С самого начала одной из основных задач или целей бизнеса является получение как можно большей прибыли, увеличение доли рынка, а также стремление стать ведущим игроком в отрасли. Предприятия включили меры по расширению в свое «стратегическое планирование», а также сделали достижимые прогнозы, чтобы завоевать как можно больше позиций и стать игроком на рынке.
Реальное завоевание доли рынка может быть одной из самых сложных или, скорее, сложных задач, особенно для новых и развивающихся предприятий. Изучая бизнес, мы пришли к выводу, что как субъект бизнеса вы либо создаете новый продукт для нового рынка, либо новый продукт для существующего рынка, либо новый рынок для существующего продукта, либо рынок для нового продукта. Мы рассмотрим их далее в статье.
В открытой рыночной экономике, где есть свободный вход и выход, или рынок с высокой конкуренцией, получение доли рынка стало немного более кропотливым, как в отношении поведения потребителей, так и в отношении преобладающих экономических ситуаций.
Завоевание доли рынка включает в себя ряд факторов, которые могут включать в себя; политика ценообразования, продажи и стимулирование сбыта, реклама и маркетинг, лояльность клиентов, брендинг и упаковка продукции, эффект масштаба, экономическая или государственная политика.
Прежде чем выводить новый продукт на существующий или новый рынок, должны быть проведены исследования и разработки, проведено технико-экономическое обоснование, чтобы показать, выживет ли продукт на рынке, и проведено полное исследование жизненного цикла продукта. Следует также следить за тем, как новый продукт может процветать на рынке и как долго.
Рассмотрев все это, нам нужно посмотреть, что на самом деле может помочь продукту завоевать долю рынка и обеспечить устойчивость.
Некоторые из факторов, которые могут повлиять на долю рынка продукта, включают следующее:
1. ЦЕНА
Цены является ключом к любому бизнесу, его можно рассматривать как жизненный провод продукта, ценообразование создает или портит выживание продукта. При установлении цен бизнес должен быть чувствителен к окружающей среде, в которой он работает, если это монополистический рынок, он может установить любую цену, какую захочет, но на открытом рынке цены контролируются силами спроса и предложения, и поэтому большинство предприятий являются ценополучателями, а не ценодавцами. Кроме того, на открытом рынке на установление цен могут влиять затраты, понесенные во время производства, но, поскольку им не разрешено фиксировать любую цену, которую они выбирают, они, как правило, снижают затраты, пытаясь не отставать от эталона в «Качестве». " предложил.
Ценообразование играет ключевую роль в выживании продукта и его долговечности на рынке. Владельцы бизнеса должны стараться изо всех сил, чтобы сократить расходы до точки, где они начинают ставить под угрозу качество, а скорее продолжать деятельность основных игроков в отрасли, чтобы получить разумный уровень сравнительных преимуществ. Такие методы, как «разбивка на части» и «реинжиниринг ценности», могут помочь в достижении этой цели. Для внедрения новых продуктов на начальном этапе внедрения можно использовать метод ценообразования, такой как ЦЕНОВОЕ ПРОНИКНОВЕНИЕ, при котором устанавливаются более низкие цены по сравнению с аналогичным продуктом другого производителя, чтобы получить разумную долю рынка, прежде чем приспосабливаться к нормативной цене. продукт на рынке.
2. МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ И ПРОДВИЖЕНИЕ
Произведя продукт, его необходимо продать, чтобы получить доход и продолжить производственный процесс. Кроме того, для продукта должен быть создан рынок или он должен продаваться на существующем рынке.
Знания о продукте необходимо донести до целевого потребителя, и это можно сделать с помощью продвижения. Рекламные акции предназначены не только для повышения осведомленности о продукте, но и для стимулирования продаж, таких как скидки, послепродажное обслуживание, сувениры, спонсорство, рекламные кампании и т. д.
Реклама также является частью продвижения, информация о товаре доводится до потребителей. Тем самым отвлекая их от других продуктов. Рекламные объявления могут быть информативными, убедительными и т. д., в зависимости от цели информации.
Популярные средства рекламы включают в себя; листовки, джинглы на радио, рекламные ролики на телевидении, рекламные щиты, плакаты, сувениры и т. д. Это позволяет продукту закрепиться на рынке.
3. БРЕНДИНГ И УПАКОВКА
Брендинг придает продукту идентичность или репутацию на рынке. Некоторые продукты продаются не только потому, что они удовлетворяют потребности, но и потому, что бренд поддерживает такой продукт. Некоторые компании годами создавали БРЕНДЫ и стали бесценной жемчужиной своей отрасли. Таким образом, любой продукт, который эти бренды производят для продажи на рынке, пользуется очень высоким покровительством. Таким образом, создание «бренда» должно быть первостепенной задачей для любого делового человека. Бренды могут быть в форме товарных знаков, дифференцированного дизайна и тому подобного. Это поможет вашему продукту выделиться.
Упаковка так же хороша, как брендинг, но упаковка в основном связана с внешним видом и привлекательностью продукта. То, насколько хорошо упакован продукт, может определить, сколько потребитель будет готов заплатить за него.
4. ЭКОНОМИЯ МАСШТАБА
По мере того, как компания или бизнес растут, они начинают извлекать выгоду из своего роста и расширения в том смысле, что. Он может приобретать сырье по относительно низкой цене и с другими стимулами. Которые в долгосрочной перспективе влияют на цену единицы товара. Он мог бы легко взимать более низкую цену по сравнению с ценами своих конкурентов. Кроме того, у фирмы может быть очень стандартная производственная установка, которая устраняет все узкие места в производстве. Позволяет доставлять товары клиентам по более низким ценам, лучшего качества и в рекордно короткие сроки. Они могут снизить цену без ущерба для качества продукта.
5. СЛИЯНИЯ И ПОГЛОЩЕНИЕ
Еще один способ, с помощью которого продукт может завоевать долю рынка, — это слияния и поглощения. Две фирмы, производящие аналогичную продукцию или осуществляющие аналогичную деятельность, могут объединиться в одну. Но более крупная фирма, таким образом, привлекает обоих клиентов под одной и той же торговой маркой, что в долгосрочной перспективе увеличивает долю рынка продукции, производимой этой фирмой. В том же духе более крупная фирма может стремиться получить значительный или контрольный пакет акций в более мелкой фирме. Приобретение его активов частично или полностью. Такие действия приводят к расширению, а также влияют на рынок, на котором они работают. У них более широкий спектр продуктов и услуг, клиентская сеть и общая прибыльность.
6. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИЛИ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА
Наконец, в некоторых странах, особенно в странах с социалистической экономикой, у правительства есть возможность влиять на рыночную ситуацию. Они могут отдать предпочтение определенным видам товаров, особенно произведенным на месте, они также могут запретить некоторые товары, давая своим конкурентам преимущество. Более того, правительство могло бы предоставлять такие стимулы, как субсидии, налоговые льготы, патентные права или использовать цены в пользу определенных продуктов, дающих такое сравнительное преимущество перед другими. Фирмы могут воспользоваться этой возможностью, чтобы улучшить свою деятельность и увеличить свою долю на рынке.
Как получить долю рынка?
Разделите весь доход от продаж вашей компании за выбранный период времени на общий доход от продаж за тот же период для вашей отрасли. Чтобы определить процентную долю рынка, умножьте это значение на 100.
Почему расширение доли рынка важно?
В частности, маржа прибыли компании, соотношение покупок к продажам, затраты на маркетинг в процентах от продаж, качество продукции и продажная цена, вероятно, улучшатся по мере роста ее доли на рынке.
Почему доля рынка имеет решающее значение?
Руководители могут оценить общий рост или снижение рынка, выявить важные тенденции в поведении потребителей и понять их рыночный потенциал и рыночные возможности, поскольку доля рынка является важным показателем рыночной конкурентоспособности.
Каковы ключевые компоненты фондового рынка?
Соотношение цены к прибыли (коэффициент P/E) и соотношение цены к объему продаж — это два простых метода, которые можно использовать для определения того, соответствует ли рыночная стоимость акций тенденциям роста компании.
Что такое большая доля рынка?
Большая доля рынка обычно приводит к лучшим продажам, меньшим усилиям по увеличению продаж и высокому барьеру входа для конкурирующих предприятий. Лидер выиграет больше, чем другие, если рынок будет расти, если у него будет большая доля рынка.
Заключение
В заключение, очень важно, чтобы любой бизнес, решивший добиться успеха в качестве действующего предприятия, уделял большое внимание увеличению своей доли на рынке. Он должен включить его в свой корпоративный стратегический план и установить цели, которые необходимо достичь. Доля рынка повышает общую прибыльность, а также дает бизнесу сравнительное преимущество перед другими фирмами.
