У каждого продукта есть срок годности, будь то одна неделя или десять лет. Компании могут принимать более обоснованные решения, если они лучше понимают срок службы продукта. Теория жизненного цикла продукта относится к этапам жизненного цикла продукта. В этом посте мы дадим определение теории жизненного цикла продукта, а также обсудим этапы и представим несколько реальных примеров.
Что такое теория жизненного цикла продукта?
Рэймонд Вернон в 1966 году разработал теорию жизненного цикла продукта в качестве маркетингового подхода. Она до сих пор часто используется, чтобы помочь предприятия в планировании продвижение своих новых товаров. То Жизненный цикл продукта Теория выделяет этапы, через которые проходит каждый продукт.
Теория жизненного цикла продукта состоит из четырех этапов. Продолжительность каждого этапа зависит от продукта: для некоторых требуется всего один день, а для других - месяцы или годы. Многие факторы влияют на то, как быстро продукт проходит через четыре стадии, в том числе то, как они продают продукт, спрос на продукт и сам продукт.
Этапы теории жизненного цикла продукта
Теория жизненного цикла продукта состоит из четырех этапов:
- Введение
- Рост
- Срок погашения
- Отклонить
№1. Вступление
Компания готова начать жизненный цикл продукта после завершения исследований и производства продукта. Фаза внедрения наступает, когда компания успешно выводит на рынок новый продукт. На этом этапе компания проводит исследования по определению потребительского спроса и продвигает новый продукт.
Поскольку потенциальные покупатели все еще узнают о продукте, компаниям следует ожидать снижения продаж на этапе внедрения. Это может измениться, если компания сформирует значительное ожидание перед дебютом.
Компании должны прилагать усилия на этом уровне, чтобы информировать клиентов о бренде и продукте. Это также время, чтобы оценить каналы сбыта и выяснить, как наиболее эффективно продавать продукт. На этом этапе предприятиям также следует ожидать меньшего соперничества, потому что конкуренты еще не пытались имитировать или улучшать свои продукты.
№ 2. Рост
Следующий этап наступает, когда спрос на продукт начинает расти. В конечном итоге это приводит к увеличению продаж, что приводит к увеличению прибыли. На этапе роста популярность продукта растет, и его начинают замечать конкуренты. По мере того, как конкуренты пытаются отобрать часть своих продаж, компании могут начать видеть идентичные продукты, выпущенные на рынок.
Инвестиции в маркетинг и продвижение имеют решающее значение на этом этапе, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Поскольку энтузиазм все еще растет, а конкуренция по-прежнему относительно невелика, на этом этапе предприятия часто видят самые большие продажи своей продукции.
№3. Зрелость
Продукт вступает в фазу зрелости, когда он широко известен и приобретается большим количеством клиентов. На этом этапе компании должны усердно работать, чтобы поддерживать актуальность своего продукта по мере роста конкуренции. Они тратят деньги, чтобы удержать продукт на вершине рынка и не допустить падения продаж.
Насыщение может быть проблемой на протяжении всей стадии созревания. По мере насыщения отрасли потребители теперь могут выбирать из множества конкурентов. Маркетинговые команды должны уделять время тому, чтобы отличать свои товары от товаров конкурентов и повышать узнаваемость бренда. Компании должны улучшить альтернативы обслуживания клиентов в течение этого периода времени, чтобы помочь с растущим числом клиентов.
Клиенты, желающие заменить свой продукт чем-то новым, — еще одна проблема периода зрелости. Несмотря на то, что продукт по-прежнему работает, они могут перейти на что-то с более продвинутыми функциями. В результате фирмы должны выделять значительные ресурсы на маркетинг, чтобы увеличить продажи настолько, насколько это возможно.
№ 4. Отклонить
Когда никакие средства маркетинга или продвижения не могут удержать продажи продукта от падения, он достигает этой стадии. Этот этап может возникать спонтанно, когда покупатели теряют интерес к более старому продукту, или он может возникнуть в результате того, что конкуренты превосходят продукт с точки зрения характеристик или цены.
В период спада компания все еще может продавать продукт. Продажи, скорее всего, будут продолжаться до тех пор, пока затраты на производство продукта не превысят доходы от него. Кроме того, вместо того, чтобы полагаться в первую очередь на один продукт, который сейчас находится в упадке, многие организации имеют на рынке множество товаров, каждый из которых находится на отдельной стадии жизненного цикла продукта.
Можно удержать продукт от перехода в стадию упадка, по крайней мере временно, но для этого необходимо, чтобы продукт стал предпочтительным выбором на рынке.
Примеры, демонстрирующие теорию жизненного цикла продукта
Вот несколько примеров, которые показывают, как работает жизненный цикл продукта:
№1. видеомагнитофоны
Видеомагнитофон (VCR) — это устройство, которое записывает и воспроизводит видео на телевизоре. Эти устройства были раньше довольно популярны, но продажи резко упали из-за появления более технологически продвинутых товаров. Жизненный цикл видеомагнитофона может выглядеть следующим образом:
- Введение: В 1977 году впервые был выпущен видеомагнитофон. Это был новый гаджет, который позволял воспроизводить видео на телевизионных дисплеях. Пользователи также могут записывать и повторно просматривать свои любимые телепрограммы.
- Рост: Продажи росли по мере того, как все больше людей узнавали о видеомагнитофоне. Со временем несколько фирм начали производить собственные видеомагнитофоны.
- Срок погашения: Видеомагнитофон (ВМ) стал обычным бытовым устройством. Производители должны найти способы сократить расходы, добавляя функциональные возможности для поддержания продаж видеомагнитофонов.
- Отклонить: Видеомагнитофоны стали менее популярными по мере развития технологий. Потоковые сервисы сейчас используются большинством домохозяйств для просмотра контента.
№ 2. Смартфоны
Каждые пару месяцев выпускается новая модель смартфона, поскольку поставщики стремятся превзойти своих конкурентов. Типичный жизненный цикл нового смартфона выглядит следующим образом:
- Введение: Новый смартфон поступил в продажу. Поскольку были выпущены предыдущие поколения этой технологии, существует много волнений. В результате продажи начинаются сразу после запуска продукта, продвигая продукт в стадию роста.
- Рост: Спрос на новейшие смартфоны продолжает расти, поскольку все больше людей начинают их использовать. Конкуренты изучают его новейшие функции и начинают разрабатывать свои собственные устройства, которые могут превзойти эту модель.
- Срок погашения: Смартфон утратил часть первоначального энтузиазма, который сопровождал его выпуск, и продажи остановились на одном уровне. Клиенты продолжают покупать продукт, но все чаще рассматривают альтернативы. Новые функции этого смартфона теперь являются стандартными для других моделей, что делает его менее заметным.
- Отклонить: В конце концов, эта новейшая модель смартфона будет считаться устаревшей. Потребители ищут самую последнюю модель, потому что конкуренция нашла способ производить превосходный продукт. Производитель оригинального телефона, возможно, даже выпустил более новую версию своего устройства, которая теперь заменила его на рынке. Компания будет продолжать предлагать свою старую модель до тех пор, пока спрос полностью не иссякнет.
Три этапа международной теории жизненного цикла продукта
Рэймонд Вернон разработал международную теорию жизненного цикла продукта в 1960-х годах, чтобы объяснить цикл, через который проходят продукты, попадая на международный рынок. В результате интернационализации цикл показывает, как продукт созревает и приходит в упадок. В рамках теории выделяют три этапа.
№1. Внедрение нового продукта
Цикл всегда начинается с запуска нового продукта. На этом этапе корпорация в развитой стране изобретет новый продукт. В результате рынок для этого продукта будет небольшим, а продажи будут низкими. Вернон пришел к выводу, что инновационные товары с большей вероятностью будут производиться в развитых странах, потому что у потребителей больше свободных денежных средств, которые они могут потратить на новые вещи, когда экономика находится в хорошем состоянии.
Чтобы смягчить последствия плохих продаж, фирмы сохранят производство продукта на месте, так что, если возникнут проблемы с процессом или возникнет необходимость адаптировать продукт на его ранних стадиях, модификации можно будет вносить без особого риска или траты времени.
По мере роста продаж фирмы могут начать экспортировать продукт в другие развитые страны для увеличения продаж и доходов. Это простой шаг к интернационализации продукта, потому что аппетиты людей в промышленно развитых странах, как правило, относительно схожи.
№ 2. Стадия зрелости
Когда спрос на продукт в развитых странах прочно утвердился, производителю необходимо будет рассмотреть возможность открытия производственных операций на местном уровне в каждой развитой стране для удовлетворения спроса. Поскольку продукт производится на месте, расходы на рабочую силу и экспорт снизятся, что приведет к снижению себестоимости единицы продукции и увеличению доходов. На этом этапе все еще может происходить разработка продукта, потому что еще есть возможность адаптировать и скорректировать продукт, если это необходимо. На этом этапе аппетиты развитых стран к этому продукту будут продолжать расти.
Хотя удельные затраты были снижены в результате решения производить товары на месте, для производства продукта по-прежнему потребуется высококвалифицированная рабочая сила. Начинает возникать местное соперничество за предоставление альтернатив. Расширение ассортимента продукции начинает достигать стран с менее развитой экономикой, и спрос в этих странах продолжает расти.
№3. Оптимизация производства и стандартизация продукции
Экспорт в менее развитые страны начинается всерьез. Конкурентоспособные предложения продуктов насыщают рынок, в результате чего первоначальный поставщик продукта теряет свое конкурентное преимущество, основанное на инновациях. В результате, вместо того, чтобы продолжать добавлять новые функции к продукту, фирма сосредотачивается на снижении стоимости производственного процесса. Они достигают этого, перемещая производство в страны с более низким средним доходом, а также стандартизируя и оптимизируя производственные процессы, необходимые для создания продукта.
Затем местная рабочая сила в странах с низким доходом знакомится с технологиями и процедурами, используемыми для производства продукта, и конкуренция начинает расти, как это было раньше в богатых странах. Между тем, по мере того, как новый продукт привлекает внимание людей, спрос в стране происхождения продукта начинает уменьшаться и, наконец, сокращается. Рынок продукта в настоящее время полностью насыщен, поэтому глобальный бизнес прекращает производство в странах с низким уровнем дохода и вместо этого сосредотачивается на разработке нового продукта, поскольку он изящно уходит с рынка.
То, что осталось от доли рынка, делится в основном между иностранными конкурентами, и потребители в исходной стране, которым нужен продукт в этот момент, скорее всего, купят импортную версию продукта из страны с более низкими доходами. Затем цикл начинается заново.
Как компании могут обеспечить успешное управление теорией жизненного цикла продукта?
Управление теорией жизненного цикла продукта имеет решающее значение для предприятий, поскольку оно может помочь им понять различные этапы, через которые проходит продукт, и принять обоснованные решения для максимизации прибыли и минимизации потерь. Следя за жизненным циклом продукта и готовясь к каждому этапу, компании могут успешно управлять своими продуктами от внедрения до отказа.
Какова связь между теорией жизненного цикла продукта и долей рынка?
Связь между теорией жизненного цикла продукта и долей рынка является важной. По мере того, как продукт проходит свой жизненный цикл, доля рынка может увеличиваться или уменьшаться, что может оказать существенное влияние на прибыль и общий успех бизнеса. Понимание этой взаимосвязи имеет решающее значение для компаний, которые хотят принимать обоснованные решения в отношении своих продуктов и рынка.
Можно ли использовать теорию жизненного цикла продукта для разработки нового продукта?
Определенно! Фактически, теория жизненного цикла продукта может быть ценным инструментом для разработки новых продуктов. Понимая, через какие этапы проходит продукт, компании могут принимать обоснованные решения о разработке, маркетинге и позиционировании новых продуктов, чтобы обеспечить их успех.
Как компании могут оценить стадию жизненного цикла своей продукции?
Предприятия могут оценивать стадию жизненного цикла своих продуктов, учитывая такие факторы, как тенденции продаж, насыщение рынка и активность конкурентов. Анализируя эти факторы и принимая обоснованные решения, предприятия могут точно определить стадию, на которой находятся их продукты, и соответствующим образом строить планы на будущее.
Как компании могут подготовиться к стадии упадка в соответствии с теорией жизненного цикла продукта?
Подготовка к стадии упадка в теории жизненного цикла продукта может включать в себя ряд стратегий, таких как диверсификация на новые рынки, ребрендинг или изменение позиционирования продукта. Проявляя инициативу и принимая обоснованные решения, предприятия могут свести к минимуму влияние стадии спада и обеспечить дальнейший успех своих продуктов.
- Жизненный цикл продукта: этапы, примеры и маркетинговая стратегия
- Устойчивое конкурентное преимущество: простые шаги для получения устойчивого конкурентного преимущества
- Теории кривой доходности
- ВВЕДЕНИЕ В МАРКЕТИНГ: определения, понятие, принципы, виды
- Теории кривой доходности
- Введение в финансовый учет
