На этапе разработки продукта начинающие предприниматели всегда проводят мозговой штурм по стратегиям ассортимента продуктов, с которыми они будут работать.
Это определяет, будет ли бизнес актуальным на рынке с течением времени или нет.
Таким образом, внедрение этих стратегий с самого начала улучшит рост бизнеса. В результате в этой статье были объяснены стратегии ассортимента продуктов для вашего бизнеса, а также их отличие от линейки продуктов. Оставайтесь с нами!
Что такое Ассортимент продуктов?
Ассортимент продуктов также известен как ассортимент продуктов или портфель продуктов. Это относится к полному набору продуктов или услуг, предлагаемых компанией.
Он состоит из продуктовых линеек, которые клиенты используют вместе. Например, молоко и майло.
У некоторых компаний есть линейки продуктов в рамках одной линейки продуктов, таких как жидкое мыло и стиральные порошки, в то время как у других есть линейки различных продуктов, таких как подгузники и наращивание волос.
Существует четыре измерения ассортимента продукции компании. Они есть; Ширина, показывающая количество товарных линеек; Длина, показывающая общее количество продуктов в вашем миксе; Глубина, которая показывает варианты продукта; и последовательность, как набор продуктов связан друг с другом.
Элементы ассортимента продукции
Как упоминалось ранее, существует четыре элемента ассортимента продукции. Мы обсудим их в этом сегменте.
# 1 Ширина: количество линеек продуктов
Ширина показывает количество продуктовых линеек, которые продает компания. Например, если ваш деловые предложения in бизнес-планы и бизнес-консультирование, ширина ассортимента вашей продукции равна двум.
Стартапы обычно имеют узкий или небольшой ассортимент продукции. По мере расширения бизнеса они также расширяют линейку продуктов. И неизменно сочетание продуктов. Это часто рекомендуется, чтобы стартап мог получить хорошую долю рынка в своих оптимизированных продуктовых линейках.
# 2 Длина: Всего продуктов
Длина относится к общему количеству продуктов в вашем ассортименте. Если использовать приведенный выше пример, линия продуктов — это бизнес-планы и прошлые вопросы. Бизнес-планы состоят из более чем 500 бизнес-планов таких как выращивание улиток, выпечка, мода, стирка и т. д. То же самое касается бизнес-консультационных услуг, таких как консультационные роли, Генерация идей, решение проблем, обучение персонала и т.д.
Вам нужен бизнес-план? Проверьте наш Архив бизнес-планов
Итак, общее количество этих изделий составляет длину. Кроме того, компании, у которых много продуктовых линеек, могут отслеживать среднюю длину линейки продуктов.
# 3 Глубина: варианты продукта
Это общее количество вариантов для каждого продукта.
Вариации могут включать размер, вкус и любые другие отличительные характеристики. Например, если ваша компания продает хлеб трех размеров и двух вкусов, глубина этого хлеба равна шести.
Иногда компании могут сообщать среднюю глубину продуктовой линейки.
# 4 Постоянство ассортимента продуктов: взаимосвязь
Согласованность описывает, насколько связаны линейки продуктов с точки зрения использования, производства и распространения. Продукты могут быть одинаковыми в производстве, но разными в использовании.
Постоянство ассортимента продукции является преимуществом для фирм, пытающихся позиционировать себя как нишевые производители или дистрибьюторы. Кроме того, последовательность помогает улучшить имидж бренда.
См. также: МАСС-МАРКЕТ: Полное руководство | Доходность бизнеса
Разница между набором продуктов и линейкой продуктов
Ассортимент товаров определяется как совокупность всех товаров, имеющихся в наличии у конкретного продавца. Товарный ассортимент также называют товарным ассортиментом. Ассортимент продуктов состоит из различных линеек продуктов.
Продуктовая линейка – это набор близкородственные продукты которые выполняют аналогичные функции. У них часто бывает подобное целевой рынок и каналы сбыта.
См. также: Целевой маркетинг
Эти вариации возникают из-за необходимости расширить клиентская база и привлекать клиентов из всех сфер жизни. Кроме того, они используют его для устранения новых участников рынка и возможных конкурентов.
Например, у Samsung есть линейка мобильных телефонов. Но у телефонов есть разные модели, от дешевых и доступных телефонов до дорогих. (сематекст)
Эти разные модели телефонов для разных классов клиентов известны как линейка продуктов.
Некоторые атрибуты продуктовых линеек:
Расширение линейки: это происходит, когда компании увеличивают объем своей продукции за пределы текущего ассортимента. Это может быть растяжка Downmarket, растяжка Upmarket и двусторонняя растяжка.
Заполнение линии: Добавление большего количества продуктов в существующий ассортимент. Это больше похоже на заполнение недостающих элементов, чтобы клиенты покупали все товары у вас, тем самым увеличивая прибыль.
Например, телефонный магазин вроде Samsung пополняет свою коллекцию наушниками и картами памяти. Они уже сделали.
Модернизация линии связана с переходом на новые технологии, чтобы клиенты могли перейти на более дорогие и ценные товары.
Линия с показом предназначена для демонстрации нескольких продуктов в линейке только для того, чтобы привлечь клиентов в демонстрационный зал, где будут представлены все модели. Это можно сравнить с рекламой.
Читайте также: Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии…
Мы должны понимать, что продуктовая линейка является подмножеством ассортимента продукции. Например, Samsung предлагает мобильные телефоны, телевизоры, кондиционеры, стиральные машины и т. д. Мобильные телефоны — это одна линейка продуктов, телевизоры — другая. Эти линейки продуктов, объединенные вместе, называются набором продуктов.
Примеры ассортимента продукции
Одним из примеров продуктового микса является Coca-Cola.
В этом посте мы предполагаем, что у Coca-Cola есть две линейки продуктов: безалкогольные напитки и соки. Классификация безалкогольных напитков: Coke, Fanta, Sprite, Diet Coke, Zero Coke. А для сока у нас есть гуава, манго и смешанные фрукты.
Теперь используйте элементы сочетания продуктов.
Ширины две: безалкогольные напитки и соки.
Длина общее количество продуктов восемь.
Глубина: в приведенном выше примере у продуктов есть только один вкус/разновидность. Итак, глубина восемь.
Консистенция: будет очень высокой, потому что все продукты являются напитками. Кроме того, для каждого продукта остаются одинаковыми каналы производства и сбыта.
Важность ассортимента продукции
Ассортимент продукции компании имеет решающее значение для понимания, поскольку он оказывает значительное влияние на имидж бренда компании. Поддержка широкого ассортимента продуктов диверсифицирует риски, связанные с продуктом, и снижает зависимость от одного продукта или линейки продуктов. Однако бесполезное или не добавляющее ценности разнообразие продуктов может нанести ущерб имиджу бренда. Например, если Apple расширит свою продуктовую линейку, включив в нее холодильники, это, скорее всего, окажет негативное влияние на имидж бренда среди покупателей.
С точки зрения компании, расширяющей свою продуктовую линейку:
- Расширяя сферу деятельности, корпорация может лучше удовлетворять требования или желания различных потребителей, а также диверсифицировать риски.
- Увеличение глубины может обеспечить возможность переадресации и лучшего удовлетворения существующих клиентов.
Стратегии сочетания продуктов
Когда компании начинают свою деятельность, важно, чтобы ассортимент продукции был ограничен по ширине, глубине и длине; и имеет высокий уровень консистенции. Однако со временем компания может захотеть дифференцировать продукты или приобрести новые для выхода на рынок. новые рынки. Они также могут добавлять в свои линейки аналогичные продукты более высокого или более низкого качества, чтобы предложить другой выбор и разные цены.
Это называется расширением продуктовой линейки. Когда вы добавляете более качественные и дорогие продукты, это называется растяжением вверх. Если вы добавляете менее качественные товары по более низкой цене, это называется растягиванием вниз.
Стратегии сочетания продуктов, которые работают
Ниже приведены четыре основные стратегии сочетания продуктов:
- расширение: Это происходит, когда корпорация увеличивает количество продуктовых линеек или глубину (т. е. разнообразие продуктов) внутри этих линеек.
- стягивание: это происходит, когда корпорация сужает ассортимент своей продукции, чтобы исключить или упростить менее эффективные товары или линии.
- Изменение существующего продукта: Вместо разработки совершенно нового продукта корпорация совершенствует уже существующий.
- Дифференциация продукта: Это происходит, когда корпорация предлагает продукт в качестве превосходной альтернативы конкурирующему продукту, не изменяя его каким-либо образом.
Другие стратегии сочетания продуктов включают:
- Глубина углубления: Корпорация поддерживает существующие линии, расширяя их.
- Создающий Новые приложения для существующих продуктов: Корпорация обнаруживает и передает новые приложения для существующих продуктов, не прерывая работы линий или продуктов.
- Торговля вверх: Когда фирма добавляет более дорогой продукт к существующей линейке, это улучшает имидж бренда и увеличивает спрос на его более дешевые продукты.
- Торговля вниз: Когда корпорация добавляет более дешевый продукт к существующей линейке более дорогих продуктов, говорят, что она торгуется в убыток.
Использование дорожной карты
Дорожная карта — это стратегический план высокого уровня, в котором указывается цель или желаемый результат. В нем описываются основные этапы или вехи, необходимые для ее достижения. Дорожная карта также служит инструментом коммуникации, информируя заинтересованные стороны обо всех элементах разработки продукта.
Дорожная карта описывает видение и стратегию продукта (т. е. почему). Таким образом, дорожная карта имеет решающее значение для успеха продукта и должна быть включена в любую стратегию по ассортименту продуктов.
Каков ассортимент продуктов Apple?
В этом сценарии ассортимент продукции Apple включает товары и услуги, которые определяются как информационные технологии или включают их. Тем не менее, корпорация продолжает диверсифицировать свое предложение продуктов, повышая вероятность включения продуктов, не связанных с ИТ, в этот аспект 4P.
Что такое согласованность в ассортименте продуктов?
Согласованность производственных линий связана с тем, насколько тесно они связаны с точки зрения конечного использования, производственных требований, методов распределения или любым другим способом.
Какова линейка продуктов Samsung?
Их продукты делятся на следующие категории: Смартфоны, такие как серия Samsung Galaxy, планшеты, носимые устройства и аксессуары для телефонов являются примерами мобильных устройств. Бытовая техника Samsung включает холодильники, кухонные приборы, стиральные машины, кондиционеры и пылесосы. TV/AV – телевизоры Samsung, аксессуары, аудио- и видеоаксессуары
Заключение
Хотите масштабировать свой бизнес? Постарайтесь следовать этим стратегиям сочетания продуктов, чтобы ваш бизнес процветал. Свяжитесь с нами в поле для комментариев, если есть какие-либо вопросы или идеи, которыми вы хотели бы поделиться.
Статьи по теме
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА
- Трансфертное ценообразование: определение, рекомендации и важность
- КРЕДИТНАЯ ЛИНИЯ: лучшая практика Великобритании и что вам следует знать
- ЛИЧНАЯ КРЕДИТНАЯ ЛИНИЯ (PLOC): определение, плюсы, минусы и лучшие варианты
