Представьте, что вы находитесь в лифте. Он останавливается, и входит вице-президент компании, в которой вы хотите работать. Определенно, прежде чем он выйдет из лифта, вам нужно будет представиться, передать свое сообщение и поддерживать контакт. В этой ситуации полезно иметь «презентацию в лифте». Кроме того, когда вы идете на мероприятие, где вы можете познакомиться с потенциальной работой или сетевыми связями, полезно подготовить презентацию для лифта. Но как определить презентацию в лифте? примеры презентаций в лифте, и для чего предназначена презентация в лифте? В этой статье мы рассмотрим ответы на эти вопросы и предоставим вам подробное объяснение того, как написать презентацию для лифта и почему это важно.
Что такое Elevator Pitch
Элеваторная презентация — это краткое изложение ваших профессиональных и образовательных достижений, а также важная информация, касающаяся ваших талантов и карьерных амбиций. Это краткое выступление с изложением идеи продукта, услуги или проекта. Название «лифт-питч» происходит от идеи, что речь должна быть произнесена в течение короткого промежутка времени поездки в лифте. Презентация в лифте должна длиться не более 30 секунд, но не более 60 секунд. Цель презентации в лифте — заинтересовать слушателя настолько, чтобы он начал действовать, например, запросить дополнительную информацию или организовать последующую встречу.
Что такое Elevator Pitch Примеры
Давайте рассмотрим несколько примеров презентации в лифте для различных условий. Выступаете ли вы для своей компании или для себя, презентация в лифте может помочь вам организовать свои мысли и подготовиться к реальной вещи. Давайте взглянем на некоторые ключевые указатели для каждой ситуации, в которой вы можете оказаться.
№1. Сетевое событие
Нетворкинг-мероприятие, вероятно, будет одним из наиболее распространенных примеров ситуаций, с которыми вы сталкиваетесь при создании презентации для лифта. С новым акцентом на виртуальность может быть еще сложнее установить значимые связи через видеочат. Поэтому очень важно подготовить убедительную презентацию независимо от того, откуда вы ее делаете. В то время как большинство продавцов в этой среде занимаются случайными презентациями, у вас может быть возможность встретиться с влиятельным руководителем. Поэтому вы должны быть готовы с гибким шаблоном подачи
- Я Мэри из Eagle Enterprises; приятно познакомиться. Нам удалось повысить производительность и сотрудничество команд по всему миру. помощь в управлении проектом. Думаю, мы могли бы многое сделать для вашего бизнеса. Я также буду держать вашу контактную информацию под рукой.
№ 2. Собеседование
Ищете новую работу или планируете ярмарку вакансий? Многие примеры презентации в лифте подразумевают, что большинство интервью начинаются с той или иной версии «Расскажите мне о себе», будь то с отделом кадров, рекрутером или менеджером по найму. Это возможность для соискателей кратко описать себя и свой профессиональный опыт, используя ключевые слова и необходимые навыки в отрасли. Готовая презентация для лифта может помочь вам быть полностью готовым, когда представится такая возможность.
- Я Мэри, специалист Eagle Enterprises. Я выбрал профессию в области управления проектами, потому что был увлечен ею, и сегодня я могу с гордостью сказать, что смог оказать реальное влияние на жизнь людей. Поэтому я стремлюсь продолжить свою карьеру в организации, которая разделяет эти принципы. Я уверен, что мои отличительные способности окажут значительное влияние на вашу организацию, потому что я продемонстрировал свой успех в нескольких важных проектах.
№3. Официальная встреча
Вы обеспечили встречу, поздравляю! Настало время сделать официальную рекламную презентацию, которая действительно привлечет их внимание. Презентация может стать отличным дополнением к стандартным примерам речи в лифте при официальной презентации. Готовите ли вы презентацию или нет, цель этой встречи — продать ваш продукт максимально профессионально. Так что одевайтесь соответствующе и не забывайте о своем уникальном торговом предложении.
- Я заметил возможность для улучшения после изучения вашего текущего уровня производительности. С нашим программным обеспечением для управления проектами вы можете получать до 10% дополнительного времени каждый день. Это не только приведет к выполнению большего объема работы, но и хорошо повлияет на общий успех вашей компании. Кроме того, наша платформа является единственной на рынке с инструментами отслеживания целей, гарантирующими, что команды останутся на правильном пути.
№ 4. Коммерческое предложение
Профессионалы часто используют традиционную терминологию продаж в своих презентациях, но главный ключ заключается в том, чтобы установить подлинную связь, тонко упоминая ваше предложение. Вместо обычного коммерческого предложения начните с личной истории или беззаботного вступления. Вы также можете подготовиться, создав шаблоны целей для своего отдела продаж; таким образом, все будут на одной странице.
- Наша команда с трудом адаптировалась к работе из дома. Людям было трудно связаться друг с другом и найти нужную информацию для завершения проектов. Но, к счастью, мы нашли решение нашей проблемы. Применение инструментов для управления проектами не только повысило производительность, но и улучшило работу команды в целом. У каждой компании есть свои любимые инструменты, но я могу точно сказать, что наше программное обеспечение лучше всего увязывало цели с работой, которую нужно было проделать для их достижения.
Для чего предназначена Elevator Pitch
Одна из основных целей презентации в лифте — это краткая, убедительная речь, которая вызовет интерес к тому, чем занимается ваша компания. Презентация в лифте также предназначена для того, чтобы вызвать интерес к проекту, идее или продукту — или к вам самим.
Создавая презентацию для лифта, вы должны помнить, что она должна быть интересной, запоминающейся и краткой. Элеваторная презентация также предназначена для описания того, что отличает вас, вашу компанию, ваш продукт или вашу идею.
Некоторые люди думают, что презентация в лифте предназначена для продавцов, которым нужно продавать свои товары и услуги. Но вы можете использовать элеваторную презентацию и в других ситуациях.
Например, вы можете использовать его, чтобы представить свой бизнес потенциальным клиентам или покупателям. В вашей фирме вы можете использовать его, чтобы представить свежую идею своему генеральному директору или сообщить коллегам об инициативе изменений, которую вы проводите. Вы даже можете использовать его, чтобы рассказать людям, чем вы зарабатываете на жизнь.
Как написать презентацию для лифта
Если мысль о том, что нужно «продать себя» кому-то менее чем за 30 секунд, заставляет вас чувствовать себя замороженным, вы не одиноки. Чтобы чувствовать себя более комфортно с вашей презентацией в лифте, спланируйте ее базовую структуру, чтобы вы могли изменять ее в соответствии с различными ситуациями. Вот шесть простых шагов, как написать эффективную презентацию для лифта:
# 1. Представьтесь
Чтобы написать эффективную презентацию, начните с простого вступления. Это может быть так же просто, как указать свое имя и работодателя, если это уместно. Но чем более личным вы сможете сделать свою речь в лифте, тем более естественной она будет казаться. Язык тела и зрительный контакт также являются важными компонентами эффективного знакомства.
№ 2. Представьте проблему
Любое решение начинается с проблемы. Чтобы установить тон для остальной части вашей речи, когда вы пишете презентацию для лифта, важно передать проблему, которую вы или ваша организация пытаетесь решить.
№3. Предложите решение
Если проблема в том, что заинтересовывает аудиторию, то ответ в том, что ее удерживает. Теперь у вас есть шанс, напишите, почему вы им нужны в своей презентации. Вот один из возможных ответов: Business yield дает командам способ организовать и управлять своей работой, чтобы все знали, что делать, почему это важно и как это делать.
Решение, вероятно, является самой важной частью, когда вы пишете презентацию для лифта, поэтому потратьте некоторое время на ее совершенствование. Если вы продвигаете бизнес, вполне вероятно, что кто-то уже предложил быстрое решение. Но опять же, всегда лучше сделать вашу презентацию как можно более личной.
№ 4. Объясните свое ценностное предложение
Теперь, когда вы привлекли внимание аудитории, пришло время заключить сделку. В своей презентации для лифта напишите, почему ваше решение лучше, чем у всех остальных. Например, можно сказать, что уникальное преимущество «доходности бизнеса» заключается в том, что это единственная платформа, которая устраняет разрыв между стратегическими целями и повседневными задачами, необходимыми для реализации этих целей. Ценностное предложение отличается от решения, поскольку оно фокусируется на том, почему ваша аудитория должна выбрать именно ваше решение, а не решение конкурента. Если вы еще не знаете, проведите конкурентный анализ, чтобы сравнить свои услуги с услугами ваших конкурентов, или просмотрите свое резюме.
Если ваш рынок очень специфичен, и нет четкого способа выделиться или сильно конкурировать, посмотрите на свои возможности общения и интерфейса. Напишите о том, что делает вашу идею или решение достаточно уникальным, чтобы кто-то захотел его использовать.
№ 5. Вовлекайте аудиторию
Прежде чем расстаться со своей аудиторией, необходимо заинтересовать ее комплиментом или вопросом, несмотря на то, что большая часть сложной работы выполнена. Всегда ошибайтесь в сторону искренности, а не в сторону запланированного прощания.
Нет правильного или неправильного подхода к вовлечению аудитории. Хотя вопрос в конце может вызвать разговор с вашей аудиторией, искренний комплимент может иметь большое значение. В первую очередь подумайте, почему вы представили их, и используйте это, чтобы закончить разговор. Не забудьте обменяться контактной информацией, например визитной карточкой, если вы еще этого не сделали.
Почему это важно
Теперь, когда вы знаете, что такое презентация в лифте, вам может быть интересно, почему она так важна для вашей карьеры. На это есть несколько причин:
№1. Это не заставляет их зевать
Вы можете думать, что у вас есть лучшая идея в мире или что вы лучший человек для этой работы, но не думайте, что они будут слишком заинтересованы в вас или вашем продукте. Ваша лифтовая презентация важна, потому что она действует как мост, получающий вас в дверь и показать, насколько ценны вы или ваша идея в кратчайшие сроки.
№ 2. Он организует ваши мысли
Если вас когда-нибудь просили описать что-то кому-то без какой-либо подготовки, вы заметите, что вы часто путаетесь, добавляя идеи тут и там или возвращаясь к более ранним пунктам. Это затрудняет объяснение и требует много времени, даже если они явно запросили информацию. Создание презентации в лифте важно, потому что у вас не только есть готовый сценарий для любого случая, но он также помогает вам записать, почему вы считаете себя лучшим кандидатом на эту работу, или почему ваша фирма или продукт являются лучшими. лучший в своем роде. Он упорядочивает ваши мысли и помогает вам оценить факторы, которые, по вашему мнению, сделали его/вас успешным. Поскольку 30 секунд — это не так уж много времени, важно включить моменты, которые сбивают кого-то с ног.
Не только это, но и личный аспект: подготовка Elevator Pitch помогает облегчить беспокойство, связанное с необходимостью говорить с кем-то новым, и не дает вам застать себя врасплох, когда кто-то спрашивает: «Чем ты занимаешься?» или «Итак, какая у вас компания?»
№3. Мы в цифровом веке!
С появлением социальных сетей, Интернета и быстро меняющихся новостей становится все труднее знакомиться с новыми людьми в деловом мире. Создание презентации в лифте важно, потому что у вас может быть готовый сценарий для использования при знакомстве с новыми людьми. В конце концов, смысл в том, чтобы продолжать говорить после 30-секундного лимита времени и позволить людям общаться. Приятно быть готовым к тому, что в течение нескольких минут вы можете увидеть кого-то без наушников или читающего Kindle.
Что должно быть в 5-минутной Elevator Pitch?
- Расскажи коротко и по делу. Вы скажете только около 5-700 слов за 5 минут.
- В своей презентации для лифта используйте большие, смелые идеи. Вы пытаетесь заставить людей заметить вас.
- Постарайтесь выделиться. Любой может говорить пять минут.
- Простые слова и короткие предложения хороши. Использовать:…
- Начните и закончите ударом.
Каковы 5 шагов к созданию Elevator Pitch?
- Опишите проблему. Самое главное – найти проблему, достойную решения…
- Сформулируйте свой план действий.
- Помните о своем целевом рынке.
- Дайте описание конкурса.
- Перечислите членов вашей команды.
Что можно и чего нельзя делать в Elevator Pitch?
Не произносите речь в лифте, которая заставит вашу аудиторию подумать: «Ну и что?» Подумайте о том, чтобы добавить интересную «зацепку», которая привлечет внимание слушателя, заставит его или ее задавать вопросы и поддерживать разговор. Не позволяйте вашим словам казаться отрепетированными или неловкими. Репетируйте свою речь.
Как начать пример презентации в лифте?
Презентация в лифте должна начинаться с введения. Когда вы обращаетесь к кому-то с предложением рассказать о мероприятии, интервью или с какой-либо другой целью, одним из примеров презентации в лифте является то, что вы должны начать с введения. Представьтесь, назвав свое полное имя, улыбнувшись, протянув руку для рукопожатия и сказав что-то вроде «Приятно познакомиться!»
Каковы 4 части Elevator Pitch?
- Часть 2 — это проблема, которую вы пытаетесь решить.
- Часть 3: Предлагаемое вами решение.
- Часть 4. Самое важное преимущество вашего решения.
- Часть 1: Название и категория вашего продукта.
Справка
Статьи по теме
- Коммерческое предложение: как написать коммерческое предложение (+ подробные примеры)
- Как начать консалтинговый бизнес в 2023 году (полное руководство)
- СТРАТЕГИЯ БРЕНДА: определение, примеры и компоненты брендинга
- КАК ПИТЧАТЬ ИНВЕСТОРАМ: практические советы в режиме реального времени, которые нужно реализовать прямо сейчас
- БРЕНДИНГ: как это сделать, цитаты и важность
