Во время сильного пожара одна из тактик, часто используемая для борьбы с огнем, как ни странно, заключается в том, чтобы вообще ничего не делать. Почему и как это работает? Во-первых, мы должны понять, что любому огню нужно топливо, чтобы продолжать гореть. Таким образом, опытные пожарные оценят окружение и условия, в которых присутствует огонь. Если они очень скоро обнаружат, что огонь израсходовал все свои ресурсы для горения, они могут позволить ему догореть. Вы можете понять, насколько это было бы выгодно, особенно если бы другой подход рисковал жизнями пожарных.
Почему мы говорим о тушении пожаров? Мы хотим понять, особенно как владельцы бизнеса, один фундаментальный принцип. Ничегонеделание приводит к выгоранию. Что мы имеем в виду? У вас может быть отличная идея или бизнес, но если вы не поддержите ее должным образом, вы можете способствовать ее провалу. Одной из областей, где это, пожалуй, наиболее актуально, является рынок, выбранный бизнесом. Чтобы бизнес имел устойчивый рост, ему нужна клиентская база, которая может и будет продолжать расти.
Каковы преимущества выхода на зарубежный рынок
Возможно, когда вы начали свой бизнес, вы добились невероятного успеха в своем районе. Чтобы продолжать расти, вам нужно будет расширяться, возможно, в соседний город или город. Это естественное развитие и решение, которое вам, возможно, не составило труда принять. Не будем наивными: выход на зарубежный рынок — это большой шаг, независимо от того, мал ваш бизнес или достаточно велик, чтобы приносить семизначный доход. Однако, если все сделано правильно, это может принести огромные вознаграждения, открыть новые возможности для получения дохода и даже помочь вам преуспеть на вашем домашнем рынке.
Основные стратегии выхода на зарубежный рынок
Давайте кратко рассмотрим некоторые распространенные стратегии выхода на глобальные рынки.
№1. Партнерства и совместные предприятия:
A партнерство это рабочие отношения между одним или несколькими «лицами». Там, где «лица» могут означать физическое лицо, предприятие или другие стороны, совместное предприятие, хотя и похоже, является более сплоченным методом, когда инвестиции поступают от обеих компаний, и обе они соглашаются преследовать одну и ту же цель или задачи.
Эта стратегия становится еще более ценной, когда ваши продукты или услуги необходимо изменить, чтобы они соответствовали новому рынку. Вы можете увеличить свои шансы на успех в десять раз, объединившись с местным бизнесом, который имеет опыт и знает, что нужно и с какими проблемами он сталкивается, чтобы добиться успеха на этом рынке.
Предупреждение, однако: при создании партнерства, особенно совместного предприятия, вы должны мудро выбирать своего партнера. Проведите исследование и комплексную проверку перед подписанием соглашения и убедитесь, что любое соглашение составляется тщательно, чтобы избежать каких-либо разногласий в будущем.
№ 2. Франчайзинг:
Одним из наиболее распространенных методов в сфере гостеприимства и общественного питания является франчайзинг. Это когда третья сторона платит за право вести весь свой бизнес под вашим признанным брендом. Это часто включает в себя финансовую договоренность о выплате первоначальной фиксированной суммы с последующим сокращением доходов.
Это отличный способ вывести свой бренд на другой рынок с относительно небольшим финансовым риском и потенциально большим вознаграждением. Однако вам нужно будет показать потенциальным франчайзи, что использование вашего бренда даст им преимущество перед конкурентами. Вы также должны убедиться, что франчайзи продолжают поддерживать те же ценности, которые продвигает ваш бренд, помня, что то, что они делают, будет отражать вашу компанию в целом.
№3. Электронная коммерция
Самый простой и, возможно, требующий наименьших вложений, а значит, с ограниченным риском, — это онлайн-продажи. Вам понадобится соответствующий платежный процессор и способ распределения товаров и услуг среди ваших новых клиентов. Возможно, вам потребуется локализовать свой веб-сайт, чтобы клиенты могли просматривать его на своем родном языке.
№ 4. Прямой экспорт и лицензирование:
Если вы считаете, что для продажи за границу потребуется больше знаний о внешнем рынке, вы можете рассмотреть возможность прямого экспорта или лицензирования.
При прямом экспорте ваш бизнес поддерживает связь с дистрибьютором, хорошо зарекомендовавшим себя на своем внутреннем рынке. У них будут контакты, списки потенциальных реселлеров и понимание того, кто лучше всего сможет продать ваш продукт. Это может означать, что продажи продукта могут быстро взлететь на новом рынке.
Вам, вероятно, нужно будет работать только с дистрибьютором, а он, в свою очередь, будет иметь дело с торговыми посредниками. Однако некоторые компании вместо этого предпочитают иметь дело напрямую с торговыми посредниками. Хотя это может сэкономить деньги, это требует дополнительной работы по управлению отношениями с этими торговыми посредниками. Если вы хотите добиться успеха на новом рынке, вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали вас. Вы не можете полагаться исключительно на свою репутацию на внутреннем рынке. Чтобы построить это новое присутствие, вам необходимо инвестировать в различные формы локализованного маркетинга.
Лицензирование аналогично, потому что вы передаете общие операции местным специалистам на вашем целевом рынке. Однако при лицензировании заказчик становится не конечным потребителем, а лицензиатом. Лицензионное соглашение обычно позволяет лицензиату производить, продвигать и продавать ваш продукт в регионе, где он проживает.
Почему нужно действовать сейчас
Обученный пожарный смотрит вперед, чтобы создать эффективную стратегию пожаротушения. Точно так же вам нужно действовать сейчас и смотреть вперед, чтобы спланировать свою стратегию. Хотя в данный момент вы можете чувствовать, что у вас достаточно «топлива», чтобы поддерживать свой бизнес, возможно, сейчас самое время начать предпринимать шаги для выхода на новые рынки.
Возможно, вы сможете извлечь выгоду из роста, который вы испытываете в настоящее время, чтобы продвинуть вас на целевой рынок. Не совершайте ошибку, полагая, что вам никогда не нужно расширяться; вы же не хотите сгореть, когда ваша потребительская база иссякнет. Так что будьте эффективным пожарным и оцените свой бизнес для выхода на зарубежный рынок прямо сейчас!
