Анализ конкурентов может помочь вам узнать все тонкости того, как ваши конкуренты ведут бизнес, и найти места, где вы могли бы добиться большего успеха, чем они. Это также позволяет вам идти в ногу с отраслевыми тенденциями и следить за тем, чтобы ваш продукт всегда соответствовал отраслевым стандартам или превосходил их. Узнайте больше о роли анализа конкурентов в стратегическом управлении, а также о методах, инструментах, веб-сайте, примерах и шаблоне.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов, также называемый конкурентным анализом, — это способ сравнить, насколько хорошо ваш бизнес и его продукты или услуги работают с другими предприятиями на вашем рынке, которые продают аналогичные товары или услуги.
Дэвид Таффет, генеральный директор Petal, сказал: «Анализ конкурентов направлен на поиск игроков рынка, которые могут лишить вас возможности. Он также рассматривает операционные сильные стороны каждого игрока, его существенные недостатки, предлагаемые продукты, доминирующее положение на рынке и упущенные возможности». Если все сделано правильно, анализ конкурентов может дать вам информацию, которая поможет вам сделать выбор в отношении бизнеса и стратегии.
Шаблон анализа конкурентов
При проведении анализа конкурентов вы можете использовать шаблон, чтобы подумать и записать детали того, как ваш бизнес вписывается в маркетинговую сцену. Это поможет вам принимать лучшие маркетинговые решения. Что еще более важно, эти шаблоны (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) помогают вам сосредоточиться на получении информации о ваших конкурентах и извлечении бизнес-уроков из этой информации, а не на попытках выяснить, какие факторы вы должен учиться.
Различные способы представления данных из шаблона анализа конкурентов.
Некоторые дополнения могут помочь вам быстрее донести свое сообщение, особенно если вам нужно показать свои выводы людям из разных подразделений вашей компании:
- Выясните, кому вы хотите видеть свою аналитическую презентацию: вы также можете сделать несколько презентаций для разных групп, например, сводку для руководителей и PowerPoint для маркетинга, продаж и развития.
- Добавьте логотип каждого участника. Это помогает различать компании в документе и может рассказать вам важную информацию о каждом бренде.
- Покажите предмет: если можете, добавьте изображения товаров ваших конкурентов или изображения, которые показывают, что они делают.
- Используйте графику высокого разрешения, чтобы произвести большее впечатление.
- Посмотрите на описание компании: добавьте слоган, слоган, формулировку цели и ценностное предложение. Поговорите о том, как компании позиционируют себя и как они себя описывают.
- Сохраняйте информацию согласованной: чтобы избежать предвзятости, все конкуренты должны быть описаны с использованием одного и того же типа и объема информации.
- Посмотрите на то, что они делают хорошо. Анализируя сильные и слабые стороны ваших конкурентов, не думайте только об их слабостях. Вместо этого подумайте о том, что делает их клиентов счастливыми.
Читайте также: ЧТО ТАКОЕ АНАЛИЗ ДАННЫХ: определение, навыки и инструменты
Инструменты анализа конкурентов
№1. Фланкс
С помощью этого калькулятора вовлеченности в Instagram вы можете узнать, насколько заняты подписчики той или иной учетной записи. Это отличный способ узнать, что делают ваши конкуренты в Instagram. Это также способ выяснить, есть ли у человека, обладающего властью, настоящие последователи или нет.
Коэффициент вовлеченности учетной записи Phlanx основан на том, сколько у нее подписчиков и как часто ее подписчики взаимодействуют с ее материалами (лайки, комментарии и т. д.).
Например, у Trader Joe's уровень взаимодействия составляет 2.56%. Это хороший показатель для известной компании, которая регулярно публикует сообщения.
Анализ взаимодействия TraderJoes в Instagram с помощью Phlanx
Но сравните это с такими местами, как Denny's, у которых есть культовые поклонники и много сумасшедших фанатов:
Instagram Денни: анализ взаимодействия Phlanx
Это число не говорит вам всего, что вам нужно знать о присутствии бренда в Instagram, но оно дает вам столь необходимый контекст.
Возьмите Adidas, у которого один из самых популярных аккаунтов. Они получают сумасшедшее количество ответов на свои посты, но по сравнению с тем, сколько людей на них подписано, это не так уж и много.
Для Instagram Adidas анализ Phlanx взаимодействия
Это меньшая часть большого вопроса об анализе конкурентов в социальных сетях. Контекст важен. На подсчете подписчиков легко сосредоточиться, но вовлеченность может быть гораздо более важным показателем.
№ 2. Социальный клинок
Social Blade — это интересный способ узнать о громких именах. Он смотрит на количество подписчиков на таких сайтах, как Twitter, Instagram и YouTube. Несмотря на то, что это часто используется для измерения популярности знаменитостей и ютуберов, маркетологи могут многому у него научиться.
Например, их исследование конкурентов в Твиттере дает им «оценку», основанную на том, сколько ретвитов и лайков они получают в среднем.
Каждому социальному профилю, который вы просматриваете на SocialBlade, присваивается балл.
Social Blade дает вам количество подписчиков в реальном времени и ежедневный отчет о том, сколько людей следят за вами.
SocialBlade отслеживает рост подписчиков в Twitter.
Еще одна интересная вещь заключается в том, что вы можете сравнить социальное присутствие разных брендов.
SocialBlade следит за тем, сколько учетных записей Twitter используется одновременно.
Инструменты для поиска конкурентов для SEO
№3. SEMRush
SEMRush — один из самых популярных инструментов анализа конкурентов на рынке для SEO, но его функции для анализа конкурентов выделяют его. Для начала вы можете использовать SEMRush, чтобы получать обратные ссылки ваших конкурентов и следить за тем, как меняется их рейтинг.
Вот пример панели для FreeCodeCamp после изучения предметной области:
SEMRush просматривает профили обратных ссылок и источники трафика ваших конкурентов.
А вот часть анализа, которая показывает, кто борется за свои ключевые слова в цифрах:
SEMRush может рассказать вам, кто еще пытается привлечь людей на ваш сайт.
Это отличный инструмент для выяснения, кто ваши конкуренты с точки зрения SEO. Точно так же знание того, какие ключевые слова используют ваши конкуренты, напрямую влияет на ваш собственный контент-план.
№4. Ahrefs
Сайт-эксплорер Ahrefs — еще один важный SEO-инструмент для анализа конкурентов. Это позволяет вам проверять самые популярные ключевые слова для любого URL. Вы также получите приблизительное представление о том, сколько трафика получает конкурент от этих терминов.
Ahrefs смотрит на органический трафик ваших конкурентов.
Если вы посмотрите на обратные ссылки (вместо репостов), также легко найти лучший контент сайта. Эта информация говорит вам, с какими товарами или сообщениями бренд справляется лучше всего.
Ahrefs может сказать вам, откуда берутся обратные ссылки вашего конкурента. Он также может сказать вам, какие ключевые слова приносят больше всего трафика на сайт конкурента, в дополнение к лучшему контенту.
Ahrefs предоставляет вам подробный список ключевых слов, которые используют ваши конкуренты.
Что это значит? Когда вы часто запускаете свои собственные отчеты, вам не нужно угадывать, сколько трафика получают ваши конкуренты.
№ 5. МозБар
С помощью этого браузерного приложения Moz вы можете быстро понять, насколько важным Google считает сайт. MozBar присваивает сайтам оценку DA, основанную на собственном авторитете домена Moz (DA) и вероятности их ранжирования в поисковых системах (на основе таких вещей, как обратные ссылки). Показатель DA тем лучше, чем он выше.
MozBar — это полезный инструмент, который находится поверх вашего браузера и позволяет вам сразу увидеть, насколько хорошо сайт будет выглядеть в результатах поиска.
MozBar — это инструмент для анализа конкуренции, который проверяет авторитет домена сайта.
Когда включен поиск Google, вы можете увидеть, как разные сайты сравниваются друг с другом.
MozBar проверяет авторитетность домена конкурирующих результатов Google.
MozBar позволяет вам проводить своего рода пассивное изучение ваших конкурентов, просматривая их сайты, чтобы увидеть, как долго они существуют и получают ли они обратные ссылки.
Читайте также: Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
Зачем проводить анализ конкурентов?
В большинстве случаев владельцам малого бизнеса приходится делать много дел одновременно. Даже если вы заняты, вы все равно должны найти время, чтобы посмотреть на своих конкурентов.
№1. Узнайте, что ваш бизнес делает хорошо и что он мог бы сделать лучше
Глядя на то, как люди относятся к вашим конкурентам, вы можете понять, каковы сильные и слабые стороны вашего собственного бренда. Знание сильных сторон вашей компании может помочь вам решить, как разместить ее на рынке или как вы хотите, чтобы ваш продукт или услуга воспринимались людьми, которых вы хотите купить. Важно четко объяснить потенциальным клиентам, почему ваш продукт или услуга являются лучшими.
Для вашего бизнеса так же важно расти, если вы знаете, в чем его недостатки. Знание того, в чем вы не соответствуете ожиданиям ваших клиентов, может помочь вам понять, на что вы могли бы потратить больше времени и денег.
Например, вы можете обнаружить, что вашим покупателям больше нравится обслуживание клиентов ваших конкурентов. Посмотрите, что ваши конкуренты делают правильно, и посмотрите, что вы можете использовать в своем бизнесе.
№ 2. Поймите свой рынок
При поиске конкурентов вы можете найти компании, о которых вы не знали или не считали конкурентами раньше. Первый шаг к победе над конкурентами — узнать, кто они.
Тщательный анализ того, что продают ваши конкуренты, также может помочь вам выяснить, где ваш рынок недостаточно хорошо обслуживается. Если вы обнаружите разрыв между тем, что предлагают ваши конкуренты, и тем, что хотят клиенты, вы можете сделать первый шаг и расширить свои собственные предложения, чтобы удовлетворить эти неудовлетворенные потребности клиентов.
№3. Найти тенденции рынка
Когда вы смотрите на конкуренцию, вы также можете увидеть, куда движется бизнес в целом. Но вы не должны делать что-то только потому, что это делают ваши конкуренты. Если вы попытаетесь копировать конкурентов, не думая о своем месте на рынке, вы редко, если вообще когда-либо, добьетесь успеха.
Если вы видите, что ваши конкуренты делают то, чего не делаете вы, не пытайтесь сразу их копировать. Вместо этого подумайте о том, чего хотят ваши клиенты и как вы можете удовлетворить эти потребности. Часто лучше идти зигом, когда все остальные делают зиг.
№ 4. Установите цели для роста в будущем
При изучении конкурентов вы должны рассматривать как более крупные, так и более мелкие компании, чем ваша собственная. Когда вы смотрите на хорошо зарекомендовавшие себя предприятия в своей области, вы можете получить представление о том, как выглядит успех, и точку сравнения для вашего собственного роста. С другой стороны, если вы посмотрите на компании, которые являются новыми для вашей отрасли, вы можете узнать, какие из них могут попытаться занять вашу долю рынка в будущем.
Читайте также: ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЛЯ СТАТИСТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА: лучшее программное обеспечение для статистического анализа в 2023 году
Что такое сводка анализа конкурентов?
Анализ конкурентов (CA) — это процесс поиска ваших конкурентов и оценки их деловых и маркетинговых планов, чтобы узнать об их сильных и слабых сторонах, а также о ваших собственных. Анализ конкурентов дает вам более полную картину всей маркетинговой сцены и дает вам информацию о ваших конкурентах.
Что такое SWOT-анализ конкурентов?
Исследование SWOT (сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) — это способ выяснить, насколько конкурентоспособна компания и как спланировать ее будущее. SWOT-анализ рассматривает как внутреннюю, так и внешнюю сторону бизнеса, а также его настоящий и будущий потенциал.
Каковы 2 компонента анализа конкурентов?
Изучение продуктов конкурентов, моделей ценообразования, маркетинговых стратегий и методов обслуживания клиентов являются основными частями структуры анализа конкурентов.
Что такое анализ Пестеля для конкурентов?
Анализ PESTLE — это способ выяснить, как вещи за пределами компании влияют на ее действия и сделать ее более конкурентоспособной. Анализ часто проводится при принятии решения о бизнес-стратегии, открытии нового бизнеса или выходе на новый рынок в другой стране. Это также полезно для планирования бизнес-стратегий.
Рекомендации
Статьи по теме
- АНАЛИЗ ВЕБ-САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ: 10+ лучших бесплатных инструментов веб-аналитики в 2023 году
- КОНКУРЕНТНАЯ ИНТЕЛЛЕКТАЦИЯ: определение, примеры и использование
- Лучшие программные платформы для контент-маркетинга в 2023 году
- ИНСТРУМЕНТ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ: 11+ лучших инструментов анализа конкурентов
- SEO PROFESSIONAL: смысл, услуги, зарплата и программное обеспечение
