Каждый день в течение года потребители покупают миллионы товаров. Эти продукты, как и мы сами, имеют жизненный цикл. Старые, хорошо зарекомендовавшие себя продукты постепенно теряют популярность, в то время как спрос на новые, более современные товары обычно быстро растет после их появления на рынке.
Поскольку большинство предприятий признают многостадийность жизненный цикл продукта и что товары, которые они продают, имеют ограниченный срок службы, большинство из них будут вкладывать значительные средства в разработку новых продуктов, чтобы обеспечить дальнейшее расширение своего бизнеса. Давайте рассмотрим четыре этапа жизненного цикла продукта и их реальные примеры в этом посте.
Что такое жизненный цикл продукта?
Жизненный цикл продукта (PLC) описывает этапы, которые продукт проходит на рынке, когда он выходит на рынок, зарекомендовал себя и ушел. Иными словами, жизненный цикл продукта объясняет этапы, через которые он должен пройти. Менеджеры могут использовать его для изучения и построения планов для своих продуктов по мере того, как они входят и выходят из каждого этапа.
Каковы этапы жизненного цикла продукта
Согласно Теодору Левитту, жизненный цикл продукта делится на пять отдельных этапов. Каждый этап имеет свой собственный набор характеристик, которые подразумевают разные вещи для компаний, пытающихся управлять жизненным циклом своих продуктов. Пять стадий жизненного цикла продукта выглядят следующим образом:
- Разработка
- Введение
- Рост
- Срок погашения
- Отклонить
№1. Стадия разработки
Первый этап жизненного цикла продукта обычно является деликатным периодом. На этом этапе вы улучшаете свой план, проводите тесты, проверяете свои предложения и вносите соответствующие изменения.
Вышеупомянутое может быть частью вашего процесса запуска, но не исключительно для них. Продвижение начинается на этапе разработки, а это означает, что компания должна разработать различные средства продвижения своего продукта до его представления.
№2. Вводный этап
Этап внедрения цикла может быть самым затратным для корпорации при выпуске нового продукта. Поскольку рынок продукта крошечный, продажи минимальны, хотя в будущем они будут увеличиваться. С другой стороны, затраты на такие вещи, как R & D, потребительское тестирование, и маркетинг, необходимый для запуска продукта, может быть очень высоким, особенно если он находится в конкурентоспособный поле. На этапе внедрения есть две стратегии ценообразования:
- Цена скимминга: Практика взимания высокой начальной цены и постепенного снижения («снятия сливок») цены по мере роста рынка.
- Проникновение цены: Установление низкой цены для быстрого выхода на рынок и приобретения доли рынка до повышения цен в связи с ростом рынка.
№ 3. Стадия роста
Стадия роста часто характеризуется быстрым увеличением продаж и прибыли, и поскольку компания может начать извлекать выгоду из эффекта масштаба в производстве, норма прибыли и общая прибыль будут расти. Это позволяет организациям вкладывать больше денег в рекламную деятельность, чтобы использовать потенциал этапов роста жизненного цикла продукта.
№4. Стадия зрелости
На этапе зрелости продукт был создан, и теперь цель производителя состоит в том, чтобы удержать завоеванную долю рынка. Это, скорее всего, самый конкурентный момент для большинства товаров, и компании должны разумно инвестировать в любой маркетинг, который они делают. Они также должны изучить любые изменения продукта или усовершенствования производственного процесса, которые могут дать им конкурентное преимущество.
№ 5. Стадия отказа
В какой-то момент рынок продукта начнет сокращаться, и это называется стадией спада. Это сокращение может быть результатом насыщения рынка (т. е. все потребители, которые будут покупать продукт, уже купили его), или результатом перехода потребителей на другой вид товаров.
Хотя это снижение может быть неизбежным, организации все же могут получить прибыль, перейдя на менее дорогие производственные процессы и более дешевые рынки. В период спада можно использовать многочисленные стратегии, например:
- Сократите маркетинговые усилия и постарайтесь максимально продлить срок службы продукта (так называемое доение или сбор урожая).
- Постепенно сокращайте маршруты дистрибуции и выводите товары из неэффективных географических регионов. Подобный план позволяет корпорации отказаться от продукта и попытаться представить замещающий продукт.
- Продажа товара специализированному оператору или субподрядчику. Это позволяет корпорации избавляться от низкорентабельного продукта, сохраняя при этом своих лояльных клиентов.
Краткое изложение этапов жизненного цикла продукта
Этапы жизненного цикла продукта и общие характеристики приведены в таблице ниже.
| Стадия жизненного цикла продукта | Общие характеристики |
| №1. Этап выхода на рынок | 1. Затраты действительно значительные. 2. Начнем с того, что объемы продаж будут низкими. 3. Конкуренции практически нет 4. Необходимо сформировать спрос. 5. Клиентов необходимо поощрять к тестированию товаров. 6. На данный момент он зарабатывает очень мало денег. |
| № 2. Стадия роста | 1. Затраты снижаются за счет эффекта масштаба. 2. Объем продаж резко увеличился. 3. Рентабельность начинает расти. 4. Знания широкой публики растут 5. С выходом на рынок нескольких новых компаний конкуренция начинает накаляться. 6. Снижение цен происходит в результате усиления конкуренции. |
| №3. Стадия зрелости | 1. Затраты снижаются в результате увеличения объемов производства и эффекта кривой. 2. Объем продаж достигает пика, и рынок перенасыщен. новые участники рынка появляются на этом этапе жизненного цикла продукта 3. Цены имеют тенденцию к снижению в результате расширения ассортимента конкурирующих товаров. 4. Чтобы сохранить или расширить долю рынка, поощряется уникальность бренда и диверсификация функций. 5. Прибыль снижается. |
| № 4. Стадия снижения | 1. Затраты растут в результате некоторой потери эффекта масштаба. 2. Объем продаж снижается. 3. Цены и рентабельность снижаются. 4. Прибыль становится функцией эффективности производства/распределения, а не увеличения продаж. |
Потребительский спрос на определенные товары может дать очень интересные примеры стадий жизненного цикла продукта, если вы посмотрите на тенденции на ключевых рынках за последние пару десятилетий или даже за последние несколько лет.
Примеры стадий жизненного цикла продукта
Типичная кривая жизненного цикла продукта делится на четыре отдельных этапа. Продукты проходят стадию внедрения, прежде чем перейти к стадии роста. Далее следует зрелость, и продукт в конечном итоге переходит в стадию упадка. Различные примеры дают более подробную информацию об этих этапах для определенных рынков.
№1. 3D-телевизоры:
Хотя 3D существует уже несколько десятилетий, только сейчас, после значительных инвестиций со стороны вещательных компаний и технологических компаний, 3D-телевизоры стали доступны для дома, предлагая отличный пример продукта на стадии внедрения.
№ 2. Игроки Blue Ray:
Благодаря передовым технологиям, обеспечивающим наилучшие впечатления от просмотра, оборудование Blue Ray в настоящее время демонстрирует устойчивый рост продаж, что характерно для стадии роста.
№3. DVD-плееры:
С момента их появления несколько лет назад производители DVD-дисков и оборудования, необходимого для их воспроизведения, накопили значительную долю рынка. Однако им по-прежнему приходится сталкиваться с препятствиями, создаваемыми другими технологиями, типичными для стадий зрелости жизненного цикла продукта.
№ 4. Видеорегистраторы:
Хотя видеомагнитофоны все еще можно купить, они явно находятся в стадии упадка, поскольку потребителям стало проще и дешевле переходить на другие, более современные форматы.
Другой пример из сектора бытовой электроники подчеркивает внедрение и рост новых технологий, а также то, что может стать началом конца для тех, кто был там какое-то время.
№1. Голографическая проекция:
Относительно новая технология голографической проекции позволяет потребителям превратить любую плоскую поверхность в сенсорный интерфейс. Это еще одна фантастическая иллюстрация первого этапа цикла с большими инвестициями в исследования и разработки и высокими ценами, которые понравятся только первым пользователям.
№ 2. Планшеты:
По мере того, как этот продукт вступает в стадию роста жизненного цикла, и все больше конкурентов начинают выходить на рынок, который действительно вырос после запуска Apple iPad, у потребителей появляется все больше и больше планшетных ПК, из которых они могут выбирать.
№3. Ноутбуки
Портативные компьютеры существуют уже некоторое время, но более продвинутые компоненты, а также многочисленные функции, привлекательные для различных сегментов рынка, помогут поддерживать этот продукт по мере его перехода к этапу зрелости.
Пишущие машинки и даже электронные текстовые процессоры имеют относительно ограниченные возможности. Поскольку потребители требуют гораздо большего от электронного оборудования, которое они покупают, пишущие машинки приближаются к концу жизненного цикла своего коммерческого продукта.
Можно привести примеры многочисленных товаров, чтобы лучше продемонстрировать различные этапы жизненного цикла товара. Вот пример просмотра телевизионной записи, а также множество этапов каждого метода:
- Введение: 3D телевизоры
- Рост: Диски Blueray и цифровые видеорегистраторы находятся на подъеме.
- Срок погашения DVD
- Отклонить: видеокассета
Преимущества жизненного цикла продукта
Ниже приведены некоторые преимущества управления жизненным циклом продукта для бизнеса.
- Это сохраняет и улучшает привлекательность вашего продукта, репутацию и лояльность потребителей.
- Жизненный цикл продукта увеличивает окупаемость инвестиций в запуск нового продукта
- Предприятия также могут использовать его для принятия обоснованных решений о своих продуктах.
- Это также увеличивает рентабельность компании.
- Он активно корректирует ваши маркетинговые сообщения, чтобы поддерживать связь с вашей целевой аудиторией.
Что происходит, когда бизнесу не удается максимизировать жизненный цикл продукта?
Ниже приведены некоторые проблемы, с которыми сталкиваются предприятия, когда им не удается максимально использовать жизненный цикл своего продукта.
- Бизнес, скорее всего, потратит слишком много на свой инвентарь.
- Продукт может не соответствовать своему потенциалу
- Им придется столкнуться с проблемой снижения прибыли
- Вход в стадию падения рынка на ранней стадии
Важность жизненного цикла продукта
Важнейшим инструментом для менеджеров, дизайнеров и маркетологов является жизненный цикл продукта. В нем описываются четыре отдельных этапа жизненного цикла продукта и даются рекомендации по созданию стратегий, позволяющих максимально эффективно использовать каждый этап и способствовать общему коммерческому успеху продукта.
Какие черты имеет жизненный цикл продукта?
Внедрение, рост, зрелость и упадок — четыре стадии, составляющие жизненный цикл продукта. Профессионалы в области управления и маркетинга используют жизненные циклы продуктов, чтобы помочь им принять решение о графиках рекламы и ценовых показателях, выходе на новые рынки продуктов, изменении дизайна упаковки и многом другом.
Какие последствия имеет жизненный цикл продукта?
Развитие продукта от его замысла до его прекращения известно как его жизненный цикл. Цикл проходит четыре стадии: развитие, рост, зрелость и упадок. Жизненный цикл продукта помогает предпринимателям управлять продажами, устанавливать цены, прогнозировать прибыльность и конкурировать с другими компаниями.
Какая фаза жизненного цикла продукта является наиболее важной?
Фаза зрелости обычно приносит наибольшую прибыль. Продукт в настоящее время широко доступен, затраты на производство низки, а расходы на маркетинг снижаются. Когда продукт достигает этой стадии, производящая его компания должна вернуть время и деньги, вложенные в его разработку.
Заключение
Управление жизненным циклом продукта — это концепция, которая существует уже некоторое время, и это важное понятие, которое производители должны понимать, чтобы получать прибыль и оставаться в бизнесе.
Однако ключом к успешному производству является не только признание этого жизненного цикла продукта, но и активное управление продуктами на протяжении всего их существования, использование необходимых ресурсов и тактик продаж и маркетинга в зависимости от того, на каких этапах цикла находятся товары.
Хотя обычно производителям и маркетологам приходится беспокоиться о Управление жизненным циклом продукта и последствия, которые могут иметь различные этапы для их бизнеса, учитывая, что реальные предметы — это разумный способ продемонстрировать клиентам роль, которую они играют в этом жизненном цикле.
Часто задаваемые вопросы об этапах жизненного цикла продукта
Что является примером продукта на стадии роста?
В настоящее время на стадии роста находятся различные продукты. Частично это криптовалюта, Интернет — это текущий, продолжающийся строительный проект и так далее.
Какие примеры продуктов находятся в стадии упадка?
Стадия упадка продукта — это стадия, на которой спрос на него резко сократился. Видеомагнитофоны Sony являются примером одного из таких продуктов на стадии разработки.
