Большинство компаний, стремящихся сохранить свой рынок или получить больше, ценой становится арсеналом. Они находят все стратегии для снижения цены. Как только они делают шаг, их конкуренты следуют их примеру, и цикл продолжается до тех пор, пока кто-то в конечном итоге не удерживает низкую цену, которую они едва могут поддерживать на уровне своих накладных расходов, несмотря на снижение себестоимости производства, дешевую рабочую силу или сокращение рабочих. Вот что ценовая война может сделать с организацией. Способы выхода из ценовой войны — ваше самое сильное оружие, а не ценовой арсенал.
Такой ценовой путь наблюдается практически во всех отраслях, где каждая компания старается сделать свою продукцию максимально доступной. Вам нужно не выиграть ценовую войну, а выйти из ценовой войны и оставить дорогу мини-компаниям. Вот 4 способа выхода из ценовой войны.
1. Создайте бренд:
У людей всегда есть причина для покупки продукта. Некоторые покупают для роскоши, а некоторые покупают из-за эмоций. Создайте свой бренд вокруг этих причин. Apple, без сомнения, король брендов. Создав надежный и уважаемый бренд, установите высокие цены на продукцию. Они не участвуют в ценовой войне. Это то, что наличие уважаемого бренда может помочь вам наслаждаться.
Связанный: Как Apple построила свой бренд
2. Завоюйте доверие:
Доверие — это нечто большее, чем честность и выполнение того, что вы обещали. Доверие — это вопрос компетентности и демонстрации отличных результатов в предоставлении ваших услуг. Когда вы завоюете доверие рынка, повышение цены будет способствовать тому, чтобы вы отличались от других предприятий.
<
Связанный: 4 основных столпа для завоевания доверия в бизнесе
3. Увеличить значение:
Добавление стоимости — отличный способ избежать ценовой войны. Когда вы предлагаете ценность, как никто другой, повышение цены становится наградой. Добавьте больше ценности вашему продукту, если вы должны увеличить цену. Люди могут определить разницу между стоимостью и ценностью. пусть стоимость вашего продукта будет не только в цене, но и в стоимости неиспользования продукта. Добавьте так много ценности, чтобы клиенты начали видеть, во что им обойдется ее неиспользование, только тогда они заплатят высокую цену, чтобы иметь ее.
4. Увеличить цену:
Целью является предотвращение ценовой войны. Это потребует от вас дифференциации вашего продукта, использования стимулов и тестирования вашего рынка. Проверьте мою статью о как поднять цену и при этом завоевать рынок. Если это будет достигнуто, вы всегда сможете насладиться повышением цены и по-прежнему выигрывать на рынке.
Связанный: Как получить конкурентное преимущество.
Тематическое исследование текущих текущих событий в телекоммуникационной отрасли в Нигерии. Конкуренция всегда была за снижение цены, Комиссия по связи Нигерии (NCC) вмешивались в установление правил ценообразования, что, очевидно, не помогло. Вскоре один из игроков не смог справиться и был вынужден сдаться. Один из игроков зависит от «количества и более дешевых» данных для серфинга в Интернете, в то время как другой зависит от «качественных и легкодоступных» данных и бонусов за звонки по явно высокой цене. Что толку, пока шла ценовая война, которая поставила крест на одном из игроков. Другой игрок сосредоточился на повышении цены, но качественных услуг.
В заключение можно сказать, что ценообразование — не единственный конкурентный инструмент, который можно использовать в борьбе за долю рынка. Помимо цены, есть и другие стратегии, такие как добавленная стоимость и еще 6. Прочитайте статью о как повысить цену и при этом завоевать рынок узнать больше, а также статью о как получить конкурентное преимущество
Поделитесь своим мнением в поле для комментариев и дайте нам свое свидетельство, когда вы применили эти стратегии. Успех!
