В современном мире безграничных возможностей фирмы постоянно борются за большую долю рынка. Вопрос в том, чтобы сделать это с наименьшими возможными затратами. Кобрендинг — это одна из таких стратегий, в которой два или более брендов стратегически сотрудничают для создания нового маркетингового плана. Это считается беспроигрышной стратегией, поскольку каждый бренд-партнер получает возможность продемонстрировать свои возможности, извлекая выгоду из активов другого. Многие из конкретных вещей, предлагаемых этими предприятиями, почти наверняка являются результатом эффективного совместного брендинга. Так что же такое кобрендинг, как он работает и что он означает для вашей компании?
Итак, продолжайте читать. Этот пост расскажет вам больше о совместном брендинге, его важности, преимуществах и недостатках, фантастических примерах и стратегиях, которые вы можете использовать для своей собственной компании.
Что такое кобрендинг?
Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное сотрудничество между двумя брендами, при котором успех одного бренда ведет к успеху другого.
Кобрендинг может быть эффективной стратегией для развития вашего бизнеса, повышения узнаваемости и выхода на новые рынки, но он должен быть беспроигрышным для всех вовлеченных сторон. Обе аудитории, такие как любители шоколада Бетти Крокер и Hershey's, должны открыть для себя ценность.
Существует множество отличных примеров сотрудничества в области кобрендинга. Чтобы продемонстрировать, почему они так успешны, мы собрали коллекцию исключительных примеров партнерства с кобрендингом, чтобы вдохновить вас.
Как работает кобрендинг?
Но насколько эффективен кобрендинг? Мы сообщим вам, если выясним это. Как было сказано ранее, два или более брендов объединяются и сотрудничают для создания нового продукта или услуги, которые будут обслуживать общие рынки обоих брендов. При рассмотрении вопроса о совместном брендинге очень важно найти партнера, чья организация или рынок дополняют ваши собственные. Несмотря на то, что каждый бренд предлагает уникальный продукт, они должны конкурировать на одном или похожем рынке.
Совместный брендинг сопряжен с риском, но преимущества делают его жизнеспособным вариантом для многих организаций. Тем не менее, поскольку кобрендинг настолько взаимосвязан, выбор неверного партнера может иметь катастрофические последствия. Любое негативное восприятие одного бренда, скорее всего, будет передаваться исключительно через принадлежность или связь с этим брендом. Таким образом, если вы рассматриваете возможность совместного брендинга, убедитесь, что он соответствует вашему бренду и стратегии. И что вы разделяете те же ценности, что и другой бренд, с которым хотите сотрудничать. Нет ничего хуже, чем сотрудничество с брендом, с которым вы не разделяете ценности, что может привести к проблемам в будущем.
Почему бренды сотрудничают?
Кобрендинг помогает завоевать долю рынка, увеличить потоки доходов, повысить осведомленность клиентов и снизить индивидуальные риски. Кобрендинг также полезен по следующим причинам:
№1. Объединяйте ресурсы для ускорения роста
Кобрендинг позволяет брендам-партнерам стратегически внедрять лучшее от своих брендов. Когда бренды объединяются стратегически, они могут выбрать лучшие компоненты творчества и инноваций для создания альянса.
Наконец, бренды-партнеры могут использовать свои лучшие преимущества для разработки более эффективной маркетинговой стратегии.
№ 2. Улучшить принятие и восприимчивость
Клиенты, лояльные к бренду, редко экспериментируют с предложениями другого бренда. Это делает совместный брендинг необходимым для обращения к ним и повышения вероятности принятия и восприимчивости.
Кобрендинг позволяет брендам объединять свои личности в единое целое. Это повышает уровень принятия и восприимчивости среди клиентов одного бренда, чтобы попробовать новое совместное брендированное предложение и даже другие предложения, предлагаемые вторым брендом, о которых они ранее не знали.
№3. Создание ценности за счет инноваций
Совместный брендинг необходим для того, чтобы идти в ногу с темпами корпоративных инноваций. Потребители постоянно находятся в поиске лучших брендов, которые предлагают более ценные решения и имеют более уникальную идентичность.
Партнерские бренды могут извлечь выгоду из совместного брендинга с точки зрения инноваций и создания ценности.
Рассмотрим бренды RedBull и GoPro.
Stratos, один из самых известных трюков совместного бренда, был создан GoPro и RedBull. Stratos был прыжком с поверхности Земли астрономом, несущим камеры GoPro по всему скафандру. Вместо обычных камер и энергетических напитков этот ко-брендовый трюк вышел на публику и продемонстрировал, что бренды выступают за вызовы, инновации и современность.
№ 4. Завоевать доверие
Кобрендинг позволяет небольшим фирмам сотрудничать с более крупными, более известными брендами, повышая авторитет и доверие. Это связано с тем, что бренды-партнеры имеют возможность выделить и отразить активы друг друга, тем самым укрепив свои позиции в определенной отрасли.
Совместный брендинг и совместный маркетинг
Совместный маркетинг возникает, когда два предприятия координируют свои рекламные кампании, не производя при этом новый материальный продукт или услугу. Служба потоковой передачи музыки, например, может договориться о совместном маркетинге с производителем транспортных средств. Эти партнеры могут использовать рекламу для продвижения как функциональности службы потоковой передачи музыки, так и качества звуковой системы автомобиля.
Кобрендинг, с другой стороны, представляет собой акт сотрудничества с другими предприятиями для создания нового бренда в форме продукта или услуги. Например, компания по производству конфет и компания по производству мороженого могут сотрудничать для создания нового бара с мороженым со вкусом конфет. Когда руководители бизнеса решают создать совместный бренд, они объединяют идеи и ресурсы, чтобы производить новый продукт или услугу и эффективно продвигать их среди потребителей.
Типы стратегий кобрендинга
Ниже приведены некоторые примеры частых стратегий совместного брендинга:
№1. Кобрендинг ингредиентов
При таком типе сотрудничества руководители корпораций предпочитают интегрировать материалы или компоненты одного бренда в продукт другого. Партнером по каждому соглашению часто является значительный, известный бренд в своей области, и каждый продукт обладает уникальными запатентованными свойствами. Партнеры могут извлечь выгоду из своей существующей репутации на потребительском рынке, сотрудничая в проекте.
№ 2. Кобрендинг в рамках одной организации
Кобрендинг внутри одной фирмы — это способ рекламы различных внутренних брендов посредством разработки и продвижения одного продукта. Для продвижения новых продуктов крупные пищевые конгломераты часто используют кобрендинг одной и той же компании. В этом типе совместного брендинга участвует только одна корпорация, однако он может включать сотрудничество с дочерними компаниями.
№3. Кобрендинг от национального к местному
Кобрендинг от национального к местному происходит, когда небольшие местные фирмы сотрудничают с признанным на национальном уровне брендом. Наше сотрудничество направлено на повышение узнаваемости национального бренда при одновременном увеличении доходов малого бизнеса. Компании, выпускающие кредитные карты, например, часто используют совместные бренды с универмагами и другими мелкими торговцами. Производители автомобилей и местные автосалоны могут использовать совместные бренды.
№ 4. Совместное предприятие или композитный кобрендинг
Совместное предприятие, также известное как составной кобрендинг, представляет собой альянс, образованный двумя или более известными организациями с целью предложения нового продукта или услуги, которые в противном случае были бы невозможны. Это может повлечь за собой разработку совершенно нового продукта или модернизацию существующего. Когда платформа потокового сервиса сотрудничает с киностудиями для разработки или размещения фильмов и телешоу, это является примером этого.
№ 5. Кобрендинг нескольких спонсоров
Кобрендинг нескольких спонсоров происходит, когда две или более компании сотрудничают для обмена технологиями и рекламной деятельностью. Совместный брендинг с несколькими спонсорами используется профессионалами на спортивных мероприятиях, концертах и привлекающих внимание трюках. Каждая участвующая организация часто имеет шанс увеличить доход, узнаваемость бренда или репутацию.
Преимущества совместного брендинга
Итак, каковы преимущества совместного брендинга для вашей компании? При правильном выполнении совместный брендинг может принести многочисленные выгоды всем участвующим компаниям, используя силу одного бренда для компенсации слабости другого.
№1. Повысить доверие
Кобрендинг позволяет предприятиям расширять или развивать свой бренд, сотрудничая с другим известным бизнесом. Когда два бренда сотрудничают, создается доверие, поскольку каждая компания может подчеркивать и отражать сильные стороны другой, укрепляя свою позицию на определенном рынке.
№ 2. Широкий охват аудитории
Когда две компании объединяют усилия для создания кобрендингового партнерства, у них появляется возможность привлечь внимание рынков друг друга. В результате они могут получить доступ к рынку и повысить свою заметность на нем.
Кобрендинговый продукт или кампания увеличивает узнаваемость бренда среди целевой аудитории вашего кобрендингового партнера из-за совпадения аудиторий. Даже если бы они никогда не рассматривали второй бренд самостоятельно, преданные клиенты одного бренда могут захотеть попробовать новый совместный продукт или услугу. В результате второй бренд может использовать силу оригинального бренда для выхода на новые рынки.
Совместный брендинг также может повысить осведомленность и представить компании аудитории, незнакомой со всеми брендами, участвующими в кампании, что вызовет ажиотаж среди аудитории за пределами их нынешних целевых рынков.
№3. Маркетинг по низкой цене и с высокой рентабельностью
Компании понимают, что реклама продуктов может быть дорогостоящей задачей. Тот факт, что расходы часто делятся между двумя сторонами, является значительным преимуществом совместного брендинга. Это преимущество позволяет использовать более творческие маркетинговые стратегии и возможности, что в конечном итоге может привести к более высокой рентабельности инвестиций (ROI). Бренды могут получить двойную отдачу от инвестиций с половиной бюджета.
Недостатки кобрендинга
С другой стороны, есть несколько недостатков, о которых вы должны знать, прежде чем внедрять эту маркетинговую стратегию. Несмотря на свою растущую популярность, кобрендинг не является идеальной маркетинговой стратегией, поскольку имеет ряд недостатков. Совместный маркетинг требует сложных соглашений. Бренды могут попытаться повлиять на эти соглашения в свою пользу. Если бренды-партнеры обнаружат это в таких условиях, может возникнуть обратная реакция, а не согласие и сотрудничество.
Когда два бренда с идентичными фирменными знаками объединяются, клиенты могут запутаться. В результате аудитории предприятий одной отрасли не сотрудничают друг с другом; скорее, они конкурируют. Бренды-партнеры с противоположной репутацией могут навредить друг другу.
Примеры совместного брендинга
Давайте посмотрим на некоторые известные тематические исследования совместного брендинга, которые показывают, как высококачественное производство и совместная коммуникация могут обеспечить фирмам-единомышленникам конкурентное преимущество.
№1. Спотифай и Старбакс
В 2015 году Starbucks улучшила атмосферу своей кофейни, сотрудничая с гигантом потоковой передачи музыки Spotify.
Сотрудники Starbucks получают подписку Spotify Premium в рамках партнерства и создают списки воспроизведения, которые служат музыкальным фоном для поклонников кофе, к которым они могут получить доступ через приложение Starbucks. Затем Spotify делает эти плейлисты доступными «на ходу» и предлагает членские тарифы со скидкой, привлекая множество новых потенциальных подписчиков.
Это стратегия цифрового кобрендинга горячих и модных империй, включающая технологии и музыку в эспрессо и латте. Каждый бренд получает выгоду от совместных рекламных акций, комбинированных программ лояльности и выгодных вознаграждений, предоставляемых от имени другого. Spotify предоставляет звуки,
Starbucks предоставляет место, и обе фирмы дополняют друг друга.
Партнерство предоставляет еженедельные плейлисты и эксклюзивные функции для исполнителей, а также позволяет обоим брендам общаться с аудиторией. Семь дней в неделю потребители наблюдают за предложениями каждой организации и наслаждаются ими, одновременно потребляя и общаясь.
№ 2. Милка и Орео
Стратегия совместного брендинга может оказаться неудачной в некоторых обстоятельствах. Некоторые неудачные стратегии объединяют два похожих бренда таким образом, что это вводит потребителей в заблуждение или наносит ущерб имиджу бренда.
Milka — это шоколад премиум-класса в категории элитных кондитерских изделий, родословная бренда которого родилась в Швейцарии и производится в Германии уже более 100 лет. Его бренд гордится своей мягкой текстурой, восхитительным вкусом и тщательно приготовленными рецептами.
OREO, с другой стороны, является глобальным гигантом и самым продаваемым печеньем в мире. Это известный бренд с качественным продуктом; тем не менее, OREO находится в отдельной категории потребительских товаров. Это продукты массового потребления, которые можно найти на каждой полке американской розничной торговли. Его маркетинг радостный, привлекательный и ориентированный на семью, но как потребители воспримут сотрудничество Milka и Oreo?
Когда в 2016 году два кондитерских бренда запустили новую линию, продажи и потребление продукции выросли. Тем не менее, это может быть не идеальное сочетание с длительным сроком хранения. Поскольку она сочетает в себе натуральный, роскошный бренд с обработанной едой, эта инициатива может не находить отклика у определенных демографических групп.
Мы обсудили необходимость доверия и соблюдения критериев успешного кобрендингового партнерства. В случае с Milka и Oreo из-за ошибки перевода изображения обоих брендов были скомпрометированы, когда батончики Milka Oreo были отозваны в ОАЭ, когда была обнаружена ошибка в маркировке, в которой слово «шоколадный ликер» неправильно читалось с шоколадным «ликером».
№3. Американский Красный Крест и Coca-Cola
Успешный совместный брендинг привлекает новую аудиторию и предлагает сообщение, которое должно вдохновлять и заинтересовывать. Coca-Cola сотрудничает с Американским Красным Крестом уже более 100 лет, чтобы построить партнерство, ориентированное на добрую волю и развитие местных сообществ по всей стране.
Магнат напитков увеличивает свою известность, участвуя в оказании помощи при стихийных бедствиях, местных медицинских мероприятиях, благотворительной деятельности и волонтерской работе. С другой стороны, у Красного Креста есть партнер премиум-класса, готовый обслуживать цепочку поставок. У Американского Красного Креста есть партнер, который помогает группам поддержки на местах и нуждающимся гражданам благодаря огромному ассортименту воды, соков, газированных и энергетических напитков Coca-Cola. Coca-Cola пользуется популярностью в местном сообществе, объединив свой бизнес с гуманитарным убежищем.
В то время как некоторые продукты Coca-Cola считаются вредными для здоровья, и связь с авторитетной группой здоровья, такой как Красный Крест, может вызвать реакцию, связь с кобрендингом выходит за рамки продукта. Это пример всеобъемлющего сотрудничества между двумя всеамериканскими компаниями с богатой историей и традициями. Кроме того, Coca-Cola владеет и жертвует Красному Кресту здоровые напитки, такие как Dasani Water, SmartWater и Vitamin Water.
№ 4. БМВ и Луи Виттон
Когда первоклассный автомобильный бренд присоединяется к моде высокого класса, роскошь встречается с роскошью, и рынок удваивается. Для поклонников Beamer важны точность, качество и производительность. Эти характеристики неразрывно связаны с воспринимаемым качеством эксклюзивной линии одежды, кожаных изделий и чемоданов Louis Vuitton.
В 2014 году обе компании разработали отличный совместный брендинг с богатым клиентом и маркетинговой стратегией, основанной на различных группах рынка.
Louis Vuitton представил линейку багажа, который можно хранить в новейшем роскошном автомобиле BMW i8 благодаря исследованиям, производственным навыкам и преданной командной работе. Это заманчивое сотрудничество, которое отражает уважаемые иконы класса, стиля и инноваций двух компаний.
Заключение
По мере развития торговых площадок потребители смогут приобретать товары и услуги через все большее разнообразие каналов и точек продаж.
Как видно из примеров, успешный кобрендинг происходит, когда совместимые бренды выпускают ценный продукт, который находит отклик у потребителей и вызывает ажиотаж.
С появлением AI, AR и VR компании будут продолжать находить новые методы для объединения кампаний и совместного создания продуктов и услуг, которые продвигают иглу и выходят за рамки возможного.
Совместный брендинг — это проверенная временем маркетинговая идея, но возможности для творчества и потенциала — это только поверхностные возможности.
- ДЕЛОВОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО: типы, преимущества и примеры (+ бесплатное и платное программное обеспечение)
- КАК НАЙТИ ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА В 2023 ГОДУ
- КНИГИ ПО БИЗНЕС-БРЕНДИНГУ: 10 КНИГ ПО БИЗНЕС-БРЕНДИНГУ
- Брендинговая компания: обзоры 2023 г. и 17 лучших вариантов (обновлено)
- БРЕНДИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ: как эффективно продвигать свой бренд
Рекомендации
