Самая важная стратегия извлечения прибыли из всех бизнес заключается в знании соотношения безубыточности между различными ценами и объемами продаж.
Знаете ли вы, какая цена требуется, чтобы безубыточность в вашем бизнесе?
В этой статье вы узнаете, что такое цена безубыточности, стратегия ценообразования и как вы можете применить ее в своем бизнесе.
Что такое цена безубыточности?
Равновесная или безубыточная цена — это сумма денег или изменение стоимости, за которую актив должен быть продан, чтобы покрыть затраты на приобретение и владение активом. Это также может относиться к сумме денег, за которую необходимо продать продукт или услугу, чтобы покрыть затраты на производство или доставку. В торговле опционами безубыточная цена — это цена акции, по которой инвесторы могут исполнить или продать контракт без убытков.
Точка безубыточности Цена Формула экономики
Цена безубыточности математически представляет собой сумму денежного дохода, которая соответствует количеству денежных взносов. С точки зрения затрат на корректировку продаж соответствующая сделка должна быть в равновесии — без убытков и без прибыли.
Чтобы сформулировать цену безубыточности, человек просто использует сумму общей стоимости бизнеса или финансовой деятельности в качестве целевой цены для продажи продукта, услуги или актива или для торговли финансовым инструментом для достижения равновесия. Например, равновесная цена продажи продукта будет представлять собой сумму постоянных затрат на единицу и переменных затрат на производство продукта.
В опционном контракте, таком как опцион колл или пут, равновесная цена равна уровню базовой ценной бумаги, которая полностью покрывает премию (или стоимость) опциона. Также известная как точка безубыточности (BEP), она может быть представлена следующими формулами для колла или продажи:
БЭПпризывают = цена исполнения + уплаченная премия
БЭПположил = цена исполнения – уплаченная премия
Безубыточная ценовая стратегия
Использование равновесной цены в качестве бизнес-стратегии более характерно для нового бизнеса, особенно когда продукт или услуга существенно не отличаются от конкурентов. Предлагая относительно низкую равновесную цену без нормы прибыли, компания может иметь больше шансов завоевать большую долю рынка, даже если она делает это за счет прибыли, которая в то время не была получена.
Чтобы быть лидером по издержкам и продавать безубыточно, компания должна иметь финансовые ресурсы, чтобы выдерживать периоды отсутствия прибыли. Однако, как только доминирование установлено, компания может начать повышать цены, если слабые конкуренты больше не могут подрывать ее усилия по повышению цен.
По InvestopediaДля расчета точки безубыточности компании используется следующая формула:
Постоянные затраты / (цена – переменные затраты) = точка безубыточности в единицах
Точка безубыточности – это сумма постоянных затрат, деленная на разницу между ценой единицы продукции и переменными затратами.
Преимущества безубыточного ценообразования
Понимая взаимосвязь между объемом продаж и ценообразованием, маркетологи могут планировать стратегии ценообразования и рекламные кампании. По данным Мичиганского университета, анализ равновесия показывает влияние изменений цен и выручки на прибыль.
Когда постоянные затраты увеличиваются, анализ цены безубыточности показывает, насколько вам нужно увеличить объем продаж или цены, чтобы компенсировать возросшие затраты. Важно провести этот анализ баланса, чтобы бизнес работал бесперебойно.
Расчет цен безубыточности для различных объемов продаж дает ценную информацию о рентабельности отдельных продуктов и стратегий продаж. На высококонкурентном рынке цены безубыточности могут использоваться, чтобы отпугнуть новых участников и вытеснить с рынка существующих конкурентов.
Влияние цены на безубыточность
Существуют как положительные, так и отрицательные эффекты торговли по равновесной цене. Цены безубыточности не только увеличивают долю рынка и вытесняют существующую конкуренцию, но также помогают создать барьер для входа на рынок для новых конкурентов. В конечном итоге это приводит к контролирующему положению на рынке из-за снижения конкуренции.
Однако сравнительно низкая цена продукта или услуги может создать впечатление, что продукт или услуга могут быть не такими ценными, что впоследствии может стать препятствием для повышения цен. В случае, если в ценовую войну вовлечены другие, даже ценообразования будет недостаточно, чтобы получить контроль над рынком. В случае снижения цен могут возникнуть убытки, когда равновесные цены уступают место еще более низким ценам.
Точка безубыточности в бухгалтерском учете
Точка безубыточности (BEP) — это бухгалтерский термин, который относится к ситуации, когда доходы и расходы компании были одинаковыми в течение определенного отчетного периода. Это означает, что у компании не было ни чистой прибыли, ни убытков: она была «сбалансирована». BEP также может относиться к доходу, который должен быть получен для компенсации расходов, понесенных в течение определенного периода времени.
Точка безубыточности для бухгалтерского учета и финансовая точка безубыточности
Существует несколько различий между точкой безубыточности бухгалтерский учет и точка безубыточности финансового баланса.
Точка безубыточности в бухгалтерском учете является, с одной стороны, самым простым и распространенным методом анализа результатов. Это легко рассчитать, взяв общую стоимость данного производства и подсчитав, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы покрыть затраты.
С другой стороны, точку финансовой безубыточности измерить сложнее, поскольку применяются разные меры, несмотря на то, что это одна и та же концепция. Это относится не к конкретному продукту или определенному количеству единиц, а скорее к прибыли компании, в частности к тому, сколько она должна заработать, чтобы прибыль на акцию была равна нулю. Прибыль – это валовая сумма, которую зарабатывает компания до вычета налогов и расходов.
Факторы, повышающие точку безубыточности компании
Важно рассчитать точку безубыточности компании, чтобы знать ее минимальную цель для покрытия своих производственных затрат. Однако бывают случаи, когда BEP увеличивается или уменьшается в зависимости от определенных факторов. Вот некоторые из факторов:
- Увеличение продаж с клиентами
Когда продажи клиентов увеличиваются, это означает более высокий спрос. Таким образом, компания должна производить больше своей продукции, чтобы удовлетворить этот новый спрос, что, в свою очередь, увеличивает BEP для покрытия дополнительных затрат.
- Увеличение производственных затрат
Трудная часть ведения бизнеса заключается в том, чтобы поддерживать объем продаж или спрос на продукцию на неизменном уровне, в то время как цена переменных затрат увеличивается, например B. цена на сырье. В этом случае BEP также увеличивается из-за дополнительных затрат. В дополнение к производственным затратам также может увеличиться аренда склада, повышение заработной платы сотрудников или более высокие вспомогательные расходы.
- Ремонт оборудования
В случаях, когда производственная линия выходит из строя или часть сборочной линии выходит из строя, BEP будет увеличиваться, поскольку целевое количество единиц не будет произведено в течение желаемого периода времени. Отказы оборудования также означают более высокие эксплуатационные расходы и, следовательно, лучший баланс.
Как снизить точку безубыточности
Чтобы компания могла получать более высокую прибыль, BEP должен быть снижен. Это самые эффективные способы уменьшить это.
- Увеличить цены на продукцию
Это то, что не все владельцы бизнеса стесняются делать, опасаясь, что это может привести к потере некоторых клиентов.
- Выбирайте аутсорсинг
Прибыльность может увеличиться, если компания выберет аутсорсинг. Это может помочь снизить производственные затраты по мере увеличения объемов производства.
Что означает безубыточная цена в бизнесе?
Точка безубыточности — это момент, когда общие затраты и общий доход равны, что означает, что ваша небольшая фирма не несет ни потерь, ни выгод.
Означает ли безубыточность прибыль?
На этом этапе ваш общий доход (продажи или оборот) соответствует вашим общим затратам. В это время нет ни прибыли, ни убытка — другими словами, вы «безубыточны».
Почему компании предпочитают безубыточное ценообразование?
Эта процедура ценообразования помогает фирме определить самую низкую приемлемую цену, при которой может поддерживаться денежный поток и бизнес может продолжать работать. При этом вы получаете конкурентное преимущество.
Каковы ограничения безубыточности?
Однако у анализа безубыточности есть определенные недостатки: Безубыточность предполагает, что компания продаст все свои запасы (конкретного продукта) по одной и той же цене. Расчеты бизнеса могут оказаться необоснованными. Переменные расходы могут часто меняться, что делает анализ ошибочным.
Подводя итог
Знание точки безубыточности может помочь вам решить, стоит ли выводить новый продукт на рынок, когда отказываться от него и какое влияние окажут ваши продажи за пределами безубыточности на вашу прибыль и налоги. Это может помочь вам лучше определить стратегии ценообразования.
Мы также рекомендуем
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатные pdf-файлы)
- Бизнес-модель: определения, примеры и типы
- Удовлетворенность клиентов: 10 типов клиентов, которые убьют ваш бизнес. (Примеры)
- Доходность: определение, значение, типы и способы расчета доходности
- Как получить конкурентное преимущество
- Соглашение о купле-продаже: как это работает, ключевые элементы и важность
