Рост рынка зависит от ряда факторов. Это не происходит в одночасье, как ожидают многие владельцы бизнеса. Должны существовать определенные стратегии роста рынка со строгим соблюдением некоторых правил и запретов. Но что еще более важно, вы также должны время от времени делать некоторые расчеты роста рынка, чтобы отслеживать свой прогресс, что практически невозможно без знания ставок. Если вы подождете достаточно долго, это перестанет быть проблемой в конце этой статьи. Тем не менее, очень важно отметить в этом посте достаточно рано, что не существует такой вещи, как типы роста рынка; не похоже, что это имеет какое-либо отношение. Скорее мы рассмотрим факторы, которые действительно влияют на рост рынка.
Знание этих факторов поможет вам самостоятельно строить рыночные стратегии, что является более идеальным. Чаще всего для бизнеса или компании становится очень сложно попытаться следовать определенной стратегии, разработанной для другого бизнеса, даже если они находятся в той же нише. Несмотря на то, что существуют некоторые общие стратегии роста рынка, в какой-то момент вам все равно придется их корректировать.
Итак, приступим к расколу…
Что такое рост рынка?
Это характеризуется как увеличение рыночного спроса на продукт или услугу. Как правило, этот рост происходит в период расширения компании. Компании стремятся повысить привлекательность продукта, продвигая его функции и, иногда, предлагая конкурентоспособные цены для увеличения продаж.
Если продукт принимается на рынке по определенной цене, рынок может расширяться в положительную сторону. Таким образом, если потребители принимают эту цену или принимают продукт, потребительский спрос возрастает; если они не принимают продукт, спрос падает, а вместе с ним и его рост. Другими словами, спрос на товар прямо пропорционален его росту.
Понимание концепции
Часто, когда цена на товар растет, потребительская база сокращается. По мере снижения цены на дорогостоящий товар число покупателей увеличивается. В результате можно сделать вывод, что количество покупателей обратно пропорционально цене товара или услуги. Чем ниже цена, тем больше клиентов, и наоборот.
На рост рынка влияют несколько факторов, в том числе спрос и предложение на продукцию, характер рынка и наличие конкурентов. Эти элементы напрямую влияют на рост бизнеса.
Индикаторы роста рынка
Следующие факторы являются одними из жизненно важных моментов, которые вы не должны принимать как должное в своем стремлении построить надежную стратегию роста рынка. Однако вопреки тому, во что вас, возможно, заставили поверить, это не следует путать с типами роста рынка.
Спрос
Желание потребителя на продукт или услугу на рынке известно как спрос. На него влияет ряд факторов, в том числе цена продукта, рыночные условия, товары конкурентов и рыночные модели. Рынок растет по мере увеличения спроса на товар.
В результате спрос пропорционален росту рынка. Однако, в отличие от конкуренции, если спрос на конкурирующие товары возрастет, это повлияет на спрос на ваш продукт, даже если рынок вырастет.
Планирование
Когда предложение увеличивается, цена товара снижается; но когда предложение уменьшается, цена на тот же продукт резко возрастает. Поскольку потребители должны платить более высокие цены за один и тот же товар по мере роста цены продукта, рост спроса увеличивается.
Рост предложения по-разному влияет на рост рынка. Если цена товара продолжит снижаться или если потребители обнаружат альтернативные товары, это может привести к отрицательному развитию спроса.
Если товар оценивается с надбавкой, стандартная цена может измениться. В продукте могут быть вариации, или это может быть просто более дорогая версия того же продукта. Премиум-цена имеет второстепенное преимущество, которое отличает ее от других альтернатив. В авиационном секторе, например, цена места в самолете варьируется в зависимости от позиции. Место на том же рейсе может стоить 400 или 800 долларов.
Дополнительные функции, такие как пространство для ног, приоритетный багаж и т. д., могут иметь значение. Рост рынка будет ускоряться по мере роста спроса на товары или услуги по премиальной цене.
Перфоманс
Более высокая цена продажи будет связана с продуктом, который работает лучше. Цена продажи окажет положительное влияние на рост рынка. Высокие результаты можно объяснить по-разному, но факт остается фактом: они положительно влияют на рост рынка. Например, разные модели сотовых телефонов имеют разные функции и варианты, и цена всех вариантов зависит от результатов.
Когда дело доходит до iPhone от Apple, самая последняя модель всегда будет самой дорогой, тогда как более старые версии будут дешевле. Самые последние модели увеличат продажи компании и, как следствие, рост рынка.
Коммодитизация
Коммодитизация происходит, когда потребитель совершает сделку на основе цены продукта. Это происходит потому, что потребитель замечает несколько незначительных изменений в товарах. Обычно это происходит, когда на рынок выводится новая технология или продукт, что делает старые продукты излишними.
С появлением DVD-плееров, например, цены на видеомагнитофоны и проигрыватели компакт-дисков резко упали. Точно так же, когда был выпущен iPod, резко упали цены на кассетные плееры.
Инфляция
Одним из наиболее важных факторов, влияющих на рост рынка, является инфляция. Рынок, который растет с определенной скоростью, например, на 5%, по своей сути не является ростом с точки зрения продаж продукции. Это окажет значительное влияние на рост рынка.
Инфляция является результатом неблагоприятных причин и часто оказывает негативное влияние на рост рынка большинства товаров или услуг. Инфляция является распространенным фактором, с которым каждый продукт должен иметь дело в какой-то момент, чтобы поддерживать рост рынка.
Демографическая
Для различных товаров или услуг целевой рынок различается по размеру. Потребительские запросы могут варьироваться в зависимости от возраста населения. Например, рассмотрим молодое население с высоким спросом на новые товары, такие как сотовые телефоны, обувь и последние тенденции моды.
Читайте также: Лучшие СТРАТЕГИИ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКТОВ для масштабирования любого бизнеса (+ подробное руководство)
Типы роста рынка
Уже в который раз не существует термина «типы роста рынка». Другими словами, на самом деле не существует типов роста рынка, хотя большинство людей часто направляют свою энергию на поиск термина. Скорее у нас есть индексы или индикаторы роста рынка, которые были перечислены выше, и некоторые люди часто путают их типы.
Однако вы также должны знать, что они не являются жизненно важными. Составление планов, которые помогут вам разработать стратегию, — это лучшее использование этих усилий.
Какова скорость роста рынка?
Увеличение дохода или доли рынка данной потребительской базы за определенный период времени называется темпом роста рынка. Когда компания проводит анализ рынка, она всегда должна ссылаться на темпы роста рынка, что помогает в расчетах. Скорость роста доходов сравнивается с темпами роста рынка, что делает его жизненно важным компонентом любого бизнеса/компании.
Говорят, что компания работает хорошо, когда расчеты показывают, что темпы роста выручки больше или равны темпам роста рынка. В таком сценарии бизнес находится в хорошей форме и находится в процессе расширения. Однако, когда у компании дела идут плохо, рост выручки ниже, чем темпы роста рынка; в этой ситуации менеджер должен исследовать потенциальные причины.
В сочетании с долей рынка темпы роста рынка помогают компании использовать капитал в виде дойной коровы и звезд.
Формула роста рынка и расчет
Скорость роста рынка = (изменение размера рынка)/(исходный размер рынка)
=(Текущий размер рынка-Исходный размер рынка)/(Исходный размер рынка)
Приведенная выше формула может использоваться предприятиями при расчетах для определения темпов роста их рынка.
Текущий размер рынка — это совокупная денежная выручка (включая конкурентов) по конкретному продукту в текущем году.
Первоначальный размер рынка товара в денежном выражении в базовом году представляет собой общий объем продаж (включая конкурентов).
Пример
Предположим, текущий размер рынка = 10 миллиардов.
Исходный размер рынка = 8 миллиардов
Темп роста рынка = (10-8)/6 = 33.33%
Значение
Чтобы лучше проанализировать продукт, темпы роста потребления можно комбинировать с другими факторами, такими как демография и продажи других товаров. Скорость роста бизнеса в первую очередь определяется жизненным циклом продукта; рост рынка выше, когда продукт находится на стадии запуска или роста. С другой стороны, скорость роста замедлится или резко упадет в точке перегиба. Чтобы сохранить более высокую прибыль от продукта, менеджеры должны принимать мудрые решения.
Слабым, с другой стороны, потребуются медикаменты. В результате рост рынка зависит от роста населения и спроса.
Расчет размера рынка
Используя собранные данные, рассчитайте размер рынка для каждого периода времени, который вы рассчитываете. Предположим, на вашем рынке доминируют три фирмы.
Компания А — это ваша компания. Ваш заработок составил 15 миллионов долларов в первый год и 16.5 миллионов долларов во второй год, в общей сложности 16.5 миллионов долларов за последние два года. Продажи компании B за первый год составили 25 миллионов долларов, а за второй год — 30 миллионов долларов. Доходы компании С составили 12 млн долларов и 13.5 млн долларов соответственно. Когда вы суммируете числа за каждый год, вы получаете размер рынка в 52 миллиона долларов в первый год и 60 миллионов долларов во второй.
Простое объяснение
Вычтите размер рынка за первый год из размера рынка за второй год, чтобы рассчитать рост рынка. Чтобы преобразовать в проценты, разделите результат на размер бизнеса за первый год и умножьте на 100. Если объем рынка в первый год составлял 52 миллиона долларов, а во второй год — 60 миллионов долларов, разделите разницу в 8 миллионов долларов на 52 миллиона долларов и умножьте на 100, чтобы получить 15.4-процентный темп роста рынка.
Сравните темпы роста рынка с темпами роста вашей фирмы, чтобы увидеть, насколько хорошо вы работаете по сравнению с рынком в целом.
Стратегии роста рынка
Для начала важно знать, что общие стратегии часто нуждаются в корректировке для достижения лучших результатов, особенно для успешного роста рынка. Кроме того, это также требует множества проб и ошибок, чтобы найти тот, который работает идеально. Итак, какой бы из них вы ни выбрали на нашем список стратегий роста рынка, убедитесь, что делаете правильно.
Что такое хороший рост рынка?
Но вообще говоря, здоровый темп роста должен быть выше, чем темп роста экономики или ВВП (ВВП). Кроме того, согласно Harvard Business Review, большинство предприятий должны расширяться со скоростью от 10% до 25% в год.
Что такое рост рынка в бизнес-плане?
Рост рынка означает, что количество продаж товаров, услуг и экономической активности со временем увеличивается.
Как рассчитать рост рынка?
Чтобы рассчитать темпы роста, мы должны разделить увеличение на первоначальную долю рынка и умножить результат на 100. Это означает, что доля рынка нашей компании увеличилась на 150 процентов в предыдущем году. Ваш расчет роста доли рынка будет выглядеть следующим образом: 15 % / 10 % = 1.5 x 100. Соответствует увеличению на 150 % с течением времени.
В чем причина роста рынка?
Если покупателей больше, чем продавцов (больше спроса), покупатели будут повышать цены на акции, чтобы побудить продавцов продавать больше. Если продавцов больше, чем покупателей, цены будут снижаться до тех пор, пока не достигнут суммы, привлекающей покупателей.
- СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА: что нужно знать
- Стратегия запуска продукта [10 лучших стратегий с руководством]
- ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК: пошаговое руководство (все, что вам нужно знать)
- 7 лучших стратегий тайм-менеджмента, которые улучшают или портят ваш бизнес -1
- Типы маркетинговых стратегий: более 20, которые работают для любого бизнеса
