Разве вы не можете просто оценивать свои продукты на основе их затрат и целевой нормы прибыли? Что может пойти не так, если вы проигнорируете цены конкурентов?
Мало кто посетит ваш магазин, и еще меньше купят что-либо. Другими словами, вы потеряете продажи. Мы понимаем, что конкурентные цены могут вызывать недоумение, но они удовлетворяют потребности интернет-магазинов.
Если вы готовы, давайте определим конкурентное ценообразование и анализ, а также обсудим преимущества и недостатки стратегии.
Что такое конкурентная ценовая стратегия?
Стратегия конкурентного ценообразования — это политика ценообразования, которая использует цены конкурентов в качестве ориентира для установления цен. Эта стратегия также известна как ценообразование, основанное на конкуренции, или ценообразование, основанное на конкурентах. В большинстве случаев предприятия принимают конкурентную стратегия ценообразования после определения того, что подход «затраты плюс» больше не является жизнеспособным.
Что такое анализ конкурентного ценообразования?
Конкурентоспособный ценовой анализ представляет собой оценку реакции потребителей на новые цены посредством исследований, основанных на исторических данных или опросах. Таким образом, как правило, ценовой анализ исследует реакцию клиентов на цену без учета затрат бизнеса или потенциальной прибыли.
Какова важность стратегии конкурентного ценообразования в анализе ценообразования?
По данным Forrester Consulting, 81% покупатели сравнивают предложения от нескольких магазинов в поисках лучшей сделки. Ритейлеры, которые могут собирать и анализировать рыночные данные, сопоставлять свои позиции с конкурентами и предлагать конкурентоспособные цены, первыми привлекают внимание этих покупателей.
Конкурентное ценообразование — это метод ценообразования, который помогает компаниям привлекать больше потребителей за счет максимизации ставок с использованием продуктов конкурентов и данных о ценах. Следовательно, эффективная стратегия ценообразования резко увеличит продажи, улучшит сотрудничество с поставщиками и увеличит доходы.
Проведение анализа конкурентного ценообразования
№1. Определите качество данных
Для оценки конкурентов нужны полные и точные данные. Мы опросили наших клиентов из разных стран, чтобы определить следующие критерии, необходимые для получения качественных данных:
- Широта контрастов.
Цвет, технологические особенности и другие атрибуты продукта имеют решающее значение для получения высококачественных данных и недоступны в карточках продуктов, поэтому розничные продавцы должны учитывать все.
- Частота ошибок, выраженная в процентах.
Большая часть сопоставления данных автоматизирована, и в результате она уязвима для ошибок. Таким образом, ручное сравнение повышает точность автоматизированного решения и гарантирует лучшую производительность.
- Доля запланированных данных к доставленным.
Данных может быть недостаточно, поскольку в алгоритме может отсутствовать информация, которой нет на сайте конкурента. Это означает, что количество данных, предсказанных до сбора, будет больше, чем количество предоставленных пригодных для использования данных.
- Данные, которые постоянно меняются.
Ритейлеры могли использовать собранную информацию не позднее, чем за два часа до переоценки.
Время доставки данных Для повышения эффективности сравнительного анализа данные о товарах и ценах должны предоставляться во внутреннюю систему ритейлера каждые 20–30 минут.
№ 2. Задайте параметры данных
После этого организация должна оценить критические параметры конкурентных данных, которые ей необходимо получить и оценить для процесса ценообразования. Вот несколько примеров типов параметров, которые обычно отслеживаются:
- Индекс цен.
Это показывает, что продавец доля рынка для определенного продукта или класса продуктов в течение определенного периода времени. Следовательно, индекс цен показывает, как рыночные условия влияют на продажи, и предоставляет информацию о ценах, установленных конкурентами.
- Рекламная активность конкурентов
Согласно тому же отчету Forrester Consulting, по крайней мере треть клиентов ищут скидки перед покупкой товара. Это означает, что важно постоянно отслеживать скидки и продажи в отрасли, чтобы максимизировать рекламные предложения.
- Доступность продукта.
Розничные продавцы могут изменять свои цены в зависимости от наличия товара или класса продуктов на рынке в определенный момент времени, отслеживая конкурентов и их товарные запасы.
Многие ритейлеры считают, что устойчивое ценообразование основано исключительно на исследованиях сверстников. Тем не менее, конкурентоспособный анализ цен требует детального изучения внутренних данных компании (т. е. исторических данных), а также данных о конкурентах. Без глубокого понимания рынка и вашей роли в качестве розничного продавца трудно установить оптимальные цены и преуспеть в ценообразовании, ориентированном на конкуренцию.
Упомянутые выше параметры — лишь малая часть данных, которые могут отслеживать ритейлеры. Вы можете отслеживать данные любого типа, такие как уровень запасов, объемы продаж, трафик электронной коммерции, рекламные акции и т. д., в зависимости от ваших бизнес-целей, а также аргументов и правил, которые вы используете при переоценке.
№3. Конкуренты должны быть классифицированы.
Как только розничный торговец получает исчерпывающие данные о своих конкурентах, он должен идентифицировать их на основе множества критериев, включая, помимо прочего, целевую демографию и качество продукта. Конкуренцию на рынке можно разделить на три основные категории:
- Основные конкуренты — это те, кто напрямую конкурирует за одну и ту же группу покупателей.
- Второстепенные конкуренты, которые специализируются на более или менее качественных версиях товаров розничного продавца. Анализ конкурентов второго уровня позволяет компаниям получить более полное представление о своем положении на рынке и, как следствие, улучшить свои конкурентные навыки.
- Третичные предприятия, которые предлагают товары, которые косвенно связаны с товарами розничного продавца. Анализ такой степени соперничества приносит пользу ритейлерам, стремящимся расширить предложение своей продукции.
Категоризация соперников сокращает время, необходимое для исследования рынка и позволяет розничным торговцам направить свои усилия в правильном направлении с точки зрения конкуренции.
При выявлении и категоризации соперников управляемый данными подход также может использоваться. Вы можете вручную классифицировать конкурентов, если вы являетесь монобрендовым ритейлером или продаете очень небольшое количество SKU. Однако для крупных продавцов с тысячами продуктов, доступных в нескольких ценовых зонах, разумный анализ конкурентов является единственным вариантом.
Кроме того, конкурентная среда для каждого продукта меняется по мере того, как другие ритейлеры корректируют свои стратегии и на рынок выходят новые игроки. То есть конкурентный анализ и категоризация являются непрерывными процессами, которые должны выполняться на регулярной основе в зависимости от типа продукта или сегмента рынка.
Чтобы удовлетворить эту потребность, Конкуренты предоставляет модуль «Настоящие конкуренты», который позволяет розничным торговцам определять истинное влияние каждого игрока на продажи конкретных SKU путем анализа данных о розничных продавцах, а также исторических данных о конкурентах.
№ 4. Используйте машинные инструменты ценообразования для проведения анализа конкурентного ценообразования
Алгоритмы все чаще используются современными розничными компаниями для сбора и анализировать данные. Итак, машины имеют ряд преимуществ перед ручными методами:
- Повышенная точность
- Может обрабатывать огромные объемы сложных данных
- График доставки
- Дайте конкретные рекомендации по ценам.
На мой взгляд, наиболее важным аспектом внедрения автоматизации в процесс ценообразования является то, что она позволяет розничным командам переключаться с рутинных задач на стратегические задачи, связанные со стратегией ценообразования и управлением ценами.
В основном ритейлеров беспокоят дополнительные расходы, связанные с внедрением автоматизированных систем ценообразования. Правда в том, что эти решения являются просто мерами по сокращению затрат. Wiggle CRC, например, не только вдвое сократил время переоценки, но и получил полное представление о рынке по более низкой цене. Последнее было достигнуто в первую очередь путем мониторинга торговых площадок, а не веб-сайтов конкурентов.
№ 5. Отслеживайте онлайн-активность ваших конкурентов.
Ритейлерам следует следить за своими конкурентами и их платформами, такими как официальные веб-сайты и учетные записи в социальных сетях, чтобы лучше понять рынок. Предприниматели должны учитывать несколько факторов:
- Технические характеристики изделия
- Отображение визуальных эффектов
- Использование социальных сетей
- Если веб-сайты и страницы в социальных сетях чувствительны к мобильным устройствам
- Варианты обслуживания клиентов и отзывов
- Скорость ответа
Более того, ритейлеры также могут подписаться на официальные обновления и отслеживать своих конкурентов в социальных сетях. Компании должны учитывать, что привлекает клиентов к товарам их конкурентов.
Есть также несколько примеров того, как знания открытого исходного кода могут помочь ритейлерам. Кроме того, чем больше ключевых моментов они обнаружат и оценят, тем более точными будут их знания для принятия важных ценовых решений.
Преимущества и недостатки конкурентоспособной цены
Стратегии конкурентного ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. К ним относятся следующие;
Конкурентоспособные ценовые преимущества
№ 1. Низкий риск
Риск, связанный с этой ценовой стратегией, относительно низок. Это связано с тем, что цены устанавливаются крупными организациями, которые проводят соответствующие исследования, прежде чем устанавливать цену.
№ 2. Относительно просто
В дополнение к его преимуществу с низким уровнем риска, его также очень просто усваивать. Все, что вам нужно сделать, это дождаться, пока ценоустановщики установят цену, а затем вы берете ее оттуда.
№3. Включает использование других стратегий ценообразования
Стратегии конкурентного ценообразования можно использовать с другими стратегиями ценообразования для получения более надежного результата.
Недостатки конкурентного ценообразования
№1. Неспособность выйти на уровень безубыточности
Как правило, цены устанавливаются крупными компаниями с лояльность к бренду. Если вы продолжите следовать их примеру, вы не сможете выйти на уровень безубыточности, и это плохо для бизнес-брендов.
№ 2. Непроверенные и неустойчивые стратегии
В основном бизнес-бренды просто следуют цене лида, не проверяя установленную цену. Непроверенные стратегии могут быть вредными и представлять потенциальную угрозу для вашего деловой бренд.
Как конкурентные цены влияют на лояльность клиентов?
Конкурентоспособные цены могут положительно повлиять на лояльность клиентов, предлагая соотношение цены и качества; если цены постоянно снижаются, потребители могут стать чувствительными к цене и переключиться на более дешевых конкурентов.
Как конкурентное ценообразование влияет на имидж бренда?
Конкурентоспособные цены могут положительно повлиять на имидж бренда, демонстрируя ценность для клиентов; если цены занижены слишком сильно, это также может повредить репутации бренда, поскольку он будет казаться дешевым или менее качественным.
Может ли конкурентное ценообразование увеличить прибыль?
Конкурентоспособное ценообразование может увеличить прибыль, если все сделано правильно, так как оно может привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Однако слишком сильное снижение цен может привести к уменьшению размера прибыли.
Как установить цены на новые товары?
При установлении цен на новые продукты учитывайте целевой рынок, производственные затраты и цены на аналогичные продукты. Анализируйте стратегии ценообразования конкурентов и используйте маркетинговые исследования, чтобы определить готовность клиентов платить.
Как использовать данные и технологии для поддержки конкурентоспособного ценообразования?
Данные и технологии можно использовать для сбора информации о ценах конкурентов, рыночных тенденциях и поведении клиентов. Эта информация может помочь принять обоснованное решение о ценообразовании и гарантировать, что цены останутся конкурентоспособными.
Как оставаться впереди конкурентов в ценовых стратегиях?
Чтобы оставаться впереди конкурентов, компании могут регулярно пересматривать свои стратегии ценообразования и вносить коррективы в зависимости от рыночных тенденций и поведения клиентов. Они также могут рассматривать различные модели ценообразования, такие как динамическое ценообразование, и использовать технологии для сбора и анализа данных.
Каковы юридические аспекты конкурентного ценообразования?
В некоторых странах существуют законы, запрещающие фиксирование цен, которые не позволяют компаниям вступать в сговор о ценах. Для компаний важно соблюдать эти законы и следить за тем, чтобы их стратегии ценообразования были справедливыми и не ограничивали конкуренцию.
Обзор
Разработка стратегической стратегии ценообразования с нуля — сложная задача. Многие переменные, связанные с данными, такие как параметры и согласованность, должны быть тщательно рассмотрены. В результате компании должны определить, могут ли они и в какой степени использовать автоматизацию в процессе ценообразования. Наконец, чтобы по-настоящему преуспеть в отрасли, они должны тщательно изучить своих конкурентов, чтобы лучше понять свое положение в ней.
Часто задаваемые вопросы о конкурентоспособных ценах
Как вы используете конкурентное ценообразование?
Чтобы практиковать конкурентоспособное ценообразование, определить, какие товары или услуги запрашивают другие предприятия, и соответственно установить цены. У вас есть свобода устанавливать цены выше, ниже или равные ценам конкурирующих предприятий. Но сначала вам нужно понять плюсы и минусы каждой конкурентной стратегии ценообразования.
Как конкурентное ценообразование влияет на потребителей?
Как конкурентное ценообразование влияет на потребителей? Он может снизить цены для потребителей и сообщить им, что сейчас хорошее время для покупки.. … Потребители заменяют товары другими подобными товарами, например, заменяют масло маргарином.
Как конкуренция снижает цены?
Компании-конкуренты часто вынуждены последовать их примеру и также снизить цены на свою продукцию. В результате количество продаж за продукты увеличиваются, но каждый продукт продается по более низкой цене, что может привести к снижению прибыли в краткосрочной перспективе.
Пример конкурентного ценообразования?
Конкурентное ценообразование состоит установление цены на одном уровне с конкурентами. … Например, фирме нужно установить цену на новую кофеварку. Конкуренты фирмы продают ее по 25 долларов, и компания считает, что лучшая цена на новую кофеварку — 25 долларов. Он решает установить эту самую цену на свой собственный продукт.
- Анализ конкурентов: все, что вам нужно (+ Руководство по началу работы)
- Как работает ЭЛЕКТРОННАЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ: Интернет-торговля против электронной коммерции
- Как получить конкурентное преимущество
- КОНКУРЕНТЫ NETFLIX: кто они? (Анализ конкурентов и акции)
- Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
