Переезжайте, физические магазины и витрины. Новое рыночное пространство прибыло! Скорее всего, вы занимаетесь маркетингом своей компании и пытаетесь расширить свое присутствие в Интернете.
Вы, наверное, уже слышали термин «рыночное пространство». Термин «рыночное пространство» в том виде, в каком он используется сейчас, является относительно новым понятием, популярность которого возросла в результате недавней вспышки Covid-19.
Однако понять, как работает это пространство и как вы можете использовать его для продвижения на рынок и развития вашей организации, может быть сложно.
Мы будем разгадывать тайну. Объяснение того, что такое рыночное пространство и как вы можете использовать его для рекламы своего бренда, а также совершить несколько продаж.
Что такое рыночное пространство?
В маркетинге рыночное пространство описывается как виртуальный рынок в коммерческом мире, где физические ограничения не применяются. Это слияние нескольких регионов, которые считаются рынками с помощью технологий или среды обмена, основанной на электронной информации.
Сайты микроблогов, платформы электронной коммерции и другие примеры рыночного пространства включают Twitter, ebay.com, quicker.com, Myntra, Etsy, Alibaba, Amazon.com и другие. В рыночном пространстве электронные транзакции используются для распространения товаров и услуг.
Что такое маркетинг рыночного пространства?
Рыночное пространство без физических ограничений открывает совершенно новый мир маркетингового потенциала. Использование рыночного пространства для вашей компании может помочь вашим маркетинговым усилиям.
Вы награждены бизнесом, так как вы находитесь на надежной платформе, которая уже получает огромное количество трафика ежедневно. Использование рыночного пространства может быть одним из самых простых способов расширить свое присутствие и онлайн-профиль, если вы реализуете сильные стратегии оптимизации своих товаров и услуг.
Это может быть сложно, потому что рыночные пространства переполнены конкурентами. В результате очень важно понимать своего клиента, придерживаться своего бренда и иметь уникальное торговое предложение (УТП), которое отличает вас от конкурентов.
Особенности рыночного пространства
Выделяют следующие особенности рыночного пространства:
- Сделки в рыночном пространстве происходят через онлайн-СМИ или Интернет.
- Очная сделка не осуществляется, поскольку электронные средства массовой информации не предоставляют такой возможности.
- Заинтересованная сторона может получить информацию о продуктах, доступных на рынке, но ничего о продуктах.
- Нет настоящих выставочных залов или витрин. Их вытесняют Интернет и компьютеры, которые позволяют выбирать при покупке.
Важные компоненты рыночного пространства
Ниже перечислены основные компоненты рыночного пространства:
№ 1. Покупатели
Мир полон потенциальных потребителей и клиентов, которые всегда ищут в Интернете выгодную сделку. Товары и услуги продаются на многих платформах, доступ к которым можно получить через подключение к Интернету. Потребители ищут предметы коллекционирования, развлечения и персонализированные вещи.
Фактическая власть в рыночном пространстве принадлежит клиенту или покупателю, который может быстро найти нужный товар на нескольких веб-сайтах. Получить полное описание необходимого продукта и услуги, сравнить цены на нескольких порталах, сделать ставку на товар, который они считают желательным, и даже договориться о цене очень просто.
№ 2. Продавцы
Продавцы являются важной составляющей рыночного пространства. В Интернете есть множество рыночных площадок, которые предоставляют потребителям миллионы продуктов и услуг. Эти продавцы активно заинтересованы в масштабной рекламе для привлечения как старых, так и новых клиентов. Покупатель может ежедневно находить новые предложения, потому что продукты и услуги регулярно обновляются, чтобы сайт выглядел свежим.
Продавцы считают торговые площадки особенно удобными для сбыта своей продукции, поскольку они могут получить доступ к бесконечному количеству потребителей, что было бы невозможно с помощью физических предприятий. Кроме того, продавцы могут сэкономить деньги на дополнительных расходах, связанных с торговыми точками, но не имеют влияния на рыночные площади.
№3. Промежуточные продукты
На рынке существует несколько видов посредников, которые предлагают различные веб-услуги. Онлайн-посредники умеют справляться с обстоятельствами онлайн-рынков, предоставляя инфраструктурные услуги, сопоставляя покупателей с продавцами и наоборот, а также помогая обеим сторонам успешно завершить транзакцию.
№ 4. Дополнительные деловые партнеры
Помимо посредников, в рыночном пространстве есть и другие деловые партнеры, такие как грузоотправители, которые работают с цепочкой поставок через Интернет.
№ 5. Предметы
Рыночное пространство широкое, практически все виды товаров доступны на веб-платформах. Покупка — это простая опция, которую можно выполнить одним щелчком мыши. Рыночное пространство, вероятно, увидит цифровизацию услуг и продуктов.
Поскольку большая часть затрат на цифровые продукты фиксирована, прибыль увеличивается по мере увеличения количества, что является большим преимуществом для продавцов.
№ 6. Задний конец
Внутренняя часть рынка, которая включает в себя такие действия, как выполнение заказов, упаковка, обработка платежей, закупки у поставщиков, управление запасами и доставка, является важным компонентом рыночного пространства.
№ 7. Инфраструктура
Сети, программное и аппаратное обеспечение составляют инфраструктуру рыночного пространства.
№8. Внешний интерфейс
Взаимодействие с рыночным пространством осуществляется через интерфейс, а бизнес-процессы включают корзину, электронные каталоги, портал продавца, платежный шлюз и поисковую систему.
№ 9. Службы поддержки
Услуги поддержки, предоставляемые в веб-мире, являются одной из составляющих рыночного пространства. Например, трастовые услуги и сертификация обеспечивают безопасность поставщиков знаний.
Цели рыночного пространства
Цели рыночного пространства следующие:
- Повышение узнаваемости бренда в рыночном пространстве
- Продажа товара или услуги в рыночном пространстве
- Предложение помощи по продукту
- Обеспечение обслуживания клиентов через рыночное пространство
Каковы преимущества рыночного пространства для вашей компании?
Существует множество преимуществ использования рыночного пространства для рекламы вашего бизнеса и развития присутствия и бренда в Интернете.
№1. Магазин повышенного спроса открыт 24 часа
Во-первых, уже существует устойчивый рынок, поэтому нет необходимости развивать спрос с самого начала.
Процесс продажи через рыночное пространство также более быстрый, потому что потребители могут начать просматривать ваши продукты сразу же после их загрузки, а без часов работы продажи могут быть осуществлены быстро в любое время. В результате многие клиенты предпочитают делать покупки на цифровых торговых площадках с участием нескольких поставщиков, а не в обычных магазинах.
Торговые площадки также предоставляют специализированную помощь клиентам 24 часа в сутки, семь дней в неделю, поэтому вы можете быть уверены, что в случае возникновения проблемы кто-то будет готов помочь вам.
№ 2. Простые платежи и экономия средств
Платформа обычно имеет свои собственные услуги условного депонирования платежей, что является еще одним преимуществом для вашей организации на рынке.
Это упрощает и защищает онлайн-транзакции. Покупательский опыт также значительно проще и удобнее, поскольку они могут совершать покупки, не выходя из собственного дома, или с помощью нескольких щелчков мышью. Вы также можете делать покупки в любом месте, потому что Интернет доступен в большинстве мест.
Наконец, одно из наиболее значительных преимуществ заключается в том, что затраты на техническое обслуживание значительно ниже, чем расходы, связанные с сохранением традиционной витрины из кирпича и раствора или с оплатой посещения других электронных и традиционных рынков.
Вы сэкономите деньги на транспорте, инвентаре, аренде магазина и обслуживании, среди прочего.
О лояльности клиентов
Нет сомнений в том, что завоевать лояльность клиентов на платформе рыночного пространства невероятно сложно, потому что потребители, как правило, не являются постоянными посетителями.
Создание сильной и лояльной аудитории возможно, если у вас есть хороший рекламный план и вы продаете товары высокой стоимости и качества.
Тем не менее, поставщику, возможно, придется приложить больше усилий. Etsy — отличный пример платформы, где продавцы могут поддерживать связи со своими покупателями, а также создавать лояльных и сильных последователей бренда.
Недостатки рыночного пространства
Ниже приведены недостатки рыночного пространства:
- Недостаток рыночного пространства в том, что нет возможности протестировать продукт. Необходимо изучить спецификации и доступную информацию, чтобы определить соответствие продукта.
- Покупатель не может полагаться на персонал, который действует как направляющая сила в рыночном пространстве.
- Прямого общения между покупателем и продавцом в рыночном пространстве нет.
- Поскольку клиентская база используется несколькими продавцами, рыночное пространство теряет возможность продавать товары дополнительно и перекрестно.
- Рыночное пространство ориентировано на продукт, а не на продавца.
- Поскольку они не являются частыми посетителями, в рыночном пространстве отсутствует лояльность клиентов. Это случайные посетители, которые любят вещи и впоследствии покупают, так как у них есть разные возможности.
- Уровень конкуренции в рыночном пространстве всегда выше, чем на других маркетплейсах.
- Торговые площадки хорошо известны тем, что предоставляют различные скидки и поощрения для привлечения клиентов. Даже когда объемы продаж увеличиваются, размер прибыли не следует этому примеру.
Что такое новое рыночное пространство?
У каждой фирмы есть конкуренты, по сравнению с которыми она измеряет свое развитие. Прогресс компании может быть измерен приростом затрат, качества или того и другого.
Однако временами конкуренция может стать довольно жесткой. Некоторые компании стремятся построить новое рыночное пространство, которое отличало бы их от конкурентов.
Это не всегда легко сделать, и это требует изменения мышления, чтобы распознавать возможности там, где другие их не видят. Вместо того, чтобы мыслить нестандартно и сосредоточиться только на традиционных рынках вашего сектора. Попробуйте расширить свое видение, чтобы найти возможные области для инноваций.
Крайне важно иметь возможность построить новое рыночное пространство в виртуальном мире розничной торговли. В сети много соперничества. Вам нужно что-то, что отличает вас от конкурентов и привлекает клиентов. Если вы не заинтересуете потенциального покупателя в течение первых нескольких секунд просмотра, вы можете потерять продажу.
В чем разница между Marketspace и Marketplace?
Поскольку теперь мы понимаем эти два аспекта по отдельности, мы сравним их, чтобы определить различия, основанные на ряде обстоятельств.
Marketspace и Marketplace определяются следующим образом:
- Рынок: Торговая площадка — это физическое пространство, где покупатели и продавцы взаимодействуют и обмениваются информацией.
- Рыночная площадь: Торговое пространство — это электронная или онлайн-среда обмена, основанная на информационных и коммуникационных технологиях, где покупатели и продавцы взаимодействуют и совершают сделки в виртуальной среде.
Торговая площадка и характеристики торговой площадки:
Физическое существование
- Рынок: Торговая площадка имеет физическое местоположение, а также физических покупателей и продавцов. Прямые переговоры используются для завершения покупки.
- Рыночная площадь: Для рынка не требуется физическое местоположение или физические клиенты или поставщики. Все электронное и построено на информационной и технологической инфраструктуре.
Расходы/инвестиции
- Рынок: Из-за инфраструктуры и вероятности меньшего количества клиентов стоимость на рынке может быть немного выше. Затраты на строительство, техническое обслуживание и оплату труда будут учитываться в цене продукта.
- Рыночная площадь: В рыночном пространстве затраты могут быть снижены за счет творческого мышления, такого как снижение накладных расходов, совместное владение (инфраструктура, принадлежащая нескольким сторонам транзакции), онлайн-перевод денег и т. д.
Спрос и предложение
- Рынок: Спрос и предложение определяются меньшим количеством людей на рынке, поскольку он ограничен населенным пунктом города или страны. Даже если продавец заметит отсутствие предложения, реакция или цена, которую он может получить, будут ограничены из-за небольшого числа покупателей.
- Рыночная площадь: Спрос и предложение определяются большим количеством покупателей, иногда в глобальном масштабе, в рыночном пространстве. Итак, если продавец подозревает отсутствие предложения, онлайн-аукцион будет лучшим вариантом для захвата максимально возможной ставки.
Генерация ценности
- Рынок: На рынке контент, контекст и инфраструктура собираются и неразрывно связаны для облегчения транзакции. Сумма этих характеристик определяет капитал бренда и ценностное предложение.
- Рыночная площадь: Контент, контекст и инфраструктура могут быть разделены в рыночном пространстве и использоваться для определения воспринимаемой потребительской ценности.
Последние мысли
Торговое пространство — отличная платформа. Компании могут использовать ПК, мобильные телефоны или планшеты для продажи своей продукции через Интернет. Это позволяет покупателям искать то, что они хотят, не выходя из собственного дома. Это также средство для предприятий расширить свое присутствие в Интернете и получить доступ к огромному количеству посетителей.
- ОФИСНЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ: Дешевая аренда офисных и коммерческих помещений
- КАК ПРОДАТЬ НА FACEBOOK MARKETPLACE: Подробное руководство
- КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году
- КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году
- РЫНОЧНЫЙ СПРОС: определение, виды и инструменты
Рекомендации
