Прогноз продаж программное обеспечение является технологическим эквивалентом волшебного хрустального шара. Способность заглядывать в будущее позволяет им планировать и готовиться к росту отрасли, потерям или радикальным изменениям.
Электронные таблицы Excel раньше были основным инструментом для специалистов по продажам для отслеживания и прогнозирования продаж. С другой стороны, программное обеспечение для прогнозирования продаж обеспечивает более точный, интеллектуальный и простой способ определения тенденций в данных о продажах.
Вот все, что вам нужно знать о важности программного обеспечения для прогнозирования продаж и лучших брендов на рынке.
В чем важность прогнозирования продаж?
Прогнозирование продаж позволяет компаниям оценивать рост и лучше понимать свою деятельность. Когда лидеры узнают тенденции в данных, они могут разрабатывать успешные стратегии и принимать решения, которые помогут их компании процветать.
Существует два типа прогнозирования продаж:
- Данные и исторические закономерности используются для создания количественных прогнозов.
- Качественный прогноз легче понять. Обычно это требует исследования рынка, опроса потенциальных клиентов и консультаций экспертов.
Программное обеспечение для прогнозирования продаж использует количественные измерения, чтобы помочь фирмам лучше понять свое будущее на основе своего прошлого. Он изучает прошлые бизнес-данные и создает отчет об ожидаемых продажах на основе тенденций.
Программное обеспечение для прогнозирования продаж используется предприятиями для решения следующих важнейших проблем корпоративного роста:
- Какова наша прогнозируемая выручка?
- Соответствуют ли наши фактические продажи нашим прогнозируемым продажам? Если нет, то почему?
- Какой самый точный метод прогнозирования продаж?
В большинстве программ есть шаблоны, которые позволяют руководителям и отделам продаж легко и быстро оценивать данные. Возможности каждого программного обеспечения будут различаться в зависимости от его полноты. Однако все они позволяют командам получить представление о том, где находится их фирма и куда она движется.
Читайте также: Обзор и руководство по бухгалтерскому программному обеспечению PeachTree 2023 (обновлено!)
На что обратить внимание при выборе программного обеспечения для прогнозирования продаж
Поскольку для прогнозирования продаж использовались электронные таблицы Excel, технология прошла долгий путь. В настоящее время существует множество компаний, которые позволяют предприятиям получить более глубокое понимание.
Однако при таком большом количестве вариантов определить, какой из них лучше, может быть сложно. Принимая решение о том, подходят ли вам инструменты прогнозирования продаж, имейте в виду следующее:
Статические и динамические прогнозы
В то время как некоторое программное обеспечение предоставляет статические данные, все больше решений начинают использовать динамические прогнозы, которые постоянно проверяются, чтобы обеспечить точную оценку продаж.
Возможности импорта
Точность прогнозов, которые вы получаете, ограничена данными, к которым может получить доступ ваше программное обеспечение. Возможности импорта позволяют вашим инструментам получать всю необходимую информацию без необходимости вводить ее вручную.
Сотрудничество
Прогнозирование продаж — это совместная деятельность. Чем проще передавать информацию, тем больше понимания и согласованности будет в организации.
Простота
Многие лидеры не решаются добавить еще одну задачу в свой список дел. Простота использования программного обеспечения имеет решающее значение для того, насколько хорошо ваша команда будет его использовать и как часто руководство будет обращаться к нему за информацией.
Кроме того, поскольку существует множество вариантов программного обеспечения для прогнозирования продаж, предприятия могут найти то, которое соответствует их потребностям и приоритетам.
По сути, вместо того, чтобы отнимать больше времени и денег у отдела продаж, правильные инструменты прогнозирования добавят ценность.
Читайте также: Лучшее программное обеспечение для управления знаниями 2023: 21 лучший выбор
Лучшее программное обеспечение для прогнозирования продаж
Ниже приведены некоторые из лучших программ для прогнозирования продаж, основанные на приведенных выше факторах.
# 1. Pipedrive
Pipedrive обеспечивает более точную визуализацию воронки продаж, что приводит к лучшему пониманию и результатам. Это позволяет компаниям точно видеть, на каком этапе конвейера им нужно сосредоточить свое внимание и что должно произойти, чтобы повысить продажи.
Кроме того, он включает в себя панель инструментов в реальном времени, которая позволяет команде продаж и руководству видеть, как они работают. Он также отслеживает цели компании, чтобы гарантировать, что все всегда находятся на правильном пути.
№ 2. Адаптивная аналитика
Несколько факторов могут повлиять на ваши продажи, но лидерам может быть трудно определить, какие из них оказывают наибольшее влияние. По большей части адаптивная аналитика позволяет компаниям лучше понять, какие решения окажут наибольшее влияние. Руководство может использовать программное обеспечение для проведения анализа сценариев «что, если», чтобы увидеть, как различные изменения повлияют на итоговую прибыль. Это также помогает компаниям в определении лучших квот для их команды, предоставляя больше информации и наглядности.
№3. [базовый код]
Программное обеспечение для анализа и прогнозирования продаж от [basic-code] позволяет предприятиям использовать полные инструменты для своего бизнеса. Это помогает в прогнозировании и принятии стратегических решений, а также позволяет предприятиям оптимизировать свои запасы. Он также адаптирован к конкретным требованиям каждой компании, чтобы помочь им стать более эффективными.
№ 4. Гонг.ио
Gong.io стремится предоставить лидерам полное представление о пути покупателя. Продажи часто осуществляются по различным каналам, включая телефон, электронную почту, текстовые сообщения и встречи. Гонг помогает организациям организовать все в одном месте, чтобы они точно знали, где находится каждый контракт в процессе. Поймите, удачна сделка или нет, и поставьте точку в прогнозах продаж.
№ 5. Зохо CRM
Помимо CRM, Zoho предоставляет прогнозы доходов, чтобы все ваши данные были в одном месте. Он использует ряд критериев, в том числе предыдущие данные и сделки, для получения надежных прогнозов продаж. Его можно даже разбить по территориям, командам или отдельным лицам, чтобы лучше понять детали. Zoho — это недорогое решение для предприятий, которым требуется один инструмент для решения нескольких задач.
№ 6. Информация об Авизо
Aviso Insights подключается к большинству CRM, чтобы предоставлять данные как в режиме реального времени, так и за прошлые периоды для улучшения понимания и информирования при принятии решений. Он может создавать прогнозы на основе продаж и производительности конвейера с использованием ИИ и больших данных.
Читайте также: Программное обеспечение для планирования спроса: лучшие решения 2023 года и лучшие практики
№ 7. Сликпи
Slickpie идеально подходит для стартапов и малых предприятий, которым требуется программное обеспечение для бухгалтерского учета, способное выполнять широкий спектр задач. В дополнение к бухгалтерским услугам он предлагает прогнозирование продаж, чтобы помочь вам оценить эффективность и прибыльность ваших отделов продаж. Он взаимодействует с ведущими CRM, такими как Salesforce и Microsoft Dynamics, чтобы упростить поиск информации. Это также совершенно бесплатно, что делает его отличным для фирм, которые только начинают заниматься прогнозированием продаж.
№8. InsightSquared
InsightSquared берет на себя всю арифметику, позволяя руководителям сосредоточиться на принятии решений. Его алгоритмы исследуют ряд факторов, таких как предыдущие модели, производительность торговых представителей, воронка продаж и средний размер транзакции, чтобы обеспечить максимально точный прогноз. Он предоставляет информацию о показателях закрытия, оценках доходов, ключевых показателях эффективности (KPI), маркетинговых стратегиях и многом другом.
№ 9. Люди.ai
People.ai – это основанная на искусственном интеллекте и ориентированная на данные платформа, которая синхронизирует данные в вашей организации, чтобы предоставлять ценную информацию. Он не только дает информацию, но и дает практические рекомендации, помогающие лидерам в принятии решений. Это позволяет предприятиям создавать больше конвейеров для увеличения продаж.
№10. SalesDirector.ai
Рост воодушевляет, но он также создает новые препятствия. Когда дело доходит до найма новых членов команды и развития фирмы, руководству часто требуется дополнительная информация, чтобы поддержать свое решение. SalesDirector — это диалоговый помощник с искусственным интеллектом, который предоставляет исчерпывающую картину доходов, а также полезные рекомендации по увеличению отдела продаж. Кроме того, видимость конвейера помогает компаниям выявлять препятствия и перспективы роста. Он также дает рекомендации, когда требуется новый трубопровод.
Читайте также: Что такое прогнозирование продаж? Методы и примеры из реальной жизни
№ 11. Коллективный разум
Collective[i], одна из крупнейших глобальных сетей продаж, направляет отделы продаж B2B с помощью данных, искусственного интеллекта и технологий прогнозирования. Он легко подключается к вашей CRM и любому другому источнику данных для предоставления информации и аналитики. Collective[i] руководит торговыми представителями в определенных действиях, которые непосредственно способствуют получению дохода. Это дает руководству информацию о конвейере и производительности их команды, а также дает указания торговым представителям, на которых следует сосредоточиться, чтобы увеличить продажи.
№ 12. Карта моих клиентов
Понимание идей так же ценно, как и сами идеи. Благодаря нашим картографическим функциям Map My Customers помогает лидерам определять ключевые регионы для роста. С помощью карт вы можете лучше понять самые сложные места, а также самые важные перспективы для продвижения. Мы помогаем компаниям лучше понять их области, что позволяет им принимать более обоснованные решения.
№ 13. Анаплан
Anaplan расширяет границы сетевого планирования до новых высот. Их платформа управляется специально разработанной запатентованной технологией. Способность планировать подключенным образом обеспечивает динамическое и совместное планирование. Это предоставляет глобальным организациям решение для объединения людей и данных, что позволяет планировать и принимать решения в режиме реального времени.
№ 14. Аналитика планирования от IBM
IBM Planning Analytics, основанная на технологии IBM, обеспечивает гибкость и точность. Это моделирование обеспечивает более быстрое понимание и позволяет более быстрое развертывание. Позволяет предприятиям экономить деньги на рабочей силе и общих затратах. Кроме того, возможность использования интерфейса Microsoft Excel для более легкого внедрения. Ваша команда может обмениваться данными по разным каналам, чтобы получить всестороннее представление о данных и получить более надежное представление о тенденциях выигрышей/проигрышей и показателях эффективности для увеличения доходов.
Читайте также: Программное обеспечение для прогнозирования спроса: лучшие практики 2023 года и все, что вам нужно
№ 15. Облако продаж Salesforce
Никогда еще прогнозирование не было таким простым и точным, как с помощью Salesforce Sales Cloud. Доступно оперативное редактирование, переопределение видимости, поддержка нескольких валют и просмотр прогнозов вашей команды в реальном времени. У вас есть вся необходимая информация в одном месте, чтобы не только правильно прогнозировать, но и принимать более взвешенные решения. Чтобы получить полное представление о вашем бизнесе, изучите отчеты в режиме реального времени о продажах, обслуживании, пользовательских приложениях и сторонних данных, которые может предоставить любой.
№ 16. Адаптивное планирование рабочего дня
Workday Adaptive Planning Business Planning Cloud уделяет особое внимание прогнозированию. Это программное обеспечение позволяет разрабатывать модели почти всех аспектов вашей организации. Позволяет вам предвидеть не только продажи, но и бюджет, персонал, SaaS и другие факторы. Финансовое моделирование может быть построено на основе вашего финансового года, календаря финансирования, графика признания доходов и других факторов, чтобы предоставить вам четкую финансовую картину вашей компании.
№ 17. Программное обеспечение Профикс
Прогнозирование является важным компонентом каждой организации, но его правильное выполнение может оказаться сложной задачей. Прогнозы, сделанные вручную, часто устаревают вскоре после их создания, поскольку в них отсутствует информация, если они регулярно не обновляются в соответствии с климатом вашей компании. С надежными и постоянно обновляемыми автоматическими прогнозами вы можете увидеть, как вы работаете не только сейчас, но и в будущем.
№ 18. Centage Planning Маэстро
Centage — это облачная платформа планирования и аналитики, которая обещает предоставлять финансовую информацию, бюджетирование, прогнозирование и аналитику отчетности в течение всего года. Они предоставляют важную информацию крупным корпорациям по цене, подходящей для малого и среднего бизнеса.
Таким образом, имея четкое представление о финансовом состоянии вашей организации, вы можете принимать своевременные решения и реагировать на изменения рынка.
Читайте также: Прогнозирование спроса: методы, примеры, модели (+ подробное руководство)
Как выбрать лучшее программное обеспечение для прогнозирования продаж
Что это значит для вас, дорогой читатель? По сути, существует множество доступных инструментов, которые помогут вашей команде в совместной работе и работе с нисходящим решением, обеспечивающим более четкое видение вашей организации и более точное планирование. Кроме того, очень важно определить, какие области вашей организации вы надеетесь предвидеть и как вы собираетесь использовать этот инструмент. А поскольку точность прогнозирования имеет решающее значение, еще более важно использовать технологию, максимально точную для вас.
С другой стороны, более крупные корпорации владеют некоторыми инструментами. Если у вас в настоящее время есть их набор, может быть выгодно приобрести эти продукты для простоты интеграции. Кроме того, некоторые решения позволяют многим пользователям планировать и прогнозировать для своей команды или отдела. Это может быть полезно для больших команд, которые хотят, чтобы менеджеры организовали свои отделы и имели множество точек зрения, которые складывались в общее видение. Это может иметь решающее значение для больших команд, хотя небольшим организациям может потребоваться только обзорное представление. Понимание потребностей, которые вы пытаетесь удовлетворить, имеет решающее значение, прежде чем вкладывать время и деньги в технологии.
Какое программное обеспечение лучше всего подходит для прогнозирования?
Ваш путеводитель по ведущим приложениям для прогнозирования продаж, февраль 2023 г.
Повысить до.
- Директор по продажам.ai.
- Конвейер CRM.
- Зохо CRM.
- Облако продаж Salesforce.
- Трубный привод.
- Проницательно.
- Свежие продажи.
Что такое программное обеспечение для прогнозирования продаж?
Программное обеспечение для прогнозирования продаж предназначено для прогнозирования спроса на услуги компании на основе данных. Используя исторические данные и текущую воронку продаж, эти системы предоставляют оценки продаж с привязкой ко времени. Проще говоря, программное обеспечение для прогнозирования продаж позволяет компании прогнозировать, когда и какой доход она принесет.
Каков наилучший метод прогнозирования продаж?
Многофакторный анализ прогнозирования
Многофакторный анализ — это наиболее совершенный и точный способ прогнозирования будущего, поскольку он учитывает факторы, отличные от других методов прогнозирования, такие как продолжительность цикла продаж, производительность каждого торгового представителя и вероятность стадии возможности.
Можно ли использовать SAP для прогнозирования?
Вы можете использовать прогноз в SAP F&R, чтобы выяснить, насколько продукт местоположения будет использоваться в будущем. Это означает, что вы можете убедиться, что продукт доступен, сохраняя при этом низкий уровень запасов. В SAP F&R прогноз является ключевым процессом.
