Нетворкинг и построение отношений являются важными частями процесса брендинга. Каждая компания участвует в нетворкинге для развития. Важность деловых сетей нельзя переоценить, так как это необходимый шаг в каждом бизнес-секторе. Деловые сети могут помочь вам приобрести деловые связи, и есть различные компании, к которым вы можете присоединиться, чтобы получить легкий пропуск.
Что такое деловая сеть?
Деловое общение — это встреча с другими владельцами бизнеса, возможными поставщиками или другими людьми с деловым опытом, которые помогут вам расширить вашу компанию. Вы можете использовать сеть, чтобы получить доступ к различным экспертам — от клиентов до конкурентов — и представить им предложение в обмен на их опыт, контакты или услуги.
Использование опыта других людей до того, как вы посвящаете время и деньги определенному начинанию, может быть действительно полезным.
Как работает нетворкинг в бизнесе?
Когда вы строите отношения как владелец бизнеса и помогаете другим, на вашем пути могут появиться не только потенциальные клиенты или рекомендации. Используя свою сеть, вы можете найти возможности для сотрудничества, совместных предприятий или новых компаний.
Если вы стремитесь расширить свой бизнес, сетевые мероприятия, такие как местные бизнес-ланчи, дают вам возможность встретиться с людьми, которые сталкиваются с аналогичными проблемами. Эти встречи обычно организуются для того, чтобы представить свежие идеи и подходы, а также дать возможность деловым людям, находящимся поблизости, пообщаться и обменяться идеями.
Обменяйтесь визитными карточками при первой встрече с кем-то, а затем обсудите любые вопросы или вопросы, которые вы, возможно, обсуждали. Возможно, вы сможете обсудить свои проблемы после нескольких бесед. Вы могли бы начать торговать информацией, искать знания или деловые отношения, если сначала начнете разговор.
Большинство бизнесменов оптимистичны и полны надежд. Регулярное взаимодействие с этими людьми может значительно улучшить настроение, особенно на первых этапах новой компании. Вы обнаружите, что большинство владельцев бизнеса, если не все из них, прошли через аналогичные трудности владения.
Сетевые бизнес-компании, к которым можно присоединиться
Существует несколько способов подключения к сети, и присоединение к группе — один из них. Деловые сетевые компании — это группы людей, которые работают вместе для продвижения продуктов и услуг своих членов посредством рекомендаций и других средств. Мы перечислим пару из них здесь.
№1. Ротари Интернэшнл
Ротари Интернэшнл — одна из крупнейших в мире сетевых компаний. Это организация, которая не является ни политической, ни религиозной. Вход только по приглашению и определяется рядом социальных переменных. 1.4 миллиона ротарианцев принадлежат примерно к 46,000 XNUMX клубов-членов по всему миру.
№ 2. БНИ
Цель Business Network International (BNI) состоит в том, чтобы помочь своим членам развивать свой бизнес с помощью запланированной, вдохновляющей и экспертной маркетинговой программы, которая позволяет им общаться с ведущими бизнес-экспертами и строить с ними прочные и долгосрочные отношения.
BNI предлагает организованную сеть для обмена и получения деловых рекомендаций.
Он достигает этого, предлагая настройку, в которой вы можете общаться со знающими деловыми людьми. Благодаря этому соединению у вас есть возможность расширить свою сеть, что значительно повысит узнаваемость вашей компании, ее авторитет и прибыльность.
№3. сеть после работы
Network After Work — одна из крупнейших в стране групп по налаживанию деловых контактов лицом к лицу. Его 6 миллионов членов собираются раз в месяц в более чем 85 городах. Развлекаясь в интересных местах, таких как клубы, рестораны, отели и места, где проводятся специальные мероприятия, участники устанавливают важные связи с другими людьми в своем деловом сообществе.
Компания Network After Work, основанная в 2009 году, сейчас является крупнейшей и наиболее быстрорастущей компанией в своем роде. Каждое мероприятие посещают до нескольких сотен человек из разных отраслей и с разным опытом. Все происходит в будний день сразу после работы в непринужденной социальной обстановке, которая способствует нетворкингу.
№4. Американская маркетинговая ассоциация
По состоянию на 2012 год Американская ассоциация маркетинга (AMA), профессиональная организация специалистов по маркетингу, насчитывает 30,000 250 членов. В США у него 76 коллегиальных отделений и XNUMX профессиональных отделений.
Национальная ассоциация преподавателей маркетинга и Американское общество маркетинга, две организации-предшественника, объединились в АМА в 1937 году, 86 лет назад. Он также издает различные справочники и исследовательские монографии. «Журнал маркетинга», «Журнал маркетинговых исследований», «Журнал государственной политики и маркетинга», «Журнал международного маркетинга» и «Новости маркетинга» — все это публикации Американской ассоциации маркетинга. Он поддерживает общество чести Alpha Mu Alpha для студентов колледжей.
№ 5. Общество по связям с общественностью Америки
Некоммерческая торговая организация специалистов по связям с общественностью называется Американским обществом по связям с общественностью (PRSA). Американский совет по связям с общественностью и Национальная организация советов по связям с общественностью были объединены в 1947 году.
В том же году состоялась его первая конференция и вручение наград. Американское студенческое общество по связям с общественностью было основано обществом в 1950-х и 1960-х годах вместе с его программой аккредитации и кодексом поведения.
№ 6. Корпорация LinkedIn
LinkedIn — это платформа социальной сети, ориентированная на бизнес и трудоустройство, которая работает через веб-сайты и мобильные приложения. Веб-сайт позволяет как предприятиям, так и соискателям рекламировать вакансии и в основном используется для профессионального общения и продвижения по службе.
С 2015 года большая часть доходов компании поступает от предоставления рекрутерам и продавцам доступа к информации о своих пользователях. С декабря 2016 года она является полностью дочерней компанией Microsoft. По состоянию на январь 900 года в LinkedIn было зарегистрировано более 2023 миллионов пользователей из более чем 200 стран и территорий.
№ 7. Американская ассоциация деловых женщин
Хилари Бафтон-младший, бизнесмен из Канзас-Сити, основала Американскую ассоциацию деловых женщин, профессиональную организацию женщин на национальном уровне.
22 сентября 1949 года мистер Бафтон и три бизнес-леди из Канзас-Сити основали Американскую ассоциацию деловых женщин.
В заявлении о миссии ABWA говорится, что ее цель — «объединить женщин-предпринимателей из разных сфер и дать им возможность помочь себе и другим расти эмоционально и профессионально посредством лидерства, образования, сетевой поддержки и национального признания».
ABWA — это профессиональная организация женщин на всех этапах их карьеры и во всех профессиях, в отличие от отраслевых групп. Учителя, помощники по административным вопросам, генеральные директора и владельцы малого бизнеса представлены среди членов.
Важность делового общения
Вы не можете недооценивать важность делового общения. Развитие вашего бизнеса будет во многом зависеть от вашей способности налаживать связи в деловом мире.
№1. Он определяет новые возможности для бизнеса
Это поможет вам генерировать потенциальных клиентов компании. Фирмы типа «бизнес для бизнеса» (B2B), которые зависят от покровительства других фирм для повышения прибыльности, могут найти это особенно важным.
№ 2. Он признает рыночные нормы
Установление новых контактов в компании может помочь вам понять типичные тактики и идеальные процедуры, используемые в вашем секторе. Например, новый продуктовый магазин может узнать, какие поставщики по соседству поставляют самые востребованные свежие овощи.
№3. Находит важные тенденции
Отрасли со временем меняются, поэтому общение с другими профессионалами бизнеса поможет вам оставаться в курсе самой последней информации или событий. Например, если вы работаете инженером-программистом, вы можете использовать социальные сети, чтобы делиться инновационными подходами к программированию с другими программистами.
№ 4. Повышает узнаваемость бренда
объясняя свои концепции и методы другим отраслевым экспертам, чтобы они могли понять цели и принципы компании. Поскольку они могут полагаться на свои собственные маркетинговые инициативы для получения новых контрактов, это может быть особенно важно для творческих работников, продающих свою работу потенциальным новым клиентам.
№ 5. Признает альтернативные точки зрения
Профессионалы часто имеют разные мнения о том, как выполнять те или иные обязанности или организовывать деятельность. Разговоры с разными людьми в вашей области могут предложить неожиданную тактику для улучшения деловых операций.
№ 6. получает наставничество
Руководители предприятий часто имеют обширные сети и богатые знания, которыми они могут поделиться. Развивая отношения с этими людьми, вы можете получить профессиональные рекомендации о том, как расширить бизнес и выполнять важные обязанности.
Повысьте свою уверенность в себе, доверившись своей бизнес-стратегии и инстинктам. В результате вы можете найти больше возможностей для карьерного роста и повысить свои шансы на создание долгосрочных связей с коллегами.
Нетворкинг для развития бизнеса
Эффективное налаживание связей — важная часть развития бизнеса, будь то получение новых контрактов или сохранение текущих клиентов и партнеров. Фундаментальный деловой талант — это способность взаимодействовать с людьми лицом к лицу, доносить свое сообщение и интерпретировать их реакцию.
В то время как некоторым профессионалам нравится социальная и рабочая среда, другим она кажется очень сложной. Частые опасения включают в себя вынужденный характер обстановки, трудности светской беседы и трудности в передаче точки зрения, чтобы она не выглядела навязчивой или вынужденной.
Для поколения, выросшего во времена, когда слово «сеть» чаще всего используется с приставкой «социальный», навыки работы в сети чрезвычайно важны.
Многие аспекты создания сетей для развития бизнеса связаны с созданием, укреплением и сохранением партнерских отношений. Анализируя важнейшие методы, необходимые для максимизации преимуществ каждого сетевого мероприятия, вы должны понимать, какие знания и уверенность в себе необходимы для расширения вашей сети.
Читайте также: PR В БИЗНЕСЕ: виды, функции и преимущества
Лучшие практики 2023 года для деловых сетей
Чтобы быть эффективным в чем-либо, нужна практика, и деловые сети не являются исключением. Это ключевые идеи, которые следует помнить, чтобы обеспечить успешную работу в сети.
- Посещайте онлайн-мероприятия,
- Используйте командную сеть,
- Используйте силу социальных сетей
- Повысьте свою эффективность, используя сетевые инструменты.
- Это может способствовать развитию полезных связей с возможными партнерами и клиентами.
- Будьте в курсе событий на рынке.
- Создавайте сообщества.
- Будьте в курсе информации о маркетинге и сети.
- Создайте большую сеть.
Советы по эффективному нетворкингу
№1. Будьте искренни
Будьте честны и искренни в своих разговорах, так как другие могут понять, когда вы не искренни. Вы должны искренне интересоваться другими людьми и тем, что они делают. Вы никогда не узнаете, как ваши способности и интересы могут быть связаны с другими, если вы не дадите другим свободу быть честным с вами или с ними. Только после этого могут возникнуть подлинные, полезные связи.
№ 2. Будь готов
Получите четкое представление о том, что вы собираетесь получить от мероприятия или организации, которую собираетесь посетить, проведя небольшое исследование. Когда дело доходит до подготовки к конкретному мероприятию, вам не нужно слишком углубляться в технические детали, но вы должны понимать основы вашего окружения и, желательно, иметь некоторые темы для обсуждения, связанные с ними.
№3. Найдите время, чтобы выслушать.
Эффективное нетворкинг — это нечто большее, чем просто продвижение себя. На самом деле, вам следует избегать слишком много говорить о себе. Это не означает уклончивости. Лучшая ясность — это краткая ясность. Так что будьте готовы представить себя и то, что вы делаете для других. Но после этого постарайтесь изо всех сил передать свой интерес к НИМ. Вы начинаете с активного слушания, и в результате неизбежно возникают настоящие (и интересные) вопросы.
№3. Будьте восприимчивы к новым возможностям.
Будьте открыты для изучения новых идей и связей, которые появляются на вашем пути, потому что нетворкинг может открыть для вас непредвиденные шансы. Конечно, идти на мероприятие с некоторым представлением о том, что может пройти хорошо, — это разумная идея. Может быть, вы пытаетесь найти работу в сфере обслуживания клиентов. Но, возможно, что-то придумается в маркетинге. Тот факт, что вы не нашли то, что искали, не должен заставлять вас сдаваться. Будьте открыты для всех возможностей и доверяйте своим инстинктам.
№ 4. Будь профессионалом
Самовыражение более распространено, чем это было с 1960-х годов в 2023 году. Это замечательный и прекрасный предмет. Даже действуя профессионально, вы все равно можете выразить себя. Здесь нет сценария «или-или». Но будьте осторожны, чтобы ваша внешность не служила средством самоидентификации. Другими словами, если вы слишком заботитесь о том, как вы выглядите, вам будет трудно сделать что-то такое простое, как не носить рубашку, в которой вы чувствуете себя некомфортно.
№ 5. Метить высоко.
Подойдите к людям и постарайтесь представиться. Имейте в виду, что на сетевых мероприятиях люди гораздо более открыты, чем могли бы быть в противном случае. Сохраняйте спокойствие, улыбайтесь и просто подходите к людям, чтобы представиться. Попробуйте установить зрительный контакт с кем-то, кто не общается с другими.
Может быть, это тот, что в углу, который, кажется, остается незамеченным. Вы можете подойти к этому человеку и поздороваться. Вы никогда не знаете, кому вы можете помочь, и они могут быть очень благодарны за вашу благотворительность.
№ 6. Избегайте чрезмерной силы при личном общении.
Смелость должна идти рука об руку с этим советом. Да, будьте смелыми, но избегайте чрезмерной настойчивости: несмотря на то, что проактивность имеет решающее значение для нетворкинга, избегайте напористости или конфронтации. Будьте внимательны к чужому времени и ограничениям.
№ 7. Определите свои цели.
Прежде чем отправиться на мероприятие, обязательно обдумайте свои цели. В результате ваши усилия будут более целенаправленными. Понимание ваших целей просто означает осведомленность о таких вещах, как тот факт, что вы посещаете мероприятие X, чтобы пообщаться с людьми, которые работают у потенциальных работодателей. Это не значит быть закрытым для неожиданных возможностей. Возможно, чтобы узнать больше о рынке и пообщаться с другими владельцами бизнеса.
№8. Подключайтесь и следите за новостями
Наиболее полезное нетворкинг часто происходит до или после крупного мероприятия, когда у вас есть больше времени для подробных бесед с другими. Чтобы воспользоваться этими шансами, обязательно приезжайте пораньше или опоздайте. Кроме того, решающее значение имеют последующие действия. Простая записка «Рад видеть вас на днях» кому-то, с кем вы связаны, может иметь большое значение.
Что такое нетворкинг в бизнесе?
Деловые сети могут помочь компании расти, предоставляя ресурсы. Первоклассная бизнес-сеть может предложить перспективы более высоких доходов, потенциальных клиентов и инсайдерских знаний об этом секторе. Вы можете гарантировать успех компании и улучшить свои предпринимательские таланты, зная более фундаментальные факты о бизнес-сетях.
Каковы 3 PS для эффективного нетворкинга?
Три составляющих нетворкинга: цель, люди и процесс
Ваша главная цель должна состоять в том, чтобы наладить с ними взаимопонимание, желательно, со временем укрепляя эти отношения. Люди склонны нанимать и вести дела с теми, кого они знают, любят и кому доверяют. Разговор, свидание за чашкой кофе, обмен идеями и т. д. могут служить отправной точкой.
Выстраивайте отношения с людьми, которые могут либо нанять вас, либо повлиять на решение о найме всякий раз, когда вы можете
Каковы 4 типа бизнес-сетей?
№1. Платформы социальных сетей
С точки зрения бизнеса, приносить пользу своим связям и подписчикам — лучший способ развивать свой бренд и репутацию среди людей, с которыми вы связаны. Построение доверия и отношений по-прежнему важно для процесса установления контактов, независимо от того, происходит ли это лично или в Интернете.
Секрет успеха в социальных сетях заключается в разработке плана, учитывающего, сколько времени вы действительно можете посвятить своим инициативам в области онлайн-маркетинга, и в том, чтобы быть последовательным. Составьте недельный график, в котором укажите дни и часы, которые вы посвятите созданию своей стратегии в социальных сетях. Определите, что является разумным и подходящим для вашего бизнеса, а затем двигайтесь вперед.
№ 2. Ассоциации профессионалов
Члены профессиональных ассоциаций обычно работают в одном конкретном секторе экономики, таком как банковское дело, архитектура, управление персоналом, бухгалтерский учет или здравоохранение. Основная цель профессиональных ассоциаций — обмен знаниями и концепциями.
Присоединение к группам, в которые входят ваши потенциальные клиенты или целевые рынки, является вашей целью при присоединении к таким сетям. Спросите своих самых больших потребителей или клиентов, к каким группам они принадлежат, — это простой способ сосредоточиться на важных демографических данных.
№3. Общественные организации
Сервисные клубы, в отличие от более ориентированных на бизнес групп, организованы в первую очередь для общественных работ, а не для налаживания связей. Тем не менее, вкладывая время и энергию в гражданские дела, вы строите прочные дружеские отношения, которые расширяют и укрепляют ваши личные и профессиональные связи.
Если ваша цель состоит в том, чтобы внести свой вклад, а не получить прибыль, ваш социальный капитал в конечном итоге отплатит вам различными способами и с разных сторон, включая бизнес.
№ 4. Реферальные группы
Это ассоциации, основной целью которых является содействие обмену деловыми рекомендациями между их членами. Некоторые из этих групп проводят еженедельные встречи, которые обычно проводятся за обедом или завтраком. Большинство из них допускают только одного члена на профессию или специализацию.
В чем важность деловых сетей?
- Определите новые возможности продаж, эффективно работая в сети с другими людьми.
- Признавайте рыночные нормы
- Найдите важные тренды
- Повысить узнаваемость бренда
- Распознавайте альтернативные точки зрения
- Получить наставничество
Каковы 5 преимуществ нетворкинга?
№1. Делимся идеями и знаниями
Нетворкинг поможет вам расширить свои знания и предоставит вам возможность смотреть на вещи с разных точек зрения, независимо от того, ищете ли вы критики или обсуждаете свою точку зрения.
Внутри группы, вероятно, будут люди, которые раньше были на вашем месте. Это дает вам возможность учиться на их ошибках и предотвращать их повторение с вами.
№ 2. Возможности
Имеет смысл, что создание сетей приведет к возможностям. Однако вы не сможете предсказать, когда и как они проявятся. Крайне важно быть готовым воспользоваться возможностями, когда они появляются, будь то отзыв, предложение о сотрудничестве или запрос на вашу услугу или продукт.
№ 3. Отношения
Имейте в виду, что, развивая отношения с людьми в комнате, вы также получаете доступ к их сети. Если у вас осталось хорошее впечатление, а у ваших друзей есть потребность, которая соответствует тому, что вы предлагаете, вы, вероятно, получите рекомендацию.
Кроме того, имейте в виду, что это улица с двусторонним движением. Предоставьте контактную информацию, если кто-то из вашей сети подходит для компании, с которой вы встречаетесь на мероприятии. Это только укрепит вашу связь.
№ 4. Повышение уверенности в себе
Регулярное общение в сети и подталкивание себя к общению с незнакомцами помогут вам обрести больше уверенности. Как владелец бизнеса, вы должны обладать этим навыком, потому что нетворкинг и общение необходимы для развития вашей компании.
№ 5. Повышение вашей репутации
Существенное преимущество нетворкинга становится заметным и видимым. Люди начнут узнавать вас, если вы будете часто посещать общественные и профессиональные встречи. Давая совет или информацию тем, кто в ней нуждается, вы можете укрепить свою репутацию знающего, заслуживающего доверия и готового помочь человека. Кроме того, поскольку вы будете первым, кто придет на ум, когда им потребуется то, что вы предоставляете, у вас больше шансов получить дополнительные лиды и рекомендации.
Какие существуют типы деловых сетей?
№1. Посещение мероприятий
Следите за подсказками, что кто-то может помочь вашей компании, где у вас также есть что предложить. Это могут быть просто обсуждения состояния рынка в вашей отрасли и любых закономерностей, которые вы заметили. Вы можете узнать больше о рынке, на котором вы оба конкурируете.
№ 2. Бизнес-семинары
Находите и посещайте бизнес-семинары, развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем часто оставайтесь на связи, чтобы держать всех в курсе.
Примеры ассоциаций, специфичных для данной отрасли, включают и .
Ключ к успешному установлению деловых контактов — умение слушать; Первый шаг к построению отношений, выгодных обеим сторонам, — подумать о том, как вы можете помочь человеку, которого вы слушаете, а не о том, как он может помочь вам.
№3. Сообщества в социальных сетях
Наиболее эффективные деловые сетевые организации функционируют как форумы для обмена советами, идеями и ресурсами. Значимой сетевой группой или веб-сайтом, который может объединить профессионалов, является LinkedIn, одна из многих организаций, доступных в Интернете, которые предоставляют сетевые услуги и сообщества.
№ 4. Ассоциации профессионалов
Есть группы, состоящие из единомышленников, которые работают в смежных отраслях и бизнесе. Эти ассоциации могут взимать плату за вступление или иметь дополнительные ограничения для членства, но они могут быть весьма полезны для владельцев малого бизнеса, пытающихся расширить свою сеть.
В заключение,
Из вышеприведенной информации вы можете сделать вывод о том, насколько важны сети для вашей компании. В конечном счете, это помогает в продвижении вашего бренда и обеспечивает связи для вашей компании.
Часто задаваемые вопросы
Какие навыки улучшают нетворкинг?
Чтобы улучшить вашу карьеру, нетворкинг является важным навыком, который включает в себя межличностное общение, управление отношениями и профессионализм.
Каковы качества хорошего сетевика?
Семь качеств отличного сетевика: умение слушать, иметь счастливый взгляд, помогать другим, быть правдивым, следить за ситуацией, заслуживать доверия и быть доступным.
Какие социальные сети подходят для общения
- TikTok
Статьи по теме
- СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ: что это такое и как это работает (+ бесплатные советы)(
- Что такое сетевой маркетинг? Типы и как это работаетb)
- 5 способов улучшить свои деловые навыки (откроется в новой вкладке браузера)
- СЕТЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ: сетевые мероприятия, которые действительно стоят внимания
- КАК НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА В 2023 ГОДУ
- ФИНАНСИРОВАНИЕ СТАРТАПОВ: все, что вы должны знать!!!
Рекомендации
