Ваш лучший контент может стать мощным инструментом лидогенерации с помощью синдикации контента. Это маркетинговая стратегия, которая позволяет вам охватить гораздо более широкую аудиторию своими материалами, чем если бы вы просто разместили их на своем веб-сайте. Затем, еще до того, как лид впервые посетит ваш веб-сайт, его можно обучить, привлечь и квалифицировать с помощью вашей электронной книги, технического документа, отчета, контрольного списка или вебинара. Синдикация контента — это стратегия, используемая командами по продажам и маркетингу B2B не только для привлечения большего количества лидов, но и для поиска надлежащих потенциальных клиентов. И, судя по нашему исследованию, это одна из основных проблем, с которыми сейчас сталкиваются фирмы B2B.
Когда вы только начинаете, вашим главным приоритетом является получение максимальной известности. Для этого отлично подходит синдикация веб-контента. Тем не менее, вы должны сначала продемонстрировать свои писательские навыки, если хотите, чтобы такие веб-сайты, как HuffPost, Fast Company, The Next Web и другие, перепечатывали ваши статьи. Написание гостевых блогов — простой способ добиться этого. Сильное писательское портфолио почти всегда является основой хорошего плана синдикации контента. Прежде чем тратить время на распространение контента, отправляйте запросы гостевых постов в некоторые из самых популярных блогов в вашей нише. Это увеличит успех синдикации вашего контента.
Повторная публикация собственного контента на других веб-сайтах называется «синдикация контента». Делая материалы доступными для новой аудитории, синдикация контента расширяет охват. Синдикация контента расширяет вашу аудиторию и повышает посещаемость сайта. Сообщения в блогах, статьи, видео, подкасты и другие типы материалов могут быть синдицированы. Как крупным, так и небольшим изданиям нравится синдикация контента, поскольку это позволяет им предоставлять своей аудитории актуальный контент. Поскольку это раскрывает их имя новой аудитории, оригинальные авторы также выигрывают от этой техники. Ситуация выгодна обеим сторонам. Хотя они могут показаться идентичными, синдикация контента и гостевой блоггинг — это разные практики. Гостевой пост — это оригинальная статья, созданная только для одного издателя. Один и тот же контент фактически берется и переиздается на нескольких платформах с разрешения в качестве синдицированного контента.
Это может быть отличным подходом для охвата более широкой аудитории, несмотря на то, что некоторые люди не решаются публиковать свою информацию на других веб-сайтах. Некоторые контент-маркетологи обеспокоены тем, что, разместив свой контент на другом веб-сайте, они потеряют посетителей, которые в противном случае просматривали бы его на своей странице. Тем не менее, благодаря взаимным ссылкам синдикация контента повышает узнаваемость бренда и увеличивает посещаемость вашего веб-сайта.
Одно из многочисленных преимуществ синдикации контента заключается в том, что она укрепляет авторитет вашего веб-сайта. Одним из очевидных действий, которые вы можете предпринять для повышения авторитета своего веб-сайта, является создание высококачественного, соответствующего и оптимизированного контента, но это может занять некоторое время. Охват вашего поста в блоге можно увеличить, используя синдикацию контента, что также может повысить посещаемость вашего веб-сайта.
# 1. Найдите подходящих партнеров
Убедитесь, что ваш контент размещен на известных веб-сайтах с высоким рейтингом, которые привлекают вашу целевую аудиторию, если вы собираетесь переиздавать его. Свяжитесь с возможными партнерами по синдикации после того, как изучите их. Они, вероятно, будут заинтригованы, если ваш контент соответствует их интересам.
# 2. Решите, как синдицировать лучше всего.
Целая статья или сообщение в блоге должны время от времени публиковаться на другом веб-сайте. В некоторых случаях предпочтительнее синдицировать только заголовок вместе со ссылкой на ваш сайт. Все зависит от веб-сайта, целевого рынка и типа материала. Предоставляйте ссылки на свою целевую страницу или веб-сайт всякий раз, когда они доступны и релевантны, и, что еще лучше, включите призыв к действию, чтобы повысить конверсию.
# 3. Планируйте логически.
Как и другие маркетинговые инициативы, синдикация контента будет наиболее успешной, если у вас есть продуманная стратегия. Хороший контент — основа успешной стратегии. После этого наметьте свои краткосрочные и долгосрочные планы синдикации контента, уточните свои бизнес-цели, найдите потенциальных партнеров по синдикации и разработайте выигрышные предложения.
Синдикация — это практика продвижения оригинальных веб-материалов на других или сторонних веб-сайтах, таких как блоги, статьи и видео. Идеально использовать агрегаторы или платформы синдикации, которые помогут вам с синдикацией в масштабе. Использование некоторых из них бесплатно. Некоторые, однако, вы должны платить. Чтобы помочь вам более эффективно ориентироваться на своих потенциальных клиентов, эти платформы объединяют для вас множество рекламных ресурсов малых и крупных издателей. Сети синдикации премиум-контента обычно имеют значительную, преданную аудиторию, а также более широкие разрешения домена. Вы можете повысить популярность своего веб-сайта и укрепить репутацию своего бизнеса, распространяя свой контент по этим каналам.
№1. LinkedIn
LinkedIn помогает предприятиям привлекать новых клиентов и укреплять свои бренды. Платформа является одной из лучших сетей синдикации, предоставляя как платные, так и бесплатные варианты синдикации контента. Платная синдикация состоит из InMail, спонсируемого контента и динамической медийной рекламы.
Еще одна сеть, предлагающая варианты синдикации контента, — это Slideshare, платформа для размещения и распространения презентаций. Slideshare – это многообещающий веб-сайт для B2B-материалов, так как каждый месяц им пользуются 80 миллионов профессионалов. Большинство материалов, публикуемых на сайте, имеют форму слайд-шоу, потому что это основа платформы. Тем не менее, Slideshare позволяет загружать документы статей и делиться ими. Целевой поиск — основной метод распространения материалов Slideshare.
№3. Outbrain (платно)
Используя свою платформу контент-маркетинга, Outbrain предлагает рекламу на важных веб-сайтах, включая CNN, People и ESPN. Ежемесячная база пользователей Outbrain составляет около 557 миллионов человек. Зная и ориентируясь на свою целевую аудиторию, он помогает брендам отслеживать понимание аудитории и получать доход.
№ 4. Табула
Taboola — это платформа для синдикации контента с более чем 9,000 издателей и более чем 500 миллионами активных пользователей в день. Новостные веб-сайты, такие как USA Today, NBC и CBS News, — лишь некоторые из известных издательских партнеров Taboola. Taboola работает, добавляя ленту рекомендуемых материалов к размещенным статьям.
Подобно сайтам социальных сетей, эти каналы позволяют пользователям просматривать специально подобранные материалы. Этичный и ответственный метод распространения информации может помочь издателям расширить свою целевую аудиторию.
№ 5. споткнуться
StumbleUpon является следующим в нашем списке лучших сетей синдикации. Вы можете публиковать контент, следить за людьми и хобби, а также добавлять в закладки свои любимые веб-сайты. Кроме того, вы можете просматривать популярные популярные статьи, изображения и видео, а также составлять списки ваших любимых веб-сайтов. Кроме того, StumbleUpon предлагает спонсируемые платформы для поиска для бизнеса.
Мы предполагаем, что на этом этапе вы осознаете важность контента для вашей маркетинговой воронки. Вы знаете, что контент может быть мощным инструментом для привлечения новых клиентов или взращивания потенциальных клиентов в вашей базе данных, независимо от того, пишете ли вы еженедельные статьи для блога или подробные технические описания. Выделение 25–30% всего вашего бюджета на контент-маркетинг — распространенная маркетинговая техника. Кроме того, 71% предприятий сектора B2B считают, что ценность контент-маркетинга растет во всех отраслях. Синдикация контента является важным компонентом вашей эффективной маркетинговой стратегии B2B как способ привлечения прямых потенциальных клиентов, обучения потенциальных клиентов и повышения репутации бренда.
Создание репутации вашего бренда, установление контактов с коллегами в вашем секторе и увеличение количества обратных ссылок — все это легко достигается, если сделать синдикацию контента жизненно важной частью вашего плана цифрового маркетинга. Каким бы ни был размер вашего бизнеса, использование соответствующих маркетинговых инструментов и методов может существенно расширить его охват. Вы можете определить любые проблемы с вашим веб-сайтом и внести небольшие коррективы, если у вас есть доступ к данным, которые можно использовать.
№1. Лучшая окупаемость расходов на рекламу (ROAS)
Если вы размещаете спонсируемую рекламу (в Facebook, LinkedIn, Google или где-либо еще), но не получаете ожидаемой окупаемости инвестиций, это может указывать на то, что вам нужно найти другие или более эффективные способы взаимодействия с вашим целевым рынком. Ориентированное на конверсию повествование, которое взывает к эмоциям посетителей и решает их проблемы, может поддерживать их интерес на протяжении всего пути покупателя. Когда вы настраиваете свои рекламные объявления, чтобы говорить (и предоставлять контент, который затрагивает) болевые точки этих клиентов, коэффициент конверсии вашей рекламы должен увеличиться. Лучшие компании по синдикации платного контента предложат гарантированные лиды, соответствующие вашему ICP.
№ 2. Рост числа лидов BOFU и TOFU
Возможность привлекать высококачественные лиды как в верхнюю часть воронки (TOFU), так и в нижнюю часть воронки — одна из лучших особенностей эффективного подхода к контент-маркетингу (BOFU). В теории это может показаться простым, но на практике это не так. Планирование и разработка эффективной стратегии взращивания лидов, создание всего необходимого соответствующего контента и регулярная оценка лидов, которых вы взращиваете, по мере их продвижения по воронке продаж — все это требует много работы. Вы можете разрабатывать контент с учетом своей целевой аудитории и полностью управлять его продвижением для этой аудитории с помощью партнера по распространению платного контента, независимо от этапа воронки.
№3. Обладайте внутренними ресурсами для развития вашего маркетингового механизма
Вам нужен внутренний персонал с необходимыми ресурсами, если вы просто используете бесплатные каналы для синдицирования вашего материала. Вашим сотрудникам нужно будет приспособиться к тому, что у них будет меньше времени на создание контента и другие задачи, если вы полны решимости должным образом продвигать каждую запись в блоге, электронную книгу, подкаст или вебинар, который вы выпускаете. В качестве альтернативы вам нужно будет нанять больше рабочих, чтобы справиться с возросшим объемом. Синдикация платного контента предлагает огромное преимущество: когда ваша кампания запущена, она будет автоматически продвигаться среди вашей целевой аудитории в наиболее эффективное время, чтобы повысить вовлеченность без дополнительной работы с вашей стороны.
Дублированный контент неприемлем для Google. Хотя он не будет немедленно наказывать веб-сайт за дублированный контент, в результате может пострадать его SEO-эффективность. Хорошая новость заключается в том, что синдицированный контент и дублированный контент — это не одно и то же. Даже Google заявил, что синдицирование контента приемлемо, если оно сделано правильно, и как для читателей, так и для поисковых систем очевидно, что то, что они просматривают, является синдицированным произведением. Вы можете добиться этого, добавив ссылку на исходную статью и, в идеале, убедив стороннего издателя включить каноническую ссылку.
Для веб-сайтов, которым нужен контент для публикации, и для брендов, стремящихся увеличить охват, синдикация контента может стать отличным решением для продвижения контента. Вы не должны столкнуться с какими-либо вредными побочными эффектами SEO, если правильно пометите материал, чтобы указать Google на исходную версию (или предотвратить его индексацию в первую очередь). Лучшие практики для разумного использования синдикации контента.
№1. Решите, кто является вашим целевым рынком.
Аудитория, которую вы пытаетесь охватить своим контентом, — это то, с чего все начинается. Контент, который общается с ними напрямую, получает преимущество, поскольку те, которые подходят вашим клиентам, с самого начала более тесно связаны с вашим путешествием покупателя.
Тем не менее, вы должны знать, с кем вы разговариваете и что говорить, чтобы установить с ними связь и привлечь их на целевой рынок для вашего бизнеса. Одна из инвестиций с максимальной отдачей от инвестиций, которые вы можете сделать для драгоценных ресурсов вашего бренда, — это потратить время на определение каждого из ваших целевых клиентов или клиентов.
№ 2. Не приписывайте другому сайту все заслуги (SEO)
Вероятность того, что другой веб-сайт будет иметь более высокий рейтинг и получит признание за вашу работу, является одним из основных рисков SEO, связанных с синдикацией контента, как обсуждалось ранее. Согласно Elegant Themes, тег rel=canonical, указывающий на исходный источник синдицированного контента, должен быть добавлен как часть соглашения с веб-сайтом, на который вы отправляете сообщение, чтобы исправить это.
№3. Найдите надежного партнера-издателя
Поиск подходящего канала для публикации вашего контента — самый важный первый шаг для любого автора, пытающегося охватить более широкую аудиторию.
№ 4. Выберите подходящий контент
Не каждый материал, на создание которого вы тратите часы, является хорошим кандидатом для синдикации. Ваши маркетинговые цели играют важную роль в определении того, какие статьи в блогах, инфографика, видео или другие типы материалов будут хорошо синдицированы. Не синдицируйте контент, который носит исключительно самовозвеличивающий или коммерческий характер. Из-за того, что он часто выглядит корыстным, он плохо работает на других сайтах.
Синдицирование вашего цифрового контента, например статей, технических документов, видео и визуализаций, по сторонним каналам называется контент-маркетингом. Охват определенной аудитории и привлечение новых лидов от потенциальных клиентов являются основными целями синдикации контента B2B. Еще до того, как потенциальные клиенты попадут на ваш веб-сайт, синдикация контента B2B может преобразовать ваш лучший контент в квалифицированных лидов. Подумайте об использовании синдикации контента, если вы хотите представить свою интересную и познавательную информацию более широкой аудитории, чем обычно, и получить больше новых потенциальных клиентов.
В этом посте вы узнаете, что такое синдикация контента B2B, а также о преимуществах, которые она предлагает компаниям. Затем будут подчеркнуты преимущества использования услуг распространения контента.
Синдикация контента B2B часто представляет собой комбинацию контент-маркетинга и поиска продаж. Маркетинг по электронной почте, исходящая электронная почта, перекрестная публикация контента в LinkedIn и контекстная реклама являются примерами распространенных методов.
Каков процесс синдикации контента B2B?
Чтобы распространять свою информацию, маркетологи B2B часто работают с поставщиком синдикации контента. У некоторых поставщиков есть сеть хорошо зарекомендовавших себя предприятий, к которым они могут обратиться для повторной публикации контента. Каждый, кто отвечает на этот контент, затем квалифицируется как лид и возвращается в маркетинговую команду.
Обратитесь к вашему целевому рынку.
Этап ожидания из вашего обычного плана контент-маркетинга исключается синдикацией контента B2B. Вы можете нацеливаться на потенциальных клиентов на рынке, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах, сотрудничая с соответствующим бизнесом.
Генерируйте качественные лиды
Ваш контент становится инструментом привлечения потенциальных клиентов благодаря синдикации контента B2B.
Проводите маркетинг с оплатой за лид.
В отличие от других каналов, синдикация контента B2B позволяет вам проводить маркетинговые кампании на основе цены за лид (CPL).
Повысьте рентабельность инвестиций в контент
Синдикация контента B2B увеличивает трафик на ваш сайт. Создание тщательного и надежного материала требует времени и денег, но теперь есть способ заставить его работать еще усерднее для вашей компании.
Повысить узнаваемость бренда
Синдикация контента B2B может повысить осведомленность потребителей о бренде. Вы можете охватить новую аудиторию, например, опубликовав свой материал в ведущем отраслевом информационном бюллетене или на авторитетном веб-сайте.
Это когда один и тот же контент распространяется по многим каналам с использованием маркетинговой стратегии, называемой синдикацией контента. Его цель — увеличить охват сообщения среди важной аудитории, чтобы они с большей вероятностью взаимодействовали как с опубликованным контентом, так и с брендом, который его создал.
Практика распространения одного и того же контента по разным каналам называется синдикацией контента. Его цель — сделать сообщение более понятным для важной аудитории, чтобы они с большей вероятностью взаимодействовали с материалом и брендом, который его выпустил. Когда группа инвестиционных банков сотрудничает для продажи нового выпуска ценных бумаг, синдицирование облегчает объединение ресурсов и распределение рисков между предприятиями. Андеррайтерские синдикаты, банковские синдикаты и страховые синдикаты — это лишь несколько примеров различных видов синдикатов.
Без использования сети вещания синдикация вещания представляет собой процесс сдачи в аренду права на трансляцию телепрограмм и радиопрограмм нескольким телестанциям и радиостанциям.
Синдикаты обычно состоят из предприятий одного сектора. Например, два текстильных и швейных предприятия могут объединить усилия для производства нового продукта. Это может быть сделано путем объединения их научно-исследовательских и опытно-конструкторских групп, или может быть создан синдикат фирм по недвижимости для наблюдения за значительным развитием. Следующие компании синдицируют контент в своих ресурсах:
- Ганнетт и USAToday
- Medium.com
- The Sydney Morning Herald и Nine Publications
Каковы 4 типа контент-стратегии?
Четыре основные категории контент-стратегий:
- Привлечение.
- Власть
- Сродство
- Действие
Существует три разных типа андеррайтинга, используемых для синдикатов по всему миру: клубные сделки, синдикации с максимальным усилием и гарантированные сделки. Когда консорциум инвестиционных банков сотрудничает для продажи новой эмиссии ценных бумаг, синдицирование позволяет компаниям легко объединить свои ресурсы и разделить риски. Синдикаты бывают разных форм, включая андеррайтинговые, банковские и страховые синдикаты.
Синдикаторы обычно получают от 25% до 50% всех распределяемых денежных средств от операций, рефинансирования или продажи имущества. Этот доход может быть распределен непосредственно между участниками и синдикатором или в качестве предпочтительного дохода.
Положительный денежный поток и повышение стоимости синдицированной недвижимости — вот как инвесторы в недвижимость зарабатывают свои деньги. Они играют действительно пассивную роль в синдицировании, добавляя стоимость только за счет денег, которые они вкладывают в покупку инвестиционной собственности.
Синдикат — это краткосрочное партнерство, созданное специалистами для заключения крупной сделки, которую было бы невозможно совершить в одиночку. Члены синдиката могут объединить свои ресурсы и разделить риски и потенциальную прибыль, создав группу.
Заключение
Для веб-сайтов, которым нужен контент для публикации, и для брендов, стремящихся увеличить охват, синдикация контента может стать отличным решением для продвижения контента. Вы не должны столкнуться с какими-либо вредными побочными эффектами SEO, если правильно пометите материал, чтобы указать Google на исходную версию (или предотвратить его индексацию в первую очередь).
Синдикация контента B2B — это мощная тактика, которая позволяет вам установить связь с вашим целевым рынком и получить больше потенциальных клиентов от потенциальных клиентов. Успешная синдикация контента B2B позволяет вам проводить кампании с использованием модели цены за лида, максимизировать рентабельность инвестиций в контент и повышать узнаваемость бренда в дополнение к увеличению числа людей, которые видят ваш материал. Тем не менее, из-за нехватки финансирования, неадекватного таргетинга и ограниченности ресурсов у многих компаний возникают проблемы с синдикацией контента B2B.
Статьи по теме
- Лучшие методы лидогенерации для роста бизнеса
- Что такое стратегия исходящего маркетинга? Примеры и инструменты
- Обзоры ведущих банков 2023: как они работают?
Рекомендации
