страну, информировать о необходимых деловых отношениях и изучать соответствующую деловую практику быстрее, чем это было бы возможно в противном случае.
Кроме того, стратегические альянсы часто приводят к более эффективному использованию капитала, поскольку стоимость инвестиций распределяется между партнерами, а риск распределяется между ними в зависимости от их вклада в набор навыков/активов.
№ 5. Инновационные сделки для повышения акционерной стоимости
Акционеры-активисты и хедж-фонды часто подвергают фирму внешнему давлению, выражая свои предпочтения и взгляды на деятельность компании и ее стратегическое направление. Требования, предъявляемые такими инвесторами, стимулируют команду корпоративного развития к созданию новых типов сделок для максимизации акционерной стоимости.
Метрики для оценки эффективности корпоративного развития организации
Ниже приведены наиболее распространенные показатели для оценки эффективности работы отдела корпоративного развития компании:
- Чистая приведенная стоимость (NPV): Чем больше NPV, тем лучше оценивается работа команды Corp Dev.
- Возврат инвестиций (ROI): Как и в случае с NPV, растущий ROI сигнализирует о сильном отделе корпоративной разработки.
- Внутренняя норма доходности (IRR): Чем больше разница, на которую IRR превышает требуемую норму прибыли компании, тем лучше работает Corp Dev.
- Рост выручки: Еще одним статистическим показателем, используемым для оценки эффективности отдела корпоративной разработки, является рост доходов.
- Анализ стратегических факторов: Более высокий балл корпорации в ее анализе стратегических факторов означает, что отдел корпоративного развития является оперативно эффективным.
- Захват синергии: Говорят, что корпорация достигла синергетического эффекта, если после слияния и поглощения совокупная производительность и ценность двух организаций превосходят совокупную производительность и ценность двух организаций по отдельности. Синергетический эффект от сделки/сделки часто проявляется в ценах на акции – если синергетический эффект хороший, цены на акции растут.
- Исследование разбавления/аккреции: Если анализ разбавления/нарастания демонстрирует, что прибыль на акцию вырастет после слияний и поглощений, считается, что команда Corp Dev хорошо создает акционерную стоимость.
- Удержание клиентов: Поскольку одна из обязанностей Corp Dev состоит в том, чтобы сконцентрироваться на улучшении качества обслуживания клиентов/клиентов, более высокие показатели удержания клиентов показывают успех команды корпоративного развития в этой области.
- Текучесть кадров: Корпоративное развитие может помочь достичь, а затем поддерживать низкий уровень текучести кадров, способствуя достижению корпоративного успеха и операционной эффективности.
Заключение
Хорошая стратегия корпоративного развития начинается с того, что вы решаете, какой будет ваша компания через десять лет. Выполняя указанное выше простое действие, вы предоставляете себе наилучшие возможности для разработки стратегии корпоративного развития, которая достигает ваших целей.
Как мы увидим, вам не нужно жестко придерживаться плана – будут возможности и, несомненно, некоторые негативы на этом пути. Однако осознание того, чего вы хотите, имеет решающее значение для его получения.
- Финансовый сектор: все, что вы должны знать (+ подробные примеры)
- Корпоративная стратегия: уровни корпоративной стратегии, вакансии с примерами
- СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СНИЖЕНИЕ РИСКОВ: как это сделать правильно
- ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА: Обзор, структура, роли, ожидания (+бесплатные советы)
- КОРПОРАТИВНЫЕ ФИНАНСЫ: Полное руководство (+ бесплатные курсы)
