Объяснение матрицы Ансоффа: практические примеры, теория и стратегия

Вероятно, вы пытаетесь разобраться с такими вопросами, как «что такое матрица Ансоффа», «теория матриц Ансоффа», «примеры матриц Ансоффа» и «стратегия матриц Ансоффа». Что ж, вы попали в нужное место, потому что этот пост был разработан, чтобы прояснить все вопросы, которые вы имеете в виду по этой теме.

Что такое матрица Ансоффа

Теория матрицы Ансоффа была разработана русско-американский математик и бизнес-менеджер Игорь Ансофф. Это структура, разработанная, чтобы помочь фирмам определить свои стратегии роста рынка, а также стратегии роста продукта. Очевидно, что этот инструмент удобен не только для крупного бизнеса, но и для малого бизнеса и стартапов. Крупный бизнес может захотеть разнообразить свою продукцию, а стартап может просто захотеть выйти на рынок. Имея эти знания, давайте посмотрим на разбивку этих стратегий.

Что такое пример матрицы Ансоффа?

Coca-Cola является одной из компаний, используемых в качестве примеров матрицы Ансоффа, поскольку компания использовала ее для определения своей стратегии расширения своей доли рынка и создания новых продуктов. Фирма обнаружила незаполненные ниши, которые теперь заполняет своими новыми предложениями. Чтобы адаптироваться к предпочтениям потребителей, корпорация постоянно выпускает новые продукты.

Каковы 4 стратегии матрицы Ансоффа?

В матрице Ансоффа есть четыре стратегии: выход на рынок, расширение рынка, создание новых продуктов и расширение.

Разбивка матричной стратегии Ансоффа

В матрице есть 4 квадранта, и как компания вы можете выбрать из любого из квадрантов стратегию, которая максимизирует ваш рыночный потенциал. Итак, давайте разберем эту матричную стратегию Ансоффа, взглянув на все компоненты структуры. На картинке ниже дается хорошее резюме стратегий.

№1. Проникновение на рынок в матрице Ансоффа:

Это наименее рискованная стратегия в матрице Ансоффа. Он фокусируется на том, чтобы получить больше от существующего продукта на существующем рынке. Итак, компания пытается продать больше своей продукции на существующем рынке одним из следующих способов: увеличением рекламы и поддержки сбыта, снижением цены или приобретением конкурента. Предпосылкой для этого является небольшая доля рынка. Итак, вы пытаетесь получить больший контроль над рынком с помощью этой стратегии. Но если у вас уже есть значительный кусок рынка, вы можете выбрать любой из трех других.

№ 2. Разработка продукта в матрице Ансоффа:

В этой стратегии фирма создает больше продуктов на своем существующем рынке, чтобы удовлетворить потребности потребителей. В этом случае у вас уже есть клиентская база для определенного продукта, но продукт достиг уровня насыщения рынка. Итак, чтобы решить эту проблему, вы предлагаете потребителям другой продукт на том же рынке. Новый продукт может быть актуализирован путем приобретения патента для производства чужого продукта, обозначения купленного продукта как вашего бренда, инвестиций в исследования и разработки дополнительного продукта.

№3. Развитие рынка:

Применяя эту матричную стратегию Ансоффа, фирма стремится выйти на новый сегмент рынка со своими существующими продуктами, которые проникли на рынок в другом сегменте рынка. Например, некоторые компании после проникновения на национальный рынок в определенной стране продвигаются вперед, чтобы выйти на потребителей в других странах, где они еще не были созданы. Вы можете реализовать это в местном бизнесе, переместив свой продукт, получивший распространение на рынке штата/провинции, в другие штаты. Однако рекомендуется не применять эту стратегию до тех пор, пока ваши продукты не проникнут хотя бы на один рынок.

№ 4. Диверсификация:

Когда компании принимают эту матричную стратегию Ансоффа, они выводят новые продукты на новый рынок. Поскольку компания инвестирует как в новый рынок, так и в новый продукт, это приводит к сдвигу в двух квадрантах в матрице Ансоффа. Таким образом, это делает эту стратегию самой рискованной. Стратегия диверсификации может быть связанной или несвязанной. В родственной диверсификации существует взаимосвязь и, следовательно, возможная синергия между фирмами. В неродственных отношениях между фирмами нет. Несвязанную диверсификацию также можно назвать ростом конгломерата.

Следовательно, вы можете выбрать любую из этих стратегий в зависимости от вашей позиции на рынке.

Какая самая рискованная стратегия в матрице Ансоффа?

Матрица Ансоффа показывает, что диверсификация является самой рискованной стратегией. Это план, который полностью меняет способ работы организации, выводя ее продукцию на совершенно новые рынки.

Как предприятия используют матрицу Ансоффа?

Квадрант проникновения на рынок матрицы Ансоффа поможет вам понять, как продавать больше ваших существующих продуктов или услуг вашим текущим клиентам, продвигая и распространяя их более агрессивно. Следовательно, с помощью этой стратегии компания пытается увеличить свою долю рынка так, как она есть сейчас.

Как можно применить матрицу Ансоффа?

Матрица Ансоффа используется на этапе стратегии маркетингового планирования. Он используется, чтобы определить, какую всеобъемлющую стратегию следует использовать организации, а затем определить, какие методы маркетинга следует использовать. Иногда компания будет использовать две тактики для нацеливания на разные аудитории.

Почему матрица Ансоффа эффективна?

Это эффективно, потому что матрица обеспечивает базовый и практичный метод для стратегии развития продукта и рынка. Он исследует потенциал для расширения за счет текущих и новых товаров, а также новых и существующих рынков. В нем представлены четыре возможных сектора роста с различными уровнями риска.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 7 СТРАТЕГИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА В 2020 ГОДУ [С ПРИМЕРОМ ПРИМЕРА]

Некоторые примеры матрицы Ансоффа в реальности

Мы собираемся перечислить различные примеры Матрицы Ансоффа в реальности на основе компонента квадранта, в который они лучше всего вписываются.

№1. Проникновение на рынок

Android — хороший тому пример. Apple и Blackberry доминировали в индустрии смартфонов США около 12 лет назад. Но сегодня Android делит почти равные доли рынка с Apple, и мы нигде не можем найти BlackBerry.

№ 2. Разработка продукта

Компании по производству смартфонов, такие как Apple и Samsung, выпускающие новые модели телефонов каждые несколько лет, являются примером разработки продуктов в матрице Ансоффа.

№3. Развитие рынка

Хорошим примером стратегии развития рынка является PayPal. Первоначально они начали свою работу в США и расширились до других стран. Другой пример — Apple, выпустившая iPod — дорогое устройство для любителей музыки. Они выпустили iPod shuffle, который дешевле и нацелен на рыночный сегмент потребителей, которые любят музыку, но менее готовы платить за нее высокую цену.

№4. Диверсификация

Включение алфавита иллюстрирует это. Они начали в Интернете с поиска в Google, но постепенно перешли на другие рынки, включая нефтяной сектор.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: СТРАТЕГИЯ БЫСТРОГО ПОСЛЕДОВАТЕЛЯ: [ДЕТАЛЬНЫЙ ПРИМЕР]

Наконец, матричная теория и стратегия Ансоффа хороша для стартапов, владельцев малого и крупного бизнеса. Итак, вам нужно знать свою позицию на рынке и выбрать стратегию, которая будет работать лучше всего для вас.

Похожие сообщения

1. Проникновение на рынок: лучшие стратегии 2022 года и конкретные примеры (обновлено)(Открывается в новой вкладке браузера)
2. Стратегия диверсификации: обзор, примеры, типы, плюсы и минусы
3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ: КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ВХОД НА РЫНОК(Открывается в новой вкладке браузера)

(Открывается в новой вкладке браузера)

Часто задаваемые вопросы о матрице Ансоффа

{
«@Context»: «https://schema.org»,
«@Type»: «FAQPage»,
«MainEntity»: [
{
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Для чего используется матрица Ансоффа?»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

Ansoff — это модель маркетингового планирования, которая помогает маркетологам определить возможности увеличения доходов компании за счет производства новых продуктов и услуг.

}
}
, {
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Что такое диверсификация в матрице Ансоффа»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

Это влечет за собой выполнение целого ряда действий (исследование рынка, НИОКР, создание продукта и продажи) и их тщательную оценку. Также необходимо изучить опасности.

}
}
, {
«@Type»: «Вопрос»,
«name»: «Как использовать матрицу Ансоффа»,
«AcceptAnswer»: {
"@напечатайте ответ",
«текст»: «

• Создайте свою матрицу, используя инструмент по вашему выбору
• Затем нарисуйте карту возможных стратегий для каждого квадранта.
• Проведите оценку риска.
• Подготовьтесь к своим опасностям.
• Выберите свою стратегию.

}
}
] }