Работа в сфере продаж — это не прогулка в парке. Существуют сотни внешних факторов, которые могут положительно или отрицательно повлиять на успех ваших продаж. В неспокойное экономическое время, в котором мы сейчас живем и работаем, вам нужна любая помощь, которую вы можете получить, чтобы принимать правильные решения и делать хорошие продажи.
Будущее невозможно предсказать, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы изменить его. Внедряя определенные изменения и стратегии сейчас, вы можете увеличить свои продажи и построить перспективный бизнес, который выдержит испытание временем. Как именно вы можете это сделать? И к каким препятствиям на пути к успешным продажам вам, возможно, нужно быть готовым?
В этой статье мы обсудим возникающие проблемы и предложения, которые вы можете реализовать, чтобы их преодолеть. Первое: препятствия.
Препятствия для успешных продаж
Есть несколько общие препятствия к продажам, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, особенно если ваш бизнес находится на ранней стадии. Точно так же, как растущий саженец сталкивается с большим количеством проблем для своего выживания, ваш новый бизнес столкнется с бесчисленными препятствиями, независимо от отрасли, в которой вы работаете. Интересно, что то, как вы на них отреагируете, может создать или разрушить бизнес, который вы пытаетесь развивать.
№1. Попытка выяснить, почему люди покупают
Это не просто установить. Однако для того, чтобы продолжать делать успешные продажи, важно полностью понимать и помнить, почему люди выбирают ваш продукт или услугу. Как правило, мы, люди, покупаем под влиянием эмоций и оправдываем покупку логикой. В этом случае жизненно важно, чтобы вы могли сформировать эмоциональную связь со своим клиентом с помощью продукта или услуги, которую вы предлагаете.
№ 2. Понимание ваших цифр и чисел
Легко увязнуть в воронках продаж и маркетинговых кампаниях нового бизнеса и забыть сосредоточиться на финансах. Без этого жизненно важного понимания вы не сможете установить, какие продукты приносят вам деньги и сколько вы должны инвестировать в повышение узнаваемости своего бренда. Потратьте время, чтобы изучить и понять свою маржу и коэффициенты, чтобы вы могли принимать обоснованные финансовые решения.
№3. Получение правильных лидов
Когда вы строите бизнес, есть опасность браться за любую работу только для того, чтобы закрыть продажи, даже если она не соответствует основной услуге, которую вы предлагаете. Если вы это сделаете, вы, вероятно, будете выполнять работу, которую не хотите, для людей, которые не соответствуют вашей целевой аудитории. Даже если это может показаться пугающим, научитесь говорить «нет». Это позволит вам иметь доступность для клиентов, которые подходят вашему бизнесу.
№ 4. Предлагая идеальные предложения
Когда дело доходит до ценообразования продуктов и предложений пакетов, которые заставят вашу аудиторию думать, что они добились многого, требуется много времени и внимания. Дополнительные функции, такие как гарантии, учебные пособия или обновления, делают продукт намного более привлекательным для потенциальных покупателей. Протестируйте несколько различных вариантов пакетов и посмотрите, какой из них подойдет вам.
№ 5. Завоевать доверие потребителя
Как и в любых отношениях, для установления доверия между продавцом и потребителем требуется время. Как новый бизнес, у вас нет послужного списка, чтобы поддержать свой имидж или отзывы клиентов, чтобы выкрикивать ваши похвалы. Поэтому вложите время и энергию в создание личных отношений. Проявите заслуживающие доверия качества и покажите себя честным и трудолюбивым бизнесменом.
Это лишь некоторые из препятствий, с которыми сталкивается новый бизнес, и вы могли столкнуться с некоторыми из них сами. Помимо уже данных советов, какие предложения помогут вам увеличить продажи, несмотря на трудности? Давай выясним…
Советы по увеличению продаж
Продажи — это искусство, и на его овладение требуется время. В эту новую эру продаж, как вы можете ускорить продажи в высококонкурентной среде, в которой вы работаете?
№1. Создайте свой бизнес с правильными людьми
Ищите таланты и упорно трудитесь, чтобы их сохранить. Внесите свой вклад в повышение квалификации людей, уже работающих в вашем бизнесе, чтобы вы могли развивать способности своих сотрудников, чтобы не отставать от быстро меняющейся среды. Чем больше вы инвестируете в свой персонал, тем больше вы получите от бизнеса.
№ 2. Работайте усердно, чтобы установить мышление для маркетинга
Поощряйте своих сотрудников смотреть на вещи глазами потребителя и сосредоточьтесь на построении хороших отношений и создании положительного клиентского опыта.
№3. Внедрите правильную технологию
Недавнее исследование показало, что из всего времени, которое есть у менеджеров по продажам, 32 % тратятся на управление своим временем, а 44 % — на решение административных задач. Позвольте вашему отделу продаж сосредоточиться на продажах, а не на бумажной работе, внедрив интеллектуальные технологии. Посмотрите в программа для ускорения продаж чтобы помочь вам автоматизировать длительные процессы и лучше следить за тенденциями.
Даже искусственный интеллект появляется на мировой арене продаж, и в ближайшие три года ожидается рост на 139 процентов. Делайте все возможное, чтобы упростить процессы и повысить эффективность вашей команды, и вскоре вы заметите разницу в продажах.
Создайте перспективный бизнес прямо сейчас
Если вы новый владелец бизнеса, вы находитесь в лучшем положении, чтобы реализовать несколько простых стратегий и построить бизнес, который будет успешным сейчас и в будущем. Даже если вы опытный владелец бизнеса, ищите способы обновления и улучшения, чтобы не отставать от высококонкурентного и быстро меняющегося делового мира, который существует сейчас. Напоминание о простых основах продаж может помочь вам переоценить и перестроиться, сосредоточившись на главной цели и ключевых шагах к ее достижению.
С правильными инструментами и добавлением современного программного обеспечения и технологий вы можете быть уверены в своем успехе в бизнесе в неспокойном мире продаж.
