Когда дело доходит до открытия ограниченного числа магазинов в определенной географической области, элитные бренды часто считают, что выборочное распространение является наиболее эффективной стратегией. Его часто рассматривают как умеренную альтернативу эксклюзивному распространению. Этот конкретный подход наиболее эффективен при работе с клиентами, которые предпочитают сравнивать цены и товары из разных источников перед совершением покупки. Проще говоря, этот продукт особенно подходит для клиентов, у которых есть определенные предпочтения в отношении бренда при совершении покупки. Читайте дальше, чтобы узнать о стратегии выборочного распространения в маркетинге, ее примерах и разнице между выборочным распространением и эксклюзивным распространением.
Что такое выборочное распространение?
Избирательная дистрибуция — это хорошо известная система и стратегия, которая позволяет компании продавать свои товары только через небольшую группу тщательно отобранных посредников. Блоковое освобождение и законы о торговле содержат правила о том, как компании могут работать вместе. Цель этих правил — убедиться, что ни одна компания не имеет преимущества перед другими. Подумайте о случае с известным пищевым бизнесом, использующим выборочную дистрибуцию. Компания предоставляет франшизы людям, которые хотят управлять собственными магазинами и соответствовать определенным критериям, установленным материнским бизнесом. Кроме того, представьте себе огромный сайт электронной коммерции, который дает небольшой группе продавцов, отвечающих определенным требованиям, место для продажи своих товаров.
Пример выборочного распространения
С географической точки зрения целевое распространение является идеальным выбором для компаний, которые уделяют приоритетное внимание поддержанию высоких стандартов для удовлетворения конкретных потребностей своей местной клиентской базы. Неудивительно, что производители предметов роскоши часто выбирают выборочное распределение. Ведущие модные бренды, специализирующиеся на производстве высококачественной одежды и аксессуаров, часто используют селективную дистрибуцию. Такой подход позволяет этим компаниям тщательно контролировать распространение своей продукции, гарантируя, что она будет доступна только через ограниченное количество эксклюзивных торговых точек. В результате этим брендам удается поддерживать высокий уровень качества и эксклюзивности, что высоко ценят их взыскательные покупатели.
Розничные торговцы высокого класса, такие как Neiman Marcus, обычно предлагают товары Dolce & Gabbana, в то время как более доступные универмаги, такие как JC Penney или Walmart, обычно не продают их. Установление стандартов и тщательный мониторинг дистрибьюторов необходимы для успешного выполнения задачи. Эксклюзивное распространение — это тип стратегии распространения, который носит более избирательный характер. Как правило, в этом процессе участвуют один или два дистрибьютора, работающих в определенном географическом регионе. Кроме того, этот метод распространения обычно используется для популярных марок телевизоров, предметов домашнего обихода и мебели.
Стратегия выборочного распространения
В области маркетинга стратегии распространения можно разделить на две категории: эксклюзивное распространение и интенсивное распространение. Маркетинговая стратегия избирательного распределения включает в себя аспекты как эксклюзивного, так и интенсивного распространения с использованием ограниченного числа избранных дистрибьюторов.
Стратегия эксклюзивной дистрибуции предполагает, что компания продает свои товары и услуги исключительно через собственные розничные точки. Компания стремится к достижению более четкой стратегии в отношении проникновения на рынок и надеется на большую эффективность за счет сохранения единоличного владения своей продукцией. Рассмотрим элитный косметический бренд, который распространяет свою продукцию исключительно через собственный веб-сайт или физические магазины, а не полагается на сторонних розничных продавцов.
С другой стороны, стратегия интенсивной дистрибуции направлена на максимально возможное увеличение числа дистрибьюторов. Чтобы максимизировать продажи, компании часто используют несколько доступных торговых точек для сбыта и продажи своей продукции. В качестве наглядного примера рассмотрим множество брендов продуктов, которые легко доступны практически в каждом продуктовом магазине или аптеке.
Выборочное распространение против эксклюзивного распространения
Предприятия используют две основные стратегии распространения для управления распространением своей продукции: выборочное распространение и эксклюзивное распространение. Когда дело доходит до распространения продуктов, выборочное распространение стало более популярным вариантом по сравнению с эксклюзивным распространением. Это потому, что он предлагает больше свободы и контроля над продуктом. Выборочное распространение — это стратегический подход, позволяющий предприятиям тщательно выбирать дистрибьюторов, которые будут продавать их продукцию. С другой стороны, эксклюзивное распространение — это метод, предписывающий использование только одного дистрибьютора для конкретного продукта. Крайне важно понимать различия между обеими стратегиями, поскольку каждая из них имеет свой набор плюсов и минусов. Эти знания помогут принять обоснованное решение, соответствующее потребностям вашего бизнеса.
Что такое Эксклюзивное распространение?
Эксклюзивное распространение — это маркетинговая стратегия, которая включает ограничение распространения продукта или услуги одним дистрибьютором, розничным продавцом или поставщиком в определенной географической области. Это распространенная практика среди предприятий и продуктов, стремящихся создать роскошный образ. Этот рекламный подход оказывается выгодным для широкого спектра товаров, включая модную одежду высокого класса, автомобили и даже кухонную технику. Внедрение эксклюзивной стратегии дистрибуции может упростить деятельность компании, позволяя установить четкие правила ценообразования, платежей, наличия товаров на складе, маркетинга и поддержки клиентов.
Во-первых, выборочное распространение относится к типу распределения продукции, которое предполагает участие нескольких дистрибьюторов на определенном рынке. В то время как эксклюзивное распространение относится к системе распределения, при которой в определенной области есть только один дистрибьютор, продавец или оптовик.
Во-вторых, когда дело доходит до распространения продукции, выборочное распространение приобрело большую популярность по сравнению с эксклюзивным распространением. Это связано с тем, что выборочное распространение обеспечивает больший контроль и универсальность продукта.
Наконец, многие известные бренды телевизоров, предметов домашнего обихода и бытовой техники используют тактику выборочного распространения в качестве стандартной деловой практики. Стоит отметить, что некоторые продукты высокого класса, такие как дизайнерские товары, автомобили и бытовая техника, обычно не имеют специальных средств распространения для эксклюзивного распространения.
Преимущества выборочного распределения
Различные преимущества избирательного распределения включают следующее:
№1. Комплексный охват рынка
Компании могут добиться максимального проникновения на рынок при разумных затратах за счет избирательного распределения. Как у новых, так и у уже существующих предприятий есть возможность протестировать эту альтернативу, чтобы увидеть, даст ли она лучшие результаты.
№2. Снижение затрат
Ваша компания может обеспечить избирательное распространение своей продукции с гораздо меньшими затратами, чем экстенсивное распространение. Поскольку вы не будете пытаться охватить как можно больше людей своей рекламной презентацией, вы можете сэкономить деньги, сузив фокус.
№3. Удовлетворенность клиентов
Тщательный выбор компанией дистрибьюторов повышает уверенность в том, что ее продукция и услуги удовлетворят клиентов. Когда дело доходит до того, как дистрибьюторы обращаются с товарами, производители также имеют большее право голоса. Поскольку вероятность ошибок снижается, удовлетворенность клиентов повышается.
№ 4. Преднамеренная реклама
Избранные дистрибьюторы могут понять стратегии продвижения и маркетинга, которые наиболее успешны в каждом регионе, установив тесные отношения с местными поставщиками. Положительные рабочие отношения с этими дистрибьюторами могут значительно увеличить прибыль для всех сторон, участвующих в цепочке поставок.
№ 5. Оптимальная доступность
По сравнению с выборочными дистрибьюторами эксклюзивным дистрибьюторам труднее расширять долю рынка своих компаний. Если вы сможете доставить свою продукцию в руки потребителей в правильных крупных розничных магазинах или даже в крошечных торговых точках, вы увеличите свои шансы на получение прибыли.
№ 6. Улучшенное взаимодействие
Производители могут поддерживать прочные отношения с участниками канала благодаря относительно небольшому количеству торговых точек, которыми они должны управлять. Большинство успешных компаний хотят повысить узнаваемость своего бренда, работая над внутренним общением и сотрудничеством.
Недостатки выборочного распространения
К различным недостаткам выборочного распределения относятся следующие:
№1. Снижение эксклюзивного статуса
Избирательным дистрибьюторам, в отличие от тех, кто использует стратегию эксклюзивной дистрибуции, может быть сложнее поддерживать имидж бренда премиум-класса. По мере того, как все больше розничных продавцов получают разрешение на продажу продукта, эксклюзивная ценность предмета роскоши снижается.
Избирательное распространение ограничивает ваши возможности выхода на новые рынки, потому что ваши продукты не будут доступны везде. Но это следует рассматривать в свете миссии организации.
№3. Недостаток контроля
Как только вы начнете выборочно распространять продукты, вы потеряете контроль над некоторыми компонентами вашей сети распространения. Поступая таким образом, вы даете другим сторонам, таким как розничные торговцы и франчайзи, возможность формировать то, как потребители видят ваш бренд.
№ 4. Это может привести к дорогостоящим судебным процессам
Разногласия с дистрибьюторами могут стоить больших денег. Здесь предприятия должны обеспечить быстрое урегулирование любых разногласий и избежать недоразумений. Предприятия могут получить максимальную отдачу от своих усилий, проведя обширные исследования рынка. Это поможет решить, какой план распределения наиболее подходит для их товаров.
№ 5. Потеря продаж
В то время как интенсивное распространение имеет более высокий потенциал для продаж из-за его огромных размеров, селективное распространение направлено на получение оптимального присутствия на рынке с помощью более контролируемой техники. Таким образом, если вы ограничите, где продаются ваши товары, их увидит меньше людей, чем если бы вы были более агрессивны и размещали их в большем количестве мест.
Какова цель выборочного распространения?
Компании используют модель выборочного распределения в качестве стратегии для успешного выхода на целевой рынок в пределах определенной географической области или демографической группы. Это достигается за счет ограничения количества торговых точек, через которые распространяется их продукция. Селективные соглашения о дистрибуции стремятся объединить преимущества эксклюзивного и интенсивного подходов путем слияния целевого охвата первого с более широким охватом второго.
Что такое избирательная система распределения?
Предлагаемая система предполагает взаимовыгодное соглашение между поставщиком и авторизованными дистрибьюторами. Поставщик обязуется поставлять свою продукцию исключительно дистрибьюторам, отвечающим определенным минимальным критериям, в то время как сами дистрибьюторы обязуются поставлять продукцию исключительно клиентам, другим дистрибьюторам или продавцам в утвержденной сети. Такая договоренность гарантирует, что все вовлеченные стороны получат выгоду от упорядоченного и эффективного процесса распределения.
Какой продукт обычно продается посредством выборочной дистрибуции?
Когда дело доходит до индустрии предметов роскоши, особенно в сфере моды, ювелирных изделий и косметических товаров, выборочное распределение стало широко распространенной практикой. Этот подход часто предпочитают люксовые бренды, поскольку он позволяет им поддерживать определенный уровень эксклюзивности и контролировать каналы сбыта своей продукции. Следовательно, тщательно выбирая, какие розничные продавцы имеют право продавать свою продукцию, люксовые бренды могут гарантировать, что их товары будут доступны только в дорогих, авторитетных магазинах, которые соответствуют имиджу и ценностям их бренда. Это не только помогает поддерживать имидж бренда, но и создает ощущение редкости и желанности.
Зачем компании использовать выборочное распределение?
Компании используют модель выборочного распределения в качестве стратегии для эффективного охвата клиентов в определенной географической области или демографической группе конечных пользователей. Этот подход предполагает ограничение количества торговых точек, через которые распространяется продукция, с целью лучшего охвата целевой аудитории.
Каковы элементы распределения?
Системы управления дистрибуцией являются важным компонентом любого успешного бизнеса, связанного с физическими продуктами. Эти системы охватывают множество этапов, которые необходимо выполнить при транспортировке продукта от поставщика к конечному потребителю. Некоторые из ключевых элементов систем управления дистрибуцией включают управление цепочками поставок, технологию блокчейн, планирование логистики, а также систему заказов на покупку и выставления счетов. Следовательно, используя эти различные компоненты, предприятия могут оптимизировать свои операции и обеспечить своевременную и эффективную доставку своей продукции клиентам. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или крупной корпорации, внедрение системы управления дистрибуцией может помочь вам оптимизировать цепочку поставок и повысить прибыль.
Каковы преимущества посредников в канале сбыта?
Посредники играют решающую роль в содействии взаимовыгодным отношениям между производителями и потребителями. Следовательно, выступая в качестве моста между двумя сторонами, посредники могут предоставлять преимущества, выгодные обеим сторонам. Кроме того, за счет повышения эффективности, расширения вариантов продуктов и стандартизации транзакций предприятия могут оптимизировать свои операции и обеспечить более плавное и приятное обслуживание клиентов.
Использует ли Apple выборочное распространение?
Apple Inc. применяет стратегию интенсивного распространения значительного числа своих продуктов. Apple также установила партнерские отношения с различными розничными торговыми точками, от крупных розничных продавцов до специализированных магазинов электроники, а также с собственными фирменными розничными магазинами. Такой стратегический подход позволяет компании эффективно распространять свою продукцию среди широкой аудитории, обеспечивая максимальную доступность и удобство для потребителей.
Рекомендации
- Pulptastic.com
- masterclass.com
- advergize.com
- Tutorialspoint.com
Похожие сообщения
- СТРАТЕГИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: типы, преимущества и способы их реализации
- УПРАВЛЕНИЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ: определение, преимущества и программное решение
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ РАСПРОСТРАНЕНИЕМ: лучшее программное обеспечение 2023 года
- МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ: 10 лучших каналов цифрового маркетинга
- Как работает ЭЛЕКТРОННАЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ: Интернет-торговля против электронной коммерции
- PITCH DECK: 10+ примеров, элементы и руководство
