Одним из ключевых элементов в сфере маркетинга и продаж являются бизнес-лиды. Это потому, что у них есть потенциал превратиться в преданных клиентов. И одним из краеугольных камней любого успешного бизнеса являются его потребители. Вот почему генерация бизнес-лидов очень важна. В любом случае, в этой статье мы покажем вам, как создавать списки потенциальных клиентов. Мы также покажем вам провайдеров, которые поставляют потенциальных клиентов на продажу.
Что такое бизнес-лиды?
В бизнесе лид, иногда называемый лидом продаж, — это клиент, который рассматривает то, что может предложить ваш бизнес. И продавцы, и маркетологи стремятся превратить потенциальных клиентов в покупателей, продвигая их интерес к своим товарам и услугам. Но они должны достичь этого с помощью различных тактик, таких как построение отношений и маркетинг. Организация может связаться с этими людьми и увеличить продажи за счет накопления большего количества лидов.
Простыми словами, человек, который заинтересован в продаваемых вами товарах или услугах, по определению является бизнес-лидом. Компании создают потенциальных клиентов из различных источников, а затем проверяют каждый из них, чтобы увидеть, подходит ли бизнес-лид для того, что они предоставляют.
Первый этап в цикле продаж — генерация бизнес-лидов. Это поможет вам определить клиентов, с которыми вы должны продолжать общаться и продавать, пока они не будут готовы совершить покупку.
Почему бизнес-лиды важны?
Бизнес-лиды имеют решающее значение для поддержания вашего бизнеса и сделать его прибыльным. Ваша воронка продаж будет продолжать двигаться, когда у вашего отдела продаж будет постоянный запас потенциальных клиентов, потому что в отсутствие потенциальных клиентов ваши отделы продаж могут быть вынуждены обращаться к клиентам, которые на самом деле не заинтересованы в вашем бизнесе. Продавцы, у которых есть бизнес-лидеры, уже имеют некоторую власть на переговорах, потому что они знают, что потенциальный клиент проявил интерес к их бренду. Убедить лида купить товар или услугу — следующий этап получения прибыли.
Что означает «генерация бизнес-лидов»?
Привлечение потенциальных клиентов — это процесс привлечения интереса к вашей компании и направления заинтересованных сторон по конвейеру до тех пор, пока они не превратятся в платных клиентов. Это также процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов, заинтересованных в товарах и услугах, предлагаемых вашим бизнесом.
Тем не менее, некоторые люди по-прежнему считают, что лидогенерация является синонимом массовых рассылок по электронной почте и напористых продавцов.
Современные бренды используют различные тактики лидогенерации, например:
- Блоги
- Продвижение по электронной почте
- продвижение в социальных сетях
- Networking
- Купоны
- Семинары и прямые трансляции
- Целевые страницы для веб-сайтов
Как работает генерация бизнес-лидов?
№1. Выберите конкретную аудиторию
Создание вашего целевая демографическая является первым шагом в создании бизнес-лидов. Если вы точно не знаете, что это такое, вы не сможете найти и продать своему идеальному покупателю. Поэтому крайне важно провести исследование аудитории и разработать четкое представление о том, кто, где, что и сколько они зарабатывают. Вы также должны учитывать их образ жизни, характер и другие характеристики.
№ 2. Тщательно выбирайте маркетинговые методы.
Вам понадобится маркетинговая стратегия, которая познакомит людей на вашем целевом рынке с вашими товарами и услугами, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Вы также можете рекламировать свою компанию различными способами, но, опять же, вы должны использовать свою маркетинговую стратегию, чтобы выбрать то, что лучше для вас.
- Прямое взаимодействие
- Генерация бизнес-лидов в LinkedIn.
- Реклама и ретаргетинг.
- Попросите рекомендации от текущих клиентов.
- Пишите гостевые блоги.
- Рейтинг в поисковых системах для привлечения потенциальных клиентов.
- Отвечайте на вопросы форума.
- Предложите бесплатный инструмент или магнит генерации лидов.
- Платформа социальных сетей
№3. Сделать воронку продаж.
У вас должна быть стратегия сбора контактной информации после того, как вы определили свою целевую аудиторию и решили, как лучше всего подойти к ней.
Все потенциальные клиенты перенаправляются на стандартную форму или целевую страницу в качестве начального шага процесса, где им предлагается предоставить свою контактную информацию в обмен на халяву, скидку, образец или другое поощрение с добавленной стоимостью.
Бизнес ведет на продажу
Бизнес-лиды на продажу просто означают потенциальных клиентов, которые продаются. Однако вы можете самостоятельно генерировать лиды. Использование этой тактики избавит вас от необходимости платить кому-то за поиск потенциальных клиентов, но это может занять много времени и утомительно. Однако важным преимуществом является то, что вы получаете всю прибыль. Хотя этот подход не рекомендуется для малых предприятий.
Рассмотрим, например, расходы, связанные с Google Ads. Эти расходы относительно значительны, поэтому их могут себе позволить только крупные предприятия (особенно в США).
Использование SEO-плана — это дополнительная возможность увеличить продажи лидов. Это, однако, не является более доступным, потому что вам нужны соответствующие люди, чтобы разработать успешный подход. Поэтому вы должны заплатить Эксперты по SEO как следствие высокая зарплата. Чтобы попытаться привлечь потенциальных клиентов, вы также можете использовать рекламу в социальных сетях. Чтобы успешно создать и реализовать рекламную стратегию в социальных сетях, вы должны сотрудничать с цифровой маркетинг профессионалы. Расходы, связанные с этим, снова высоки;
Вы можете приобрести первоклассные лиды у надежного поставщика. Покупка потенциальных клиентов является дополнительным выбором. Несмотря на то, что многие компании являются поставщиками бизнес-лидов, не все из них предлагают качественные лиды. Некоторые компании просто накапливают потенциальных клиентов, а затем перепродают их. Вы должны покупать у компании, которая помогает вам закрывать продажи и генерирует их. Это решение в конечном итоге может оказаться гораздо более полезным и рентабельным.
Сколько стоит список лидов?
Общие расходы на маркетинг / Общее количество новых лидов = Цена за лид (CPL)
CPL сильно различается в зависимости от
- Тип отрасли,
- Количество вашей целевой аудитории,
- конкуренция среди вашего сектора.
CPL — это цена, уплаченная за получение одного лида, проще говоря. Ваш CPL, например, будет 100 долларов, если вы вложите 1,000 долларов в кампанию в социальных сетях и получите 10 лидов.
Списки потенциальных клиентов
Списки потенциальных клиентов — это списки компаний, которые ваша компания надеется привлечь в качестве клиентов. Список будет включать названия компаний, должности и имена лиц, принимающих решения, а также контактную информацию, такую как профили LinkedIn, адреса электронной почты, номера телефонов и многое другое.
Используя эту информацию, отделы маркетинга или продаж вашей компании могут связаться с потенциальными клиентами. Списки бизнес-лидов необходимы для многих предприятий, потому что получение лидов обычно является одной из их главных забот.
Покупка списков потенциальных клиентов — один из самых простых способов для вашего бизнеса получить новых потенциальных клиентов. Но у него плохая репутация, часто по уважительной причине. Приобретенные бизнес-списки потенциальных клиентов обычно воспринимаются как некачественные, неточные и, возможно, с недостаточной очисткой данных.
Сказав это, покупка списков потенциальных клиентов может быть очень полезной для создания быстрорастущего стартапа или расширения небольшой фирмы, поскольку она может быстро и легко предоставить вам список возможных клиентов. Просто убедитесь, что вы делаете домашнее задание.
Как купить лучшие списки потенциальных клиентов
№1. Знайте, кто ваши целевые клиенты
Некоторые бизнес-списки потенциальных клиентов заполнены общими потенциальными клиентами, которые могут использоваться широким кругом предприятий. Это может быть значительной финансовой тратой. В качестве альтернативы вы должны сообщить своему ведущему поставщику характеристики вашего целевого рынка.
Пришло время определить ваш целевой рынок, если вы еще не знаете, кто они, для ваших маркетинговых кампаний и кампаний по продажам. Ранжирование ваших нынешних потребителей и разработка профиля идеального клиента — лучший способ действий. Это облегчит вашему основному поставщику понимание того, с кем вы пытаетесь связаться и в каком качестве работают лица, принимающие решения.
№ 2. Ищите консультантов ведущих поставщиков бизнеса.
Поиск качественных лидов от поставщиков бизнес-списков имеет решающее значение, поскольку качество важнее количества. Некоторые поставщики лидов могут стремиться закрыть сделку, продавая вам как можно больше лидов. Маловероятно, что эти лиды принесут пользу вашей компании.
Вместо этого ищите консалтинговых поставщиков бизнес-лидеров. Это означает, что перед тем, как дать вам потенциальных клиентов, они поговорят с вами о ваших потребностях и целевом рынке и предложат свое понимание.
№3. Тратьте больше на качественные лиды.
Самые доступные лиды не всегда являются лучшими лидами. Они актуальны, точны и целенаправленны. Как бы ни было заманчиво получить самые дешевые лиды, в долгосрочной перспективе лучше потратить больше денег и купить высококачественный список лидов.
Из-за того, что на очистку списков уходит так много времени и так много мертвых потенциальных клиентов, одна компания обнаружила, что некачественные списки потенциальных клиентов стоят на 60 процентов дороже, чем высококачественные списки потенциальных клиентов.
В настоящее время многие компании, занимающиеся генерацией лидов, предоставляют ежемесячные планы в качестве альтернативы разовым покупкам списка потенциальных клиентов. Использование их ежемесячных, постоянно обновляемых и высококачественных списков потенциальных клиентов может быть намного дешевле, чем покупка разового, потенциально устаревшего списка.
4. Четко соблюдайте законность
От закона CAN-SPAM в США до GDPR в Европе, в нескольких странах действуют специальные законы, регулирующие данные. Перед совершением покупки убедитесь, что вы знакомы с правилами и убедитесь, что выбранный вами бизнес соответствует спецификациям области, в которой вы собираетесь использовать список.
Как использовать бизнес-список потенциальных клиентов
Теперь, когда вы получили свой список потенциальных клиентов B2B, давайте углубимся в то, как его использовать.
№1. Очистите свой список лидов
Если вы покупаете список потенциальных клиентов, а не разрабатываете свой собственный, этот шаг чрезвычайно важен. Для начала дважды проверьте свой список потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что контактная информация является точной, актуальной и актуальной. Свяжитесь с вашим поставщиком лидов снова, если вы обнаружите много ошибочных лидов.
Проведя некоторое исследование потенциальных клиентов, вы также можете оценить своих лидов в соответствии с их релевантностью, качеством и склонностью к конвертации.
№ 2. Планируйте свою маркетинговую кампанию
После этого подумайте, как вы будете использовать эти лиды. Собираетесь ли вы связываться с каждым потенциальным клиентом индивидуально или вы будете отправлять массовые маркетинговые электронные письма всем в списке? Будет ли каждый контакт получать холодный звонок? Создайте план кампании для контакта с контактами в списке.
№3. Начните с мягкого охвата
Получение холодных электронных писем может быть тревожным. Вместо того, чтобы сразу пытаться заключить сделку, начните с мягкого подхода к людям. Это дает вам возможность связаться с потенциальным клиентом, сделать ценное предложение и начать устанавливать связь.
Рассмотрим сценарий, в котором вы продаете технологии колл-центра. Отправьте им более полезное, менее «продающее» маркетинговое электронное письмо вместо рекламы вашего продукта, например, ссылку на сообщение в блоге о
Веб-сайты бизнес-лидеров
Это то, что делает веб-сайт лидогенерации. В дополнение к возможности предоставить посетителям качественную информацию о вашем торговом персонале, он информирует посетителей о вашем продукте или услуге и отрасли, в которой вы работаете. Существуют также поставщики бизнес-лидов, которые используют веб-сайты для предоставления бизнес-лидов. Они включают
- ZoomInfo
- Uplead
- Снов
- Lusha
- Ведущие страницы,
- ClickFunnels
- AWeber
- Мегалиды
- Ведущий реестр
- Продажи
- BuiltWith
- Лидроп
- Д&Б Гуверс
- Easyleadz
- Аэролиды
- Клаудлид
- Ледиро
- DiscoverOrg
- Свинцовая шахта
- Lead411
- Вид изнутри
Поставщики бизнес-лидов
Это на самом деле в названии. Лиды предоставляются поставщиками бизнес-лидов. Лидогенерирующие компании сотрудничают с другими предприятиями для получения потенциальных клиентов B2B. Когда компании, генерирующие лиды B2B, дают вам возможность покупать квалифицированных лидов для вашей кампании по продажам и маркетингу, создание лидов происходит максимально эффективно. Продавцы выигрывают, поскольку они могут сосредоточиться на продажах, а не на поиске клиентов.
Как видно из списка ниже, существует множество категорий поставщиков свинца. Чтобы найти лидов для вас, каждый из них так или иначе использует базы данных. Существует большая разница в зависимости от того, откуда взялись эти базы данных.
Примеры поставщиков бизнес-лидов
№1. НАУКА
Благодаря интеллектуальному методу привлечения потенциальных клиентов B2B CIENCE помогает расширить вашу компанию.
CIENCE использует свою программу Orchestrated Outbound, чтобы направлять качественные возможности продаж непосредственно в вашу компанию, обеспечивая самый быстрый и целенаправленный маршрут на рынок. Используя целенаправленные исследования, телефон, электронную почту, социальные сети и платформу Orchestrated Outbound, они расширят ваш конвейер. Позвольте CIENCE управлять верхней частью воронки, чтобы ваши доводчики могли закрыться.
№ 2. UpLead
Компания UpLead, расположенная в Южной Калифорнии, является одним из ведущих поставщиков бизнес-услуг и технологической фирмой, которая предлагает доступ к прямым адресам электронной почты для проверенных контактов B2B. Чтобы идентифицировать потребителей, вы можете выполнять поиск по сектору бизнеса, местоположению, объему продаж, количеству сотрудников, государственному или частному сектору, названию контактного лица, должностной функции, уровню управления, используемой технологии и т. д. Они создают обширные списки потенциальных клиентов на основе различных регионов продаж, а также имеют доступные интерфейсы API и CRM.
№3. Навигатор продаж Linkedin
Помогая вам установить правильные связи, Sales Navigator упрощает продажи на основе взаимоотношений. Получите новых клиентов, используя перспективы продаж и бизнес-обновления. Определите методы установления взаимопонимания, быстро оценивая интерес клиентов. Вы можете предоставить своим продавцам инструменты, необходимые им, чтобы стать экспертами в области виртуальных продаж, интегрировать CRM для записи действий и освободить время для продаж.
№ 4. ЛАЙФ Маркетинг
LYFE Marketing — отмеченная множеством наград компания по управлению социальными сетями. Это один из ведущих поставщиков услуг для бизнеса, который предоставляет услуги для социальных сетей, поисковых систем, электронного маркетинга и многого другого. Для предприятий они разрабатывают и контролируют эффективные программы социальных сетей. Эта организация управляет платформами социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest.
Как агентство с полным спектром услуг, которое также предоставляет другие упомянутые услуги цифрового маркетинга, они могут интегрировать эти услуги, чтобы поддержать ваши усилия в социальных сетях и помочь бизнесу расти. Короче говоря, они используют соответствующие маркетинговые услуги в социальных сетях, чтобы помочь бизнесу расти и достигать своих целей.
№ 5. ZoomИнформация
Компания ZoomInfo Technologies Inc. специализируется на программном обеспечении и данных.
Для отделов продаж и маркетинга B2B ZoomInfo предоставляет платформу для изучения рынка. Облачная платформа предоставляет информацию поставщикам и маркетологам, чтобы они могли найти новых клиентов.
№ 6. Луша
Получите список из 1,000 потенциальных клиентов сразу, используя наши невероятно точные критерии. Легко создавайте свои списки, используя точную и полезную информацию о потенциальных клиентах. Экспортируйте списки в CRM одним щелчком мыши, чтобы автоматизировать рабочие процессы.
Используя расширенные критерии поиска, вы можете быстро создавать точные списки. Мгновенно получайте точные электронные письма, рабочие номера и прямые звонки для соответствующих потенциальных клиентов. отличное место для малого бизнеса, которому нужен бесплатный источник для создания базовых лидов для покупки бизнес-лидов
# 7. findEmails.com
FindEmail помогает вам искать законные адреса электронной почты лиц, принимающих решения на ваших целевых рынках. Он также находит контактную информацию для конкретных людей, представляющих интерес, по фирмам и должностям или по критериям поиска.
№8. Продажи
Группа специалистов по прямым продажам начала работу в Шарлотте, Северная Каролина, США. Они осмелились внедрить некоторые инновации в обыденные области лидогенерации и прямого маркетинга для потребителей. Кроме того, они искали программное обеспечение, которое было бы недорогим и привлекательным в использовании.
# 9. Д&Б Гуверс:
Благодаря подробным профилям компаний D&B Hoovers помогает вам лучше понять своих целевых клиентов и лиц, принимающих решения, независимо от того, занимаетесь ли вы поиском, обслуживанием клиентов или изучением фирм.
Инновационные аналитические инструменты, уникальные сигналы о намерениях покупателей и мощные возможности поиска используются для выявления потенциальных клиентов, которые предлагают реальные возможности для продажи и позволяют быстро доставить вас к двери. лучший источник для квалифицированных лидов B2B, основанных на покупательских намерениях
Как получить потенциальных клиентов для моего бизнеса?
- Facebook Объявления
- Персонализированный электронный маркетинг.
- Скидки и купоны.
- Ценный контент.
- Реферальные партнерства.
Сколько компании платят за потенциальных клиентов?
Продажа бизнес-лидеров зависит от некоторых факторов. Тем не менее, вы должны хорошо разбираться в стоимости лида (CPL), прежде чем прыгать на борт и увеличивать свои расходы на лидогенерацию. В противном случае вы рискуете заплатить за каждого лида больше, чем они того стоят.
Например, технологический сектор предлагает 208 долларов за список.
Здравоохранение-$162
Финансы-$160
Бизнес-услуги — $132
Маркетинг — 99 XNUMX долларов.
Розница-$33
Кто такие ведущие поставщики?
Продавцы лидов выставляют бизнес-лиды на продажу. Поскольку лидогенерация может быть трудоемким и медленным процессом, когда вы только начинаете. К счастью, вы можете покупать потенциальных клиентов у поставщиков с помощью кредитной карты.
Предприятия могут получить заинтересованных клиентов (лидов) через ведущих поставщиков. За вас они выполняют кропотливую работу по поиску потенциальных клиентов. Из-за этого ведущие поставщики могут быть весьма полезны для молодых предприятий.
Как получить бесплатные бизнес-лиды?
Чтобы получить бесплатные лиды, существуют веб-сайты или платформы социальных сетей, которые бесплатно предоставляют списки бизнес-лидов, хотя они не высокого качества, или вы можете самостоятельно генерировать бизнес-лиды.
Вам пришлось бы полагаться на молву и вашу личную сеть, если бы не было ведущих поставщиков. В этих тактиках нет ничего предосудительного. Однако для последовательной работы потребуется некоторое время. Другой вариант — энергично рекламировать свою компанию, но это будет стоить вам времени и денег, не гарантируя успеха.
- Uplead
- Вуаля, Норберт
- ЗабаПоиск
- WhitePages
- BeenVerified
Как я могу получить лиды без оплаты?
- Отправляйте эффективные электронные письма.
- Отслеживайте посетителей вашего сайта.
- Используйте социальные сети.
- Оптимизируйте содержание своего блога.
- Используйте гостевые посты.
- Станьте партнером влиятельного человека.
- Увеличение направления клиентов
Заключение
Бизнес-лиды — это потенциальные клиенты, которые, как вы считаете, могут быть заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.
Работая в сфере продаж или маркетинга, важно иметь стратегии расширения клиентской базы вашего бренда. Поддерживайте связь с теми, кто заинтересован в том, что предлагает ваша компания, чтобы увеличить ваши шансы на продажу или развитие успешных деловых отношений.
Часто задаваемые вопросы о бизнес-лидах
Что такое прямые лиды?
Любые лиды, которые не исходят от ссылающегося веб-сайта или не содержат информации об отслеживании, называются прямыми лидами. Прямой трафик приходит на ваш сайт. Другими словами, это относится ко всем, кто вводит ваш URL-адрес или нажимает на закладку на вашем сайте.
Что такое матрица продаж?
С помощью матрицы продаж вы можете оценить значимость и жизнеспособность возможностей продаж. Матрица дает вам данные об интересе потенциальных клиентов к вашему бизнесу и их пригодности для ваших продуктов или услуг в различных обстоятельствах, таких как входящий поиск.
Какие у вас есть навыки, которые делают вас экспертом по лидогенерации?
- Выявление жизнеспособных возможностей.
- Установление контакта с потенциальными клиентами.
- Анализ потенциальных лидов.
- Обмен информацией.
- Знание приложений CRM.
- знание процедур продаж.
- Анализ данных
- Знайте, что вы продаете или предлагаете.
Рекомендации
Статьи по теме
- ПРОДАЖИ ВЕДУЩИЕ: как генерировать потенциальных клиентов для любого бизнеса, объяснил !!!
- 15 лучших маркетинговых программ для малого бизнеса в 202 году3
- Лидогенерация: определение, процесс, инструменты и стратегии (упрощенно)
- Как начать бизнес в сфере недвижимости: пошаговое руководство для начинающих
- 47 лучших программ для генерации лидов в 202 году3
- СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТАМИ: определение, примеры и лучшие стратегии (
