Бизнес-стартапы требуют дополнительного финансирования на критических этапах развития. Наиболее распространенными причинами, по которым предприниматели малого бизнеса ищут инвесторов, являются финансирование стартапов и капитал для перехода на следующий уровень.
Поиск и привлечение потенциальных инвесторов для вашего стартапа может иметь решающее значение для успеха вашей фирмы как владельца малого бизнеса. Изучение нескольких проверенных тактик может помочь вам достичь цели. В этом посте мы рассмотрим основные способы поиска инвесторов для ваших стартапов, а также дадим советы о том, как связаться с вашими инвесторами.
Как найти инвесторов для стартапов
№1. Семья и друзья
Семья и друзья являются наиболее распространенными источниками финансирования стартапа после инвестиций в личные активы. Это имеет смысл: вам не придется проходить иногда трудные процессы, связанные с другими инвестициями. Одним из ключевых преимуществ инвестирования перед займом является то, что вы сможете получить больше денег авансом и вам не придется возвращать их в рассрочку.
Ваши друзья и семья, как и любые другие инвесторы, увидят возврат своих денег только в том случае, если ваша фирма будет прибыльной. Помните, что это все еще коммерческое предприятие. У них есть доля в компании, и теперь они также подвергаются некоторому риску. Они также могут иметь определенные полномочия по принятию решений, в зависимости от размера инвестиций.
Обязательно преподнесите свою идею так, как если бы она принадлежала внешнему инвестору. Представьте план вашей компании и дайте оценку того, когда они могут ожидать возврата своих инвестиций. Объясните связанные с этим опасности, если они новички в инвестировании.
Объединение личных и профессиональных отношений имеет недостаток. Это больше, чем просто финансовый риск. Прежде чем пытаться собрать средства у друзей и семьи, вам следует тщательно рассмотреть наихудшие сценарии развития событий. Есть альтернативные варианты сбора средств. Ваши друзья и семья не могут быть заменены.
№2. Кредиты для малого бизнеса
Когда дело доходит до капитала, кредит для малого бизнеса может быть лучшей альтернативой.
Очевидно, что в первую очередь следует обратиться в местный банк. У вас больше шансов на успех, если вы — авторитетная компания с подтвержденным опытом роста. Банкам требуется значительная финансовая информация, прежде чем одобрить любую заявку на кредит. Поэтому будьте уверены, что ваши документы безупречны.
Администрация малого бизнеса (SBA) — это правительственная организация США, которая помогает малому бизнесу.
Хотя SBA не предоставляет кредиты, оно предлагает на своем веб-сайте инструмент подбора кредиторов, который помогает предприятиям найти кредиторов, которые уже прошли проверку SBA. Определенная административная нагрузка для малого бизнеса гарантирована, предусмотрены щедрые условия окупаемости и более низкие процентные ставки.
Основным недостатком бизнес-кредита является то, что вам придется погашать его в рассрочку, независимо от того, насколько успешен ваш бизнес, и, скорее всего, с процентами.
№ 3. Гранты для малого бизнеса
В Соединенных Штатах существует множество государственных, федеральных и некоммерческих наград. Требования к кандидатам у всех разные. Некоторые из них специально предназначены для предпринимателей, стартапов или малого бизнеса. Другие предназначены исключительно для конкретных отраслей или предназначены для помощи определенной группе людей (например, ветеранам).
В других обстоятельствах в дополнение к деньгам предоставляются ресурсы и наставничество.
Примечание. Вы не обязаны выплачивать грант для малого бизнеса. Тем не менее, вы должны быть очень конкретны в своем заявлении, чтобы гарантировать, что вы соответствуете всем условиям, необходимым для получения гранта.
№4. Ангельское инвестирование
Ангел инвестирует предоставляется богатыми людьми, которые также являются опытными инвесторами. Они часто ищут инвестиционные возможности на ранних этапах бизнеса и вкладывают собственные деньги. Инвесторы-ангелы, как правило, хотят иметь потенциал роста, чтобы добиться хорошей отдачи от своих инвестиций.
Когда вы приглашаете ангела-инвестора, он, скорее всего, даст достаточно средств, чтобы не потребовалось никаких других инвесторов. Это делает разделение капитала более четким, чем если бы у вас было большое количество инвесторов. Эти частные инвесторы часто берутся за проекты, которые им нравятся. Однако план вашей компании должен быть четким — вы должны знать свои цифры.
Любой бизнес-ангел, скорее всего, захочет участвовать в повседневной деятельности компании. Это означает, что над вашей компанией будет работать еще один эксперт. Однако это также подразумевает, что вы должны быть готовы отказаться от некоторого контроля.
№ 5. Венчурные компании
Венчурный капитал предоставляется фирмами венчурного капитала. Эти предприятия финансируются партнерами с ограниченной ответственностью. Затем фирма венчурного капитала осуществляет собственные инвестиции в тщательно отобранные небольшие фирмы. В обмен на свои инвестиции они хотят получить долю и право голоса в управлении вашей компанией.
Фирмы венчурного капитала пытаются инвестировать в компании, которые имеют потенциал для быстрого роста. Конечная цель венчурных капиталистов — вырастить вашу компанию до такой степени, чтобы она могла быть куплена более крупной организацией или стать публичной. Это очень важно учитывать при поиске финансирования, поскольку оно может не совпадать с целями вашего бизнеса.
Фирма венчурного капитала находится на шаг впереди других видов инвестирования. Они вам не понадобятся, пока ваша компания не вырастет и не будет готова к расширению, возможно, до более рискованного предприятия. Если у вас есть революционный план трансформации и для его реализации нужны деньги, сейчас самое время поискать заинтересованных венчурных капиталистов.
Однако фирмы венчурного капитала время от времени инвестируют в бизнес, поэтому не исключайте их.
Обычно венчурные капиталисты делают значительно большие инвестиции, чем инвесторы-ангелы. У них есть миллионы долларов для инвестиций. Однако только в том случае, если они ожидают большой отдачи от инвестиций.
№6. Ищите источники акционерного финансирования.
Получение денежных средств от третьей стороны в обмен на долю в вашей фирме называется долевым финансированием. Хотя продажа части вашей компании кому-то другому может показаться непривлекательной на начальном этапе существования организации, это поможет вам быстро собрать деньги и использовать их для вывода вашей продукции на рынок. Акционерное финансирование можно найти в самых разных местах, в том числе в инвестиционных компаниях, в Интернете. Толпа финансирования сайты, инкубаторы, программы-акселераторы и онлайн-организации.
Советы о том, как общаться с инвесторами
При общении с возможными инвесторами рассмотрите следующие предложения:
№1. Составьте подробный бизнес-план.
Если они не являются родственниками или членами семьи, инвесторы часто исследуют несколько стартапов, прежде чем принять решение инвестировать в один. Тщательный бизнес-план, который четко описывает, что ваша компания стремится сделать, как вы планируете это сделать и каковы ваши сроки, может увеличить ваши шансы убедить инвестора выбрать ваш стартап.
№2. Приготовьтесь отказаться от невыгодной сделки.
При общении с потенциальными инвесторами для обеспечения финансирования вы можете получать предложения по контракту, которые потребуют от вас отказаться от большего количества акций или управленческих полномочий, чем вы готовы предложить. Хотя поиск инвестора — важный этап в жизни стартапа, вы должны установить четкие границы того, от чего вы готовы отказаться, и отклонить предложения, которые не соответствуют этим требованиям.
№3. Подготовьте 30-секундную презентацию для лифта.
При встрече с потенциальными инвесторами у них может не хватить времени услышать полную историю вашей фирмы. Подготовьте краткое полуминутное выступление, в котором просто опишите, что вы делаете и чего надеетесь достичь.
№4. Убедитесь, что ваши средства в порядке.
Хотя у стартапов редко бывают чрезвычайно сложные финансовые отчеты, очень важно, чтобы они были в идеальном порядке и были готовы к представлению возможному инвестору. Наличие всей необходимой информации может указывать на безопасные инвестиции и может увеличить ваши шансы найти подходящего инвестора.
