Сегодня потребители хотят, чтобы предприятия несли большую социальную ответственность. Эти меняющиеся ожидания способствовали росту популярности ориентированного на конкретные дела маркетинга — маркетинговой стратегии, которая отдает приоритет отношениям с некоммерческими организациями и делам. Вы, как владелец бизнеса, вероятно, думаете, будет ли вам выгодно использовать эту маркетинговую тактику. В этом руководстве рассматриваются основы маркетинга, связанного с конкретными причинами, включая его кампанию социального маркетинга и пример того, как ее запустить.
Причина маркетинг
Целевой маркетинг — это стратегия, в которой коммерческие и некоммерческие организации работают вместе для разработки кампаний, которые увеличивают продажи и способствуют социальным изменениям. В своих маркетинговых инициативах он передает сообщения об активности и корпоративной социальной ответственности. Эта тактика позволяет бизнесу улучшить восприятие своего бренда, выделиться среди конкурентов, изменить поведение потребителей и построить прочные отношения с сообществами.
Что делает причинный маркетинг таким важным?
Люди все больше и больше осознают социальные и экологические проблемы. Целевой маркетинг позволяет компаниям увеличить удержание и лояльность клиентов, одновременно повышая осведомленность о проблемах в нашем сообществе. Это выгодно для общества и доходов компании. Эта стратегия включает кампании по поддержке благотворительных и социальных сообществ, а также партнерства между коммерческими и некоммерческими организациями.
Преимущества использования целевого маркетинга
Для некоммерческих организаций с обычно ограниченными средствами и ресурсами маркетинг причин — отличная идея. Он помогает НПО в создании своего бренда и привлечении внимания к проблемам, которые они решают. Кроме того, эта стратегия имеет преимущества и для корпоративного партнера. В пользу:
- Положительный имидж бренда;
- Социальная ответственность;
- Конкурентное преимущество;
- Прочные отношения с сообществами;
- Сознательные сотрудники;
- Увеличение объема продаж;
- Лояльность и доверие клиентов
- Удовлетворенные ожидания клиентов.
Как составить успешный маркетинговый план?
Успех вашей кампании будет зависеть от того, как вы ее спланируете. Мы поможем вам в процессе создания безупречной кампании, которая побуждает людей действовать ответственно по отношению к другим.
- Выберите причину. Вы должны выбрать вопрос для поднятия после того, как решили реализовать маркетинговую стратегию. Думайте о своей компании, когда делаете выбор. Выбор причины, которая имеет отношение к вашей профессии, всегда является разумной идеей.
- Укажите свои цели. После того, как вы определились с причиной, пришло время подумать о ваших амбициях. Определите, какие цели у вас есть для этой кампании.
- Выберите идеальный момент для действия. Вы должны планировать свое мероприятие в идеальное время дня и эффективно использовать свои ресурсы. Время зависит от множества переменных, включая корпоративные расписания, дни, связанные с кампанией, и время года.
- Включите общественность. Вы должны убедить как можно больше людей принять участие. Сделать это можно разными способами, в основном с помощью социальных сетей. Используйте свои социальные сети, чтобы рекламировать свою маркетинговую кампанию, чтобы привлечь общественность.
- Используйте маркетинговые возможности. Как мы уже говорили, использование маркетинговых каналов — один из лучших способов привлечь потребителей. Клиенты могут узнать о вашей кампании через электронные письма и мессенджеры, а также через известные платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram.
- Внедрите CTA, который будет очевидным и лаконичным. Убедитесь, что каждое отправляемое вами сообщение содержит четкий призыв к действию. Потребители поддержат ваше дело, внося свой вклад и распространяя информацию.
Маркетинговый пример причины
Предприятия успешно запустили кампании, сотрудничая с организациями, поскольку клиенты все больше возлагают на них ответственность за социальную ответственность. Давайте рассмотрим пример с маркетингом причин:
№1. Крышки Yoplait Save для спасения жизней
Чтобы собрать деньги для борьбы Фонда Сьюзан Г. Комен с раком груди, Yoplait запустила инициативу «Спасите крышки, чтобы спасти жизни». Они сделали некоторые из своих крышек от йогурта розовыми и призвали людей сдать их, чтобы собрать по 10 центов с каждой. Yoplait использовала национальную популярность гонки Susan G. Komen Race for the Cure и поддержала проект с помощью спонсируемых и заработанных средств массовой информации. Он даже распространился на другие торговые марки General Mills, включая Cheerios, Nature Valley и Betty Crocker. Всего кампания принесла около 26 миллионов долларов.
№ 2. День красного носа и Walgreens
Red Nose Day и Walgreens объединились, чтобы собрать деньги для детей из малообеспеченных семей. Во время ежегодной 6-недельной кампании Walgreens продает узнаваемые красные носы, и посетителей призывают фотографироваться с ними и надевать их на другие мероприятия по сбору средств в День красного носа. Знаменитости и другие влиятельные люди узнают о кампании с помощью маркетинга в социальных сетях, и вся прибыль передается в фонд.
№3. Купите пару, подарите пару от Warby Parker
Warby Parker продолжает сотрудничать с многочисленными медицинскими и медицинскими группами, раздавая очки нуждающимся. Они также передают базовые методы проверки зрения своим некоммерческим партнерам и бесплатно раздают очки детям с нарушениями зрения, чтобы им было легче завершить обучение. Чтобы предложить школьникам бесплатную проверку зрения и проверку зрения, они сотрудничали с такими организациями, как VisionSpring, и разработали такие инициативы, как Pupils Project. Благодаря этому сотрудничеству Warby Parker достигла клиентов в более чем 50 странах.
№ 4. Маркетинговая кампания PurposeFULL Cause
Чтобы накормить детей в Америке, некоммерческая организация Share Our Strength и Arby's объединились для создания этой инициативы. Рекламная акция в точках продаж под названием PurposeFULL предлагает покупателям делать пожертвования при покупке чего-либо в Arby's. Клиенты могут поставить продукты на 10 приемов пищи, пожертвовав 1 доллар. Клиенты могут сосредоточиться на поддержке из-за низкого порога пожертвования. Arby's уже собрал более 15 миллионов долларов на это дело.
Клиенты возлагают на бизнес ответственность, и многие решают принять участие в мероприятиях по корпоративной социальной ответственности. В настоящее время клиенты больше озабочены тем, куда уходят их деньги, и более информированы о деловой практике, чем когда-либо прежде. Компании, которые выбирают корпоративную социальную ответственность, могут сопоставить свои цели с улучшением планеты.
Причина Маркетинговая кампания
Маркетинг причин пытается продвигать некоммерческие и достойные дела и собирать для них деньги, продвигая бизнес с помощью кампаний. Бренды могут расширить свою привлекательность, способствуя позитивному настрою потребителей, поддерживая благое дело. Благотворительный маркетинг стал более популярным отчасти потому, что большинство потребителей видят преимущества таких кампаний для благотворительных организаций, которые они поддерживают. На протяжении многих лет многие фирмы извлекали выгоду из благотворительного маркетинга, создавая запоминающиеся кампании, поддерживающие достойные цели.
Ниже мы перечисляем несколько текущих, хорошо известных маркетинговых кампаний.
№1. Starbucks
Клиентов и Starbucks всегда знали по именам. Однако сеть кофеен хотела продемонстрировать эффект, который выбранное имя может оказать на небинарного или трансгендерного молодого человека, а также поддержать трансгендерную благотворительную организацию Mermaids.
№2. Gillette
Gillette решила обновить свою старую кампанию «Лучшее, что может получить мужчина», чтобы привлечь внимание парней по всему миру. Новый слоган Gillette бросает вызов ядовитой мужественности и мужским стереотипам, призывая мужчин проявлять себя с лучшей стороны и призывать других мужчин к ответу.
№3. интима
Шведская компания Intimina, которая продает менструальные чаши для менструаторов и другие предметы интимного ухода, разработала кампанию под названием «Ожидание», чтобы привлечь внимание к тому, сколько времени требуется для диагностики эндометриоза. Поскольку для выявления эндометриоза часто требуется восемь лет, в рамках кампании восьмилетних девочек попросили поделиться опытом женщин, которые все еще ожидают постановки диагноза. В нем рассказывается о пережитых страданиях, шоке специалистов и задержке до постановки диагноза.
№ 4. Маккейна
Продолжающаяся информационная кампания Маккейна «Маленькие моменты» использует особые обычные события. Рекламные ролики подчеркивают, что маленькие моменты имеют наибольшее значение для семей, где детям приходится труднее, чем их одноклассникам. Они делают это, работая с семьями, в которых есть дети с нейродивергентами, инвалидами или хронически больными. Семейный фонд и кампания совместно создали серию общенациональных рекламных роликов, отражающих дух семейного времяпрепровождения. Семейный фонд предоставляет гранты и финансовую помощь семьям, воспитывающим детей-инвалидов или хронически больных детей.
№ 5. Изменение политики гендерной идентичности Virgin Atlantic
Virgin Atlantic отменила требование о гендерной униформе, объявив о новой политике гендерной идентификации и униформы в конце сентября. Вместе с другими небинарными и трансгендерными активистами и влиятельными лицами Мишель Визаж, известная личность в сообществе LGBTQIA + и судья Drag Race Ру Пола, выступила в качестве лица кампании, чтобы объявить об изменении.
№ 6. Вентилятор Челлендж Великобритания
Для Ventilator Challenge UK объединили свои усилия более двадцати инженерно-технических и промышленных предприятий Великобритании. В целях борьбы с последствиями коронавируса эта программа была создана для разработки, производства и тестирования аппаратов искусственной вентиляции легких для доставки по всей Великобритании.
Независимо от платформы, которую вы используете, социальные сети могут быть пугающими в маркетинговых целях. Сегодня потребителей больше заботит социальная ответственность бренда, чем то, что он предлагает. Тем не менее, социальная проблема является проблемой, которая снижает качество жизни людей. Таким образом, кажется разумным, что клиентам интересно, как их любимые бренды не только облегчают их насущные проблемы, но и меняют мир вокруг них.
Другой иллюстрацией корпоративной социальной ответственности является маркетинг социальных причин, таких как:
- Корпоративная ответственность
- Разрушение окружающей среды
- Эпидемии и пандемии
- Права человека
- Запугивающий
- Качество воздуха
- Изменение климата
Благодаря общим ценностям и приверженности важному делу эффективный маркетинг позволяет фирмам установить связь со своей целевой аудиторией.
Вот несколько примеров творческой работы, которые могут послужить вам мотивацией для разработки оригинального контента для ваших клиентов в социальных сетях:
№1. Шлепни ее от Fanpage
Жестокое обращение и насилие в семье являются серьезными проблемами. Учитывая, насколько деликатна эта тема, немногие корпорации хотят сделать заявление. Тем не менее, видео на Facebook, созданное Fanpage. Хотя в первую очередь о злоупотреблениях, он стал очень популярным. Из-за этого усилия были намного больше, чем просто «вирусное видео». Большое достижение, это изменило общественное представление о домашнем насилии.
№ 2. Лучшие мужчины могут быть от Gilette
Старый слоган Gilette гласил: «Лучшее, что может получить мужчина». Правильно, это устарело. Чтобы продемонстрировать поддержку движения #MeToo, которое стремится бороться с сексуальными домогательствами и домогательствами и предотвратить подобное поведение в будущем, они решили изменить свой слоган на «лучшие мужчины могут быть».
№3. Волосы на теле проекта Билли
В рекламе женских бритв никогда не было волос на теле. Billie, компания по производству женских бритв, хотела изменить это и распространить представление о том, что волосы на женском теле типичны. Благодаря продвижению они получили ссылки от Glamour и Allure, двух веб-сайтов, которые часто посещает их идеальный клиент и которые являются авторитетами в своей области. Без сомнения, это отрицательно сказалось на их плане SEO.
№ 4. Эта девушка может от Sport England
Знаете ли вы, что женщины реже, чем мужчины, занимаются физической активностью? Кроме того, согласно опросу, «конструктивному развитию мешают устаревшие стереотипы и социальные условности». Прочитав это, вы поймете, почему нам нужно перестать верить, что спорт предназначен только для парней.
№ 5. Настоящая красота от Dove
Есть большая вероятность, что реклама Dove будет включена в список примеров благотворительной маркетинговой кампании. Правильно так. Несмотря на то, что это была давно ушедшая кампания, мы все еще помним ее из-за того, насколько мощной и самобытной она была в свое время. Dove выпустила видео, которое продемонстрировало, как долго девушки готовятся. Цель? Чтобы поддержать чувство собственного достоинства женщин и повысить осведомленность о том, насколько извращено наше определение «красивого».
Коммерческая компания и некоммерческая организация работают вместе в области маркетинга для достижения общей цели.
Каковы типы причинного маркетинга?
По сути, существует шесть различных категорий маркетинга причин.
- Облегченная подача. …
- Пожертвования, вызванные покупкой.
- Спонсорство. …
- Лицензирование. …
- Реклама
- Прямой маркетинг.
Почему маркетинг причин важен?
Бренд можно эффективно развивать с помощью целенаправленного маркетинга. Многочисленные исследования показали, что потребители с большей вероятностью отдают предпочтение брендам, которые поддерживают какое-либо дело, чем те, которые этого не делают.
Что такое причинный маркетинг и целевой маркетинг?
Большинство причинного маркетинга направлено против чего-то. С другой стороны, цель имеет тенденцию склоняться к поддержке чего-либо. Многие компании поддерживают усилия по уменьшению загрязнения окружающей среды, но Seventh Generation хочет помочь людям вести более естественную жизнь без химикатов.
Похожие сообщения
- ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ КАМПАНИЯМИ: бесплатные инструменты и приложение
- МЕНЕДЖЕР КАМПАНИИ: значение, обязанности и зарплата
- Маркетинговая кампания: определение, типы и стратегии
- Лучшие примеры маркетинговых кампаний по электронной почте (+ подробное руководство)
- 15 лучших маркетинговых программ для малого бизнеса в 2023 году
Рекомендации
