Вряд ли найдется бизнес, который хочет оставаться маленьким. Каждый бизнес желает роста в различных измерениях. К сожалению, управление развитием или расширением бизнеса не так просто, как кажется для стартапов малого бизнеса, для этого требуются стратегии. Кроме того, любому крупному бизнесу нелегко начать международную экспансию. Большинству предприятий придется брать кредиты для расширения своего бизнеса из-за финансового бремени. В любом случае, экспансия – это этап развития компании, полный как возможностей, так и рисков. С одной стороны, когда бизнес растет, финансовое состояние как владельцев, так и сотрудников обычно увеличивается пропорционально. Кроме того, рост часто рассматривается как подтверждение первоначальной идеи основателя относительно открытия бизнеса, а также его или ее последующих усилий по достижению этой цели.
Расширение бизнеса
Когда бизнес находится на стадии расширения бизнеса, он достиг точки расширения и ищет дополнительные источники дохода. Расширение бизнеса может принимать различные формы, такие как открытие второго офиса, увеличение штата продавцов, активизация маркетинговых усилий, добавление франчайзи, формирование альянса, запуск новых продуктов или услуг, проникновение на неосвоенные рынки, приобретение или слияние с другой компанией, выход на международный рынок. , и расширение в Интернете. Расширение бизнеса — это усилия, предпринимаемые компанией для развития своей компании. Он стремится расширить сферу своей деятельности. Эффект заключается в том, что компания может получать больше доходов.
Измерение роста бизнеса
Как мы можем доказать, что компания растет? Развитие бизнеса требует расширения его деятельности. Чтобы определить, растет компания или нет, можно использовать следующие признаки:
- Активы: Компания теперь имеет больше ресурсов в результате внутреннего или внешнего роста (активы).
- Количество сотрудников: Компаниям требуется больше персонала, чтобы занимать различные должности внутри организации.
- Общий вывод: Корпорация производит больше вещей по мере увеличения производственных мощностей.
- Количество клиентов: Компания продает больше продукции большему количеству клиентов на внутреннем и внешнем рынках.
- Доход: Продавая больше товаров, компания зарабатывает больше денег.
- Награда: Рост прибыли должен следовать за ростом доходов в результате многочисленных стратегий сокращения затрат и эффекта масштаба.
- Инвестиции в рынок: Инвесторы фондового рынка любят рост и достижения, и они с нетерпением ждут роста цен на акции.
Факторы риска для роста бизнеса
Да, рост может увеличить продажи. Предприятия могут иметь возможность продвигать свою продукцию для более широкой аудитории. Достигая большего эффекта масштаба за счет продаж большему количеству клиентов, компания может снизить себестоимость единицы продукции. В конечном итоге результатом является большая прибыль.
Но расширение также поднимает множество вопросов, в том числе:
- Финансовая неудача
- Неадекватное управление
- нестабильность
- Устойчивость к изменению
- Политический риск
Что такое рост и расширение бизнеса?
Расширение бизнеса — это этап, на котором компания переживает рост. Это тот момент, когда предприятия ищут новые способы увеличения прибыли.
Почему расширение важно в бизнесе?
Расширение стало тактикой для повышения доходов акционеров и роста бизнеса. Компании должны расширяться по целому ряду причин, в том числе:
- Чтобы увеличить свой доход, продавайте больше товаров большему количеству клиентов.
- Увеличьте соперничество, собирая более обширные ресурсы.
- Контролируйте более высокую часть рынка, чтобы управлять сектором.
- Увеличение вашей переговорной силы со всеми заинтересованными сторонами, такими как поставщики, клиенты и дистрибьюторы.
- Получите господствующее положение на рынке, чтобы оказывать большее влияние на цены.
- Увеличивает экономию за счет масштаба и распределяет расходы между большим количеством продукции, снижая удельные затраты.
- Увеличение акционерной стоимости в соответствии с оптимистичными прогнозами роста и прибыльности бизнеса
Какие существуют два типа расширения бизнеса?
Два типа расширения бизнеса следующие:
- Дебют нового продукта,
- вывод существующих товаров на новый рынок,
Какие существуют методы расширения бизнеса?
- Расширение за счет приобретения другой существующей компании
- Предлагая другим владельцам бизнеса владение франшизой.
- Лицензирование интеллектуальной собственности сторонним лицам.
Каковы формы расширения?
- Методы расширения
- Внутренний рост.
- Расширение извне.
Кредиты на расширение бизнеса
Кредиты на расширение бизнеса относятся к любым заемным средствам, используемым для развития бизнеса. Каждому малому бизнесу нужны деньги для расширения своего бизнеса, и в большинстве случаев кредиты являются единственным вариантом. Добавление дополнительных сотрудников, открытие нового офиса или запуск нового продукта — это лишь несколько примеров того, как может происходить этот рост или расширение.
Как я могу получить деньги для расширения своего бизнеса?
Если расширение кажется самым разумным планом действий, учитывая текущую ситуацию в вашей компании, в вашем распоряжении могут быть различные практические варианты:
№1. Кредиты
Это могут быть продукты финансовых учреждений, таких как банки, кредитные союзы и онлайн-кредиторы. Тип кредита, на который вы имеете право, его количество и продолжительность окупаемости будут зависеть от особенностей вашей компании.
№ 2. Инвесторы
Если вы считаете, что у вашей фирмы большой потенциал для роста, и уверены, что сможете это продемонстрировать, поиск инвесторов может предложить вам значительное финансирование и опыт людей, которые знакомы с вашим рынком и заинтересованы в вашем успехе. Минусы включают отказ от контроля и владения собственной компанией.
№3. Краудфандинг
Непосредственное обращение к вашей текущей, преданной клиентской базе может быть отличным способом получить деньги для расширения. Вы можете выбрать краудсорсинг нового продукта и продвигать его среди существующих потребителей, чтобы протестировать рынок, прежде чем полностью посвятить себя новому бизнесу. Успешная кампания также может привлечь внимание средств массовой информации, что может увеличить вашу клиентскую базу.
Стратегии расширения бизнеса
Большинство владельцев бизнеса и предпринимателей уделяют первостепенное внимание расширению и росту. Но в сегодняшней посредственной и медленно растущей экономике, как вы можете развивать свой бизнес? Вы можете помочь своей фирме развиваться, используя следующие шесть стратегий расширения малого бизнеса:
№1. Увеличьте количество товаров и услуг, которые вы предлагаете
Первая стратегия в нашем списке стратегий расширения бизнеса — диверсификация ваших продуктов или услуг. Хотя эта стратегия кажется довольно простой, ее успешное применение может оказаться сложной задачей. Сначала вы должны определить продукты и услуги, в которых нуждаются ваши клиенты, а также диапазон их цен. Затем определите, сможете ли вы получить прибыль от продажи этих продуктов и услуг.
№ 2. Расширьте спектр продуктов и услуг, которые вы предоставляете своим текущим клиентам
Расширение охвата вашего текущего клиента является альтернативой первой стратегии. Начните с анализа сегментации рынка, чтобы сосредоточить свои усилия по продажам и маркетингу на группах потребителей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупки.
Это исследование разделит ваших потребителей на сегменты на основе выбранных вами факторов (возраст, пол, география, модели покупок и т. д.), чтобы вы могли определить их потенциальную прибыльность, когда речь идет о маркетинге для них новых продуктов и услуг.
№3. Расширьте свой кругозор
Здесь цель состоит в том, чтобы рекламировать и продавать ваши текущие продукты и услуги новым клиентам. Эти новые клиенты могут быть в отраслях, областях знаний или местоположениях, не связанных с вашим текущим направлением деятельности.
№ 4. Ищите новых клиентов
Поиск новых клиентов также является одной из стратегий расширения бизнеса. Большинство предприятий концентрируют свои усилия по продажам и маркетингу на определенных клиентских рынках на основе психографических данных, таких как интересы, ценности и образ жизни, или демографических данных, таких как возраст, пол и местонахождение. Но есть ли у вас еще возможные рынки сбыта ваших товаров и услуг?
№ 5. Используйте новые каналы доставки и продаж
Интернет служит ярчайшим примером того, как новый канал продаж и доставки может кардинально изменить малый бизнес. Многие компании изменились, чтобы извлечь выгоду из онлайн-возможностей, от традиционных компаний, открывающих интернет-магазины, до поставщиков услуг, способных размещать рекламу в Интернете и использовать методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы занимать высокие позиции в результатах поиска потенциальных клиентов в Интернете. Таким образом, изобретение новых каналов доставки — это одна из стратегий, которую вы можете использовать для расширения бизнеса.
№ 6. Инвестируйте в другой бизнес
Последний вариант нашей стратегии расширения бизнеса — инвестировать в другой бизнес. Это может быть самый прямой путь к продвижению и расширению. Благодаря слиянию или поглощению размер вашего бизнеса может увеличиться в четыре раза за одну ночь, что значительно повысит ваши продажи и доходы. Но вы должны провести тщательную комплексную проверку любых потенциальных кандидатов на покупку, прежде чем приступить к слиянию бизнеса.
Расширение международного бизнеса
Международная экспансия бизнеса — это процесс, посредством которого компания выходит из внутреннего рынка на глобальные рынки (или интернационализация). Корпорация может захотеть стать глобальной по разным причинам. Ниже приведены три основные категории для международного расширения бизнеса:
- Охота за рынком: Процесс поиска новых рынков для входа, возможностей продавать товары в течение всего года и мест, к которым в противном случае не было бы доступа, известен как «охота за рынком».
- Экономические: Увеличение продаж и снижение расходов.
- Стратегический: Увеличение масштаба компании и стремление снизить риски, связанные с ориентацией на конкретный рынок, являются стратегическими целями.
Какие преимущества дает международное расширение?
Вот наши 6 основных причин для расширения на международном уровне:
- Новый источник дохода: Расширяя модель вашей компании на новые международные регионы, вы можете охватить значительно расширенную аудиторию, что означает миллионы потенциальных новых клиентов и увеличение доходов.
- Большое разнообразие инвестиционных возможностей: Вы можете привлечь международные инвестиции и воспользоваться возможностями, которых может не быть в Великобритании, развивая свой бизнес за границей. Например, многие страны предлагают льготы компаниям, работающим на их территории.
- Рыночное хеджирование для бизнеса: Вы обеспечиваете подстраховку для своего потока доходов, диверсифицируя свой бизнес. Например, если продажи на вашем внутреннем рынке сокращаются, вы рассчитываете на прибыль от продаж на международных рынках.
- Больше доступа к кадровому резерву: Международный кадровый резерв может помочь вам локализовать ваш бизнес, чтобы лучше удовлетворять потребности вашего нового рынка. Если вы нанимаете местную рабочую силу со знанием родного языка и разнообразным профессиональным опытом, ваша компания будет иметь местные знания и опыт, необходимые для обслуживания вашей новой клиентской базы.
- Победите в соревновании: Если вы можете обслуживать международную клиентуру, вы можете получить конкурентное преимущество, покинув рынок, на котором присутствуют ваши конкуренты, и выйдя на рынок, где их нет.
- Глобальная экспозиция бренда: Успешно развивая свой бизнес за границей, вы не только привлекаете новых клиентов, но и повышаете авторитет и репутацию своего бренда.
Как бизнес может расшириться в другую страну?
Ниже приведены некоторые из способов, которые любой бизнес может использовать для своей международной экспансии.
- Воспринимайте глобальную торговлю как шанс для расширения.
- Франчайзинг для международного роста.
- Проанализируйте глобальные операции ваших конкурентов.
О чем должна подумать фирма, прежде чем выйти на глобальный рынок?
Есть несколько факторов, которые следует учитывать, когда вы думаете о расширении вашего бизнеса на международном уровне. Необходимо принимать во внимание рыночную жизнеспособность и пригодность вашего продукта для страны, в которой вы хотите продавать. Другие факторы, которые следует учитывать перед попыткой международной экспансии, включают:
- Доступность
- Среди правовых вопросов и вопросов соответствия - правила, касающиеся задач и занятости.
- лицензирование
- Таможня
- Доставки, достижения и возвраты
- Валюта
- Налоговые обязательства
- Преимущество перед конкурентами
- Языковые барьеры и культурные различия
- Экономическая и политическая стабильность
- Потребности в обслуживании клиентов
- Покупные пошлины
Что такое глобальная экспансия в бизнесе?
Чтобы привлечь больше клиентов своими продуктами и услугами, растущая компания должна быть достаточно прибыльной, чтобы расширять свою деятельность на новые, иногда неизведанные международные рынки.
Каковы преимущества расширения на международном уровне?
Ниже приведены некоторые из преимуществ международной экспансии бизнеса.
- Доступ к новым рынкам.
- Доступ к местным талантам
- Увеличение расширения бизнеса.
- Сохраняйте конкурентное преимущество.
- Региональные центры
- Затраты, связанные с запуском и завершением деятельности.
Каковы 3 стратегии международной экспансии?
Три различные стратегии международной экспансии, которые следует учитывать
- Лицензионные механизмы.
- Слияние и поглощение
- PEO, настройка объекта и EOR.
Заключение
Несмотря на то, что расширение (международное или маленькое или среднее) является мечтой любого бизнеса, вам придется продвигаться вперед, невзирая на ограничения, которые могут возникнуть. Вы можете получить средства для расширения своего бизнеса от инвесторов-ангелов и венчурных капиталистов или просто обратиться в кредитные учреждения для получения кредита.
Часто задаваемые вопросы о расширении бизнеса
Каковы семь уровней роста бизнеса?
Семь уровней роста бизнеса: посевной этап, запуск, рост, установление, расширение, зрелость и этапы выхода. Существуют определенные проблемы, которые компания должна решать на каждом уровне развития. Кроме того, каждый этап требует своего уникального набора навыков управления деньгами.
Каковы 4 типа роста бизнеса?
- Органический,
- Стратегический
- Внутренний,
- Приобретение, слияние или партнерство.
Статьи
- Что такое БИЗНЕС-ЦИКЛ? - Определение, внутренние и внешние причины
- МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ: 2023 Стратегии, типы и примеры
- Финансовое планирование: обзор, типы, важность, концепция (+ бесплатные PDF-файлы)
Рекомендации
