Клиенты, как правило, чувствуют себя более обязанными покупать у того, кому они доверяют, к кому относятся или боготворят с точки зрения покупателя.
Вот почему одобрение знаменитостей так хорошо работает с новыми продуктами. Знаменитости могут часто поощрять покупателей нажимать «Купить», когда в противном случае они колебались бы.
Кроме того, одобрение знаменитостей может быть чрезвычайно прибыльным. Согласно недавнему исследованию, реклама знаменитостей в социальных сетях может увеличить продажи компании в среднем на 4% по сравнению с ее конкурентами. Однако, несмотря на то, что это отличный способ развития вашего бизнеса, он также может быть дорогостоящим и, в некоторых ситуациях, небезопасным. Эти неудачи особенно тяжелы для малых фирм и стартапов. Итак, как передать свой товар в руки знаменитости, если у вас нет крупного бренда? Давайте выясним с некоторыми примерами одобрения знаменитости.
Поддержка знаменитостей
Поддержка знаменитостей — это маркетинговый подход, который позволяет компаниям любого размера использовать знаменитость или влиятельного лица в качестве представителя для продвижения своего бренда, продукта или услуги. Знаменитости могут использовать свою известность и статус, чтобы представить продукт или услугу вниманию новой или более широкой аудитории.
Как получить одобрение знаменитостей для ваших продуктов
В настоящее время поддержка знаменитостей выглядит совсем иначе, чем в прошлом.
До появления социальных сетей знаменитости из списка лучших использовались для поддержки брендов с помощью телевизионных рекламных роликов, печатной рекламы и других традиционных маркетинговых методов, таких как McDonald's Джастина Тимберлейка в 2003 году. маркетинговая кампания.
Хотя знаменитости часто могли привлечь большую аудиторию, отношения между индоссантом и брендом часто были в лучшем случае шаткими.
Сегодня реклама очень отличается, с большим акцентом на отношениях между индоссантом и потребителем, чем когда-либо прежде.
Рассмотрим партнерство Дженнифер Энистон с Aveeno или партнерство Роджера Федерера с Nike. Эти знаменитости не были «случайно выбраны» для этих брендов исключительно на основе их популярности; скорее, их образ жизни и выбор карьеры сделали их идеальными сторонниками бренда.
Тем не менее, не существует универсальной стратегии для поиска подходящего индоссанта знаменитого бренда. Кого бы вы хотели видеть лицом своего бренда? Сколько денег вы должны инвестировать? Какую аудиторию вы надеетесь привлечь?
Вот несколько вещей, о которых нужно подумать, прежде чем начать поиск.
№1. Определите свой бюджет.
Прежде чем приступить к рекламе знаменитости, вы должны решить, сколько денег вы хотите потратить. После того, как вы определились с фигурой, очень важно придерживаться ее.
Узнать подробности Слава чтобы получить представление о том, сколько могут стоить некоторые знаменитости. FamePick — это пример веб-сайта, который связывает компании любого размера со знаменитостями для получения одобрения через доступную для поиска торговую площадку.
№ 2. Поймите свою целевую аудиторию.
Прежде чем искать знаменитость, определите, на кого вы хотите направить свои маркетинговые усилия. Это также прекрасная возможность провести исследованиям и определите своих покупателей.
Какие типы клиентов вы хотите привлечь? Где ваша аудитория проводит больше всего времени? Вы хотите охватить небольшое или огромное количество людей? Прежде чем привлекать влиятельного лица, подумайте, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться.
№3. Найдите знаменитостей, которые в восторге от вашего бренда.
Все дело в том, чтобы найти подходящего кандидата, соответствующего миссии вашего бренда, будь то спортсмен высшего уровня или сенсация на YouTube.
Может показаться очевидным, что выбор популярной знаменитости привлечет наибольшее внимание, и в некоторых случаях это правильно.
С другой стороны, поиск влиятельного лица, увлеченного вашим делом, может придать вашему бренду подлинности. Кроме того, если они поверят в вашу идею, будет намного легче представить ее им.
Рассмотрим сотрудничество Майкла Фелпса с TalkSpace, компанией, занимающейся онлайн-лечением. Поскольку олимпийский спортсмен ранее открыто говорил о депрессии и беспокойстве, его взаимодействие с терапевтическим приложением кажется искренним и мощным.
№ 4. Подумайте о микроинфлюенсерах.
Микро-инфлюенсеры (влиятельные лица в социальных сетях с 1,000–10,000 XNUMX подписчиков) обходятся дешевле, чем поддержка знаменитостей, и могут быть даже более эффективными при маркетинге продукта.
На самом деле, более 82% опрошенных потребителей заявили, что они, скорее всего, купят что-то, что им порекомендовал микроинфлюенсер.
Наконец, микроинфлюенсеры — чрезвычайно надежные источники внутри своего бизнеса. Их контент часто связан с их целевой аудиторией.
Микроинфлюенсером может быть, например, онлайн-тренер по фитнесу, который предлагает полезные советы по фитнесу в Instagram. Если вы посмотрите на подписчиков влиятельных лиц, вы, скорее всего, найдете людей, которые заинтересованы в том, чтобы оставаться здоровыми или заниматься спортом. Если затем влиятельный человек решит поддержать продукт, связанный с фитнесом, его аудитория с большей вероятностью примет его рекомендацию, чем знаменитости, у которых меньше личной связи со своей аудиторией.
Рассмотрите свою целевую аудиторию и сравните ее с микроаудиторией. Влиятельные лица При выборе микровлиятельных лиц убедитесь, что их аудитория похожа на целевую аудиторию вашего бренда.
Из-за распространенности маркетинга в социальных сетях поддержка знаменитостей оказывает более сильное влияние, чем когда-либо прежде, что выгодно для малого бизнеса.
Почему это так? Во-первых, поддержка знаменитостей в социальных сетях часто дешевле, чем в более традиционных источниках, таких как телевидение и радио. Кроме того, он часто более эффективен, чем традиционные маркетинговые кампании. Социальные сети могут установить прямую связь между вашим брендом и потребителем.
И, давайте посмотрим правде в глаза, кого в наши дни нет в социальных сетях? 79 процентов населения США имеют хотя бы одну учетную запись в социальных сетях. Наконец, социальные сети предоставляют малым предприятиям огромные возможности для повышения узнаваемости бренда и охвата более широкой аудитории.
Конечно, одобрение знаменитостей также может быть рискованным предприятием — давайте далее рассмотрим несколько примеров неудачных одобрений знаменитостей.
Одобрения знаменитостей, которые пошли не так
Поддержка знаменитостей оказалась эффективной маркетинговой тактикой бренда.
Однако, несмотря на положительные стороны, одобрение знаменитостей может сместиться и нанести вред вашему бренду. Как публичные знаменитости, которые постоянно находятся под пристальным вниманием публики, любая ошибка, которую они совершают, может иметь пагубное влияние на восприятие потребителями компаний, с которыми они связаны.
В других обстоятельствах бренд также может быть виноват, например, отправив неверное сообщение в рекламе. Вот некоторые одобрения знаменитостей, которые пошли ужасно неправильно, чтобы помочь вам понять последствия.
№1. Пепси и Кендалл Дженнер
Спорная реклама Pepsi с Кендалом Дженнером в главной роли была снята вскоре после выхода в эфир из-за негативной реакции, так как многие сочли ее «глухой» из-за очевидной кражи дела Black Lives Matter. Хотя реклама знаменитостей нанесла ущерб репутации Pepsi, с тех пор компания восстановилась.
№ 2. Microsoft и Опра Уинфри
Опра заключила партнерское соглашение с Microsoft для рекламы своего планшета Surface, о чем она объявила в Twitter. Единственная проблема заключалась в том, что ее твит, который был представлен как устройство, использованное в сообщении, был создан на iPad.
№3. QuickTrim и Ким Кардашьян
Кардашьян стала партнером QuickTrim в 2012 году, утверждая, что диетический продукт стал причиной ее потери веса. С другой стороны, таблетки для похудения оказались вредными и неэффективными.
Ее одобрение знаменитости вызвало коллективный иск на 5 миллионов долларов в Нью-Йорке, утверждая, что Кардашьян преувеличили эффективность продукта. Поскольку у Ким Кардашьян есть множество обожающих ее поклонников, которые доверяют ей, это сотрудничество было особенно плохим, потому что в конечном итоге ее поклонники рисковали купить небезопасный диетический продукт.
Примеры успешного одобрения знаменитостей
Давайте теперь посмотрим на некоторые примеры успешного одобрения и рекламы знаменитостей.
Примеры поддержки знаменитостей
- Найк и Майкл Джордан
- Мессика и Джиджи Хадид
- Эд Ширан и Хайнц
- TalkSpace и Майкл Фелпс
- Авеено и Дженнифер Энистон
№1. Найк и Майкл Джордан
Связь Майкла Джордана с Nike, которая привела к рождению бренда Air Jordan, является одним из самых знаковых одобрений продуктов знаменитостей. Nike и Jordan демонстрируют силу отличного маркетинга и надлежащую известность, чтобы добиться успеха.
Поддержка Джордана началась в начале его карьеры в НБА. Джордан считался одним из лучших игроков в НБА, поэтому Nike, обувному бизнесу, было легко решить заключить с ним сделку.
Nike начал с культовых красно-черных кроссовок Air Jordan I, с которых все началось. НБА запретила обувь вскоре после ее выпуска, потому что цвета нарушали их правила «полностью белые».
Джордан все равно их носил, но каждый раз его штрафовали на 5,000 долларов. Это быстро привлекло внимание средств массовой информации и положило начало одной из самых успешных маркетинговых кампаний Nike.
В результате дебатов обувь стала более привлекательной для потребителей и быстро распродана. Даже сегодня невозможно думать о Майкле Джордане, не думая о Nike, и наоборот. Это событие изменило представление о спортивном маркетинге в будущем.
№ 2. Мессика и Джиджи Хадид
Джиджи Хадид, одна из самых известных моделей в мире, также является крупным влиятельным лицом в социальных сетях. Неудивительно, что у Джиджи есть несколько модных брендов, конкурирующих за то, чтобы она рекламировала их продукцию благодаря ее успеху как человеку, знакомому с подиумом.
Сюда входит Masika, фирма по производству модных украшений, которая называет Джиджи своим первым послом. Сотрудничество включало коллекцию ювелирных изделий, а также другие совместные работы.
№3. Эд Ширан и Хайнц
Эд Ширан и Хайнц — два самых странных одобрения. Ширан, певец и автор песен, сотрудничал с продовольственной фирмой Heinz, чтобы создать бутылку ограниченного выпуска, получившую название «Эдчуп». Удивительно, но Ширан — большой любитель кетчупа Хайнца. Он так любит это, что у него есть татуировка на руке.
№ 4. TalkSpace и Майкл Фелпс
Как уже говорилось ранее, TalkSpace — это онлайн-платформа для лечения, которая сотрудничала с олимпийским чемпионом по плаванию Майклом Фелпсом в попытке снять стигматизацию терапии и продемонстрировать ее преимущества даже для одного из самых влиятельных мужчин-спортсменов.
Фелпс рассказал о своем собственном опыте грусти и беспокойства в нескольких рекламных роликах Talkspace, призывая слушателей обращаться за психиатрической помощью. Поскольку Фелпс уже говорил о депрессии и беспокойстве, его отношения с TalkSpace не кажутся несоответствующими его собственным идеалам, что делает их искренними.
№ 5. Авеено и Дженнифер Энистон
Дженнифер Энистон, чрезвычайно успешная звезда A-list, несомненно, имеет в своем распоряжении множество идеальных косметических средств и средств по уходу за кожей. Вот почему ее сотрудничество с Aveeno кажется таким впечатляющим и реальным.
Фактически, Энистон призналась, что использовала Aveeno, когда была подростком в течение последних трех десятилетий. Преданные поклонники Энистон, а также дамы, ищущие доступные средства по уходу за кожей, обязательно прибегнут к этой рекламе и рекламе знаменитостей как к надежному источнику товаров, отвечающих их потребностям.
Могут ли знаменитости рекламировать продукты в любой отрасли?
Знаменитости могут рекламировать продукты в любой отрасли, если это не противоречит имиджу или репутации знаменитости.
Как поддержка знаменитостей влияет на репутацию бренда?
Поддержка знаменитостей может положительно или отрицательно повлиять на репутацию бренда, в зависимости от имиджа знаменитости и качества рекламируемого продукта или услуги.
Может ли поддержка знаменитостей повысить лояльность к бренду?
Поддержка знаменитостей может повысить лояльность к бренду, создав положительное восприятие продукта и повысив узнаваемость среди потребителей.
Как поддержка знаменитостей влияет на решения потребителей о покупке?
Одобрение знаменитостей может повлиять на решения потребителей о покупке, повышая узнаваемость продукта, создавая положительное восприятие продукта и влияя на доверие потребителей.
Может ли поддержка знаменитостей увеличить продажи?
Одобрение знаменитости может увеличить продажи, хотя эффективность одобрения знаменитости будет зависеть от имиджа знаменитости, репутации и качества рекламируемого продукта или услуги.
Как компании измеряют успех поддержки знаменитостей?
Компании могут измерить успех знаменитости, анализируя продажи, вовлеченность потребителей, узнаваемость бренда и отзывы потребителей.
Заключение
Поддержка и реклама знаменитостей, независимо от размера вашей фирмы, могут стать ценным дополнением к вашим маркетинговым усилиям. Однако перед подписанием сделки важно иметь четкое представление о ваших целях и целевой аудитории.
Наконец, независимо от того, какие отношения вы исследуете, жизненно важно оставаться верным своему бренду. С этими столпами вы сможете привлекать людей, которые так же увлечены вашим брендом, как и вы.
Часто задаваемые вопросы о поддержке знаменитостей
Кто из знаменитостей рекламирует продукты?
Ниже представлены 10 лучших продуктов, одобренных звездами, в том числе любимая кофеварка Nespresso Джорджа Клуни и модная линия средств по уходу за волосами, которой восхищается Дженнифер Энистон.
- Угги. Кредит: Угг. …
- Синий фартук. Кредит: Синий фартук. …
- FabFitFun. Кредит: FabFitFun. …
- Живое доказательство. Кредит: Живое доказательство. …
- Кеды. Кредит: Кедс. …
- Неспрессо. …
- Весонаблюдатели.
Какое одобрение знаменитости самое высокооплачиваемое?
- Выгодные рекламные сделки. …
- Майкл Джексон, Pepsi: 5 миллионов долларов (3.3 миллиона фунтов стерлингов)…
- Джордж Клуни, Nespresso: 5 миллионов долларов (3.6 миллиона фунтов) в год. …
- Дженнифер Энистон, Эмирейтс: 5 миллионов долларов (3.2 миллиона фунтов стерлингов) за кампанию. …
- Шарлиз Терон, Dior: 5 миллионов долларов (3.6 миллиона фунтов стерлингов) в год. …
- Трэвис Скотт, McDonald's: не менее 5 миллионов долларов (3.9 миллиона фунтов стерлингов)
Что является примером одобрения знаменитостей?
Майкл Джордан и Найк – Результатом партнерства стала разработка новой линейки продуктов. George Clooney & Nespresso — удачно передали образ Nespresso как элегантного и утонченного бренда. Beyoncé & Pepsi — Pepsi тратит до 50 миллионов долларов, чтобы выиграть сделку. Дэвид Бекхэм и H&M
- Объявления ремаркетинга: значение, примеры, руководства (+ все, что вам нужно знать)
- ПРОБНЫЙ МАРКЕТИНГ: лучшие практики для масштабирования любого бизнеса (+ полезные обзоры)
- Методы тестирования концепции: обзор и примеры из реальной жизни
- Как получить долю рынка
- Как завоевать лояльность клиентов. [8 простых способов + тематическое исследование]
- Маркетинг с привлечением клиентов: подробное руководство по привлечению большего количества потенциальных клиентов
