Мы можем сказать, что ваш консультационный бизнес можно рассматривать как один из самых смелых бизнесов в четырех стенах вашей компании. Следующим вашим проектом может стать создание собственной консалтинговой фирмы. Итак, все, что вам нужно знать о бизнесе консалтинговых услуг, включено в эту статью. Консультанты пользуются большим спросом, особенно в нынешних экономических условиях, и вы можете стать одним из них практически в любой отрасли.
Что такое консультационные услуги для бизнеса?
Бизнес консалтинговых услуг — это организация, состоящая из специалистов в определенной области, которые предоставляют фирмам решения проблем, с которыми они не могут справиться самостоятельно, посредством экспертных советов, указаний и действенных решений. Каждый бизнес неизбежно сталкивается с проблемами, и для их решения нанимаются консалтинговые фирмы.
Кто такой консультант?
Консультант — это тот, кто помогает людям, компаниям и организациям улучшить свою жизнь, производительность, структуру управления и многое другое. Консультанты дают советы, основанные на их опыте. Спектр консультационных услуг включает в себя все, от консультирования по вопросам взаимоотношений до консультирования по вопросам стратегии и финансового консультирования.
Что делает консультационная бизнес-служба?
Бизнес консалтинговых услуг обеспечивает руководство и практические ответы на любые вопросы, с которыми может столкнуться организация.
Компании связываются с ними, чтобы привлечь своих экспертов для наблюдения и оценки деятельности компании. Консалтинговые фирмы помогают компаниям понять, как решать проблемы, которые они не могут решить самостоятельно. Эти фирмы, как правило, имеют специализированные направления деятельности.
Какова стоимость запуска консалтингового бизнеса?
По данным Glassdoor, средняя годовая зарплата консультанта в США составляет 79,526 53,000 долларов. Средний доход составляет от 120,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Однако в зависимости от предоставляемых услуг и типов клиентов, с которыми они работают, оплата консультантов сильно различается.
Важно помнить, что консультации могут проводиться полностью онлайн, что дает вам возможность работать из дома и находить клиентов по всему миру. Вы можете увеличить свой потенциал заработка, сделав это.
Как начать бизнес в сфере консалтинговых услуг?
Шаги, которые вы можете предпринять, чтобы запустить собственное консультирование с нуля, более подробно описаны здесь.
№1. Разработайте свое уникальное торговое предложение
Что отличает вас от других экспертов в вашей области, так это ваше уникальное торговое предложение (УТП). Несмотря на то, что вы можете рекламировать свою компанию как консалтинговую, почему потенциальные клиенты должны выбирать именно вас, а не других консультантов?
Учитывайте свои особые таланты, стиль общения и опыт. Затем, в зависимости от вашего ценностного предложения, преимуществ, которые предлагает ваша услуга, и результатов, которых вы достигнете для своих клиентов, определите свое УТП.
№ 2. Выберите целевой рынок
Помогая вам в определении вашего идеального целевого рынка, этот этап продвигает процесс создания вашего УТП. Слишком широкое начало — распространенная ошибка, которая усиливает конкуренцию и затрудняет выделение на переполненном рынке.
Вы можете уменьшить конкуренцию и удовлетворить потребности своих потенциальных клиентов, будучи более точными. Продажа ваших услуг будет проще, чем лучше вы понимаете свой целевой рынок.
№3. Создайте систему лидогенерации
Расположение вашего целевого рынка и каналы, которые они используют для поиска таких консультантов, как вы, повлияют на то, как вы продвигаете свой консалтинговый бизнес. В зависимости от отрасли это будет меняться.
Спросить у вашего целевого рынка, как они находят консультантов, — лучший способ определить, где продать свой бизнес. Вы, вероятно, столкнетесь с рядом инструментов и методов, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для привлечения клиентов.
№ 4. Получите красивый сайт или портфолио
Даже если в этом нет необходимости, наличие веб-сайта помогает при запуске консалтингового бизнеса. Потенциальные клиенты могут узнать больше о ваших услугах, увидеть результаты, которые вы дали клиентам, и связаться с вами, посетив ваш веб-сайт или «портфель».
Вы можете создать свой первый веб-сайт с помощью бесплатных и недорогих тем с таких платформ, как WordPress, Wix и Squarespace. Вы можете поручить веб-дизайнеру сделать уникальный дизайн, если хотите что-то более изящное.
№ 5. Добивайтесь выдающихся результатов
От вашей способности произвести впечатление на клиентов будет зависеть успех вашей фирмы. Делая это, вы укрепите свой бренд, повысите повторный бизнес и привлечете еще больше клиентов.
Вы должны отслеживать важные ключевые показатели эффективности (KPI), как только начнете предоставлять результаты своим клиентам и начнете разрабатывать тематические исследования.
Какой тип консалтинга приносит больше всего денег?
Перечислите несколько консалтинговых компаний, которые приносят больше всего денег.
№1. Бизнес-консультанты
Бизнес-консультанты консультируют и направляют компании по целому ряду вопросов, включая маркетинг, финансы и операции.
Когда фирмам необходимо принимать важные решения в периоды перехода или расширения, но может не хватать необходимого опыта, эти эксперты могут оказаться полезными.
Крупные консалтинговые фирмы также предоставляют широкий спектр услуг, хотя многие бизнес-консультанты работают самостоятельно, как независимые консультанты.
№ 2. Финансовые консультанты
Финансовые консультанты помогают клиентам с их финансами. Они достаточно хорошо осведомлены об управлении деньгами, в том числе о том, как их сберегать и инвестировать.
Если вас интересует этот рынок, убедитесь, что вы финансово грамотны. В зависимости от области вашей специализации вам может потребоваться глубокое понимание акций, облигаций, кредитов, процентных ставок и других тем.
Быть хорошим финансовым консультантом требует терпения, доброты и глубокого понимания бизнес-математики, чтобы помочь клиентам определить, сколько денег они зарабатывают и сколько им нужно откладывать.
№3. Консалтинг в ИТ
ИТ-консультанты помогают компаниям с их технологическими требованиями. Они могут помочь предприятиям в выборе подходящей технологии, настройке сетей и управлении ими, а также предложить обучение новым технологиям.
Чтобы стать успешным ИТ-консультантом, требуется большой технический опыт и способность разбивать сложные идеи на части, чтобы люди, не являющиеся техническими специалистами, могли их понять.
Чтобы дать своим клиентам советы по лучшим решениям для их бизнеса, также важно быть в курсе последних событий в технологическом секторе.
№ 4. HR-консультанты
Развитие карьеры в качестве консультанта по персоналу может быть идеальным выбором для вас, если вы ищете динамичную и сложную работу. Консультанты по кадрам (HR) помогают предприятиям в создании и внедрении политик и процедур в области управления персоналом.
Какой вид консалтинга востребован?
Вот виды консультационных услуг, которые пользуются спросом:
#1.Консультант по стратегии
Консультант по стратегии – это эксперт в сфере консалтинга. Консультанты по стратегии консультируют по бизнес- и организационной стратегии, государственной политике и т. д. Они часто имеют дело с высшим уровнем управления компании. Поскольку их услуги настолько специализированы, консультанты по стратегии часто используют количественные данные и аналитику для создания стратегий, основанных на данных и ориентированных на результаты. Вы, вероятно, заработаете больше всего от любого консультанта благодаря этой форме консультирования.
# 2. Консультант по управлению
Эта категория консультантов занимается множеством вопросов, включая организационные процедуры, маркетинг и методы найма. В конце концов, они помогают бизнесу работать более прибыльно, морально и эффективно. Консультанты по вопросам управления являются наиболее распространенным типом консультантов, на их долю приходится более половины всех консультантов. Несмотря на то, что это также очень широкая область, многие консультанты сосредотачиваются на своих собственных специальностях.
#3.Консультант по операциям
Значительную часть рынка консультаций также занимают операционные консультанты. Они также помогают фирмам стать более эффективными, особенно когда речь идет об операциях. Управленческие группы часто получают помощь от консультантов по эксплуатации для повышения производительности в различных областях, включая продажи, маркетинг, управление персоналом (HR), производство и многое другое.
#4.Финансовый консультант
Как следует из названия, специалисты по финансовому консультированию помогают отдельным лицам и организациям поддерживать упорядоченные финансы и принимать мудрые финансовые решения. Большинство финансовых консультантов работают в крупных бухгалтерских и консалтинговых компаниях. Управление рисками, налоговая подготовка, разрешение споров и даже консультирование по вопросам инвестиций в недвижимость являются общими услугами.
#5.Консультант по маркетингу
Эта профессиональная категория концентрируется в основном на маркетинговой стратегии, исполнении и измерении. Они внесут предложения по лучшим маркетинговым инициативам компании, оценят результаты и предоставят отзывы. Есть ли у вас предложения, которые способствовали бы развитию? У вас может быть природный талант к консультированию в области маркетинга.
№ 6. ИТ консультант
ИТ-консультанты помогают фирмам с их компьютерными, телекоммуникационными и технологическими системами. Они следят за тем, чтобы предприятия имели необходимое оборудование, эффективно его использовали и имели доступ к ресурсам, необходимым для поддержания своих технологий. Самые быстрорастущие ИТ-специальности — это кибербезопасность, аналитика данных/наука о данных, судебная экспертиза и цифровые технологии.
№ 7. Консультант по коммуникациям
Консультанты по коммуникациям специализируются на оказании помощи компаниям в улучшении общения сотрудников, а также в улучшении общения сотрудников между собой. Лучшее общение в конечном итоге помогает производству, что, в свою очередь, способствует прибыльности, поэтому этот навык пользуется большим спросом.
#8.Профориентация
Вы успешно проходите собеседования, создаете потрясающие резюме или помогаете другим найти работу? После этого вы добьетесь успеха в качестве карьерного консультанта. Эти эксперты помогают людям найти новые возможности и получить работу.
Прибылен ли консалтинговый бизнес?
Для консалтинговых организаций, предприятий, несмотря на то, что рынок, как ожидается, будет продолжать меняться и расширяться. Компании должны иметь в виду, что, хотя рост является четкой целью, он никогда не гарантирует повышения прибыльности. Без прибыли расширение консалтинговой фирмы не может быть устойчивым, и она не сможет вывести бизнес на новый уровень.
Это справочное руководство можно использовать в качестве инструмента для оценки прибыльности вашей компании и определения возможностей роста.
№1. Эффективное управление капиталом
Прозрачность — основа эффективного управления финансами. Консультации с самым высоким уровнем прозрачности проекта и эффективности бизнеса также являются наиболее прибыльными. Предоставление своевременных отчетов и оперативной информации проектным командам и руководству является признаком настоящего финансового лидерства.
№ 2. Сильно дифференцированная позиция на рынке
Для получения более высокой маржи может быть необходима дифференциация. Создайте прочную основу экспертных знаний в предметной области, прежде чем создавать портфолио реализованных проектов. Дифференциация может происходить различными способами, например, путем предоставления выдающихся услуг для определенного подсектора отрасли, сокращения времени выполнения, предложения более широкого спектра решений или выполнения чего-либо еще. Затем отложите средства, чтобы помочь вашей дифференциации. Наконец, не бойтесь рекламировать свои уникальные качества.
№3. Делайте акцент на использовании
Самые успешные консалтинговые фирмы ставят амбициозные цели использования, которые они часто превосходят. Строгие протоколы необходимы для отслеживания распределения персонала и обеспечения того, чтобы отработанные часы соответствовали графику проекта. Замена сотрудников обходится дорого, и консалтинговые фирмы не освобождаются от Великой отставки. В ноябре прошлого года число сотрудников, увольняющихся с работы, достигло рекордно высокого уровня. Чтобы снизить уровень выгорания, предприятия должны активно отслеживать показатели использования.
Каковы примеры консультационных услуг?
В каждой области есть примеры консультационных услуг, и термин «консультант» используется для обозначения любого, кто принимает оплату в обмен на предложение своих знаний или услуг бизнесу.
Итак, вот примеры консалтинговых услуг.
№1. Решение проблем
При решении вопросов от имени клиента консультанты по управлению часто сталкиваются со сложными ситуациями. Клиент может узнать, предпочтительнее ли производить компонент самостоятельно или приобретать его. В качестве альтернативы консультанта можно попросить посоветовать генеральному директору, следует ли прекратить работу в определенной отрасли, заняться новыми коммерческими предприятиями или изменить маркетинговый план. В других обстоятельствах руководство может искать предложения о том, как организовать компанию, чтобы им было легко приспосабливаться к изменениям.
№ 2. Выявление проблем
Консультанту по вопросам управления может потребоваться переформулировать вопрос, чтобы провести соответствующий анализ обстоятельств. Способность консультантов по управлению правильно диагностировать проблему составляет значительную часть ценности, которую они приносят бизнесу. Однако постановка точного диагноза часто может осложнить партнерские отношения между консультантом по вопросам управления и их клиентом. Это связано с частым нежеланием менеджеров брать на себя ответственность за проблемы, которые может выявить консультант по вопросам управления.
№ 3. Предполагая
Консультант по вопросам управления обычно представляет свои выводы в устной презентации или представляет письменный отчет в конце расследования. Этот отчет будет содержать подробные рекомендации о том, что клиент должен делать дальше. Эти отчеты должны надлежащим образом предоставлять соответствующие данные и предлагать тщательный анализ. Таким образом, рекомендации будут убедительными, и получатели отчета поймут, почему эти вопросы так важны. По сути, консультант должен предложить путь действий. Выбор, выполнять ли этот план, остается за клиентом.
Что такое хорошая почасовая ставка для консалтинга?
Прежде чем рассчитывать почасовую ставку, подумайте о желаемой зарплате. Допустим, это 80,000 40 долларов. Разделите это на 5, а затем на 38.50 (количество недель в году) (при условии нормальной рабочей недели). Теперь у нас есть около $ XNUMX.
Сказав это, крайне маловероятно, что вы действительно будете оплачивать 40 часов в неделю, особенно на ранних этапах вашего консультационного бизнеса. Кроме того, вы должны учитывать расходы на здравоохранение, больничные и отпуска, а также другие накладные расходы. Следовательно, вам следует удвоить эту сумму в два или три раза, чтобы получить более четкое представление о желаемой почасовой ставке, которая в данном случае будет составлять от 77 до 115 долларов в час.
Сначала вы должны знать свои базовые цели компенсации и эксплуатационные расходы. Затем вы можете определиться с заработной платой, на которую вы хотите пойти, и наилучшей ценовой стратегией для ее достижения.
Давайте идти.
№1. Определите свои потребности
Если вы готовы перейти на консультирование на постоянной основе, но хотите сохранить прежний уровень жизни, вы должны выяснить стоимость ведения бизнеса. Сленговая рекомендация состоит в том, чтобы брать плату примерно в три раза больше, чем ваша почасовая ставка сейчас, чтобы достичь этого.
Почему он такой высокий? Из-за административной работы, суеты и налаживания контактов вам может казаться, что вы работаете по 60 часов, но вы больше не будете платить стабильные 40 часов. Эта более высокая ставка заполняет пробелы в реальном графике консультирования. Вам также нужно будет учесть любые дополнительные расходы, которые покрыла ваша предыдущая компания, такие как здравоохранение, больничные, дни отпуска и взносы 401k.
№ 2. Выберите свою ценовую стратегию
Наконец, вы знаете о желаемом доходе. Следующий шаг — выяснить, как собирать эти деньги с клиентов. Поздравляем! Пришло время определить вашу ценовую стратегию.
Хотя модели ценообразования на основе проектов являются наиболее распространенными, они не являются единственным практическим выбором.
Заключение
Для решения практически любого типа вопросов предприятия консалтинговых услуг присутствуют практически везде и почти в каждом секторе экономики. Обращение в консалтинговую фирму может быть лучшим способом действий, если ваша корпорация столкнулась с проблемой, которая находится вне вашей лиги.
Статьи по теме
- ЧТО ТАКОЕ КОНСАЛТИНГ - Разница между управленческим консалтингом и бизнес-консалтингом
- Консультант по управлению бизнесом: описание работы, зарплата и что вам нужно
- 5 консалтинговых услуг высшего уровня, пользующихся высоким спросом (обновлено)
- САМЫЕ ПРИБЫЛЬНЫЕ БИЗНЕСЫ: самые прибыльные предприятия мира начнутся в 2022 году
- Консультант по технологиям: обзор 10 ведущих консалтинговых компаний в области технологий
- https://businessyield.com/information/the-campaigners/
- https://businessyield.com/events/paid-holidays/
Рекомендации
