В современном бизнесе есть способы добиться большего прогресса в продажах, и если мы не разработаем хорошую стратегию, чтобы справиться с этим, хороших продаж не достичь. Наоборот, я говорю вам, что эффективные конкурентные стратегии могут сделать вас более успешными как деловой человек, и мы также будем изучать совершенный анализ рынка и торможение конкурентных преимуществ.
Конкурентоспособный
Однако значение слова «конкурентный» описывает ситуацию, когда один человек или группа людей участвуют в соревновании с другими людьми, чтобы определить, кто из них более успешен. Соревноваться означает преуспевать в борьбе с другими людьми, чтобы быть лучшим.
Между тем стремление превзойти других является признаком конкурентоспособности. Когда дело доходит до соперничества, великие люди особенно склонны рассматривать любые обстоятельства как соревнование, даже когда нет ни победителей, ни проигравших. Когда им бросают вызов, конкуренты будут усерднее работать, чтобы победить.
Конкурентные преимущества
Преимущество над конкурентами дает корпорации конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество можно получить за счет доступа к различным природным ресурсам, таким как богатые руды или дешевая электроэнергия, а также к высококвалифицированной рабочей силе, расположению в определенном регионе, меньшему количеству входных барьеров и использованию новой технологии. . Поскольку структура затрат компании, брендинг, качество продукции, дистрибьюторская сеть, интеллектуальная собственность и обслуживание клиентов являются конкурирующими преимуществами, все они учитываются при анализе продукта. Клиенты отдают предпочтение продукты или услуги бизнеса, в отличие от другого бизнеса с конкурентными преимуществами.
Как определить конкурентное преимущество вашего бизнеса
Во-первых, вам нужно подумать, что вы можете предложить своей аудитории, чего не могут ваши конкуренты? На самом деле вам нужно выяснить, где у вас есть преимущество.
- Способ, которым вы предоставляете ценность или преимущества клиентам
- К кому вы пытаетесь обратиться
- Вы не единственный человек, который работает в этой или аналогичной нише.
- Самое большое преимущество, которое вы можете предложить своей целевой аудитории, — это ваше конкурентное преимущество, и вы можете реализовать это преимущество уникальным способом, который не может предложить ни одна другая фирма.
Стратегии конкурентных преимуществ
№1. Тот же продукт, но дешевле
Предприятия стремятся к лидерству в издержках как к конкурентным преимуществам. Способность поставлять сопоставимые продукты по более низким ценам, чем у конкурентов, называется лидерством по издержкам. Компании должны совершенствовать производственные процессы или использовать ресурсы более эффективно, чем конкуренты, чтобы использовать эту стратегию. Могут быть задействованы и другие факторы, такие как запатентованная технология. Вытеснение конкурентов с рынка — это наступательная стратегия, называемая лидерством по издержкам.
№ 2. Разные продукты с разными функциями
Фирмы используют дифференциацию как второй способ выделиться. Низкие издержки — одна из многих переменных, которые могут отличать фирму от конкурентов. Таким образом, конкурентные преимущества — это явные преимущества, которые могут быть проданы потенциальным клиентам. Они нацелены на определенную рыночную нишу. Предприятия также могут исследовать потребительские предпочтения и создавать нишу рынка вокруг этих товаров.
№3. Удержание оборонительных позиций
Защитная стратегия также может помочь компании получить конкурентное преимущество. Эта стратегия позволяет компании выделиться среди конкурентов, сохраняя при этом конкурентное преимущество. Чтобы сохранить такие преимущества, эта стратегия в значительной степени зависит от дифференциации и лидерства в издержках. Это затрудняет конкуренцию конкурентов, в отличие от двух других тактик.
№ 4. Ресурсы пула стратегических альянсов
Партнерские отношения с компаниями в аналогичных или связанных отраслях могут помочь предприятиям конкурировать. Но предприятия должны уравновешивать альянсы и сговоры. Сговор компании искусственно ограничивает цены. Противодействовать неприсоединившиеся конкуренты, стратегические альянсы больше похожи на совместные предприятия.
Конкурентное ингибирование
Конкурентное ингибирование — это остановка химического пути, когда одно химическое вещество конкурирует с другим, блокируя или связываясь с путем. Конкуренция за связывание фермента и субстрата снижает скорость катализа. Конкурентное ингибирование снижается по мере увеличения концентрации субстрата при достижении определенной концентрации ингибитора.
Вещества, которые структурно связаны с субстратом, также будут связываться с тем же сайтом связывания, что и субстрат, поэтому обычно происходит конкурентное ингибирование. Комплекс фермент-субстрат (ES) или фермент-ингибитор (EI) обнаруживается при связывании с дополнительным объектом, либо ферментом (E), либо ингибитором (I), а не тройным комплексом (EIS) (схема 1. (Иордания-анвар) 3, рис. 1.3). Ингибирование концентрацией субстрата может быть преодолено с помощью высоких концентраций субстрата, поэтому такое ингибирование не влияет на V. I/Ki [множитель] добавляется к Km, чтобы увеличить его в (1 + [I]/Ki) раз. Способность к ингибированию увеличивается в зависимости от количества ингибитора, присутствующего в активном центре, поэтому увеличение концентрации ингибирования приводит к большему конкурентному ингибированию.
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ в маркетинге и стратегическом менеджменте – это оценка сильных и слабых сторон существующих и потенциальных конкурентов. Этот анализ обеспечивает как наступательный, так и оборонительный стратегический контекст для выявления возможностей и угроз.
№1. Анализ SWOT
Организация или решение могут использовать структуру SWOT для изучения внутренних и внешних проблем. Преимущество использования SWOT-анализа распространено в стратегическом планировании. Например, хорошие связи с поставщиками могут позволить вам предлагать сниженные цены. Вы также можете использовать его для анализа решения, изучая свои относительные сильные и слабые стороны, возможности и опасности. Когда клиент запрашивает маркетинговый SWOT-анализ, он обычно является частью (CLA). Они могут оценить веб-сайт, блог, социальные сети, цифровую рекламу и органический поисковый маркетинг конкурента. Это помогает им консультировать клиента.
№ 2. Пять сил Портера
Пять динамик Портера — это система анализа конкурентного рынка. Новый участник определяется как физическое лицо, которое выходит на рынок. Таким образом, в модели Майкла Портера это ключевые силы, стимулирующие промышленную конкуренцию. Поэтому эта парадигма помогает анализировать отраслевую конкуренцию. Пять сил могут раскрыть привлекательность новых рынков. Это поможет вам решить, следует ли добавлять новые продукты для привлечения новых клиентов. Исследование конкурентов по методу Портера «Пять сил» также может помочь вам определить вашу стратегию. Например, если заменители представляют собой реальную угрозу, вы можете попытаться повысить лояльность к бренду.
№3. Стратегический групповой анализ
Стратегический групповой анализ группирует организации на основе стратегии. Тем не менее, вы можете определить кластер вашей фирмы для каждого стратегического измерения, чтобы измерить влияние различных стратегий. Вы также можете увидеть своих конкурентов.
То есть он сравнивает предложения вашей компании с предложениями конкурентов. Однако этот анализ должен помочь фирмам решить, во что инвестировать, исходя из конкурентоспособности и рыночной привлекательности. Таким образом, этот метод конкурентного анализа обычно использовался, чтобы помочь крупным корпорациям выбрать, в какие товары инвестировать, а какие выбросить. Но у него есть дополнительные применения. Этот подход можно использовать для изучения инициатив цифрового маркетинга. Маркетологи могут определить, в какие каналы следует инвестировать или прекратить их использование, составляя график роста каналов по сравнению с рентабельностью инвестиций и оценивая их.
№ 5. Перцептивное картирование
Этот анализ сравнивает ваш продукт с конкурентами. По этой причине его также называют картированием конкурентного позиционирования. Сначала выберите два атрибута для сравнения. Затем вы сравниваете свой продукт с их. Карта восприятия показывает, как покупатели воспринимают ваши товары по сравнению с конкурентами. Картирование восприятия используется для визуализации отзывов клиентов. Маркетологи могут использовать сопоставление, чтобы увидеть, как клиенты видят вас и ваших конкурентов. Это сообщит вам, работает ли ваша текущая стратегия позиционирования. А также целевые пробелы.
Совершенно конкурентный рынок
Совершенная конкуренция приводит к распределению ресурсов с аллокационной эффективностью. Они описывают конкурентоспособность в различных рыночных условиях. В результате он обеспечивает естественную точку сравнения для других рыночных моделей. На самом деле лишь немногие отрасли действительно конкурентоспособны. Тем не менее, это полезно, потому что это информативно.
Рынок совершенной конкуренции включает в себя следующие черты:
- Все производители маргинальны для рынка. Их собственный выпуск мало влияет на кривую предложения.
- Все производители берут цены. Они не могут повлиять на рынок. Потребители переключатся на более дешевую конкуренцию, если фирма попытается поднять цену.
- Они однородны. Свойства товара или услуги постоянны.
- Производители имеют полный доступ к рынку.
- И покупатели, и продавцы знают цену товара, полезность, качество и технологию производства.
- Никаких комиссий за транзакции. На полностью конкурентном рынке покупатели и продавцы не несут никаких издержек.
- В долгосрочной перспективе производители зарабатывают мало денег.
На рынке много производителей и покупателей, и ни одна компания не может влиять на ценообразование. Полностью конкурентный рынок имеет следующие особенности:
- На рынке полно покупателей и продавцов.
- Все делают одно и то же.
- Покупатели и продавцы имеют полную информацию о цене.
- Никаких транзакционных сборов.
- Нет никаких препятствий для входа или выхода.
На полностью конкурентном рынке все товары являются совершенными субститутами, а кривая спроса абсолютно эластична для каждой небольшой отдельной фирмы. Если одна фирма попытается поднять цену, на ее товары не будет спроса. Потребители предпочли бы покупать у более дешевого поставщика. Однако на рынке совершенной конкуренции много покупателей и продавцов, однородные товары, нет транзакционных издержек, нет препятствий для входа и выхода, а информация о ценах точна.
Что значит быть конкурентоспособным?
Конкурентоспособность – это стремление превзойти других. Человек, склонный к соперничеству, расценит ситуацию как соревнование, даже если в нем нет явного победителя. Конкуренция может заставить людей работать усерднее, чем в противном случае
Как вы называете конкурентоспособного человека?
Соревновательным человеком можно назвать прилежного, целеустремленного, живого, сверхамбициозного, приспособленческого, самонадеянного конкурента, соперника и т. д. человека.
Что вы подразумеваете под высокой конкуренцией?
Действовать для достижения своей цели чрезвычайно конкурентоспособно; и если вы действительно хотите добиться успеха, вы должны много работать. Также имеет сильное желание добиться успеха или победить в соревновании.
Что является примером конкурентоспособного человека?
Даже если нет явного победителя или проигравшего, человек, склонный к соперничеству, с большей вероятностью увидит ситуацию как соревнование. Например, подросток может сравнить, насколько он популярен в социальных сетях, с тем, насколько популярны его друзья, даже если наибольшее количество подписчиков не дает ему ничего особенного.
Как вы имеете дело с кем-то, кто конкурентоспособен?
- Установить лимиты. Начните с отказа от участия в соревновательной игре, если вы хотите
- сохранить вашу дружбу.
- Отдайте должное, если причитается.
- Искренность — лучшая политика.
- Повысьте гибкость ваших дружеских отношений.
- Устойчивое конкурентное преимущество: простые шаги для получения устойчивого конкурентного преимущества
- Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
- СТРАТЕГИЧЕСКОЕ СНИЖЕНИЕ РИСКОВ: как это сделать правильно
- Управление частным капиталом: обзор и 10 лучших частных управляющих фирм
