Предположим, что ваши продукты и услуги не позволяют вам достичь поставленных целей по доходам. Что, если бы вы могли понять, как изменить свои продукты и услуги, чтобы они стали отдельной отраслью? Это именно то, что подразумевает рынок «голубого океана», хотя известные компании делали это задолго до того, как это было названо в книге 2004 года. Итак, читайте дальше, чтобы узнать об рыночных данных голубого океана, его рыночной стратегии, примерах стратегий и компаниях.
Рынок Голубого океана
С точки зрения маркетинга «голубой океан» — это неиспользованное или неоспоримое рыночное пространство. В 2005 году люди, занимающиеся предпринимательством, придумали термин «голубой океан», чтобы описать новый рынок с небольшим количеством конкурентов или препятствий. Когда появляется новая или неизвестная отрасль или инновация, это создает огромный «пустой океан» рыночных возможностей и шансов.
Профессора бизнес-школы INSEAD Чан Ким и Рене Моборн использовали термин «голубой океан» в своей книге 2005 года «Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и победить без конкурентов». Авторы описывают «голубые океаны» как рынки с большим потенциалом прибыли.
В отрасли, которая существует уже некоторое время, компании конкурируют за каждую долю рынка, которую они могут получить. Часто конкуренция настолько велика, что некоторые предприятия не могут оставаться в бизнесе. Этот сектор экономики представляет собой «красный океан», рынок, где конкуренция снижает цены. Голубые океаны обеспечивают обратное. Многие предприятия пытаются внедрять инновации или расширяться в надежде найти свободный от конкуренции рынок голубого океана. Предприниматели также очень заинтересованы в рынках голубого океана.
Аналитика рынка голубого океана
Blue Ocean Market Intelligence — это глобальный поставщик аналитики и аналитических данных, которые помогают компаниям получить всестороннее представление о своих клиентах за счет интеграции данных и применения междисциплинарного подхода, который позволяет им принимать правильные бизнес-решения на основе данных. Учитывая, что мы живем в очень динамичном и многомерном мире, мы считаем, что наиболее эффективные бизнес-решения вытекают из синтеза потоков данных, а не из одномерных источников. С нашим подходом 360 DiscoveryTM мы обязательно используем все доступные структурированные и неструктурированные источники данных. Это позволяет нам привносить лучшее в каждое мероприятие. Когда аналитика, знание предметной области, инженерные навыки и навыки визуализации работают вместе, они могут помочь людям принимать правильные решения. Ведущие компании имеют больше денег, всесторонний взгляд на свои рынки и конкурентов, а также лучшие способы привлечения клиентов, их удовлетворенности и привлечения большего количества клиентов.
№1. На пути к созданию надежного центра аналитики с интенсивным использованием данных
Ценность рыночного предложения голубого океана как мирового поставщика аналитики и информации включает в себя маркетинговую аналитику, аналитику больших данных и цифровые решения. Одной из бизнес-услуг Blue Ocean является «Совет по инновациям». Именно здесь компания создает интеллектуальную собственность (ИС) в виде проприетарных структур и технологических платформ, построенных на инструментах анализа данных.
Анис Мерчант, старший вице-президент Blue Ocean Market Intelligence, говорит: «Мы являемся аналитическим центром для глобальных предприятий, которые хотят знать больше о своих клиентах, чтобы они могли принимать решения на основе данных».
№ 2. Аналитика для лучшего понимания клиентов в розничной торговле
Большинство магазинов зарабатывают больше всего в важные сезонные и ограниченные по времени периоды покупок, такие как Черная пятница, Рождество и возвращение в школу. В эти важные периоды продаж вам нужно максимально использовать эти шансы, увеличивая посещаемость, посещаемость сайта, конверсии и покупки. Для этого ритейлерам нужны полные, актуальные и действенные аналитические данные. Компания Blueocean знала, что правильное аналитическое решение может удовлетворить эту потребность.
«Вам нужны мощные инструменты анализа данных для объединения нескольких потоков данных, чтобы получить такое представление о клиентах». «Очень важно, чтобы мы выбрали правильный аналитический инструмент, который может дать нам полную картину данных и дать нашим клиентам ценную информацию», — говорит он.
Для этого компании Blue Ocean требовалось аналитическое программное обеспечение, на основе которого можно было бы построить решение для анализа маркетинговых технологий. В то же время компании требовался инструмент, который ее команда экспертов по визуализации и анализу данных могла бы легко понять и использовать для получения информации для клиентов.
№3. Практика науки анализа данных
Blueocean использовала Tableau 7 в некоторых своих IP-решениях и выбрала Corporate Renaissance Group (CRG) в качестве партнера для помощи в развертывании этого инструмента. кроме того, на этапе развертывания CRG смогла поделиться передовым опытом отрасли и поработать с Blue Ocean над пилотными проектами. Это дало Blue Ocean лучшее представление о том, как использовать Tableau в полной мере. Однако затем Blue Ocean обновился до более новой версии Tableau 8.1. По мере того, как компания продолжала работать с Tableau, она начала понимать, что это будет лучший выбор для ее нового решения для розничной аналитики на основе событий, Retail Intelligence on Demand. Поэтому было решено воспользоваться многочисленными функциями Tableau 8.1, чтобы повысить ценность клиентов.
Клиенты были очень заинтересованы в решении, потому что оно давало им точные и актуальные данные, которые помогали им понять, как действуют конкуренты и как ведут себя клиенты, чтобы они могли ответить.
№ 4. Обеспечение комплексного подхода к визуализации и аналитике
Аналитика рынка голубого океана использует Tableau для синтеза данных из баз данных SAP, цифровой аналитики Adobe, Facebook, Twitter, YouTube и других каналов социальных сетей, систем CRM и ERP, а также других источников поведенческих данных в облачной среде.
Компания публикует визуализации данных из Tableau Desktop на Tableau Server, чтобы люди могли делиться знаниями и работать вместе. По мере роста объема данных Blue Ocean использует Tableau для ежемесячного просмотра более миллиона точек данных. Кроме того, это помогает Blueocean Market Intelligence демократизировать данные внутри своих клиентов и между ними.
«Настоящий интеллект исходит из всестороннего, триангулированного представления данных в разрозненных хранилищах в компании нашего клиента». Кроме того, «Способность Tableau адаптироваться к различным ситуациям и предоставлять наиболее полезную информацию простым, но эффективным способом помогает нам повысить ценность для клиентов», — говорит Анис Мерчант, Blue Ocean Market Intelligence.
Стратегия рынка голубого океана
«Стратегия голубого океана» относится к рынку продукта, который не имеет конкуренции или имеет очень небольшую конкуренцию. Этот метод ищет бизнес, в котором мало конкурентов и нет ценового давления. Любой бизнес или отрасль могут использовать стратегию голубого океана. Это не только для одного бизнеса. Поговорим о стратегии голубого океана.
Советы по применению стратегии голубого океана
Знаменитая схема «устранить-уменьшить-поднять-создать» (ERRC) лежит в основе ядерного принципа реализации Стратегии голубого океана.
Структура ERRC помогает компаниям сосредоточиться на двух частях нового голубого океана: избавлении от затрат и их снижении, повышении цен и создании новых вещей.
Ознакомьтесь с некоторыми советами и рекомендациями по созданию сильной рыночной стратегии голубого океана.
№1. Анализировать отрасли
Во-первых, вы должны внимательно изучить рынок, чтобы найти новую тенденцию или спрос. Посмотрите на продукт и на то, как он заставляет клиентов чувствовать себя. Проверьте, довольны ли клиенты услугами, которые вы уже предлагаете.
№ 2. Определите проблему
Вместо того, чтобы бороться за варианты, которые уже есть, вы должны попытаться решить другие проблемы клиентов. Когда вы найдете что-то, что не так хорошо, как могло бы быть, подумайте о том, как ваше предложение может поднять настроение этому покупателю. Поэтому подумайте о том, как вы можете облегчить жизнь своим клиентам, а не о том, что сделали не так ваши конкуренты.
№3. Следуйте структуре ERRC
Основная задача — создать план, включающий четыре ключевые концепции. Ответы на эти вопросы послужат основой для плана действий.
- Ликвидировать- Какие факторы, давно отработанные промышленностью, следует устранить?
- Повышение- Какие функции должны быть значительно выше отраслевых стандартов?
- Уменьшить- Какие элементы должны быть значительно ниже отраслевого стандарта?
- Создавай– Какие факторы следует развивать, чего промышленность никогда не обеспечивала?
№ 4. Осуществлять
Когда у вас есть краткое изложение вашей рыночной стратегии голубого океана, пришло время применить ее. Ким и Моборн советуют делать следующее:
- Назначьте дату начала продаж ваших новых продуктов и наймите людей, которые создадут вашу команду и бренд.
- Узнайте сильные и слабые стороны вашей команды и работайте над их улучшением.
- Узнайте, что может беспокоить ваших нынешних и потенциальных новых клиентов.
- Создавайте продукты и услуги, которые решают эти проблемы так, как не придумала ни одна другая компания.
- Составьте формальный план изменений и протестируйте свои новые продукты и услуги, а также шаги, которые вам необходимо предпринять для этого.
- Когда вы выполнили вышеуказанный план, вы готовы выйти на новый рынок. Тем не менее, стратегия голубого океана не является святым Граалем, но она будет работать, если вы знаете, как ее использовать.
Компания Голубого океана
Термин «компания голубого океана» существует в деловом мире для описания нового рынка, где не так много конкуренции или других вещей, которые могут стоять на пути предпринимателей. Когда развивается новая или неизведанная компания или инновация, она создает широкий «пустой океан» рыночных возможностей и потенциала.
Примеры компании Blue Ocean
Синий океан уникален для определенного места и времени. Ford и Apple — два примера крупных компаний, которые создали свои собственные «голубые океаны», пытаясь выделить свою продукцию, сохраняя при этом низкие затраты. Это мешало другим компаниям конкурировать с ними. Они также были отличными примерами отраслей, которые росли в то время и за которыми последовали другие.
№ 1. Форд Мотор Компани
В 1908 году Ford Motor Co. выпустила модель T, которая должна была стать автомобилем для всех. Он был только одного цвета и одной модели, но работал хорошо, прослужил долго и стоил не слишком дорого. В то время автомобильная промышленность только зарождалась. Было всего около 500 автопроизводителей, производивших дорогие и менее надежные автомобили на заказ. Форд придумал новый способ производить стандартные автомобили в больших количествах за небольшую часть стоимости своих конкурентов.
Доля рынка Model T увеличилась с 9% в 1908 году до 61% в 1921 году, что сделало ее основным средством передвижения вместо конной повозки.
№2. Apple, Inc.
С помощью службы загрузки музыки iTunes компания Apple Inc. нашла «компанию в голубом океане». Следовательно, в 2003 году Apple создала первый легальный способ загрузки музыки. До этого каждый месяц нелегально загружались миллиарды музыкальных файлов.
Им было легко пользоваться, и люди могли покупать песни по отдельности по разумной цене. Миллионы людей, которые раньше скачивали музыку нелегально, перешли на Apple, потому что у нее был лучший звук, инструменты поиска и навигации. Действительно, Apple сделала iTunes беспроигрышной ситуацией для людей, которые создают музыку, для тех, кто слушает музыку, и для самой Apple, открыв новый рынок и облегчив людям доступ к музыке.
№3. Netflix
Такая компания, как Netflix, изменившая развлекательный бизнес в 2000-х, — еще один пример компании голубого океана. Netflix не хотел присоединяться к уже переполненному рынку видеопроката, поэтому придумал новые способы развлечься. Сначала она представила аренду видео по почте, а позже стала первой компанией, предложившей услугу потокового видео, оплачиваемую подписками пользователей. После их успеха многие другие компании попытались сделать то же, что и Netflix. Таким образом, любая новая компания, которая хочет запустить модель подписки на видео, столкнется с «красным океаном», а не с «голубым океаном».
Примеры стратегии голубого океана
Несмотря на то, что все компании разные, всегда есть что-то, что делает их всех успешными. Мы рассказали о том, как эти известные бренды использовали стратегию голубого океана в своем бизнесе, чтобы показать плюсы и минусы такого подхода.
№1. Cirque Du Soleil
Cirque du Soleil, без сомнения, является одним из самых известных примеров стратегии голубого океана. они изменили цирковой бизнес, сосредоточившись на низких затратах и отличии от других. С начала 1980-х годов компания сделала счастливыми 155 миллионов человек в более чем 300 местах. Cirque du Soleil создавал вещи, которых никогда раньше не видели в цирковом мире, сосредоточившись на человеческом физическом мастерстве, живой музыке и сюжетах, вдохновленных театром.
№2. Марвел
В 1939 году Marvel начинала как обычная компания, выпускавшая комиксы для детей. Затем, когда они начали сосредотачиваться на студентах колледжа, Marvel начала создавать персонажей с большей глубиной. Самое главное было быть человеком. Marvel создала новую ценность и максимально использовала преимущества стратегии голубого океана. Создав мультивселенную, Marvel прыгнула в чистый океан, поскольку разные персонажи из разных фильмов были связаны и объединены. Таким образом, Marvel стала крупнейшей компанией по производству комиксов в США.
№3. ЗдоровьеСМИ
ЗдоровьеМедиа, игрок на рынке, заработавший 6 миллионов долларов, разорялся из-за сильной конкуренции. Позже HealthMedia узнала, что клиенты перешли на консультации по телефону, потому что это было очень эффективно. Для этого HealthMedia создала интерактивные онлайн-анкеты, в которых планы медицинского обслуживания людей сопоставлялись с проблемами, с которыми они сталкивались. Они придумали идею «цифрового коучинга здоровья».
Что означает «голубой океан» в маркетинге?
Профессора В. Чан Ким и Рене Моборн в 2005 году придумали термин «стратегия голубого океана». Он означает выход на рыночное пространство, где практически нет конкуренции, вместо того, чтобы пытаться конкурировать за клиентов на рынке, который становится все более и более более многолюдно.
Что означает голубые океаны в бизнесе?
Стратегия голубого океана заключается в создании одновременно уникальных и дешевых продуктов, что делает конкуренцию неуместной. Термин «стратегия голубого океана» взят из книги «Стратегия голубого океана: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной».
Что является примером компании голубого океана?
Cirque du Soleil — классический пример стратегии голубого океана.
Эта канадская развлекательная компания — один из самых известных примеров стратегии голубого океана. Компания создала никому не нужное рыночное пространство, сделав конкуренцию неактуальной.
В чем разница между рынками Красного океана и Голубого океана?
«Голубой океан» — это бизнес-стратегия, направленная на создание новых рынков, а не конкуренцию на уже существующих. «Красный океан» — это рынок, который уже существует и имеет множество конкурентов. «Голубой океан» — рынок, который еще не найден и не имеет конкурентов.
Каковы 4 стратегии стратегии голубого океана?
ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА. Стратегии голубого океана должны разрабатываться в порядке полезности для покупателя, цены, стоимости и принятия. Это позволяет им построить жизнеспособную бизнес-модель и гарантировать, что компания получит прибыль от голубого океана, который они создают.
Каковы 6 принципов стратегии голубого океана?
- Посмотрите на альтернативные отрасли.
- Просмотр стратегических группировок в отрасли
- Просмотрите группы покупателей
- Ознакомьтесь с дополнительными предложениями продуктов и услуг
- Взгляните на функционально-эмоциональную ориентацию отрасли.
Рекомендации
Статьи по теме
- ГОЛУБОЙ ОКЕАН: что это такое, виды и значение на рынке
- СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ХОЛСТА: Как сделать стратегическую канву с примерами
- ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-АНАЛИТИКИ: что это такое и все, что вам нужно знать
- ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕС-АНАЛИЗА: значение, лучшие инструменты и руководство
- ЛУЧШИЕ БРЕНДЫ ЧАСОВ: 20+ роскошных часовых брендов мира
