Существует несколько способов избавления от лишнего инвентаря. Один из вариантов – ликвидировать избыточный инвентарь с распродажей. Другой — продать его на аукционе. В некоторых случаях предмет может быть продан на обоих типах продаж.
Знание того, во что вы ввязываетесь заранее, поможет вам решить, какой тип продажи использовать в вашей конкретной ситуации. В этом посте будет рассказано, чем отличаются ликвидация и аукционные продажи, и что вам нужно знать, прежде чем прибегать к тому или иному в вашей ситуации.
Вы не уверены, стоит ли идти с аукционной распродажей или ликвидационной распродажей? Вот пошаговое руководство, которое проведет вас через оба процесса:
Что такое ликвидационная продажа?
Ликвидационная распродажа — это еще один метод продажи, используемый для продажи продуктов, которые сняты с производства или считаются поврежденными или устаревшими. Такие товары, как компьютеры, электроника, мебель и товары для дома, обычно продаются в ликвидационные магазины. Обычно его организует производитель товара, поэтому вы можете увидеть рекламу одного из таких мероприятий по телевидению.
Большая разница между ликвидационной продажей и аукционом заключается в том, что ликвидационная продажа будет проводиться только в том случае, если количество, доступное для продажи на мероприятии, превышает количество, доступное на аукционе. Это означает, что производители могут решить не проводить ликвидационные распродажи товаров, которые им больше не нужны на их складах, поскольку они не ожидают, что более 50% товаров будут проданы на мероприятиях такого типа.
Что такое аукционная продажа?
Аукцион – это метод продажи, при котором товары продаются тому, кто предложит самую высокую цену. Это публичная распродажа, открытая для широкой публики и всех, кто хочет сделать ставку на продукт. Производители часто проводят ликвидационные аукционы в крупных местах, таких как конференц-центры, аэропорты и выставочные залы.
Участники торгов используют свои смартфоны или ноутбуки, чтобы делать ставки во время мероприятия, чтобы они могли видеть, как другие участники торгов делают ставки на их товары и растут они или падают. По прошествии определенного периода времени, который зависит от конкуренции, количество участников торгов уменьшается до тех пор, пока не останется только один участник торгов, а не 50 участников торгов на ликвидационных торгах.
Ликвидация против аукциона:
Разница между ликвидационными продажами и аукционными продажами заключается в цене товара перед продажей.
Ликвидация — это процесс продажи акций организации по сниженным ценам, чтобы их мог купить кто-то другой, в то время как аукционная продажа — это сделка, которая обычно происходит в течение относительно короткого периода времени с текущим владельцем или владельцами объекта. выставление товара на торги или получение предложений от потенциальных покупателей, желающих его приобрести.
«Ликвидационная продажа обычно используется, когда неплатежеспособный бизнес или корпорация хотят продать свои активы.
«Предмет, выставленный на аукцион, будет иметь высокую стоимость покупки, а также транспортные расходы».
Описав различия, важно помнить, что ликвидационная распродажа — это мероприятие, организованное производителем, на котором производитель не рассчитывает продать более 50% имеющихся запасов. Другими словами, производитель рассчитывает забрать оставшиеся непроданные запасы и отправить их обратно на свой склад.
Судьба избыточного инвентаря после аукциона обычно неизвестна до тех пор, пока торги не закончатся. Аукционист обычно объявляет, что он или она не знает, где и как участники торгов будут использовать излишки инвентаря. Однако после окончания аукциона у аукционистов часто выстраивается очередь покупателей за лотами. Затем этот участник торгов выгрузит ненужный инвентарь со скидкой, чтобы другая сторона могла использовать его для других целей.
Советы для успешных ликвидационных продаж:
- Цена товара устанавливается производителем, когда товар снимается с производства, независимо от резервной цены, избытка или статуса повреждения — это означает, что товар имеет заранее определенную стоимость, установленную производителем (например, вы получаете новый компьютер с Программное обеспечение и аксессуары на сумму 50 долларов…на заводской наклейке она стоит 400 долларов), вы знаете, что даже если предмет не в хорошем состоянии, они никак не изменят эту стоимость, не взимая дополнительную плату.
- Если вы хотите быть уверены, что товар продается, вы должны сфотографировать каждый товар - они будут перечислены в порядке ваших фотографий, а цена товара будет указана внизу вашего счета.
- Установите конкретное время для продажи, особенно если у вас есть большой запас для продажи - это включает в себя составление сметы по каждому товару и четкое обозначение цен ... продавец не должен хранить их для вас, пока вы предоставляете четкие инструкции о том, когда и где забрать их после проведения каждого аукциона.
Советы для успешной продажи на аукционе:
- Знайте окончательную цену производителя — она может отличаться от той, которую вы заплатили за товар. Чем лучше вы оцениваете или знаете стоимость предмета, тем больше вероятность того, что он будет продан на аукционе.
- Сфотографируйте каждый предмет до начала аукциона, чтобы он мог быть указан в порядке ваших фотографий - если участник торгов не имеет чего-то в виду, он или она не будет знать, находится ли он вверху или внизу в вашем списке.
- Если вы не знаете, что делать со всеми своими предметами после продажи, вам нужно решить, за сколько их продать.
Преимущества ликвидационных продаж
- Время — это главное преимущество, которое дает вам больше времени, чтобы завершить продажу и найти лучших участников торгов.
- увеличение времени продажи, что дает продавцам больше времени для определения идеального покупателя и часто приводит к повышению цен.
- Продавцы имеют возможность рассмотреть различные предложения и выбрать то, которое лучше всего соответствует их потребностям.
- Основным фактором, влияющим на то, сколько актив продается, являются переговоры между покупателем и продавцом.
- Более специализированные или необычные машины, оборудование или другие активы лучше работают при ликвидации. Покупателей часто мало, поэтому ликвидационная продажа дает продавцу время найти их.
Недостатки ликвидационных продаж
- Необходимо будет сохранить машины и оборудование до продажи.
- Возможно, потребуется оплатить налоги на недвижимость, счета за электроэнергию, охранные сборы, ипотечные платежи за помещение.
- Затраты могут быть учтены, если продажа осуществляется в течение нескольких месяцев или лет.
Тот факт, что ликвидационные продажи часто превращаются в аукционные продажи, является интригующей особенностью. Небольшие части оборудования и другие предметы часто продаются с аукциона после того, как более крупные и более ценные активы были проданы путем систематической ликвидации. После того, как основные товары были куплены, это успешный метод продажи активов коммерческого или промышленного предприятия.
Вывод:
В заключение, ликвидационная продажа — это простой метод продажи избыточных запасов. Цены устанавливаются производителем, и вам придется забрать его самостоятельно. Аукцион, с другой стороны, более сложен, так как помимо установления цен и организации вывоза участвуют дополнительные факторы.
Эти факторы включают в себя повышение узнаваемости бренда для ваших продуктов, поэтому участники торгов будут хотеть их в первую очередь, и, если у вас нет очереди покупателя, чтобы забрать ваши товары из рук после окончания аукциона, знание того, сколько вы можете позволить себе продать. предметы для и где вы будете хранить их, пока они не будут проданы.
Статьи по теме
- 5 ключевых навыков для успешного ведения бизнеса по оптовой ликвидации
- Виды банкротства: для юридических и физических лиц
- Примеры обратного аукциона, веб-сайты и процесс (+ краткие советы)
- КАК ДЕЛАТЬ СТАВКИ НА EBAY: Лучшее простое руководство по автоматическим ставкам (подробное руководство)
- Что такое обратный аукцион: полное руководство для полного мастерства
