Бизнесмены и женщины склонны взимать дополнительную плату за товары из-за расходов, понесенных до того, как товары попадут в его или ее руки. Мы рассмотрим, что такое ценообразование по принципу «затраты плюс», примеры, преимущества и недостатки.
Что такое цена плюс цена?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» предполагает добавление платы к стоимости товаров и услуг для определения продажной цены. В этой стратегии вы суммируете прямые затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу и накладные расходы, а затем добавляете % наценки, чтобы получить цену. Кроме того, ценообразование «затраты плюс» также может использоваться в клиентском договоре, когда покупатель компенсирует продавцу все потраченные затраты, а также выплачивает согласованную прибыль в дополнение к потраченным затратам.
Анализ стоимости плюс ценообразование
Этот метод не подходит для определения себестоимости продукта. Это должно быть выставлено на продажу в конкурентной отрасли. В первую очередь потому, что это не влияет на конкурентные цены. Следовательно, этот метод, вероятно, будет производить продукт со значительно завышенной ценой. Кроме того, цены должны устанавливаться исходя из того, что покупатели готовы платить. Это также может привести к тому, что маржа будет значительно отличаться от стандартной маржи, назначенной с использованием этого метода ценообразования.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» является более полезным ресурсом в договорном контексте, поскольку у поставщика нет потенциальных убытков. Тем не менее, обязательно оцените, какие расходы подлежат возмещению по контракту. Потому что вполне возможно, что в условиях соглашения есть ограничения, что поставщик должен исключить многочисленные расходы из возмещения, и поэтому может понести убытки.
Стоимость плюс цена Пример
Ниже приведен пример ценообразования по принципу «затраты плюс».
ABC International, как пример ценообразования по принципу «затраты плюс». Они разрабатывают продукты с прямыми материальными затратами в размере 20.00 долларов США, прямыми трудовыми затратами в размере 5.50 долларов США и распределенными накладными расходами в размере 8.25 долларов США. Все товары фирмы имеют наценку в размере типичной 30%.
Кроме того, ABC объединяет цены вместе, чтобы получить общую стоимость 33.75 доллара. А затем умножает эту сумму на (1 + 0.30), чтобы получить цену продукта в размере 43.88 доллара США.
Другой пример ценообразования CP: вы производите продукт за 15 долларов и хотите получить 50% прибыли, поэтому продаете его по 30 долларов. Предприятия используют это ценообразование по принципу «затраты плюс».
Преимущества цены плюс цена
№1. Для этого требуются небольшие ресурсы: преимущества «затраты плюс ценообразование»
Ценообразование по принципу «затраты плюс» не требует обширных исследований рынка. Стоимость производства — это то, что известно большинству организаций благодаря суммированию многочисленных счетов-фактур, трудозатрат и так далее. Кроме того, предприятия могут затем взять общие затраты и добавить маржу, которую, по их мнению, выдержит рынок. Это довольно просто, и в результате это распространенный метод среди крошечных организаций или тех, где другие части производства должны выполняться. старшинство.
№ 2. Он предлагает полное покрытие расходов и регулярную норму прибыли.
Преимущества ценообразования CP гарантируют покрытие полной стоимости производства продукта или оказания услуги. тем самым позволяя наценке обеспечивать положительную норму прибыли, если тот, кто подсчитывает расходы на пользователя или товар, все точно суммирует.
Однако многочисленные дополнительные расходы часто не учитываются, что приводит к снижению маржи. К счастью, предприятия могут создать буфер против непредвиденных расходов и колебаний спроса, увеличив дискреционную маржу. Кроме того, поскольку ваши ставки остаются неактивными, вы можете просто прогноз выручки за определенный месяц на основе истории конверсий, маркетинговых расходов и т. д.
№3. Защищает от недостатка знаний.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» очень полезно, когда вы не знаете, сколько потребитель готов потратить. И зная, что на рынке нет прямых конкурентов. По сути, единственные данные, которые у вас есть, чтобы повлиять на ваш выбор цены, — это расчет или оценка ваших затрат, что позволяет вам установить по крайней мере начальную цену, от которой будет зависеть исходная цена. рыночных и клиент развивается.
Стоимость плюс цена Недостатки
№1. Это колоссальная трата времени: цена плюс цена Недостатки
Недостатки ценообразования на основе CP заключаются в том, что гарантия целевой нормы прибыли дает мало мотивации для снижения затрат или повышения прибыльности за счет дифференциации цен. Заинтересованные стороны могут быстро успокоиться в отношении цены, поощряя небрежность и атрофию прибыли по мере развития рынка и клиентов. Для контекста, правительство использует этот метод гарантирования нормы прибыли по затратам, чтобы сделать контракты с частными предприятиями «легче». В результате появляется стимул оптимизировать расходы, что приводит к потерям в миллиарды долларов и низкому качеству изготовления.
№ 2. Это способствует культуре изоляционизма прибыли и убытков.
Эта ориентированная на себя стратегия препятствует исследованию рынка. Хотя мониторинг конкурентных цен не является основным и конечным пунктом ценообразования, он весьма важен. Вы должны знать цену конкурирующих товаров, поскольку она может повлиять на вашу собственную маркетинговую и ценовую стратегию. Кроме того, без исследования у вас практически нет информации о восприятии вашими клиентами ценности продукта (подробнее в последнем пункте).
№3. Он не учитывает потребителей.
Самый существенный недостаток «затраты плюс» цены заключается в том, что он полностью игнорирует готовность клиента платить. В ней должен быть потребитель, чтобы зарабатывать деньги. Они являются наиболее важным аспектом продажи чего бы то ни было, поэтому любая структура ценообразования, которая игнорирует потребительскую ценность, создает вакуум, который истощает всю прибыль бизнеса.
Более того, если говорить прямо, клиентам все равно, во сколько вам обойдется производство. Это просто факт и правда. Они признают, что ведение бизнеса сопряжено с затратами, но потребителей больше заботит величина ценности, которую вы предоставляете. Например, производство бутылки «Рогейна» может стоить 3, 10 или 50 долларов, однако покупатели рассматривают цену только в отношении ценности мужа с волосами на голове, которая может быть в 2, 10 или 100 раз выше, в зависимости от фолликулярного состава. эффективность. Простое стремление к желаемой норме прибыли может привести к уменьшению спроса, который игнорируется до тех пор, пока не возникнут значительные убытки. Даже если клиенты покупают ваш продукт, может быть лучше доступные цены для оптимизации доходов и дифференциации цен.
Анализ ценообразования «затраты плюс»
Такой подход непригоден для определения цены товара, который будет продаваться на конкурентном рынке. В связи с тем, что он не учитывает цены, устанавливаемые конкурентами. В результате эта стратегия, вероятно, приведет к значительно более дорогому продукту. Кроме того, цены должны устанавливаться в зависимости от того, что рынок готов заплатить, что может привести к значительному изменению маржи, чем обычная маржа, назначенная с использованием этой стратегии ценообразования.
Поскольку у провайдера нет риска убытков, ценообразование CP является более мощным инструментом в договорном контексте. Тем не менее, обязательно проверьте, какие расходы подлежат возмещению по контракту. Потому что возможно, что положения контракта настолько ограничены, что поставщик должен исключить из возмещения несколько расходов, что может привести к убыткам.
В чем преимущество ценообразования «затраты плюс»?
Без проведения обширных исследований рынка это может помочь предприятиям установить стабильные цены на свои товары и услуги. Это также может быть надежным методом для небольших организаций или компаний, у которых мало свободного времени, чтобы посвятить сложные стратегии ценообразования.
В чем основная проблема ценообразования по принципу «затраты плюс»?
Это делает слишком простым перестать заботиться о цене после того, как она была определена. Не относится к ценности, которую ваш продукт предлагает клиентам. дает мало мотивации для увеличения доходов за счет изменений или расширения доходов. усложняет корректировку цен по мере необходимости.
В чем разница между ценообразованием «затраты плюс» и целевым ценообразованием?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» и целевое исчисление затрат — это две разные концепции. Согласно Accounting Tools, целевая стоимость - это стратегия управления, используемая при разработке продукта для оценки производственных затрат, а ценообразование CP - это система, используемая для оценки продажной цены продукта.
Как бизнес использует ценообразование «затраты плюс»?
Когда компания использует ценообразование CP, она умножает стоимость проданных товаров на желаемый процент наценки для определения цены. Просто умножьте себестоимость продукции на заданный процент, чтобы определить цену продажи.
Как работает план Cost Plus?
В плане «затраты плюс» работодатель заключает договор со страховой компанией или планом доверенного лица о возмещении убытков по требованиям, предъявляемым работниками на основе заранее определенных рисков. Работодатель обязуется возместить плану или страховой компании стоимость таких требований, а также административный сбор.
Почему ценообразование «затраты плюс» подвергается критике?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» часто применяется к государственным контрактам (также известным как контракты «затраты плюс»), но оно подвергается критике из-за снижения стимулов поставщиков к управлению прямыми, косвенными и фиксированными затратами, независимо от того, связаны они или нет. к созданию и продаже товара или услуги.
Что именно означает «затраты плюс 20%»?
В соответствии с условиями контракта подрядчик может «дополнить» некоторые расходы, в частности, заработную плату, для учета накладных расходов и непредвиденных расходов. Отраслевого стандарта не существует, хотя «плюсовая» часть контрактов «затраты плюс» часто составляет от 10% до 20% от общей стоимости проекта.
Заключение
Ценообразование по принципу «издержки плюс» — это самый простой подход к установлению цены, поскольку он содержит основную идею ведения бизнеса.
Стоимость плюс цены Часто задаваемые вопросы
Что означает ценообразование «затраты плюс»?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это метод, при котором цена продажи устанавливается путем оценки всех переменных затрат, которые несет компания, и добавления процента наценки для установления цены.
Что такое пример ценообразования «затраты плюс»?
Cost Plus Pricing — это очень простая стратегия ценообразования, при которой вы сами решаете, сколько вы будете брать за товар сверх его стоимости. Например, вы можете решить, что хотите продавать пироги на 10% дороже, чем стоимость ингредиентов для их приготовления. Тогда ваша цена составит 110% от вашей стоимости.
Как используется ценообразование по принципу «затраты плюс» при разумной цене?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» предполагает добавление наценки к стоимости товаров и услуг для получения продажной цены. При таком подходе вы суммируете прямые материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу и накладные расходы на продукт и добавляете к ним процент наценки, чтобы получить цену продукта.
- Стратегии ценообразования «затраты плюс»: формула и примеры
- Стратегия ценообразования: лучшие стратегии для максимизации прибыли
- Плата за продажу на eBay: цены, калькуляторы и лучшие практики Великобритании
- Продайте свой бизнес: как продать свой бизнес и идеи в Интернете
- Продажа в Интернете: руководство для начинающих по покупкам и продажам в Интернете
- Стратегия премиального ценообразования: обзор и подробный пример
