Освещение в СМИ или известность, полученные с помощью стратегий, отличных от платной рекламы, известны как заработанные СМИ. Эта статья прольет больше света на заработанную медиа-ценность, а также на различия между заработанными, собственными и платными медиа.
Что такое заработанные медиа?
Любой текст о вас или вашей компании, за который вы не заплатили, считается EM, также известным как заработанный контент. Несмотря на то, что заработанные медиа-возможности всегда публикуются третьей стороной, у маркетологов есть способы позиционировать себя.
Чем не являются заработанные медиа?
Реклама, которую вы покупаете или которой владеете, не считается заработанным медиа. Например, когда бизнес платит изданию за создание положительного материала о нем, он не платит за заработанные средства массовой информации; скорее, это просто купленный носитель. Кроме того, написание сообщения в блоге о вашем последнем выпуске продукта для блога вашей компании не считается заработанным медиа; скорее, это считается собственным медиа, потому что вы являетесь автором этого сообщения в блоге.
Различия между этими лагерями довольно очевидны, но каждый маркетолог должен их знать.
Платные собственные и заработанные медиа
Платные медиа кажутся довольно простыми, верно? Это относится к средствам массовой информации (или рекламе), которые вы покупаете, таким как кампании PPC, реклама в социальных сетях, печатная реклама и партнерские отношения.
Собственные медиа отличаются от платных и заработанных медиа тем, что они состоят из платформ, которыми владеет ваша компания. Примеры включают ваши страницы в социальных сетях, веб-сайт, блог и т. д.
Ваш бренд отвечает как за собственные, так и за платные медиа, что является проблемой. Например, вы выбираете, как настроить таргетинг платной рекламы и сколько денег на нее потратить. Вы сами выбираете, какую информацию предоставлять на своем веб-сайте, и создаете сообщения в блогах для распространения в социальных сетях.
Тем не менее, заработанные средства массовой информации не ставят ваш бренд во главу угла. Как тогда получить ЭМ? Тогда это просто заработано. Это то, что посторонние, такие как СМИ, влиятельные лица и ваши клиенты, должны сказать о вашем бренде — не потому, что им платят, а потому, что они настолько тронуты или заинтригованы им, что хотят.
Теперь легко впасть в миф о том, что если ваш бренд предоставляет высококачественный товар или услугу и часто взаимодействует с клиентами и другими брендами в Интернете, EM просто материализуется. Это осуществимо, но маловероятно. Требуется работа, чтобы заслужить такое освещение, возможно, гораздо больше работы, чем для поддержания ваших платных и собственных СМИ.
Хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать различные маркетинговые стратегии для укрепления своего бренда.
Прибыльная стоимость рекламы
Ценность контента в социальных сетях измеряется с помощью метрики влиятельного маркетинга, известной как «заработанная медиа-ценность». EMV отслеживает взаимодействие пользователей с материалами о бренде, созданными сторонними социальными сетями. Хотя EMV также учитывает публикации из СМИ, магазинов и других брендов, эта третья сторона, как правило, является влиятельной.
Всем брендам, упомянутым в части контента, присваивается значение вовлеченности (также известное как EMV). Представьте, например, что блогер отмечает Coach, H&M и Benefit Cosmetics, когда публикует свой образ в Instagram. Coach, H&M и Benefit заработают 500 500 долларов EMV от этой деятельности, если публикация создаст вовлеченность на XNUMX XNUMX долларов EMV.
Фирма CreatorIQ под названием Tribe Dynamics использует свой алгоритм для оценки точной заработанной медиа-ценности цифрового материала. Благодаря этой работе EMV стал отраслевым стандартом де-факто для оценки эффективности маркетинга в социальных сетях. Заработанную медиа-ценность можно использовать в сочетании с другими показателями EMV. К ним относятся доля голоса, размер сообщества влиятельных лиц и удержание EMV для оценки эффективности маркетинговых инициатив влиятельных лиц и установления ориентиров для брендов в соответствующих сегментах рынка.
Почему заработанная медиа-ценность имеет значение?
Давайте сначала обсудим, почему заработанная медиа-ценность является важным показателем для маркетинга в социальных сетях.
Во-первых, в отличие от KPI для платной рекламы, показатели заработанных медиа (EMM) включают весь контент о бренде, который не был произведен этим брендом. Рекомендации из уст в уста в Интернете и одобрение влиятельных лиц — это два примера заработанных средств массовой информации, которые могут значительно увеличить конверсию продаж.
Из-за предполагаемой надежности клиентов EM более ценен для брендов, чем другие виды маркетинга в социальных сетях. Вместо того, чтобы полагаться на платную рекламу, люди с большей вероятностью совершат покупки, посоветовавшись с другом или экспертом. Заработанные медиа — важная стратегия для развития репутации вашего бренда. Это потому, что он часто отображает объективную точку зрения создателя контента.
Кроме того, влиятельный маркетинг становится все более и более важным для успеха любого бренда по мере расширения креативной экономики. Наилучший способ для бизнеса увеличить количество генерируемого о них EM — и, следовательно, их заработанную медиа-ценность — это использовать надежные программы влияния.
Методы оценки заработанной стоимости медиа
К сожалению, вы не можете просто ввести название своей компании в калькулятор, чтобы определить заработанную медиа-ценность, но это не означает, что маркетинг в социальных сетях является загадкой. EMV рассчитывается по секретной формуле, разработанной Tribe Dynamics, как и другие параметры EMV. На показатели EMV в основном влияют платформы, взаимодействие с аудиторией и артисты. Давайте рассмотрим роли, которые каждый из этих факторов играет в формуле определения заработанной стоимости рекламы.
№1. Платформы
Заработанная медиа-ценность учитывает платформу, на которой опубликован пост. Это связано с тем, что не все контент-платформы созданы одинаково. Видео на YouTube о вашем бизнесе, например, приносит более высокое базовое значение EMV, чем твит, потому что видео часто занимает больше времени для создания и просмотра. Программное обеспечение Influencer Marketing от Tribe Dynamics отслеживает EMV для материалов, опубликованных на веб-сайтах, в блогах, на YouTube, Facebook, Pinterest, TikTok, Instagram и Twitter.
№ 2. Участие аудитории
Большая часть заработанной медийной ценности публикации основана на вовлеченности аудитории или количестве людей, которым понравилось прокомментировать или поделиться этой публикацией после ее публикации.
EMV дает более точное представление о социальной релевантности контента, подчеркивая вовлеченность, а не другие показатели маркетинга в социальных сетях, такие как охват и показы. Потребители, которые пассивно прокручивают пост, не дадут ему много EMV; вместо этого пост будет успешным, если его аудитория заинтересована в том, что хочет сказать автор.
№3. Создатели
Earned Media Value включает в себя материалы четырех разных категорий сторонних авторов: периодических изданий, компаний, розничных продавцов и влиятельных лиц, и служит всесторонним индикатором заработанной медиа-эффективности. Поскольку маркетинговые усилия влиятельных лиц являются основным направлением показателей EMV, публикации влиятельных лиц обычно составляют большую часть данных EMV, приписываемых предприятиям. Однако любая информация о бренде, предоставленная сторонним розничным продавцом, СМИ или бизнесом, также будет учитываться в EMV этого бренда.
В целом, чем больше аудитория создателя, тем больше вероятность того, что он создаст больше заработанной медиа-ценности для каждого поста. Хотя количество подписчиков создателя напрямую не учитывается при расчетах EMV, контент от авторитетных, известных производителей, как правило, имеет более высокие общие EMV, чем контент от микро- и нано-инфлюенсеров, поскольку чем больше подписчиков, тем больше возможностей для взаимодействия.
Стоимость заработанных медиа
Вашим зрителям нужен эффективный фильтр, чтобы предотвратить информационную перегрузку, потому что они всегда обрызгиваются потоками информации. У вас больше шансов пройти фильтры вашей аудитории, если вы получаете заработанные медиа. EM дает вам доверие третьих лиц, потому что человек, который не получает компенсацию от вашего бизнеса, но достаточно верит в ваши товары, идеи и т. д., чтобы обсуждать, цитировать или поддерживать контент вашего бренда.
Кроме того, EM помогает вашей компании связаться с более широкой аудиторией, которая может быть незнакома с вами, но может извлечь пользу из вашей информации, товаров или услуг.
Проще говоря, заработанные медиа должны быть важной частью вашего плана контент-маркетинга, даже если для этого может потребоваться дополнительная работа, потому что вы не отвечаете за процесс или принятие решений.
Насколько успешно зарабатываются СМИ?
Проще говоря, очень. Семья, друзья и информация, которую они читают и видят в Интернете, — все это оказывает большое влияние на сегодняшних клиентов. Люди больше не обсуждают хорошие, плохие и уродливые качества бизнеса только у кулера с водой; вместо этого они также обсуждают их со всеми, с кем они связаны в Интернете, число которых может исчисляться сотнями тысяч или даже миллионами.
И многие из этих людей обращают внимание и основывают свои решения о покупке на этих историях. 57% американцев в США сказали, что когда они узнают о новом продукте, они с большей вероятностью поверят тому, что говорят о нем их друзья и родственники. Треть или около того американских покупателей предпочитают данные, которые они могут получить из поиска Google.
Заработанные медиа будут развиваться вместе с цифровым маркетингом и социальными сетями, а отделы, отличные от связей с общественностью, такие как маркетинг и обслуживание клиентов, будут нести большую ответственность за привлечение внимания EM.
Давайте рассмотрим, что означает «заработанное медиа» сегодня и как вы можете использовать его в своем маркетинге, чтобы быть в курсе этой версии устаревшего термина «веб 2.0».
Примеры заработанных медиа
В отличие от собственных и платных медиа, термин «заработанные медиа» может быть вам знаком. Различия между платными медиа, собственными медиа и заработанными медиа довольно четкие, как мы намекнули выше: вы «платите» за платные медиа, вы «владеете» собственными медиа и вы «зарабатываете» заработанные медиа. Вот несколько типичных современных примеров EM, чтобы продемонстрировать, как это работает на практике.
№1. Новость на телевидении
Вы по-прежнему можете рассчитывать на заработанные средства массовой информации в виде 90-секундного новостного объявления на местной (или национальной) станции, если ваша компания производит достаточно значительный фурор в своем секторе. Некоторые из самых ранних форм ЭМ используются до сих пор.
Например, компания, которая переносит свою штаб-квартиру в новый город, и реклама о переезде в Интернете может дать интервью местной новостной станции о некоторых новых вакансиях, которые она будет искать.
№ 2. Статья в торговом журнале
Небольшие бизнес-объявления могут не заинтересовать крупные медиа-конгломераты, но вполне могут привлечь внимание отраслевых изданий, специализирующихся в этой области. Это EMas также.
Например, экологическая компания, разрабатывающая новый метод компостирования, может остаться незамеченной в ежевечерних новостях, но журнал, посвященный устойчивому развитию, скорее всего, захочет написать статью об этом новаторском методе для своих специализированных читателей.
№3. Обзор продукта
Для читателей, ищущих высококачественные продукты, разработчики контента постоянно пишут обзорные статьи, в которых оцениваются лучшие продукты данного типа. Получение продукта в чьем-то сводке новостей — это своего рода заработанное средство массовой информации, если вы достаточно хорошо его создадите.
Например, производитель одноместных палаток найдет свой продукт в статье под названием «10 лучших одноместных палаток для отдыхающих с ограниченным бюджетом».
№ 4. Органический трафик
Трудно дать определение этому примеру. Заработанные медиа обычно принимают форму письменного или визуального контента. Однако, если вы создаете свой контент и «зарабатываете» на него трафик, занимая более высокие позиции в результатах поиска, трафик, который вы на него получаете, может считаться EM. Но давайте проясним: SEO и органический трафик существенно различаются.
№ 5. Журнальная статья
Газеты постоянно сообщают о важных местных событиях, которые влияют на людей на местном и национальном уровне, как в печати, так и в Интернете. В результате, как и в телевизионном репортаже о развитии нового бизнеса, местные газеты могут легко писать на эту тему для онлайн-читателей.
№6. Твитнуть
Твиттер может быть сосредоточен на глобальных текущих темах, но есть бесчисленные небольшие группы людей, которые делятся своим мнением по вопросам, относящимся к их сектору. Поэтому твит — это очень маленький пример заработанного медиа. Однако это зависит от того, кто отправил твит.
Каковы некоторые преимущества и недостатки ЭМ?
Преимущество EM заключается в высокой репутации. Однако у заработанных медиа есть несколько недостатков. Он практически не имеет контроля по сравнению с собственными СМИ и может использоваться для распространения неблагоприятных настроений в отношении компании. Кроме того, компаниям может быть сложно отслеживать и оценивать его последствия.
Каково влияние заработанных медиа?
Обход анонимности интернет-источников для общения с потребителями на личном, надежном уровне Когда читатели считают вас заслуживающим доверия, контент-маркетинг более интересен. Вероятно, это оставит у них благоприятное впечатление о вашем бизнесе.
Какие существуют четыре типа СМИ?
В целом, вы можете классифицировать медиа на четыре типа:
- Печатные СМИ (журналы, газеты)
- Вещательные СМИ (телевидение, радио)
- СМИ вне дома (OOH)
- Интернет
Как вы зарабатываете заработанные медиа?
Может показаться, что EM находится вне вашего контроля, поскольку находится в руках третьих лиц, но это не так. У маркетологов есть возможность влиять на некоторые (но не на все) диалоги, связанные с их брендами. Ниже перечислены три наиболее эффективных подхода к ее достижению:
- Создавайте материал, достойный распространения.
- Проводите много времени за общением в социальных сетях.
- Сделайте своих клиентов невероятно, очень в восторге.
Инструменты для заработанных медиа
Теперь вы готовы приступить к разработке собственного заработанного медиаплана, потому что понимаете, как он должен работать. Вот 3 заслуженных медиа-инструмента, которые помогут вашему бренду достичь своих целей и успешно распространять ваш контент.
№1. PR-новости
Иногда вам нужна небольшая помощь в распространении информации, когда у вас есть хорошие новости, которыми можно поделиться. С помощью PR Newswire вы можете быстро и легко распространять новости, объявления и события в самых разных источниках. Просто зарегистрируйтесь, и PR Newswire сделает все остальное, активирует вашу учетную запись и поможет вам распространить информацию о вашем пресс-релизе среди более широкой аудитории. Вы можете распространять свои новости среди более широкой аудитории и гарантировать, что их увидят нужные люди, используя PR Newswire.
№ 2. Баззстрим
Любой маркетолог, пытающийся увеличить свой ссылочный профиль и охват, должен использовать Buzzstream. Используя эту услугу, вы можете связаться с влиятельными лицами в вашей нише и предоставить контент, который может быть им интересен. Кроме того, поскольку влиятельные лица могут легко перетаскивать контент в свои учетные записи Buzzstream, Buzzstream упрощает обмен контентом с ними. Вы можете использовать этот инструмент для организации всех своих информационно-просветительских задач, от составления списков до отслеживания ответов.
№3. Удовлетворен
Создание портфолио на Contently — отличный способ показать потенциальным клиентам и компаниям, насколько хорошо вы пишете. Статьи, эссе и даже ваш блог могут быть добавлены в портфолио, которое вы можете сделать общедоступным или частным. Если хотите, вы также можете включить образцы написания из других источников. Любой может отправить работу Contently в качестве писателя, романиста или журналиста, независимо от того, сколько у него опыта. Создание портфолио с помощью Contently — это отличный способ представить свою работу более широкой аудитории и открыть для вас новые двери.
Обзор
Вы должны отдавать приоритет заработанным медиа в своем плане контент-маркетинга по сравнению с собственными и платными медиа. Таким образом, вам не придется полагаться исключительно на то, что люди узнают о вашем бренде и упомянут его. Вы сознательно и целенаправленно делаете необходимые шаги, чтобы добиться этого результата. Вы начнете видеть количественные результаты, когда ваши усилия начнут окупаться. Это повысит посещаемость вашего сайта, рейтинг в поисковых системах, потенциальных клиентов, продажи и ценность бренда.
Статьи по теме
- PR-КАМПАНИЯ: самые успешные примеры 2023 года
- КАК ПОЛУЧИТЬ PR-ПАКЕТЫ от брендов: главные советы
- PR В БИЗНЕСЕ: виды, функции и преимущества
- МЕНЕДЖЕР ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ: определение, обязанности, зарплата и требования
Рекомендации
