План малого бизнеса включает в себя описание бизнеса. В нем указаны цели и способы их достижения. И этот пост покажет вам все, что влечет за собой описание бизнеса, с примерами.
Согласно Администрации малого бизнеса, хороший бизнес-план должен включать следующие элементы:
- Краткое изложение
- Описание бизнеса
- Товар или услуга
- Управление и организация
- Исследование рынка
- Продажи и маркетинг
- Запрос на финансирование
- Финансовые прогнозы
Что такое описание бизнеса?
Описание бизнеса обычно включается сразу после резюме в большинстве бизнес-планов. Цель бизнес-описания — дать обзор компании, включая то, чем она занимается и чем она отличается от других в той же отрасли. В этом описании очень подробно рассказывается о компании. Он включает в себя такую информацию, как местонахождение компании и количество сотрудников, которые будут наняты, в дополнение к подробным сведениям о целях и способах их достижения.
В нем также содержится подробное описание видения и целей компании, что помогает кредиторам и заинтересованным сторонам составить реалистичное представление о том, кто и что представляет собой компания. Описание бизнеса отличается от одного к другому. Однако в целом он будет включать следующее:
Официальное название бизнеса
- Где будет осуществляться деятельность компании?
- Тип собственности (индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорация)
- Имена владельцев компании и любого высокопоставленного персонала
- Адрес штаб-квартиры компании
- Когда компания начала свою деятельность?
- Что привело к созданию бизнеса
- Цели компании
- Цель бизнеса изложена в миссии.
- Что предлагается, а также рынок, на который он нацелен?
- Цели на будущее (как краткосрочные, так и долгосрочные)
- Будущее видение бизнеса изложено в заявлении о видении
Написание бизнес-описания
Чтобы заинтересовать инвесторов и кредиторов, вы должны знать, как подать заявку, которая начинается с написания/подготовки описания бизнеса. Сразу же ваше описание должно касаться кто, что, где, когда, почему и как.
Итак, как написать описание бизнеса? Мы рассмотрим 5 W (и 1 H), о которых следует помнить при написании вашей первой копии.
№1. ВОЗ?
Для начала, кто ты? Кто твой бизнес?
В части описания бизнеса вашего бизнес-плана дважды проверьте, чтобы название вашей компании было очевидным. Укажите свое имя (наряду с именами любых других владельцев), поскольку кредиторы и инвесторы хотели бы знать, кто стоит за компанией.
Кто ваш идеальный клиент? Кому вы пытаетесь продать? Убедитесь, что вы знаете, с кем разговариваете, когда описываете свою компанию. Существует большая вероятность того, что никто не будет заинтересован в вашем бизнесе, если вы не знаете, кто является вашим целевым потребителем.
№ 2. Какой?
Какова природа вашего продукта или услуги? Кредиторы и инвесторы могут отказаться от вашей идеи, если они не понимают, что вы предлагаете или почему это важно. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своей компании, будьте конкретными, узкими и сфокусированными.
Каковы ваши бизнес-цели? Ставьте достижимые краткосрочные и долгосрочные цели. Включите цель в свое описание, если вы планируете продать товар или услугу на 20,000 XNUMX долларов к концу второго месяца.
№3. Где?
Где находится ваша компания? Укажите адрес вашего бизнеса, если он в настоящее время открыт для бизнеса. Если вы все еще ищете офисное помещение, обязательно упомяните, где вы хотите разместить свою компанию.
№ 4. Когда?
Когда вы начнете воплощать в жизнь свой бизнес-план и начнете видеть результаты? Укажите дату, когда вы собираетесь начать свой бизнес (или когда вы его открыли).
Когда вы намерены достичь своих целей? Кроме того, обсудите сроки выполнения ваших основных задач (как краткосрочных, так и долгосрочных).
Как вы думаете, когда вы уйдете на пенсию из вашей компании? Не забудьте рассказать о своей стратегии отъезда. Четко укажите, когда вы планируете выйти на пенсию через 20 лет, продать свою фирму через 15 лет или закрыть ее через 10 лет.
№ 5. Почему?
Почему покупатель захочет совершить покупку у вас? Расскажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете обсудить уникальность вашей компании. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему клиенты предпочтут ваш малый бизнес одному из ваших конкурентов.
Почему вы занимаетесь этим направлением? Не забудьте также включить миссию вашей компании. Заявление о миссии объясняет, почему существует ваша компания и каковы ваши цели.
№ 6. Как?
Какой будет структура вашего бизнеса? Какой тип компании вы создадите: индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, товарищество или корпорация? Кроме того, объясните, почему вы выбрали именно такую структуру. Упомяните любых консультантов по малому бизнесу, с которыми вы взаимодействуете, чтобы помочь с регистрационными процедурами, правилами и обязательствами (например, бизнес-адвокат).
Как вы собираетесь достичь поставленных перед компанией целей? Будете ли вы нанимать людей, чтобы помочь вам, или вы будете выполнять все свои обязательства самостоятельно? Обсудите шаги, которые вы предпримете для достижения поставленных целей.
Как вы видите развитие вашего бизнеса в будущем? Включите заявление о видении вашей организации в описание вашей компании. Заявление о видении — это заявление, описывающее, как вы хотите, чтобы ваша компания выглядела в будущем.
Что входит в первый абзац описания бизнеса?
Начальный абзац описания бизнеса должен быть достаточно информативным, включая все важные сведения о компании. Вы хотите убедиться, что название компании правильно передано в этом абзаце. Кроме того, не забудьте включить текущие перспективы компании, а также ее будущий потенциал.
Также рекомендуется добавить факты и информацию о рынках, на которых будут продаваться ваши товары/услуги. Вы также должны включить любые новинки или усовершенствования, которые могут появиться на рынке и могут оказать благоприятное или отрицательное влияние на ваш бизнес.
Примеры описания бизнеса
Ниже приведены несколько примеров описания бизнеса от разных компаний.
# 1. Zappos: расскажи историю
Люди с большей вероятностью будут связаны с историей, чем со списком фактов. Воспользуйтесь методом Zappos и расскажите историю о своем бизнесе, если хотите, чтобы люди запомнили факты на вашей бизнес-странице.
Честно говоря, не у каждого бренда есть захватывающая история, которой можно поделиться — и это нормально. Тот факт, что вы предоставляете информацию в форме рассказа, более важен, чем содержание рассказа.
# 2. Google: будь краток
Что вы можете сказать о себе, будучи такой крупной корпорацией, как Google, чего раньше не говорили?
В отличие от многих корпоративных описаний, которые продолжаются и продолжаются, определяющие события Google выделены в одном абзаце каждое.
Это может показаться простым, но если учесть, как многого добился Google и сотни приобретений и инициатив, частью которых он был, трудно уместить все это на одной странице.
Хотя они содержат ссылку на веб-сайт с подробным описанием истории компании с 1998 по 2014 год, Google не стремится сразу утомлять вас фактами.
Любой может сохранить свою блестящую историю вкратце, если это сможет сделать Google.
# 3. Philips: Добавьте визуальной привлекательности
Этот пример описания бизнеса, без сомнения, самый яркий из всех наших примеров. Philips использует большие яркие фотографии в своем бизнес-профиле, отходя от стандартного корпоративного стиля.
Вы можете сказать, что Philips делает гораздо больше, чем просто продает потребительские товары, просто взглянув на фотографии и копии.
Также стоит отметить, что корпорация поддерживает динамичность и актуальность страницы, включая основные моменты четвертого квартала. Большинство бизнес-профилей стоят на месте и собирают пыль, тогда как Philips обновляет их как минимум четыре раза в год.
# 4. Рекламный ролик: не бойтесь пустого пространства
Blurb, с другой стороны, использует подход, противоположный Phillips, подчеркивая свои успехи на своей корпоративной странице с помощью минималистского дизайна и пустого пространства.
Платформа для самостоятельной публикации — это разумный SEO-ход, включающий ссылки на соответствующую информацию на протяжении всей предоставленной временной шкалы, предоставляя вам не только основные моменты, но и факты (и удерживая вас на веб-сайте), если вы хотите узнать больше.
# 5. Heineken: выходите за рамки вашего продукта
Хотите, чтобы ваша компания выделялась из толпы? Возьмите страницу из учебника Heineken и взаимодействуйте со своими клиентами не только с вашими товарами — покажите им больше человеческой стороны вашего бренда.
Профиль компании Heineken построен на четырех основных факторах, которые отличают ее от конкурентов, в первую очередь на ее глобальном охвате и преданном своему делу разнообразном персонале.
Страница выходит за рамки простого пива для читателей, подчеркивая убеждения бренда и предоставляя простой доступ к разнообразному другому контенту, такому как текущие курсы акций бренда, последний годовой отчет и лента Twitter.
# 6. Рэкспейс: хвастайтесь!
Есть моменты, когда вы должны быть скромными, и моменты, когда вы должны похлопать себя по спине. Есть ли у вас награды? Положительный отзыв? Клиенты/клиенты с влиянием? Одна из немногих областей, где ваш бренд может говорить об этих вещах, — это ваш бизнес-профиль.
Rackspace, например, не стесняется заявлять, что она «известна как лидер» и демонстрировать десятки сертификатов и других подтверждений.
7. Western Digital: добавьте индивидуальный подход
Western Digital применила уникальный подход к своей бизнес-странице, опубликовав краткое письмо генерального директора об организации.
Письмо выполняет ту же цель, что и другие профили (рассказывая вам, чем занимается фирма, кто ее клиенты, и краткую историю), но оно добавляет индивидуальности, поскольку представляется как личное сообщение от лидера компании.
Подумайте о том, чтобы добавить фотографию и рукописную подпись или даже видео в профиль вашей компании, чтобы продвинуть это понятие на шаг вперед.
# 8. Atos: показать видео
Когда дело доходит до видео, зачем рассказывать людям о своей компании, если можно им показать?
В описании своего бизнеса Atos включает видео, которое передает всю важную информацию, содержащуюся в типичном профиле компании, в более привлекательном и эффективном стиле.
# 9. Starbucks: поделитесь своим вдохновением
Честно говоря, мне бы хотелось, чтобы Starbucks приложила немного больше усилий к визуальному дизайну этой страницы, но содержание, безусловно, не лишено инноваций.
Фольклор был областью, которая привлекала меня больше всего. Корпорация заявляет, что она была названа в честь первого помощника Моби Дика и что ее эмблема была вдохновлена двухвостой сиреной из греческой мифологии.
Возможно, ваша история происхождения не так интересна, но если это так, расскажите об этом. В сознании вашей аудитории эти тонкости и эксцентричность сделают ваш бренд более запоминающимся и всесторонним.
# 10. Lonza: Держите это организованным
У большинства крупных фирм слишком длинные корпоративные профили. Lonza, с другой стороны, нашла способ представить большое количество информации, не перегружая ее необычным отображением.
Хотите узнать больше об истории компании? Где-то есть ссылка на это. Что, если бы мы смотрели только на факты и цифры? Там же есть ссылка на него.
Как начать писать описание бизнеса?
В приведенных выше примерах написание бизнес-описания не должно вызывать особых затруднений. Но мы рассмотрим некоторые ключевые шаги, которые вы должны выполнить, чтобы освоиться.
№1. Создайте базовый план для вашей бизнес-истории, который охватывает кто, что, где и когда
Самый простой способ начать рассказывать историю вашего малого бизнеса — использовать простую структуру.
Вы должны представить свою компанию, описать, что вы делаете, где вы работаете (или рынки, которые вы обслуживаете), и как долго вы это делаете.
Например, простой шаблон может быть;
Мы «Название компании», и мы делаем «Что делает ваш бизнес» в «Местоположении» с «Даты».
Мы The Coffee Bean, и с 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто.
№ 2. Расскажите нам о ценностях вашей компании
Расскажите нам, за что вы выступаете, чтобы люди могли связаться с вашей компанией. Хотите узнать больше о справедливой торговле? Можно ли добиться социальной справедливости? Честность? Прозрачность? Органический? Это местное происхождение?
Вы почти наверняка управляете бизнесом на конкурентном рынке. Принятие и формулирование философии вашей компании как части описания вашего основного бизнеса может помочь вам выделиться из толпы. Люди любят сплачиваться за хорошее дело, поэтому предложите им повод поддержать вашу компанию.
Образец: Мы верим в то, что закупаем только ответственно выращенные зерна, обжариваем их на месте и предлагаем нашим клиентам свежий кофе по разумной цене.
№3. Опишите свою область знаний и работу, которую вам нравится делать
Людям нравятся предприниматели, которые увлечены своей работой. Ваша аудитория будет просматривать вашу историю в поисках доказательств того, что вы заботитесь о своей компании. Расскажите людям о проектах, которыми увлечена ваша фирма. В качестве альтернативы расскажите своей аудитории, что вы хотите видеть в своем секторе, будь то инновация, философия компании в действии или проект.
№ 4. Расскажите короткий интересный анекдот о том, как вы начали работать в своей компании
Твердая основополагающая история понравится вашим читателям. Поделитесь своим моментом «ага» (моментом, когда вы решили начать свой собственный бизнес) со всем миром! Мы часто начинаем предприятия, потому что мы недовольны или чувствуем возможность. Позвольте своим клиентам ощутить момент озарения. Большинство из них, скорее всего, будут относиться к вам, начнут узнавать вас как личность и сформируют с вами связь.
Формула: Я создал эту компанию из-за (X) и был уверен в ней (Y).
Например, я основал свою компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ.
Информируйте своих клиентов о планах вашей компании на будущее.
№ 5. Дайте нам краткий обзор ваших долгосрочных целей
Мы знаем, кто вы и во что вы верите; теперь пришло время показать вашим клиентам, куда вы хотите пойти. Включите свои долгосрочные цели (или то, как вы видите развитие своей компании) в свой бизнес-нарратив. Эти элементы помогают конкретизировать вашу историю и нарисовать более четкую картину того, с чего началась ваша компания и куда вы хотите, чтобы она шла в будущем. Ваша аудитория будет чувствовать себя более непринужденно, зная, что вы в этом надолго, и они будут более охотно работать с вами прямо сейчас.
Образец: Мы рады открыть еще два магазина в Торонто, а также сотрудничать с фермерами Онтарио в новой линейке местной органической выпечки.
№ 6. Сделайте ответ вашего читателя простым
Пришло время вашему читателю совершить последнее действие. В конце концов, вы пытаетесь вести бизнес и хотите выяснить, как привлечь настоящих клиентов на ваш сайт. Здесь вы должны упростить им задачу, попросив их что-то сделать.
Образец: Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе.
Совет: предложите бесплатную консультацию, если они заполнят вашу форму, попросят позвонить вам или пригласят прийти.
№ 7. Соедините все это в одной понятной истории
Объедините все ваши элементы в один абзац.
Пример:
«С 1981 года мы обжариваем и продаем органический кофе в Торонто в кофейне Coffee Bean».
Мы верим в покупку только ответственно выращенных зерен, обжаривание их на месте и предоставление нашим клиентам свежего кофе по разумной цене. Также мы специализируемся на работе напрямую с фермерами для установления долгосрочных отношений. Недавно мы помогали в строительстве нового кофейного поместья в Эквадоре. Мы обожаем кофе, и это проявляется в каждой чашке, которую мы подаем. Я создал эту компанию, потому что мне надоело пить плохой и дорогой кофе, и я подумал, что должен быть лучший способ. Мы рады открыть еще два магазина и представить новую линейку органической выпечки местного производства. Я хотел бы лично пригласить вас зайти и попробовать один из наших свежесваренных сортов кофе».
Обязательно обновите свой веб-сайт с обновленным описанием бизнеса. Также хорошей идеей будет раздать его любому из ваших нынешних сотрудников. Ваша история может оказать поразительное влияние на культуру, которую вы создаете для своих нынешних и будущих сотрудников.
Помните, что ваша история должна адаптироваться и развиваться вместе с вашим бизнесом. Держите его в курсе любых новых событий или достижений.
Лучшие практики для эффективных бизнес-описаний
Вот несколько советов, которые помогут вам составить хорошее описание бизнеса:
Начните с презентации в лифте: Начальный абзац вашего бизнес-описания должен включать все ваши самые важные детали. Хорошо думать об этом как о презентации для лифта, где у вас есть всего несколько предложений, чтобы описать основные функции вашей компании.
Включайте только высокоуровневую информацию в описание вашего бизнеса: некоторая информация, которую вы указываете в описании своего бизнеса, также появится в других разделах вашего бизнес-плана. Сконцентрируйтесь на предоставлении только общего обзора этих компонентов, оставив подробности в другом разделе.
Расскажите о своем энтузиазме: Цель описания бизнеса — побудить читателя прочитать остальную часть вашего бизнес-план. Для этого убедитесь, что тон вашего описания точно отражает ваш энтузиазм по поводу организации и ее целей.
Проверить длину: бизнес-описания должны быть четкими и простыми, даже если их длина зависит от сложности бизнес-стратегии. После того, как вы закончите писать, еще раз просмотрите описание своей компании, чтобы удалить лишнюю или ненужную информацию.
Что значит цитировать ваши источники?
Все ваши наблюдения должны основываться на достоверных данных, источники которых указаны в сносках. Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо включить эти сноски. Ваши источники будут запрошены инвестором, чтобы проверить, что ваши оценки не основаны на предположениях. Ваша цель — заинтересовать их и убедить инвестировать в бизнес. Не забудьте набросать структуру описания компании, когда будете его писать. Вы занимаетесь розничной торговлей? Это производственная компания? Как называется бухгалтерская фирма? Вы народный человек?
Проверка описания бизнеса на наличие ошибок
Описание вашего бизнеса всегда должно быть проверено. Эта корректура должна быть сделана кем-то, кто не участвовал в создании бизнес-плана; это дает описанию свежий взгляд на опечатки и грамматические проблемы.
Как написать описание бизнеса?
Создание эффективного бизнес-описания включает в себя следующее;
- Изучение отрасли и конкурентов
- Описание настоящего и будущего состояния отрасли
- Предоставление основной информации о вашем бизнесе
- Составление постановки проблемы из отрасли
- Определение вашего целевого рынка
- Объяснение планов производства, маркетинга и распределения.
Каковы четыре типа бизнеса?
Четыре типа бизнеса включают единоличное владение, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью или ООО.
Что такое описание и структура бизнеса?
В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании. В то время как описание бизнеса говорит о бизнесе в целом, бизнес-структура относится к юридической структуре компании, которая влияет на повседневную деятельность компании.
Где я могу найти описание бизнеса?
В большинстве бизнес-планов сразу после резюме есть раздел, описывающий компанию. Цель описания бизнеса — дать обзор бизнеса, включая то, чем он занимается и чем он отличается от других предприятий в той же области.
Как мне описать мою бизнес-страницу?
Вы хотите сообщить нам название вашей компании, чем она занимается, где работает (или какие рынки обслуживает) и как давно это делает. Формула: мы «Название компании», а начиная с «Дата» мы были «Чем занимается ваш бизнес» в «Местоположении».
Как долго длится описание бизнеса?
Если ваш план не слишком сложен, оставьте краткое описание бизнеса. Опишите отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его успех — в трех или четырех абзацах, завершающих утверждение.
Как представить бизнес за 30 секунд?
Что вы хотите сделать со своей 30-секундной речью
- Назовите себя.
- Назовите свой бизнес.
- Опишите, чем занимается ваш бизнес.
- Поговорите о том, как клиент может извлечь выгоду из своих продуктов или услуг.
- Дайте потенциальному клиенту повод принять меры как можно скорее.
Заключение
Даже если это кажется чрезмерной работой, написание раздела описания бизнеса вашего бизнес-плана должно быть приятным. Это ваш шанс рассказать о своей бизнес-идее и заручиться поддержкой других (например, кредиторов и инвесторов). Представьте себе живое выступление перед тысячами зрителей. Ваша аудитория — это ваши инвесторы и, конечно же, ваши клиенты. И оба являются жизненно важными личностями, на которых нужно произвести впечатление.
Вот еще несколько советов, которые следует помнить, изучая, как составить описание бизнеса:
- Заполните пропуски для 5 Ws и 1 H.
- Сохраняйте краткость, простоту и удобочитаемость.
- Проверьте, интересно ли это.
Статьи по теме
