Предприятия зависят от рекламы, чтобы оставаться на плаву. Если все сделано правильно, это может помочь компании собрать миллионы, поэтому компании во всем мире выделяют значительную часть своего бюджета на рекламу. Институциональная реклама является одним из многих доступных видов рекламы. Следовательно, этот пост поможет вам понять концепцию институциональной рекламы, начиная с ее определений, типов, примеров и так далее. Но, как всегда, давайте начнем с определения институциональной рекламы, которое даст вам основу.
Определение институциональной рекламы
Институциональная реклама, также известная как корпоративная реклама, представляет собой любую форму рекламы, которая продвигает бизнес, агентство, учреждение или другие подобные единицы. Компания продвигает себя, а не свой товар в институциональной рекламе. Однако важно отметить, что институциональная реклама не предназначена специально для продажи чего-либо.
Скорее, он стремится спроецировать положительный образ компании, повысить доброжелательность и ознакомить клиентов с философией компании. Он в первую очередь информирует широкую общественность о работе организации в области здравоохранения, образования, окружающей среды и других смежных областях, а также пытается создать репутацию организации. Телевидение, радио, цифровые и печатные СМИ являются наиболее популярными средствами для этой формы рекламы.
Закончив с определением институциональной рекламы, давайте перейдем к целям.
Цели институциональной рекламы
- Основная цель институциональной рекламы — продвигать общую репутацию компании, а не конкретный продукт или услугу.
- Компания также прилагает усилия для продвижения своей миссии, видения, философии и принципов.
- Институциональная реклама также является хорошим способом создания и сохранения положительного имиджа компании на рынке.
- Организации часто используют эту форму рекламы для рекламы характеристик, которые отличают их от конкурентов. Они могут включать в себя надежность, низкие цены или отличное обслуживание клиентов.
Несколько хороших примеров институциональной рекламы
Прекрасным примером институциональной рекламы была кампания, запущенная Adidas пожертвовать 10% выручки от продаж нуждающимся африканским сиротам. Это был пример институциональной рекламы в игре. Этот акт филантропии в основном проецирует представление о самой компании, а не о продуктах или услугах, которые они предлагают.
Чтобы продвигать свои одноклассники, ITC, многопрофильный конгломерат, стал партнером CRY. На каждой канцелярской бумаге было написано экологическое послание, и ITC даже пожертвовал одну рупию за каждую проданную единицу. Несмотря на то, что сигареты были одним из основных товаров ИТЦ, в результате вышеупомянутой инициативы организация смогла добиться положительного общественного мнения.
ИДЕЯ Сотовая связь, индийский оператор мобильной связи, является еще одним примером эффективной корпоративной рекламы. Их рекламная кампания «Что за идея, Сирджи», посвященная проблеме коррупции в Индии, сразу же нашла отклик у широкой публики. Идея заключалась в том, чтобы сделать IDEA брендом, заботящимся о том, чтобы сделать Индию свободной от коррупции средой.
Coca-Cola уже давно занимается институциональной рекламой. Он был в авангарде продвижения экологических проблем благодаря своему флагманскому продукту, кока-коле. Его реклама, рекламирующая переработку и Гринпис, была хорошо принята целевой аудиторией, что позволило ему зарекомендовать себя как бренд, продвигающий экологическую устойчивость.
Типы институциональной рекламы
Печатные и электронные СМИ являются первыми видами институциональной рекламы. Это включает в себя рекламу в газетах, журналах, электронные письма, текстовые сообщения и другие средства массовой информации.
Второй вид институциональной рекламы — рекламные ролики и реклама, сделанная специально для телевидения и радио.
Преимущества институциональной рекламы
Некоторые из преимуществ этого вида рекламы включают следующее;
Поднимите профиль организации
Узнаваемость бренда повышается, когда репутация организации улучшается за счет институциональной рекламы. Например, если компания, продающая высококачественные товары для дома, хочет привлечь покупателей с высоким доходом, она создаст рекламу со многими символами роскоши, такими как прекрасное вино или модные дома, чтобы побудить своих целевых клиентов тратить больше на свои дорогие товары. -конечный товар.
Создание индивидуального фирменного стиля
В сценариях, где институциональная реклама фокусируется на одной теме, возникает единая идентичность бренда. Примером этого является бренд, ориентированный на свою демографическую аудиторию — рабочий класс. Если он включает в свою рекламу символы мужчин или детей, он посылает неоднозначное сообщение демографическому потребителю, уменьшая воздействие рекламы.
Работа с негативным отношением
Один из самых действенных способов борьбы с негативным восприятием рынка — институциональная реклама. Этот тип рекламы используется подавляющим большинством предприятий для противодействия негативному имиджу. Одним из лучших примеров является ITC. В приведенном выше примере компания использовала институциональную рекламу, чтобы повлиять на восприятие ее табачных изделий потребителями.
Создайте подсознательную рекламную площадку
Институциональный маркетинг также помогает в создании и развитии тонкого коммерческого предложения. Целевые клиенты, которые подвергаются воздействию этого типа рекламы, не знают, что их неявно привлекают товары компании.
Недостатки институциональной рекламы
Недостатки — это не то, от чего можно убежать или игнорировать, когда речь идет о типах рекламы в бизнесе; институциональная реклама включительно. Итак, вот некоторые недостатки, на которые следует обратить внимание.
- Поскольку институциональная реклама направлена только на повышение имиджа компании в целом, а не конкретного продукта, некоторые аналитики считают, что она просто увеличивает расходы организации на рекламу, не обеспечивая значительной отдачи от инвестиций в краткосрочной перспективе.
- Институциональная реклама и реклама товаров имеют одинаковую тенденцию обманывать клиентов. В результате клиенты могут чувствовать себя обманутыми со стороны компании.
- Институциональная реклама часто может привести к монополии на рынке. Когда компания одной отрасли начинает активно заниматься институциональной рекламой, она может оказаться в положении, когда она начинает доминировать над своими конкурентами, что приводит к монополии. Это может поставить рынок под угрозу.
- Институциональная реклама, как и любой другой вид рекламы, имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Однако, если все сделано правильно, это имеет огромный потенциал для помощи компании в создании позитивной идентичности бренда. В условиях постоянно растущего соперничества это в основном служит конкурентным преимуществом для бизнеса.
- Известны случаи, когда успешная институциональная маркетинговая кампания помогла брендам закрепиться в сознании потребителей, сделав их первым и любимым выбором. Институциональный маркетинг никуда не денется, поэтому начните использовать его для создания индивидуальности бренда среди вашей целевой аудитории.
Реклама продуктов и институциональная реклама: в чем разница?
Маркетологи электронной коммерции тратят много времени и ресурсов на разработку и реализацию стратегий, которые помогут им продавать больше. Чтобы донести наш контент до нашей целевой аудитории, мы используем истории, быстрые факты и маркетинговые методы в надежде, что это каким-то образом найдет отклик у них.
Хотя различия между этими двумя группами могут быть нечеткими, очень важно знать, на чем основываются ваши кампании: на рекламе продуктов или организаций. Ваши кампании могут запутаться, если вы не уверены, и вы не получите ожидаемых результатов.
Реклама продукта связана с продвижением конкретных товаров, в то время как институциональная реклама связана с продвижением бренда в целом.
Это будет звучать так, как будто есть некоторые совпадения, что в некоторой степени верно, но основная цель каждого из них различна, что очень важно. Товарная реклама направлена на то, чтобы продавать уникальные товары как можно быстрее. И наоборот, с другой стороны, все дело в узнаваемости бренда и доверии к институциональной рекламе. Последнее является более долгосрочной стратегией для увеличения продаж или потенциальных клиентов, но не менее важно.
С кем мне пойти?
Большинству компаний необходимо сочетание как продуктовой, так и институциональной рекламы.
По сути, они дополняют друг друга: реклама продуктов повышает узнаваемость бренда, а реклама организаций закладывает основу для доверия, что помогает рекламе продуктов быть более успешной. Другими словами, нужны оба.
Множество людей используют Facebook Ads для рекламы своей институциональной рекламы, что помогает новым потребителям узнать о бренде и понять, что это такое. Затем они используют ретаргетинг через Facebook Ads или поисковую рекламу через AdWords, чтобы вызвать у пользователей интерес к продукту и увеличить продажи.
Реклама продуктов и учреждений: передовой опыт
Если вы готовы начать создавать рекламу с высокой конверсией, вы сразу заметите, что реклама продуктов и организаций имеет разные передовые методы. Это связано с тем, что они преследуют разные цели.
Вы должны сделать следующее, чтобы получить наилучшие результаты с рекламой продукта:
- Вместо того, чтобы сосредотачиваться на общих преимуществах бренда, сконцентрируйтесь на конкретных характеристиках и преимуществах продукта, а также на болевых точках нишевых клиентов. Вы бы не сказали, например, что «все наши продукты органические»; вместо этого вы подчеркнете, что этот конкретный продукт был органическим и что он может помочь семье покупателя вести более здоровый и счастливый образ жизни.
- В тексте укажите название продукта. Его также можно использовать в качестве наложения текста на изображение или видео.
- Ретаргетинг или таргетинг на нишевые интересы помогут вам представить наиболее важные кампании нужным пользователям, что приведет к более релевантным кликам.
Для достижения наилучших результатов при работе с институциональной рекламой применяются следующие рекомендации:
- Использование сторителлинга, чтобы помочь новым пользователям, которые изучают вас впервые, сформировать с вами эмоциональную связь.
- Рассматривать видео как сделать таймер обратного отсчета, который является естественным инструментом для рассказывания историй и может помочь вам заинтересовать новых пользователей. Это также помогает в эффективной передаче эмоций в течение ограниченного периода времени.
- Даже если они появляются в визуальном элементе объявления, в целом следует избегать именования конкретных элементов. Вместо определения конкретного стола или дивана, скажем, «вся мебель изготовлена из качественного дерева твердых пород или мелкозернистой кожи». Здесь следует отметить, что у вас более низкие тарифы, вы являетесь люксовым брендом или открыты для определенных групп — здесь следует упомянуть любое из этих широких преимуществ, связанных с вашей миссией и всеми вашими товарами.
- В тексте укажите название вашей компании.
- Участвуйте в благотворительной или общественной деятельности, если вы можете найти естественный способ продвигать ее. Это может оказать существенное влияние на профиль компании.
Последние мысли
Вы рискуете сорвать свои кампании, если не понимаете разницы между рекламой продукта и институциональной рекламой, поскольку не сможете по-настоящему оптимизировать каждую из них. Будет некоторое совпадение в том, как вы рекламируете свои товары и бизнес, и это нормально, поскольку демонстрирует преемственность.
В результате вы захотите убедиться, что ваши кампании ориентированы на лазер, с точными целями и задачами. Ваши кампании будут идеальными, если вы настроите текст и таргетинг в соответствии с этими целями. В любом случае, если вы в замешательстве, внимательно просмотрите определение институциональной рекламы, примеры, типы, недостатки и сравнение еще раз. Или еще лучше обратиться в раздел комментариев.
