Можно с уверенностью сказать, что бумажные карты ушли в прошлое. Современные технологии демонстрируют большой потенциал для торговых представителей по оптимизации территорий и окружающих бизнес-процессов для увеличения продаж, с несколькими вариантами, адаптированными для того, чтобы быть более доступными для малого бизнеса.
К сожалению, есть много доступных вариантов, поэтому более важный вопрос заключается в том, какое программное обеспечение следует использовать вашему малому бизнесу, а не в том, нужен ли инструмент.
№1. Маптив
Ассоциация Картографическое программное обеспечение продолжает оставаться главным претендентом на картографические инструменты. Многие из них получают свою ценность от надежного набора функций платформы, включая встроенную оптимизацию маршрутов, инструмент фильтрации и фильтр «средней продажи», позволяющий отделам продаж нацеливаться на качественных потенциальных клиентов.
Maptive также позволяет пользователям создавать эффективные маршруты продаж с неограниченным количеством остановок за считанные минуты. Все, что нужно сделать пользователям, — это загрузить свои данные о местоположении в свое программное обеспечение с 256-битным шифрованием SSL, чтобы получить полностью настраиваемую и удобную для пользователя карту.
Maptive — это лучшее программное обеспечение для составления карт продаж с полным набором функций, ориентированных на интуитивно понятную оптимизацию маршрутов и территорий, глубокую настройку и полное понимание территории, включая тепловые карты и демографические данные.
№ 2. BatchGeo
BatchGeo — это самый простой способ нанесения списка адресов на карту. BatchGeo размещает миллионы карт для компаний из списка Fortune 500, некоммерческих организаций и частных лиц с 2006 года. Команды хранят большую часть географических данных в электронной таблице, списке или простой таблице, поэтому был создан BatchGeo (например, Excel, CSV, Google Электронные таблицы и т. д.) В результате он разработан для этих форматов, что упрощает перетаскивание табличных данных на карту.
Однако самое интересное начинается, когда программа сопоставляет ваши данные. После нажатия кнопки ваши точки данных отображаются на простой карте Google для просмотра. Затем данные можно закодировать цветом или нанести на карту тепла на основе групп или диапазонов. BatchGeo также может предоставить вам оптимальные маршруты, если вы заинтересованы в маршрутизации.
№3. Карты Барсука
Благодаря стратегии, ориентированной на мобильные устройства, Badger Maps является одной из самых популярных альтернатив программного обеспечения для составления карт продаж. Badger Maps — это полнофункциональный инструмент для мобильных торговых представителей, который включает в себя карту территории в реальном времени с обновлениями трафика в режиме реального времени, оптимизированными обязанностями администратора и возможностью автоматической регистрации для информирования руководства.
Хотя Badger Maps отлично подходит для оптимизации маршрутов, его функции не идеальны: некоторые пользователи жалуются, что они слишком сложны и сложны в использовании, в то время как другие хотят большего. Хотя это замечательно для поля продавцы, в нем отсутствуют важные элементы, такие как полностью основанная на данных аналитика продаж, общая картина, настройка и т. д.
№ 4. Карта
Mapline — это простой картографический инструмент начального уровня для предприятий, которые хотят протестировать программное решение, но не нуждаются в расширенных функциях. Таким образом, Mapline также нашел применение для приложений, не связанных с продажами, благодаря своей универсальной конструкции. Дизайнеры создали Mapline для работы с Microsoft Excel, что упрощает интеграцию для предприятий, использующих Microsoft Office Suite.
Однако, если вы хотите извлечь важную информацию, вам придется экспортировать данные самостоятельно и выяснить, как отобразить ваши выводы. Его дизайн отдает приоритет функциональности над внедрением, что упрощает его настройку, но затрудняет достижение фундаментальных результатов, которые могут дать конкурирующие инструменты картирования продаж.
№ 5. Карты Гугл
Карты Google легко можно назвать «планировщиком маршрутов с самым низким барьером входа» благодаря простоте использования, бесплатному доступу, просмотру улиц и богатому API. Неудивительно, что программные решения для составления карт продаж, такие как Maptive и eSpatial, полагаются на Google Maps.
Но имейте в виду, что без функций, имеющихся в более полных сервисах, Карты Google лучше всего подходят для коротких маршрутов, стартапов и команд, которые еще не достигли точки, когда персонализация предложит им конкурентное преимущество. Карты Google, например, позволяют проложить только десять остановок (25 с некоторым кодированием) и сами по себе мало что дают для оптимизации маршрута.
6. Геопойнт
Geopointe — это решение для сопоставления данных о продажах, созданное специально для Salesforce. Расположение Geopointe позволяет использовать Salesforce CRM, позволяя пользователям анализировать, редактировать и визуализировать свои учетные записи клиентов. Он доступен на Salesforce AppExchange.
Цены начинаются от 55 долларов на человека. К сожалению, помимо просмотра основных данных о продажах, многие дополнительные возможности доступны только в качестве надстроек, что делает цену значительно дороже, чем первоначальный взгляд. Хотя Geopointe не идеален для большинства отделов продаж, он идеален для тех, кто использует Salesforce, заботится о затратах и любит выбирать свои функции, а не получать все из коробки.
7. Электронное пространство
Глубокая настройка, большие наборы данных (включая демографические данные переписи), оптимизация территории и подключение к Google Maps составляют некоторые из функций, доступных в программном обеспечении eSpatial для картирования продаж. Во многих аспектах eSpatial и Maptive схожи по характеристикам.
Основное отличие этого картографического инструмента от других заключается в том, что, хотя это решение совместимо практически со всеми программами для работы с электронными таблицами и CRM, eSpatial работает только с Salesforce. Это дорого — 1,295 долларов в год для одного пользователя и 2,995 долларов для групп (до пяти пользователей).
Статьи по теме
- Цепочка заголовков: полное руководство, обновленное!!!
- Путешествие покупателя: смысл, этапы и как реализовать в процессе продаж
- Картирование заинтересованных сторон: руководство по инструменту картирования для эффективного управления заинтересованными сторонами
- Привлечение капитала: 7 способов привлечь капитал для стартапа
- Управление содержанием проекта: примеры определения и плана управления содержанием
