[Раскрыто] 9 шагов к продаже вашего бизнеса в Австралии

О нас 99.8% компаний в Австралии являются малыми и средними предприятиями. Чтобы малый бизнес функционировал, требуется много труда, борьбы и жертв, а его продажа — сложный процесс как с логистической, так и с эмоциональной точки зрения. Чтобы заключить выгодную сделку, необходимо учитывать множество аспектов. Если вы готовы выйти на рынок и продай свой бизнес, рассмотрите возможность выполнения шагов, указанных ниже.

Шаг 1: Оцените причины продажи 

Неразумный выбор при продаже бизнеса может привести к сожалениям в будущем. Подумайте о причинах продажи своего бизнеса и проанализируйте, правильный ли это выбор. Для этого обратитесь за советом к экспертам, членам семьи и друзьям, чтобы убедиться, что вы сделали правильный выбор. Если вы продаете из-за финансовых ограничений, рассмотрите возможность исчерпания всех существующих вариантов, прежде чем совершать продажу.

Шаг 2: наймите профессионалов

Если вы убеждены, что вам нужно продать свой бизнес, рассмотрите возможность найма надежных и сертифицированных бизнес-брокеров, бухгалтеров и юристы по товарным знакам чтобы процесс продажи не вызывал юридических или операционных проблем. 

Шаг 3: Определите элементы продажи

Составьте список вещей, которые будут включены в распродажу. Это может облегчить процесс оценки вашей компании. Элементы, которые вы можете добавить или исключить из продажи, включают:

• Активы бизнеса
• Название зарегистрированного бизнеса 
• Интеллектуальная собственность
• Собственность предприятий

Шаг 4: Оцените свой бизнес

Оценки бизнеса используется для определения стоимости вашей доли в компании. Оценка помогает покупателям и продавцам определить сумму, которую они готовы заплатить или получить. Стандартные методы оценки бизнеса включают в себя:

• Анализ рынка: Это включает в себя сравнение вашей компании и предприятий, которые были недавно проданы. Это также дает представление о потенциальной рыночной стоимости.
• Расчет чистой стоимости: Это состоит в том, чтобы найти разницу между деловыми активами и обязательствами. Активы включают материальные и нематериальные компоненты бизнеса.
• Возврат инвестиций (ROI): Используйте последнюю чистую прибыль бизнеса, чтобы определить его стоимость.

Шаг 5: Найдите покупателей 

Есть множество способов найти покупателей, когда вы продаете свой бизнес. Выбранный вами метод должен основываться на характере вашего бизнеса и отрасли. 

Вот как вы можете привлечь покупателей:

• Использование бизнес-брокера
• Использование сайтов онлайн-листингов
• Использование местных списков и сетей
• Продажа партнеру или сотруднику
• Использование цифровых и традиционных медиа

Шаг 6: Договоритесь о продаже

После нахождения покупателей пришло время начать переговоры об условиях. Поскольку многие процессы продажи бизнеса сложны, подумайте о том, чтобы обратиться за помощью к консультантам. 

Ваши бухгалтеры могут просмотреть финансовые и налоговые последствия продажи. Ваш юрист ознакомится с условиями сделки и убедится, что они соответствуют вашим интересам. 

Переговоры о продаже обычно фокусируются на:

• Цена продажи
• Сумма депозита
• Расчетный период
• Обучение передаче
• Существующие штатные расписания

Шаг 7: Подготовка контракта 

При заключении договора купли-продажи он должен соответствовать требованиям вашего штата или территории. Попросите юриста убедиться, что ваш договор охватывает все аспекты продажи и не содержит ошибок. 

Договор купли-продажи может включать:

• Передать соответствующие активы (имущество, оборудование, оборудование, акции, права на использование торговых марок и т. д.)
• Все соответствующие обязательства (аренда коммерческих помещений и кредиторы)
• Перевод сотрудников и их права
• Пункт о непредвиденных обстоятельствах, например, если покупатель отказывается от своей доли до завершения продажи.

Шаг 8: Юридические и налоговые обязательства

Продажа бизнеса облагается налогом на прирост капитала (CGT) и налогом на товары и услуги (GST). Проверьте концессии CGT для вашего малого бизнеса. Если он зарегистрирован для GST, вам необходимо включить его в цены активов. Кроме того, оцените налоговые обязательства, которые вам необходимо заплатить от продаж вашего бизнеса, и оплатите их соответствующим образом.

Шаг 9: Передача бизнеса новому владельцу

После продажи бизнеса передать его новому владельцу. Это включает в себя:

• Передача договоров аренды, разрешений и лицензий.
• Завершение уведомлений о рассрочке, текстовых возвратов и отчетов о деятельности
• Отмена АБН.
• Перенос или аннулирование названия компании.

Как я оцениваю свой бизнес при продаже в Австралии?

Предположим, вы стремились получить минимальную рентабельность инвестиций в 50 % от продажи вашей фирмы. Если чистая прибыль вашей компании за предыдущий год составила $100,000 XNUMX, вы можете рассчитать минимальную цену продажи.

Каковы 7 способов продажи?

Поиск, подготовка, подход, презентация, разрешение возражений, закрытие и последующие действия — семь общих процессов в процессе продажи. Первые три части процесса продаж включают в себя исследование целей и потребностей потенциальных клиентов, а ваша презентация находится в середине.

Платите ли вы налог при продаже бизнеса в Австралии?

Продажа вашей фирмы, независимо от ее структуры, считается продажей актива. Это означает, что вы получили прирост капитала от сделки и должны заплатить налог на прирост капитала.

Ключ на вынос 

Для предпринимателя продажа бизнеса — сложный процесс. Если вы решили продать свой бизнес, вы должны придерживаться шагов, упомянутых выше, и нанять профессионалов, чтобы облегчить процесс продажи. 

Статьи по теме

• Продайте свой бизнес: как продать свой бизнес и идеи в Интернете
• Плата за продажу на eBay: цены, калькуляторы и лучшие практики Великобритании
• Продажа в Интернете: руководство для начинающих по покупкам и продажам в Интернете
• Продажа опционов пут: обзор с примерами торговли опционами
• ПОКУПКА ОПЦИОНА ПУТ: все, что вы должны знать, с примерами