Менеджера по развитию бизнеса можно назвать человеком, который предлагает идеи, инициативы и действия, которые помогают обеспечить возможности роста как для компаний, так и для людей, которые работают на них, получая при этом зарплату. Кроме того, они используют многие деловые навыки и квалификации, такие как стратегическое планирование, управление проектами и успешные переговоры, как указано в должностных инструкциях во время вопросов на собеседовании. Но они также несут ответственность за составление списков потенциальных клиентов, а затем предлагают этим потенциальным клиентам составить список клиентов компании. Оставайтесь с нами для получения дополнительной информации, если вы заинтересованы в этой работе.
Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?
Менеджер по развитию бизнеса отвечает за помощь организациям в повышении узнаваемости бренда и финансового роста при получении заработной платы. Они координируют свои действия с руководителями компании и специалистами по продажам и маркетингу, чтобы анализировать текущие тенденции рынка, чтобы предлагать новые бизнес-идеи, которые могут повысить прибыль. Дополнительные обязанности включают в себя:
- Изучение потенциальных клиентов на целевых рынках
- Поиск потенциальных клиентов и сопровождение до успешного соглашения
- Понимание целевых рынков, включая отрасль, компанию, проект,
- Взаимодействие с отделами дизайна и продаж
- Составление финансовых прогнозов и планов продаж
- Посещение таких мероприятий, как выставки и конференции
- Подготовка продающих презентаций и участие в торговых встречах
- Составление отчетов для руководства
- Обучение бизнес-разработчиков и коллег по продажам
- Работа в бизнесе клиента
- Обучение бизнес-разработчиков и коллег по продажам
- Работа на предприятии клиента или в офисе
Как стать менеджером по развитию бизнеса
Вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться к карьере менеджера по развитию бизнеса.
№1. Получите базовое образование
Несмотря на то, что в стране нет требований стать менеджером по развитию бизнеса, большинство работодателей требуют, чтобы соискатели имели степень бакалавра в области делового администрирования, управления, финансов, бухгалтерского учета, маркетинга и коммуникаций. Кроме того, курсовая работа по бизнес-степени дает базовые знания о принятии решений, анализе данных, инновациях и предпринимательстве.
№ 2. Получите применимый опыт
Это помогает иметь опыт в процессе продаж. Например, в качестве младшего специалиста по розничным продажам в ваши обязанности входит консультирование клиентов в процессе принятия ими решения о покупке на всем пути до точки продажи. Как внешний торговый представитель, в ваши обязанности входит общение с потенциальными клиентами, демонстрация продуктов и обеспечение безопасности новых клиентов.
№3. Развивайте технические навыки
Учитывая растущую потребность бизнеса в безопасных информационных системах и активном использовании данных для принятия решений, вы можете обнаружить, что специализированное обучение техническим навыкам, кибербезопасности и анализу данных дает вам преимущество в качестве менеджера по развитию бизнеса. Мало того, освоение программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может подготовить вас к должности менеджера по развитию бизнеса, особенно в крупных организациях. Вот некоторые общие навыки для этой роли:
- организация
- Постановка целей
- Приоритетность
- Умение пользоваться программами для статистического анализа
- Презентация
- Связь
- Экономический менеджмент
#4. Улучшите свое резюме
По мере приобретения опыта, навыков и образования важно часто обновлять свое резюме. Просмотрите списки вакансий менеджера по развитию бизнеса, чтобы узнать, что ищут компании. Выделите квалификации, соответствующие требованиям работы, и укажите их на видном месте в своем резюме.
#5. Найдите свою позицию
Имея на руках квалификацию и обновленное резюме, следующим шагом будет подача заявки на интересующую вас вакансию менеджера по развитию бизнеса. открыта вакансия менеджера по развитию.
Зарплата менеджера по развитию бизнеса
Предполагаемая общая заработная плата менеджера по развитию бизнеса составляет 125,527 79,908 долларов в год в Соединенных Штатах, при этом средняя зарплата составляет 45,619 73,969 долларов в год. Расчетная дополнительная заработная плата составляет XNUMX XNUMX долларов США в год, включая денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях. Самое главное, действительно заявлено, что менеджеры по развитию бизнеса зарабатывают в среднем XNUMX XNUMX долларов в год. Однако это зависит от опыта человека и от того, где он хочет работать.
- Менеджер по развитию бизнеса начального уровня: $57,710 XNUMX
- Опытный менеджер по развитию бизнеса: $85,203 XNUMX
- Старший менеджер по развитию бизнеса: $109,596 XNUMX
Кроме того, средняя заработная плата может варьироваться в зависимости от отрасли. Когда вы интенсивно ищете среднюю заработную плату, вы можете фильтровать по,
- Технологии: $ 60,980
- Потребительские услуги: 55,554 XNUMX доллара США.
- Образование: $ 53,798
- Некоммерческая организация: $52,041 XNUMX
- Производство: 66,755 XNUMX долларов США.
Предположим, компенсационный план компании включает комиссию или предлагает сотрудникам процент от ежемесячных продаж. В этом случае базовая заработная плата может быть ниже ожидаемой средней для менеджера по развитию бизнеса.
Примеры высокооплачиваемых вакансий менеджера по развитию бизнеса с хорошей зарплатой
Самые высокооплачиваемые должности менеджера по развитию бизнеса в США:
- Главный исполнительный директор $184,460 XNUMX,
- Менеджер по маркетингу $154,470 XNUMX,
- Менеджер по продажам $126,640 XNUMX,
- Менеджер по цепочке поставок $11 662,
- Управленческий аналитик $79,171 XNUMX.
Описание вакансии Менеджер по развитию бизнеса
Включение убедительных описаний должностей менеджера по развитию бизнеса имеет большое значение для привлечения лучших кандидатов. Прежде чем начать, поймите, что это способ узнать, какая должность подходит для вашей организации и какие результаты от вас ожидают. Например, вам может понадобиться региональный менеджер по развитию бизнеса или менеджер по развитию бизнеса в сфере здравоохранения. Обратите внимание: чем больше вы передаете описание вакансии, тем больше у вас шансов связаться с нужными кандидатами.
Кроме того, описание работы менеджера по развитию бизнеса должно требовать ряда навыков и способностей, которые сосредоточены на наилучших стратегических и финансовых результатах для организации.
Что входит в должностные инструкции Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса является старшей ролью и, как таковой, имеет ряд важных обязанностей и обязанностей, связанных как с краткосрочными, так и с долгосрочными целями. В должностной инструкции менеджера по развитию бизнеса должны быть указаны некоторые из следующих задач и целей:
- Разработка стратегий и планов роста
- Управление и сохранение отношений с существующими клиентами
- Увеличение клиентской базы
- Глубокое знание бизнес-продуктов и ценностных предложений
- Написание деловых предложений
- Переговоры с заинтересованными сторонами
- Определение и картирование сильных сторон бизнеса и потребностей клиентов
- Изучение возможностей для бизнеса и жизнеспособных потоков доходов
- Следование отраслевым тенденциям на местном и международном уровне
- Составление и проверка договоров
- Отчетность об успехах и областях, требующих улучшения
Квалификация менеджера по развитию бизнеса
Роль менеджера по развитию бизнеса в секторе управления объектами имеет решающее значение для роста и успеха компании, поэтому развитие правильных навыков и квалификации является ключом к тому, чтобы стать успешным менеджером по развитию бизнеса.
Квалификация менеджера по развитию бизнеса для построения долгосрочных отношений с клиентами, эффективного ведения переговоров о сделках, проведения тщательных исследований, разработки конкурентоспособного рыночного предложения и создания ценных партнерских отношений в отрасли. Кроме того, успешный кандидат в менеджеры должен обладать различными навыками и квалификацией, необходимыми для отличной работы, в том числе:
№ 1. Коммуникативные и межличностные навыки
Квалификация эффективного менеджера по развитию бизнеса должна обладать практическими коммуникативными навыками для построения долгосрочных и успешных отношений с ключевыми клиентами. Им также необходимо будет адаптировать и разработать решения в соответствии с потребностями клиента, обеспечивая четкую и решительную коммуникацию.
№2. Навыки ведения переговоров
Квалификация менеджера по развитию бизнеса требует постоянного такта и дипломатичности. А также знание того, когда идти на компромисс, а когда предлагать твердые решения, чтобы убедить потенциальных клиентов, завоевать их доверие и приверженность.
№3. Исследования и стратегия
Чтобы успешно найти клиентов, менеджер по развитию бизнеса должен обладать серьезными исследовательскими навыками. Для начала вам необходимо понять услугу, потребности и цели клиента, изучив организацию, ее текущего поставщика, болевые точки и амбиции роста. Вы должны быть в состоянии исследовать новейшие технологии и понимать, как вы можете использовать их для сокращения затрат/численности персонала или улучшения результатов.
№ 4. Бизнес-аналитика
Наряду со знанием целей вашего клиента, отличный менеджер по развитию бизнеса работает со своей операционной командой, чтобы понять их собственное бизнес-предложение. Какие услуги предлагаются другим, аналогичным клиентам? Что предлагают ваши конкуренты? Как вы можете создать решение, которое соответствует потребностям вашего клиента и при этом является экономически эффективным? ответы на эти вопросы необходимы для разработки рыночного предложения и его позиционирования по сравнению с конкурентами.
№5. Сети
Вам нужно будет очень комфортно общаться в сети, поскольку это поможет построить ценные отношения, а также партнерские отношения с новыми и существующими клиентами в секторе управления объектами и более широком рынке и отраслях. Некоторые замечательные сетевые принципы, которые помогут вам в роли менеджера, могут включать:
- Опишите себя лаконично и впечатляюще
- Отличие себя
- Помощь и поддержка потребностей и требований клиента
- Честность – доверие и репутация
№ 6. Технические навыки
Опыт ввода данных и использования базы данных CRM помогает BDM отслеживать и управлять своими потенциальными клиентами. Особенно ценны специальные знания программного обеспечения, инструментов и целевых клиентов их компании.
Вопросы для интервью с менеджером по развитию бизнеса
Вопросы на собеседовании являются ключевым шагом в процессе найма менеджеров по развитию бизнеса, чья основная обязанность заключается в развитии бизнеса путем установления связей и построения отношений. В ходе личного собеседования менеджер по найму может оценить, как кандидат держит себя, и его уровень уверенности в выполнении задач, связанных с должностью.
Этот профиль вопросов для собеседования с менеджером по развитию бизнеса объединяет представление о том, что следует искать в кандидатах, со сбалансированной выборкой подходящих вопросов для собеседования. Вот некоторые распространенные вопросы, которые часто задают менеджерам по развитию бизнеса.
№1. Опишите, как вы совмещаете поиск новых клиентов с удержанием существующих
Этот вопрос предназначен для того, чтобы помочь интервьюеру оценить ваши навыки управления задачами. Это также поможет им оценить, насколько успешно вы управляете несколькими отношениями для развития бизнеса. У вас всегда должен быть полностью разработанный план того, как вы собираетесь управлять несколькими отношениями. Хороший ответ на этот вопрос покажет, что вы методично поддерживаете отношения при поиске новых клиентов.
# 2. Объясните случай, когда вы потеряли продажу или клиента
Этот вопрос предназначен для оценки того, насколько хорошо вы справляетесь с отказом. В отличном ответе обсуждается конкретная ситуация, в которой вы потеряли продажу или клиента, что вы узнали из этого опыта и что вы сделали по-другому в будущем. Только кратко коснитесь того, что привело к потере продажи или клиента, и быстро переходите к тому, что вы узнали из этого опыта.
# 3. Какие шаги вы предпринимаете для анализа тенденций и выявления новых возможностей?
Компания хочет нанять кандидата, который стремится постоянно отслеживать новые рынки, чтобы оставаться в курсе всех потенциальных новых возможностей. Этот вопрос оценивает, является ли кандидат дальновидным и может ли он определить возможности инновационного роста. Ваш ответ должен свидетельствовать о том, что вы хорошо информированы, привержены поиску инновационных, дальновидных возможностей и всегда следите за новыми тенденциями.
# 4. Каков ваш стиль управления?
Потому что это управленческая роль, где интервьюер должен оценить, как вы планируете расти и развивать команду. Хороший ответ также касается того, как вы делегируете обязанности. Кроме того, великолепный ответ включает в себя конкретные стратегии, которые вы использовали в прошлом для развития команды.
Примеры общих вопросов для интервью, основанных на некоторых факторах
№1. Вопросы для собеседования по ролям
- Как ваше прошлое подготовило вас к этой роли?
- Вам нравится работать с мишенями? Каковы были ваши годовые квоты на вашей последней должности?
- Опишите процесс, которому вы будете следовать для развития бизнеса.
№ 2. Поведенческие вопросы интервью
- Расскажите нам о случае, когда вы добились успеха в переговорах о цене.
- Вы когда-нибудь отказывались от сделки? Почему?
- Расскажите о своем самом сложном клиенте. Как вы справлялись с ними?
№3. Углубленные вопросы
Эти вопросы помогают интервьюеру получить более глубокий опыт в отношении стратегий, которые вы использовали в прошлом, и вашего стиля руководства.
- Что бы вы сделали, если бы один из ваших потенциальных клиентов постоянно находил предлоги, чтобы избегать вас?
- Что бы вы сделали, если бы узнали, что один из ваших клиентов тестирует один из продуктов нашего конкурента?
- Если бы вам пришлось продавать наш продукт, какие два вопроса вы бы задали, чтобы понять потребности потенциальных покупателей?
№ 4. Вопросы личного интервью
- Что вам больше всего нравится в развитии бизнеса?
- Где вы видите себя в 5 годах?
- Какими качествами вы обладаете, которые делают вас подходящим для этой роли?
№ 5. Человеческие ресурсы
- Удобно ли вам путешествовать на конференции и встречи в другие наши офисы?
- Если у сотрудника есть личная жалоба, которая влияет на его работу, как бы вы с ней справились?
- Что бы вы сделали, если бы обнаружили сотрудника, нарушающего протокол компании?
# 6. Технические навыки и знания
- Как вести переговоры со сложным потенциальным клиентом?
- Как вы определите новый рынок, на который мы сможем выйти?
- С каким программным обеспечением и оборудованием вы знакомы для работы?
Какова роль менеджера по развитию бизнеса?
Составление планов и определение целей для увеличения продаж и прибыли. Проведение анализа, составление планов и запуск новых мероприятий, направленных на конкретный рынок. Проведение маркетинговых исследований потенциальных клиентов. Делаем следующий шаг в процессе продаж, отслеживая потенциальных клиентов.
Каковы функции развития бизнеса?
Развитие бизнеса следует рассматривать как маркетинговый подход. Брендинг, проникновение на рынок, рост числа пользователей и реклама — все это цели. Однако продавать нужным клиентам — это основная цель развития бизнеса.
Как мне подготовиться к собеседованию по развитию бизнеса?
Будьте открытым и честным. Объясните, почему вам нравится заниматься развитием бизнеса. Не упускайте из виду препятствия, которые вы преодолели на пути к этому моменту в своей карьере. Покажите интервьюерам, что вы заботитесь о компании и должности, а не только о деньгах.
Какова специальность менеджера по развитию бизнеса?
Менеджер по развитию бизнеса отвечает за помощь предприятиям в повышении узнаваемости бренда и финансовом росте. Они сотрудничают с руководителями компаний, специалистами по продажам и маркетингу, чтобы изучить текущие тенденции рынка и рекомендовать новые бизнес-концепции, которые могут увеличить прибыль.
Выводы
Менеджера по развитию бизнеса может быть трудно дать краткое определение, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию. Открытость мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — это лишь некоторые из навыков, необходимых для успешное развитие бизнеса. Кроме того, они координируют свои действия с руководителями компаний, специалистами по продажам и маркетингу для анализа текущих рыночных тенденций и предложения новых бизнес-идей, которые могут повысить прибыль.
.
Рекомендации
- .инвестопедия.
- .рабочий.
- .курсра.
- .действительно.
Статьи по теме
- МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ: Должностная инструкция, зарплата и руководство
- 20 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗАДАТЬ МЕНЕДЖЕРУ В 2023 ГОДУ
- МЕНЕДЖЕР ПРОГРАММЫ: смысл, что они делают, зарплата и разница.
- СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ ПРОДУКТА: как создать стратегию разработки продукта
- БЮЛЛЕТЕНЬ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ: простое руководство по созданию, примеры, инструменты и услуги
