Подумайте о том, чтобы попросить своего начальника о повышении, если вы уже давно работаете или считаете, что превзошли своих коллег. Ведение переговоров об успешном повышении заработной платы часто требует уверенности в ценности, которую вы представляете для своей компании, а также профессионализма, необходимого для продуктивной и позитивной беседы с вашим работодателем. Знание шагов, которые вы можете предпринять в ходе этого процесса, может повысить ваши шансы на повышение. В этом посте мы объясняем, почему профессионалы часто просят о повышении, и подробно описываем действия, которые вы можете предпринять, чтобы договориться о повышении зарплаты на обзоре продвижения по службе в качестве женщины.
Почему профессионалы просят о повышении?
Многие компании повышают зарплату сотрудников по расписанию или в случайном порядке, чтобы вознаградить их трудовую этику, продуктивность и лояльность, или в ответ на повышение стоимости жизни. С другой стороны, некоторые предприятия могут повышать зарплату только по запросу сотрудника. Если это ваш опыт, вы можете рассмотреть некоторые из наиболее типичных причин, по которым люди требуют увеличения, чтобы помочь вам решить, начинать ли переговоры. Вот несколько причин, по которым вам следует просить о повышении:
- Вы работаете в компании не менее полугода.
- Нет предстоящего обзора производительности или плана повышения.
- В своих последних финансовых отчетах компания сообщила о сильных доходах.
- Вы только что увеличили свои обязанности или заняли новую должность.
- Показатели вашей работы постоянно превосходят ваши цели.
- Ваши начальники часто полагаются на вас в выполнении задач, которые не выполнили другие члены команды.
- Вы получили высокооплачиваемое предложение от другой организации, но не желаете покидать свою нынешнюю должность.
Когда лучше вести переговоры о повышении?
Никогда не бывает подходящего времени, чтобы попросить о повышении, но примените здравый смысл. Не требуйте повышения в критический период, например, когда ваша компания уволила сотрудников, у вашего отдела плохие квартальные показатели или когда ваш руководитель переживает тяжелый личный кризис.
Примите во внимание действующую в вашей компании политику повышения заработной платы. Если они обычно повышают зарплату 1 января, обратитесь к своему работодателю в ноябре или декабре. Вы дадите им возможность оценить ваш запрос и таким образом поработать с их менеджерами, а не просить их изменить свой выбор после того, как вы узнали о повышении ставки.
Если нет нормального способа повышения заработной платы, попытайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш работодатель доволен вашей работой, в прибыльный квартал или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.
Как договориться о повышении зарплаты
Выполнение следующих шагов может повысить ваши шансы на повышение заработной платы после переговоров с вашим работодателем:
№1. Найдите данные о зарплате для вашей должности.
Прежде чем просить о повышении, изучите типичный диапазон заработной платы для вашей должности и уровня знаний. Если вы чувствуете себя комфортно, вы можете узнать о зарплатах других сотрудников в вашей фирме, которые занимают сопоставимые должности или имеют сопоставимый уровень опыта. Вы также можете провести онлайн-исследование, чтобы определить среднюю зарплату для вашей работы и местности. Чтобы увеличить свои шансы на получение прибавки, убедитесь, что она находится в пределах того, что зарабатывают люди с вашей работой и опытом.
№ 2. Подумайте о финансовых результатах компании.
Знакомство с финансовыми показателями компании и результатами ее деятельности за последние несколько кварталов может помочь вам определить, расширяется ли она и приносит ли она прибыль. Компания, переживающая стагнацию или спад, может быть не в состоянии обеспечить повышение. Эта информация также может помочь вам в процессе переговоров.
№3. Изучите свои достижения
Один из лучших способов убедить вашего работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, — это выделить конкретные достижения, которые помогли компании достичь своих целей. Это может помочь вам продемонстрировать, что ценность, которую вы приносите команде, стоит более высокой зарплаты. Это особенно верно для должностей, которые непосредственно приносят доход компании.
№ 4. Определите целевой диапазон вашего рейза.
Убедить работодателя в том, что вы заслуживаете повышения, — это лишь первый шаг. Вы можете договориться о повышении вашей зарплаты после того, как они сочтут, что вы его заслуживаете. Определение допустимого диапазона поможет вам подготовиться к этой части переговоров. Постарайтесь, чтобы ваш диапазон начинался с наименьшей суммы, которую вы могли бы хорошо заработать, и заканчивался максимальной суммой, которую вы считаете разумной запрашивать, исходя из вашего исследования. Если ваш работодатель соглашается предоставить вам прибавку, вы можете ссылаться на этот диапазон, пока будете договариваться о ставке.
№ 5. Планируйте свою презентацию
Вы должны подготовить убедительную историю о том, почему вы заслуживаете повышения, когда придете на собрание. Чтобы ваши аргументы были организованы, обычно полезно оформлять свои идеи в виде презентации или коммерческого предложения. Даже если вы не делаете презентацию, подготовка так, как если бы вы это делали, может помочь вам включить наиболее важные темы и более четко изложить свои мысли.
№ 6. Попробуйте договориться с друзьями или родственниками.
Подумайте о том, чтобы попросить друга или члена семьи попрактиковаться в переговорах с вами после того, как вы определите наиболее важные вопросы для обсуждения с вашим работодателем и сумму, которую вы хотите запросить. Выберите кого-то, у кого есть опыт просить о повышении или кто занимает руководящую должность, чтобы дать полезные советы о том, как вы можете добиться успеха. Они также могут предоставить обратную связь о вашем языке тела, стиле общения и информации, которую вы предлагаете, чтобы помочь вам разработать более убедительный и исчерпывающий аргумент.
№ 7. Спланируйте встречу.
Когда вы просите о повышении, часто важно время, потому что оно может повлиять на то, захочет или сможет ли фирма предоставить вам его. Время также важно, так как оно позволяет вам вести переговоры, пока ваш менеджер может сосредоточиться на вашем обсуждении и находится в наилучшем настроении. Это увеличивает ваши шансы на получение одобрения и желаемой суммы.
Как договориться о повышении во время проверки
По мнению экспертов, сотрудники должны подготовиться к оценке на конец года, разработав веские доводы на основе своей работы. Следующие пять стратегий можно использовать, чтобы договориться о повышении на аттестации:
№1. Отбрось свою скромность.
Большинство сотрудников не решаются обсуждать деньги или свои достижения, но ваша аттестация — идеальная возможность для этого. Это один из тех случаев, когда вам нужно использовать немного эгоистичной энергии. По словам Каплана, «приготовьтесь обсудить десять ваших главных успехов на собрании.
№ 2. Объясните значение своей работы.
Вместо того, чтобы говорить о том, чего вы достигли на работе в прошлом году, сосредоточьтесь на влиянии ваших успехов и на том, как они повлияли на итоговую прибыль компании. «Будьте готовы обсудить прямое экономическое влияние вашей деятельности на прибыль компании», — советует Блейн. Подумайте об удержании клиентов, увеличении продаж или доходов или расширении охвата рынка.
№3. Узнайте, какова ваша рыночная стоимость.
Если вы подозреваете, что ваша зарплата ниже рыночной, узнайте, сколько платят другим на вашей должности — тем, кто живет в том же городе и имеет такой же многолетний опыт, образование и навыки. Однако, поскольку данные о заработной плате сообщаются самими сотрудниками, большинство менеджеров скептически относятся к данным с таких сайтов, как Glassdoor.
№ 4. Убедитесь, что это был хороший год.
По словам Каплана, только в том случае, если разговор с вашим менеджером положительный, вы должны вести переговоры о повышении заработной платы во время оценки эффективности. Не просите дополнительных денег, если вы получаете неблагоприятную критику по поводу вашей работы. Если у вашей компании не было прибыльного года и вам пришлось увольнять людей, не просите о повышении.
№ 5. Держите личные финансы вне обсуждения.
«Никогда не говорите об инфляции или своем желании получить больше денег, когда просите о прибавке», — предупреждает Блейн. «Ваш начальник не хочет слышать, что инфляция мешает вам увеличивать зарплату, поскольку все становится дороже», — говорит он. И ваше финансовое положение не повлияет на ваше руководство.
Как договориться о повышении с повышением
Как и в случае любого переговорного процесса, вы должны подходить к разговорам о повышении зарплаты с тонкостью и непредубежденностью. Будьте готовы оценить все возможности и продемонстрировать готовность идти на компромисс. Вот несколько советов о том, как договориться о повышении зарплаты с продвижением по службе:
№1. Признайте свою рыночную стоимость
Если вы хотите вести переговоры о повышении зарплаты с продвижением по службе, вы должны основывать свое дело на хорошо изученной информации. Рыночная стоимость вашей новой работы является решающим фактором для рассмотрения. Вы можете собрать эту информацию различными способами, включая беседу с другими профессионалами в вашей области и обращение за советом к своим наставникам. Даже если они не раскрывают точную оплату, они могут предоставить вам оценки и другую полезную информацию.
№ 2. Подчеркните свою ценность
Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы в результате вашего продвижения по службе, вы должны представить руководству веские доводы в пользу этого. Если вы стремитесь к повышению, руководство может подумать, что вас устроит минимальное повышение зарплаты или его отсутствие. Вы можете сообщить им, что у вашей новой должности есть дополнительные обязанности и, возможно, более продолжительный рабочий день.
№3. Имейте открытый разум
Имейте непредвзятость и будьте разумны во время переговорного процесса. Даже если ваш менеджер считает, что вы заслуживаете повышения, он может быть не в состоянии предоставить вам желаемый процент из-за различных ограничений.
№ 4. Расскажите о следующих шагах.
Если ваша фирма в настоящее время не может или не желает предоставить вам прибавку к зарплате, вам следует обсудить ваши варианты со своим менеджером. Если бюджет компании сейчас не позволяет повысить зарплату, ваш менеджер может указать дату, когда он сможет продолжить обсуждение вашего повышения.
№ 5. Поддерживайте доверие своего руководителя и компании.
Переговоры о повышении после получения повышения — сложная процедура, к которой следует подходить с осторожностью. Прежде всего, руководство продемонстрировало свое доверие к вам и наградило вас продвижением по службе.
Как вести переговоры о повышении зарплаты женщине
Многим женщинам не рекомендуется вести переговоры о заработной плате на рынке труда из-за различий в оплате труда мужчин и женщин. Несмотря на эти препятствия, вы все равно можете договориться о повышении заработной платы как женщины, что отражает ценность, которую вы можете внести в фирму или работодателя. Воспользуйтесь следующей тактикой, чтобы эффективно договориться о следующем предложении о зарплате.
№1. Проведите свое исследование.
Первым шагом в подготовке к переговорам о повышении вашей зарплаты как женщины является проведение исследования. Прежде чем принять предложение о работе, изучите средний диапазон заработной платы для аналогичных должностей или занятий в вашей области. Используйте онлайн-ресурсы, такие как Glassdoor, для определения заработной платы для внутрикорпоративных должностей. Это даст вам представление о шкале заработной платы работодателя и о том, попадает ли она в диапазон заработной платы, который вы ищете.
№ 2. Подчеркните, что вы можете принести фирме.
Некоторые женщины могут недооценивать свои способности и вклад в работу. Кроме того, женщины могут намеренно избегать напористости, чтобы избежать ярлыка «сердитой женщины» — женоненавистника, который может нанести реальный вред женщинам на рабочем месте.
№3. Используйте различные стратегии переговоров.
Вступать в переговоры о зарплате в качестве женщины может быть страшно, особенно в отраслях, где исторически доминировали мужчины. Будьте готовы, применяя различные подходы, чтобы попросить более высокую зарплату, прежде чем принять предложение о работе.
№ 4. Обсудите дополнительные льготы в дополнение к заработной плате.
Если зарплата в предложении о работе кажется твердой, но все же ниже, чем вам хотелось бы, подумайте о том, чтобы проявить гибкость и договориться о других привилегиях и льготах. Чтобы договориться о других преимуществах помимо заработной платы, таких как альтернативы удаленной работе, дополнительные часы отпуска или более выгодная должность, примите во внимание весь компенсационный пакет. Обсуждение дополнительных льгот позволяет вам встретиться с работодателем на полпути и делает предложение более полным для вас.
Чего не следует говорить при обсуждении повышения?
- Я имею право на повышение, потому что я проработал в этой компании «x» лет».
- «У меня есть представление, что…»
- «X зарабатывает больше, чем я».
- «Я просрочил повышение».
- «Если я не получу прибавку в размере Х, я ухожу».
- «Я должен буду участвовать в соревнованиях».
- «Я в долгах, поэтому мне нужно больше денег».
Как вежливо попросить о повышении зарплаты?
Объясните в электронном письме своему руководителю, что вы хотели бы встретиться, чтобы обсудить ваше вознаграждение. Объясните свое влияние ясно и просто. Создайте убедительные маркеры, которые иллюстрируют, как вы преуспели в своей роли. Не упоминайте зарплаты ваших коллег или какие-либо личные мотивы, которые могут у вас возникнуть, когда вам нужно больше денег.
Как вы просите о большем повышении, чем предлагается?
Советы, как попросить прибавку к зарплате
- Расскажите о своих достижениях за последние шесть месяцев, лет и пребывания в организации.
- Поймите, что влечет за собой конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.
- Объясните своему менеджеру, что это значит для них.
- Иметь уверенность в себе.
- Отправьте запрос в письменной форме.
Как вежливо попросить обсудить зарплату?
- Начните со своего номера.
- Просите больше, чем хотите.
- Избегайте использования диапазона.
- Будьте нежны, но тверды.
- Обратите внимание на рыночную стоимость.
- Отсортируйте запросы по приоритету.
- Но не поднимайте личные нужды.
- Получите руководство.
Почему мне неприятно просить о повышении?
Среди причин — страх быть отвергнутым и беспокойство по поводу дипломатического решения вопроса. Часто бывает трудно точно определить истинную причину. Возможно, это как-то связано с неблагоприятным отношением к деньгам, которое часто передается из поколения в поколение.
Статьи по теме
- КАК ВЕДИТЬ ПЕРЕГОВОРЫ: лучшие тактики для использования и быстрого улучшения
- КАК НАПИСАТЬ КОМУ-ТО О РАБОТЕ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
- КОГДА ПРОСИТЬ О ПОВЫШЕНИИ
- КАК ПОПРОСИТЬ ПОВЫШЕНИЕ РЕЙСА У БОСА: эффективные советы
- СОБИРАЙТЕ СРЕДСТВА ДЛЯ СТАРТАПА: лучший творческий проект для реализации прямо сейчас
Рекомендации
- В самом деле
- Корн Ферри
