Модель дохода. Убедитесь, что вы учитываете производственные расходы, заработную плату сотрудников, то, что ваши клиенты готовы платить, и, в основном, что вы получаете достаточно дохода, чтобы поддерживать работу вашей фирмы. Кроме того, вы хотите подтвердить, что ваша стратегия соответствует предложению, которое вы делаете.
Вы можете поставить свою компанию на правильный путь, используя различные стратегии получения дохода. Мы опишем их в этом посте вместе с советами о том, как выбрать лучший для вашего бизнеса.
Модель дохода
Это структура для производства денег. Ценность, которая должна быть предоставлена, как оценить ценность и кто будет платить за ценность — все это определено. Это важная часть деловой режимл. По сути, он определяет товары или услуги, которые будут производиться для получения денег, а также каналы распространения этих товаров или услуг.
Новые предприятия, скорее всего, столкнутся с трудностями из-за затрат, которые они не смогут покрыть, если у них нет четкой и четко определенной модели доходов или, другими словами, четкого плана получения доходов. Компания может сконцентрироваться на целевой рынок, финансовые планы по разработке продукта или другие цели путем создания явной модели доходов.
Представление о том, как обеспечить ценность для потребителя, является основой любого бизнеса. Например, если покупателю нужен стол, вы можете его изготовить, продать, отправить и получить за это деньги; это ваша бизнес-модель. Доход — это топливо, которое заставляет ваш поезд двигаться; точно так же это вся сумма заработанных денег. В зависимости от сложности модели компании доход будет оплачивать производство, доставку, рекламу и другие расходы.
Примеры моделей доходов
№ 1. Право собственности
Модель дохода от лицензирования, при которой клиенты вносят разовую плату за доступ к вашему продукту, является наиболее типичной для цифровые предметы.
Преимущества модели собственности:
- может быть отличным способом заставить клиентов платить вам один раз.
- .Поскольку вы не продаете физический объект или услугу, клиенты, которые платят за лицензию, часто имеют лучшее представление о ценности вашего предложения. Это упрощает масштабирование вашего бизнеса.
№2. Маркетинг
Рекламная модель, при которой компании продают рекламное место на своем веб-сайте или в своей рассылке по электронной почте, наиболее популярна для интернет-предприятий.
Преимущества маркетинговой модели.
Другим источником дохода, который дополняет другие виды доходов, является реклама, поскольку она увеличивает ваш доход.
Из-за того, что вы не продаете физический товар или услугу, масштабирование может быть проще.
№3. Подписка
Из-за своей адаптируемости, обещания постоянного дохода, а также высокой ценности и баланса на протяжении всего срока службы модель подписки, возможно, является наиболее распространенной среди SaaS компании. Если все сделано правильно, это билет в один конец к долгосрочному расширению. «Ванильная» модель дохода от SaaS — это модель подписки, а не то, чтобы хорошо выполненный план подписки был каким-то скучным. Компании ежемесячно или ежегодно выставляют клиентам счета за использование товара или услуги. Выплата всей выручки откладывается, а затем производится в рассрочку.
№ 4. Разметка
Для компаний-покупателей наценка является относительно частой моделью дохода (т. е. для компаний, которые покупают продаваемые товары). Это настолько просто, насколько это возможно: возьмите стоимость вещей, которые вы только что купили, добавьте к ней определенную сумму и получите прибыль от первоначальных инвестиций.
№ 5. Пожертвование
Клиенты платят деньги, чтобы поддержать организацию или дело, используя модель дохода от взносов, которая наиболее популярна среди некоммерческих организаций. Пожертвования обычных пользователей являются обычным источником дохода для благотворительных организаций, онлайн-СМИ (таких как YouTubers) и независимых новостных организаций.
№ 6. Данные продаются
Многие предприятия, продающие цифровые продукты и услуги, не смогли бы функционировать без своих основных ресурсов данных. Эти данные продаются напрямую потребителю или корпоративному клиенту в соответствии с моделью дохода от продажи данных. Продажи данных часто используются для поддержки других моделей доходов, в то время как некоторые компании используют их в качестве основного источника дохода.
Что такое модель дохода?
Структура получения дохода, которая является компонентом бизнес-модели компании, известна как модель дохода. Подписка, лицензирование и наценка — типичные стратегии получения дохода. Модель доходов помогает компаниям решать, как получать доход. Это включает в себя источники дохода, на которых следует сосредоточиться, кто их целевые потребители и сколько брать за свои товары.
Поскольку каждый представляет собой отдельный источник дохода, модели доходов и потоки доходов часто путают. Они также смешиваются с бизнес-моделями, которые включают модели получения дохода.
Разделение прибыли от продажи товаров или услуг между участниками и заинтересованными сторонами известно как модель совместного дохода. Предприятие делит деньги, оставшиеся после расходов, между своими работниками. Организация, использующая бизнес-модель распределения доходов, распределяет дополнительный доход между своими партнерами. Инвестор корпорации платит партнеру деньги. Соглашение о разделе доходов — это письменный договор между двумя людьми. Часть дохода от выручки должна быть разделена между сторонами в соответствии с настоящим соглашением.
Обмен доходами
Практика разделения доходов корпораций со своими заинтересованными сторонами, такими как посредники или даже основные конкуренты, называется «распределением доходов». В результате в этой бизнес-модели полезные черты объединяются для получения комменсальных результатов. Это приводит к увеличению прибыли, которая распределяется с партнерами, которые принимают участие в расширенном росте и прибыльности. Сторона, которая получает выгоду от повышения ценности для своей клиентуры, может получить часть прибыли, полученной другой стороной.
Крайне важно понимать множество взаимосвязанных принципов распределения доходов. Две ключевые идеи в распределении доходов — это полное распределение доходов и бизнес-модель распределения доходов.
Каковы 3 основных типа моделей доходов?
Идеальной модели получения дохода не существует, но некоторые из перечисленных ниже моделей, судя по их популярности, хорошо подходят для текущей ситуации в отрасли. Здесь мы обсудим 3 основных типа моделей доходов и обстоятельства, при которых они могут быть наиболее полезными и подходящими.
- Модель дохода от подписки: Предложение вашим потребителям продукта или услуги, за которые они могут платить в течение более длительного периода времени, как правило, из месяца в месяц или даже из года в год, — вот что включает в себя модель дохода от подписки.
- Модель дохода от лицензирования: Многие предприятия — связанные и не связанные с технологиями — стремятся полагаться на модель транзакционного дохода, и тому есть веские причины. Эта стратегия является одной из самых простых, потому что она включает в себя бизнес, предлагающий хороший сервис.
- Модель дохода от наценки: Модель наценки используется, когда компания взимает комиссию за транзакцию, которую она облегчает между вовлеченными сторонами. Он часто используется брокерскими фирмами и, в основном, аукционными домами, поскольку они выступают в качестве посредников, предоставляют услуги и зарабатывают деньги за счет комиссионных за продажу товаров или акций.
В чем смысл модели доходов?
Это определяет, как компания будет выставлять счета клиентам за товар или услугу, чтобы заработать деньги. В зависимости от того, кто за это платит и что доставляется, модели доходов отдают приоритет лучшим способам заработка.
Вопреки распространенному мнению, модели ценообразования используются предприятиями для определения оптимальной цены на товары, которые они продают, чтобы максимизировать прибыль. Модели ценообразования не следует путать с моделями доходов. Это определит, как потребители будут раскошеливаться по этой цене при совершении покупки после того, как будет определена стратегия ценообразования. Это также гарантирует, что вы учитываете производственные расходы, заработную плату сотрудников и то, что ваши клиенты готовы платить. Это показывает, что вы зарабатываете достаточно дохода, чтобы поддерживать свою деятельность, что очень важно. Кроме того, вы хотите подтвердить, что ваша стратегия соответствует предложению, которое вы делаете.
Что такое пример модели дохода?
Представление о том, как обеспечить ценность для потребителя, является основой любого бизнеса. Для сравнения: если покупателю нужен стол, вы можете его изготовить, продать, отправить и получить за него деньги; это ваша бизнес-модель. Доход — это топливо, которое поддерживает работу вашего бизнеса; это вся сумма заработанных денег. В зависимости от сложности модели компании доход будет покрывать расходы на производство, распространение, маркетинг и другие расходы.
Прекрасным примером, который следует рассмотреть, является магазин электронной коммерции, который использует связанный с рекламой контент для продажи своих продуктов через покрытие со ссылками на продукты. Расходы на содержание веб-сайта и заработная плата сотрудников покрываются за счет доходов от рекламы, что дает прибыль.
Как создать модель дохода?
Эффективность модели получения дохода определяется ее способностью обеспечивать прибыль, которая предпочтительнее как по сравнению с отраслевыми эталонами, так и по сравнению с уже существующими конкурентами. Высокая валовая прибыль от каждого предлагаемого товара или услуги является основным фактором, необходимым для получения исключительной отдачи от инвестиций (ROI). Каждая проданная единица должна приносить в целом больше денег, чем ее себестоимость проданных товаров (COGS) по наибольшей ставке, которую выдержит рынок.
Четыре основных процесса создания сильной модели доходов:
- Отраслевые исследования,
- Определение вашего целевого рынка,
- Разработка вашего уникального ценностного предложения, и
- Проведение оценки компании не реже одного раза в год.
Какова лучшая модель дохода?
Лучшая модель получения дохода для стартапа — это Модель дохода на основе рекламы. В рамках стартовой модели дохода на основе рекламы вы зарабатываете деньги, предлагая рекламное место всем, кто проявляет любопытство. Платный маркетинг — популярный источник дохода. Для вещательных и печатных/цифровых медиакомпаний, таких как полностраничная реклама в журналах, реклама и интернет-реклама, это особенно подходит.
В соответствии с этой стратегией компании вы получаете доход, предоставляя другим фирмам и брендам место для рекламы.
Что должна включать модель дохода?
Модель дохода включает в себя следующих современников
- Ценные предложения
- Методы получения дохода
- Источники дохода
- Целевой потребитель предлагаемой продукции
Заключение
Понимание того, что имеет наибольшее значение для того, что вы продаете, и что имеет наибольшее значение для аудитории, на которую вы ориентируетесь, является ключом к выбору модели получения дохода. Продумайте свой тарифный план, выберите подходящую модель дохода и начните приносить деньги.
Связанная статья
- БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПОДПИСКИ: как это работает
- ВАЛОВЫЙ ДОХОД: значение, оценка и формулировка
- Читайте также: ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ВЛАДЕНИЯ (TCO) Определение и как это работает
Рекомендации
