Бизнес-план необходим для запуска, роста и общего успеха компании. Эти планы дают компании четкое видение будущего, а также стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких важных компонентов, и понимание каждого из этих компонентов поможет вам разработать стратегию, которая приведет вашу компанию к успеху.
В этом посте мы рассмотрим, зачем нужны бизнес-планы, а также 12 ключевых компонентов бизнес-плана, которые вы должны включить при его создании для своей компании.
Обзор
Если вы хотите создать кофейню или предложить экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес жизненно важен и чем он будет отличаться от конкурентов. Это когда ваш бизнес-план вступает в игру. Это дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам представление о структуре и целях вашей компании. Финансовый консультант может помочь вам привести ваши финансы в соответствие с потребностями вашего бизнеса, если вы хотите обрести финансовую независимость, чтобы вести бизнес или стать предпринимателем. Давайте посмотрим на 10 наиболее важных элементов бизнес-плана. Но тогда в чем преимущества?
Каковы преимущества наличия бизнес-плана?
Бизнес-планы важны по целому ряду причин, одна из которых заключается в том, что они указывают компаниям четкий путь для достижения своих целей. Эти планы могут помочь фирме понять, насколько осуществим ее бизнес и что нужно для развития и успеха. Бизнес-планы помогают организациям определить конкретные меры, которым они должны следовать, чтобы начать свой бизнес и обеспечить его успех.
Бизнес-планы также полезны по следующим причинам:
- Дает представление о ресурсах, необходимых для достижения целей.
- Устанавливает четкий график, когда бизнес может ожидать достижения своих целей.
- Помогает корпорации решить, какие шаги предпринять для выхода на новый рынок.
- Предоставляет четкие средства для отслеживания прогресса.
- Позволяет владельцам бизнеса предвидеть и планировать возможные опасности.
- Позволяет инвесторам оценить жизнеспособность компании.
10 самых важных компонентов бизнес-плана
Ниже приведены десять компонентов или частей бизнес-плана, которые вы должны включить:
№ 1. Управляющее резюме
Резюме представляет собой краткое объяснение бизнес-стратегии, в котором выделяются важные представленные моменты. Он часто включает заявление о миссии и видении компании, а также описание ее продуктов и услуг. Многие эксперты советуют писать резюме в последнюю очередь.
По сути, исполнительное резюме должно сообщать потенциальному инвестору размер и степень рыночных возможностей, бизнес-модель предприятия и прибыльность, а также то, как ресурсы / навыки / стратегическое положение управленческой команды компании уникально квалифицируют ее для выполнения бизнес-плана. Резюме также должно быть привлекательным, легко читаемым и занимать не более 2–4 страниц.
№ 2. Анализ компании
В этом разделе бизнес-плана представлен стратегический обзор фирмы и обсуждается, как она организована, какие продукты и услуги она предлагает/будет предлагать, а также подробно рассказывается об уникальных полномочиях организации в обслуживании своих целевых клиентов. Как будет указано в любом эффективном шаблоне бизнес-плана, анализ вашей компании должен также включать моментальный снимок достижений компании на сегодняшний день, поскольку прошлые достижения являются самым надежным предиктором будущего успеха.
№ 3. Описание Компании
Описание бизнеса является следующим разделом бизнес-плана. Этот раздел включает в себя подробное описание целей вашей компании, продуктов, услуг и целевой потребительской базы. Вы также должны включить информацию об отрасли, которую будет обслуживать ваша компания, а также о любых тенденциях и известных конкурентах в этой области. В описании вашего бизнеса вы также должны выделить свой отраслевой опыт и опыт вашей команды, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.
№ 4. Исследование рынка и стратегия
Компонент анализа рынка и стратегии цели бизнес-плана состоит в том, чтобы исследовать и определить основную целевую аудиторию компании, а также пути достижения этой аудитории. В этом разделе будут рассмотрены следующие темы:
- Географическое положение вашего целевого рынка
- Ключевые болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
- Наиболее насущные требования вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут их удовлетворить.
- Демография вашей целевой аудитории
- Где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени, например, на определенных платформах социальных сетей и физических местоположениях.
Цель этой части — точно описать вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли сделать стратегические оценки того, насколько хорошо ваш продукт или услуга будут работать с этой демографической группой.
№ 5. Стратегия маркетинга и продаж
В этом разделе вашего бизнес-плана должно быть подробно описано, как вы собираетесь продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать следующее:
- Маркетинговые и рекламные методы, которые вы хотите внедрить
- Стратегии ценообразования на товары и услуги вашей компании
- Ваши стратегии получения дохода
- Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вас, а не у ваших конкурентов
- Уникальное торговое предложение вашей компании
- Как вы представляете свои продукты и услуги целевой аудитории
№ 6. Изучите конкурс
Ваш бизнес-план должен также включать подробное конкурентное исследование, которое четко сравнивает вашу компанию с ее конкурентами. Опишите слабые и сильные стороны ваших конкурентов, а также то, как вы ожидаете, что ваша организация будет сравниваться. В этом разделе также следует выделить любые рыночные преимущества, которыми обладают ваши конкуренты, и то, как вы намерены выделить свою компанию. Вы также должны обсудить, чем ваша компания отличается от других в этой области, а также любые потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.
№ 7. Описание продуктов и услуг
В то время как описание вашей компании дает обзор, подробная разбивка ваших продуктов и услуг предназначена для предоставления дополнительного, но более подробного описания продуктов, которые вы разрабатываете и продаете, как долго они могут существовать и как они будут удовлетворять текущий спрос.
Здесь вы должны описать своих поставщиков, а также другие важные детали, например, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь заработать. Вы также должны предоставить любую соответствующую информацию о патентах и авторских правах в этом разделе.
№8. Анализ рынка или отрасли
В этом разделе оценивается игровое поле, на котором компания будет конкурировать, и содержатся хорошо структурированные ответы на основные вопросы исследования рынка, такие как перечисленные ниже:
- Каковы предполагаемые размеры сегментов рынка?
- Каковы общие тенденции в отрасли?
- В каких других отраслях ваши продукты и услуги конкурируют?
Для проведения этого исследования рынка проведите веб-исследование и обратитесь к торговым организациям, которые часто располагают необходимой вам информацией.
№ 9. Маркетинг, продажи и разработка продуктов
План маркетинга и продаж вашего бизнес-плана объясняет ваш подход к выходу на целевые рынки. Ниже приведены важные элементы:
- Заявление о желаемом стратегическом позиционировании компании
- Подробные описания продуктов и услуг компании, а также возможные расширения продукта.
- Описание желаемого имиджа и стратегии брендинга для организации
- Описание маркетинговой стратегии фирмы.
- Описание тактики ценообразования компании.
- Описание существующих и потенциальных стратегических маркетинговых альянсов/партнерств
№10. Планы операционной стратегии, проектирования и разработки
В этих частях подробно описывается внутренняя стратегия перехода от концепции к реальности, а также ответы на следующие вопросы:
- Какие функции потребуются для управления компанией?
- Какие этапы необходимо выполнить, прежде чем инициатива может быть запущена?
- Как будет обеспечиваться качество?
Если вы хотите создать свой бизнес-план быстро и без усилий, используйте Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.
№ 11. Управляющая компания
Раздел, посвященный управленческой команде, показывает, что у организации есть необходимые человеческие ресурсы для достижения успеха. Бизнес-стратегия должна давать ответы на следующие вопросы:
- Какова подготовка основного управленческого персонала?
- Какие управленческие изменения потребуются для обеспечения успеха компании?
- Кто, если таковые имеются, другие инвесторы и/или акционеры?
- Кто входит в состав Совета директоров и/или Совета консультантов?
- Кто такие профессиональные консультанты (например, юрист или бухгалтерская фирма)?
№ 12. Финансовая стратегия
Финансовая стратегия влечет за собой создание модели доходов и прибыльности для организации. Эти финансовые отчеты объясняют, как вы получаете доход и получаете платежи от клиентов. Финансовый план содержит подробное объяснение основных допущений, использованных при разработке модели бизнес-плана, анализ чувствительности ключевых переменных доходов и затрат, а также обсуждение сравнительных оценок существующих компаний с аналогичными бизнес-моделями.
Одной из основных целей вашего бизнес-плана является определение количества денег, необходимых компании. Финансовый план оценивает предлагаемое использование этих денег (например, оборудование, оборотный капитал, расходы на рабочую силу, расходы на страхование и т. д.), а также прогнозируемые будущие доходы. Он включает прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты (активы, обязательства и собственный капитал) и отчеты о движении денежных средств, все из которых разбиваются еженедельно в течение первых двух лет и ежегодно в течение 1-5 лет.
Важно отметить, что все предположения и прогнозы в финансовом плане должны исходить из описаний и пояснений, представленных в других разделах плана, и подтверждаться ими. Финансовая стратегия описывает, как предприниматель намеревается «монетизировать» общую идею новой фирмы. Важно отметить, что в дополнение к традиционным долговым и акционерным источникам финансирования запуска и роста, которые требуют бизнес-плана (банковские кредиты, инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты, друзья и семья), вы почти наверняка будете использовать другие источники капитала, такие как как кредитные карты и бизнес-кредит, чтобы помочь вашей компании расти.
№ 13. Приложение
Приложение служит дополнением к остальной части бизнес-плана. Каждый бизнес-план должен включать в себя полный набор финансовых оценок в приложении, а также сводку этих финансовых показателей в резюме и финансовом плане. Технические чертежи, партнерские письма и/или письма клиентов, расширенные обзоры конкурсов и/или списки клиентов являются примерами дополнительных документов, которые могут быть включены в приложение.
Грамотное и тщательное описание этих компонентов в бизнес-плане позволяет предпринимателям лучше понять возможности своей компании и убедить инвесторов в том, что эта возможность может быть полезна и им.
В дополнение к тому, что вы охватили все необходимые аспекты бизнес-плана, всегда учитывайте, почему вы обладаете уникальными возможностями для достижения успеха в своем бизнесе при разработке своей стратегии.
Являются ли, например, знания вашей команды уникальными и способными обеспечить ваш успех? Или вы имеете в виду маркетинговое сотрудничество? Важно отметить, что если у вашей компании есть какие-либо отличительные причины успеха, подумайте, что вы могли бы добавить, чтобы выделить ее. Это может значительно повысить ваши шансы на успех.
Кроме того, независимо от того, разрабатываете ли вы его в текстовом редакторе или с помощью программного обеспечения для составления бизнес-планов, обязательно обновляйте его не реже одного раза в год. Через несколько лет у вас должно быть несколько планов компании, чтобы определить, что сработало, а что нет. Это должно быть полезно при разработке будущих стратегий расширения вашей организации.
Заключение
Поскольку каждая фирма уникальна, ваша бизнес-стратегия может существенно отличаться от стратегии другого предпринимателя. Тем не менее, есть определенные элементы, которые должен включать любой отличный план, и всегда полезно включить в свой бизнес-план четкое и точное объяснение ваших бизнес-целей.
Статьи по теме
- ФИНАНСОВЫЙ ОТЧЕТ КОМПАНИИ: лучшие образцы и шаблоны за 2021 год для изучения
- ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: все, что вам нужно знать, с примерами (+ быстрые и простые инструменты)
- Сводная учетная запись доходов: обзор и все, что вам нужно знать
- Доходные фонды: обзор и руководство по инвестированию в доходные фонды
Компоненты бизнес-плана: ссылки
