Как стать консультантом: все, что вам следует знать

Содержание Спрятать

Кто такой консультант?
Что именно делает консультант?
Средняя зарплата консультанта
Квалификация консультантов
Навыки консультанта
10 различных типов консультантов
Как консультанты получают деньги?
Почему вам стоит открыть собственную консалтинговую фирму?
Как стать консультантом за 10 простых шагов
Где я могу найти клиентов для консалтинга?
Является ли консультирование правильным путем для вас?
Статьи по теме
Рекомендации

У вас есть налаженная сеть? Вы самомотивированы? У вас есть сильное портфолио, полное историй успеха клиентов? Тогда вы можете быть готовы стать консультантом. Однако может быть трудно понять, с чего начать. Если это звучит знакомо, то вы пришли в нужное место.

В этой статье мы обсудим, как стать консультантом. Мы расскажем о шагах, необходимых для открытия собственного консалтингового бизнеса, а также о навыках и квалификации, которые вам понадобятся. Мы также дадим советы о том, как найти клиентов и начать новую карьеру.

Кто такой консультант?

Консультант — это эксперт, который предоставляет профессиональные консультации физическим и юридическим лицам в своей области знаний, как правило, на временной или контрактной основе до тех пор, пока не будет удовлетворена конкретная потребность.

Компании нанимают консультантов для выполнения следующих задач:

Получите объективное стороннее мнение о процессах или системах.
Проверьте внутренние слепые зоны.
Получите экспертную консультацию о том, как решить проблему или воплотить решение в жизнь.
Заполните масштабируемый временный кадровый пробел.
Получите доступ к экспертным знаниям, которые трудно найти и нанять (например, в нишевой технологии или другом случае использования).

Что именно делает консультант?

Консультанты изучают организацию и концентрируются на конкретных областях, требующих улучшения, чтобы помочь компании стать более прибыльной или конкурентоспособной. Они помогают организации повысить эффективность, снизить затраты и увеличить доход, рекомендуя изменения в таких областях, как человеческие ресурсы, электронные системы и рабочий процесс.

Консультанты обычно работают в назначенных проектных группах, где каждый член команды имеет роль, связанную с областью знаний. Консультанты могут работать с широким кругом клиентов или специализироваться в определенной области, например, в здравоохранении или производстве. В их обязанности входит следующее:

Просмотр документов, чтение отчетов, собеседование с сотрудниками и наблюдение за ежедневными процессами и процедурами для подготовки к проектам
Создание плана проекта и сроков, включая графики, показатели результатов и цели
Спроектируйте конечный продукт, который будет доставлен клиенту после завершения работы.
Письменное и устное общение с руководством и сотрудниками клиента
Помощь клиентам в реализации рекомендаций
Регулярно общайтесь с клиентами, чтобы узнать, как продвигаются новые процессы.

Средняя зарплата консультанта

Поскольку консультанты работают в различных областях, некоторые из которых требуют специальных знаний, заработная плата часто определяется отраслью клиента. Большинство консультантов работают в консалтинговых фирмах. Другие работают на себя. Консультанты редко работают в организациях, которые они оценивают.

По состоянию на ноябрь 2019 года средняя годовая зарплата в США составляла 74,617 XNUMX долларов.
Годовая заработная плата варьируется от 14,000 186,000 до XNUMX XNUMX долларов США.

Квалификация консультантов

Поскольку консультанты работают на контрактной основе, требуемая квалификация отсутствует. Все сводится к тому, что требуется организации и насколько хорошо вы можете продать свое предложение.

С другой стороны, предприятия ожидают, что консультанты предоставят экспертные советы, а работа в сфере консалтинга является конкурентоспособной. Это означает, что чем больше вы можете сделать, чтобы преуспеть, тем больше вероятность того, что вы достигнете своих целей.

Обучение

Требования к образованию консультантов субъективны и гибки. Восприятие ценности покупателем определяет ценность вашего образования.

Большинство консультантов имеют степень бакалавра. Подумайте о бизнес-степени, если вы не уверены, какая степень лучше для вас. Эта область исследования достаточно широка, чтобы охватить широкий круг тем.

Другие популярные степени консультанта включают:

Бухгалтерский учет
Финансы
Руководство
Экономика
Маркетинг
Общественные Связи
закон

Некоторые консультанты выбирают второстепенную или двойную специальность, чтобы специализироваться в определенной отрасли. Независимо от того, выбираете ли вы здравоохранение, образование или инженерное дело, это может помочь вам получить лучшую работу.

Крайне важно выбрать степень, которая поможет вам изучить основные концепции консалтинга, такие как:

Анализ данных
Стратегия
Управление проектом
Наша команда
Публичное выступление
Reporting
Этика

Кроме того, высшее образование не требуется. Тем не менее, степень MBA (магистр делового администрирования) выгодна для многих консультационных должностей.

Программы MBA могут помочь консультантам развить лидерские, управленческие и экономические навыки. Это может ускорить карьерный рост в консалтинге.

Сертификаты

Сертификаты, как и образование, не требуются, чтобы стать консультантом. В то же время программы сертификации могут охватывать твердые и социальные навыки, которые могут не охватывать программы на получение степени. Они также позволяют потенциальным работодателям быстро оценить вашу преданность делу, профессиональные знания и приверженность делу.

Если вы подумываете о получении сертификата, это два хороших места для начала вашего исследования:

Сертифицированный консультант по менеджменту (CMC)
Сертификация PMP (Project Management Professional)

Существует также множество отраслевых сертификатов. Непрерывное образование становится все более популярным в консалтинговой индустрии. Даже если вы опытный консультант, вам следует подумать о получении сертификата.

Networking

Независимо от того, ищете ли вы работу консультанта или начинаете свой собственный бизнес, вы захотите начать строить отношения.

Ваша сеть — это больше, чем просто источник новых клиентов. Многие консалтинговые фирмы начинают процесс найма, запрашивая рекомендации у своих сетей. Люди в вашей сети также могут стать наставниками, деловыми партнерами или друзьями.

Начните с создания сетевой воронки. Посещайте мероприятия, присоединяйтесь к соответствующим организациям и составьте список контактов. Планируйте неожиданные встречи и интервью. Не забывайте использовать такие инструменты, как LinkedIn, для расширения своей сети.

Опыт работы

Поскольку консультанты являются экспертами, они обычно имеют большой опыт в той области, в которой хотят работать.

Опыт работы позволяет легко демонстрировать конкретные результаты и результаты клиентов. Вам будет легче заключать контракты на консультационные услуги, если у вас есть подтвержденный послужной список, на который могут положиться потенциальные клиенты.

Работа является наиболее распространенным способом получения этого практического опыта. Хотя многие начинающие консультанты стремятся получить должность в «Большой четверке», это не единственный способ получить необходимый опыт.

Если вы не можете сразу приступить к работе в качестве консультанта, работа в области бухгалтерского учета, управления и бизнеса является отличной альтернативой.

Навыки консультанта

Когда вы узнаете, как стать консультантом, вам нужно будет развивать различные навыки. Вы хотите помочь бизнесу решить проблемы. Это означает разнообразный набор навыков, таких как управление изменениями, творческое мышление и способность к вычислениям. Это одни из самых важных способностей консультанта.

Общение (устное и письменное)

Ваши аналитические способности будут мало полезны для ваших клиентов, если вы не сможете эффективно общаться. Письмо и устная речь могут показаться элементарными навыками. Тем не менее, улучшение навыков общения — самый эффективный способ завоевать доверие и авторитет.

Написание отчетов и анализов прямо, лаконично и просто требует регулярной практики. Регулярные презентации, беседы с клиентами и последующие мероприятия дают возможность попрактиковаться в разговорной речи и активном слушании.

Наша команда

Консультанты часто одновременно являются руководителями групп, наставниками и коллегами. Это требует, чтобы вы постоянно оттачивали свои лидерские способности.

Сложный клиент может потребовать от вас ввести прозрачность и сплочение команды. При решении рутинной проблемы может быть раскрыта конфиденциальная информация.

Что бы ни случилось, вы должны продемонстрировать свою способность правдиво и вдумчиво справляться с трудными ситуациями.

Аналитическое и критическое мышление

Когда речь заходит о консалтинге, первое, что приходит на ум, — это критическое мышление. Консультанты изучают предприятия, делают наблюдения и дают полезную обратную связь.

Навыки аналитического мышления позволяют вам предлагать клиентам уникальную точку зрения. Неважно, просматриваете ли вы процессы, задаете вопросы или даете советы. Чтобы стать консультантом, нужно уметь решать проблемы.

организация

Если вы хотите быть фрилансером или штатным консультантом, вам нужно организоваться.

Не только тайм-менеджмент, структура и планирование имеют решающее значение для вашей консалтинговой репутации. Часто это навыки, которыми вы будете снабжать своих клиентов.

Организаторские способности помогут вам справляться с широким спектром задач в быстром темпе. Они могут помочь с планированием, установлением границ и оправданием высоких ожиданий.

Трансформируемость

Консультанты часто являются спасательным кругом для компаний, которым они служат. Поэтому вы должны быть готовы к изменениям и приветствовать их.

Ваши клиенты могут потребовать, чтобы вы быстро изменили планы в качестве консультанта. Они могут не поделиться информацией, которая может повлиять на вашу работу или планы. Это означает, что вы должны быть готовы работать с командами, с которыми будете работать.

Вам также необходимо знать об изменениях, которые вы не можете контролировать. Рыночные сдвиги, тенденции и технологии никогда не останавливаются. Клиенты ожидают, что вы предоставите обоснованные и авторитетные экспертные заключения о том, что нового в вашей отрасли.

Адаптивность также подразумевает готовность слушать. Хотя ценность консультанта часто основывается на его мнении, очень важно оставаться открытым для новых подходов и способов мышления.

Самомотивация

Стать консультантом часто приходится в одиночку. Это означает, что со временем вам, возможно, придется найти новые способы мотивации себя.

Некоторые консультанты развивают этот навык естественным образом в результате своего личного стремления, оптимизма и стойкости. Другим, с другой стороны, может потребоваться улучшить свои способности:

Ставьте достижимые цели.
Стройте долгосрочные планы.
Создавайте процедуры

Просьба о помощи и риск могут быть эффективными мотиваторами.

Однако если вы не выработаете хорошие привычки, прокрастинация может негативно сказаться на вашей мотивации. Хотя тайм-менеджмент может помочь, как консультант, вы можете поискать другие способы взаимодействия.

Мягкие навыки

Быть консультантом похоже на новичка в классе. Вы находитесь в новой среде с новыми людьми. И вам нужно, чтобы эта новая команда поверила в вас, чтобы выполнить работу.

В качестве консультанта вы будете работать с влиятельными людьми, которые не привыкли к тому, что им диктуют свои действия. Вы можете работать с осторожными командами, которые настороженно относятся к аутсайдерам, или с разрозненными отделами. В результате вам нужно будет быстро стать экспертом в построении прочных отношений.

Soft skills позволяют вам более позитивно взаимодействовать с людьми. Это ваши способности читать социальные сигналы, общаться с другими и вовлекать их.

Люди с большей вероятностью примут, будут уважать и доверять вашим идеям, если вы будете использовать межличностные навыки, чтобы сбалансировать свои знания и трудовую этику.

10 различных типов консультантов

Многие различные типы консультантов работают в различных отраслях и специализируются в различных областях. Вот несколько примеров различных типов консультантов, которые работают в разных отраслях и специализируются в разных областях:

Консультант по управлению: Консультанты по управлению консультируют и направляют предприятия по улучшению их деятельности и повышению эффективности.
Финансовые консультанты: они помогают частным лицам и предприятиям управлять своими финансами, включая инвестиции, налоги и планирование выхода на пенсию.
Консультанты по маркетингу: они помогают предприятиям разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии для охвата целевой аудитории и увеличения продаж.
Консультанты по кадрам: помогают предприятиям с кадровым обеспечением, управлением талантами, отношениями с сотрудниками и другими вопросами, связанными с персоналом.
Консультант по ИТ: консалтинговая фирма по ИТ — это фирма, которая предоставляет консультации и рекомендации по вопросам информационных технологий, таким как разработка программного обеспечения, кибербезопасность и управление сетью.
Консультанты по стратегии: они работают с предприятиями над разработкой долгосрочных планов и стратегий, которые помогут им достичь своих целей и повысить эффективность.
Консультанты по окружающей среде: они помогают предприятиям и организациям соблюдать экологические нормы и развивать устойчивые методы.
Консультант по здравоохранению: Консультант по здравоохранению консультирует и направляет организации здравоохранения по вопросам управления здравоохранением, соблюдения требований и регулирования.
Консультанты по образованию: они работают со школами, университетами и другими учебными заведениями для создания и реализации образовательных программ и политик.
Юридические консультанты: они консультируют и сопровождают клиентов по юридическим вопросам, таким как контракты, ответственность и соблюдение нормативных требований.

Как консультанты получают деньги?

Консультанты обычно зарабатывают деньги, взимая с клиентов плату за предоставляемые ими услуги. Консультанты могут взимать почасовые, ежедневные, проектные, авансовые, комиссионные расходы, а также расходы, связанные с поездками, исследованиями или другими расходами, связанными с проектом, за свои услуги.

Почему вам стоит открыть собственную консалтинговую фирму?

По нескольким причинам начало консалтингового бизнеса может стать отличным карьерным шагом:

Быть самому себе начальником: в качестве консультанта вы можете выбирать клиентов, устанавливать собственный график и работать над проектами, которые вас интересуют.
Гибкость: Консультирование обеспечивает гибкий баланс между работой и личной жизнью, потому что вы часто можете работать удаленно или устанавливать свои часы.
Высокий потенциал заработка: консультанты могут взимать более высокую почасовую оплату или плату за проект, чем обычные сотрудники, что может привести к более высоким заработкам. Это также один из самых дешевых бизнесов для начала, потому что вам не нужно фиксированное местоположение или дорогое оборудование.
Разнообразие: консалтинг позволяет вам работать над разными проектами и с разными клиентами в разных отраслях, что делает работу интересной и сложной.

Начало консалтингового бизнеса — это тип предпринимательства, который позволяет вам лучше контролировать свою карьеру и направление своего бизнеса.

Как стать консультантом за 10 простых шагов

Консалтинг — это популярный карьерный путь для профессионалов, которые хотят использовать свои знания и опыт, чтобы помочь предприятиям и организациям принимать более обоснованные решения. Чтобы стать бизнес-консультантом, требуется определенный набор навыков, а также готовность постоянно учиться и совершенствоваться. В нем будут изложены 10 шагов, которые помогут вам стать успешным консультантом.

Шаг 1: Определите свою область специализации

Чтобы стать консультантом, сначала определите свою область знаний. Это может варьироваться от маркетинга и продаж до финансов и бухгалтерского учета. Вы должны быть экспертом в этом вопросе и уметь предлагать новые перспективы, которые помогут компаниям принимать обоснованные решения.

Шаг 2: Приобретите опыт

Чтобы стать бизнес-консультантом, вы должны получить знания в своей области обучения. Этого можно достичь, приняв участие в программах стажировки, подав заявку на работу начального уровня или работая в смежной отрасли. Прежде чем рассматривать позицию консультанта, вы должны постараться получить как можно больше опыта в своей области.

Шаг 3: Улучшите свои навыки

Чтобы добиться успеха, консультанты должны обладать широким спектром навыков, в том числе аналитическими, коммуникативными и способными решать проблемы. Вы можете развить эти навыки, посещая занятия и семинары и приобретая опыт работы; вы должны стремиться развивать эти навыки.

Шаг 4: Установите свою сеть

Создание сильной сети является ключом к тому, чтобы стать эффективным бизнес-консультантом. Участвуйте в отраслевых собраниях, присоединяйтесь к профессиональным группам и общайтесь с другими экспертами в своей области. Вы можете связаться с потенциальными клиентами и установить ценные связи с помощью подобных сетевых возможностей.

Шаг 5: Определите своего идеального клиента.

Чтобы установить долгосрочные отношения и обеспечить ценность для тех, кто больше всего выиграет от ваших услуг, вы должны сначала определить своего идеального клиента. Подумайте о своих способностях, знаниях и убеждениях. Учитывайте типы клиентов, с которыми вам нравится работать, отрасль или нишу, в которой вы специализируетесь, и конкретные проблемы, для решения которых лучше всего подходят ваши услуги. Это позволит вам сосредоточить на них свои маркетинговые усилия и создать уникальную стратегию, отвечающую их потребностям и превосходящую их ожидания.

Шаг 6: Установите свои консультационные услуги.

Развитие консультационных услуг имеет решающее значение, если вы хотите оставаться конкурентоспособными и актуальными в своей отрасли. Это может включать в себя расширение ваших областей знаний, ознакомление с отраслевыми тенденциями и технологиями, а также инвестиции в профессиональное развитие. Вы также можете запрашивать отзывы клиентов и включать их предложения и пожелания в свои предложения. Это может принести больше пользы клиентам, укрепить репутацию и со временем расширить ваш бизнес. Когда вы заключаете контракт с новыми клиентами, вам также следует подумать о том, какие пункты должны быть включены в соглашение о консультационных услугах.

Шаг 7: Продвигайте свои услуги.

Создание успешной консалтинговой фирмы требует определения вашего целевого рынка и разработки убедительного сообщения бренда. Этого можно достичь, создав веб-сайт, создав профиль в социальных сетях, пообщавшись на отраслевых мероприятиях и полагаясь на рекомендации из уст в уста. Методы контент-маркетинга также можно использовать для демонстрации знаний и идейного лидерства. Это может помочь привлечь качественных клиентов, создать прочную репутацию и постепенно расширить компанию.

Шаг 8: Сформируйте свою команду

Создание сильной команды имеет решающее значение для успеха консалтинга. Членов команды можно набирать с помощью объявлений о вакансиях, сетей и рекомендаций. Отдавайте предпочтение кандидатам, разделяющим ваши ценности и увлеченным вашей отраслью. Постоянное обучение и развитие могут помочь членам команды быть в курсе последних тенденций рынка и технологических достижений. Это может способствовать сотрудничеству и поддержке на рабочем месте при достижении целей консультирования.

Шаг 9: Предоставьте отличный сервис.

Предоставление отличного обслуживания клиентов имеет решающее значение для успеха консалтинговой фирмы. Частью этого является поддержание открытых линий связи, предоставление частых отчетов и установление разумных стандартов. Вы также должны активно выявлять потенциальные проблемы и предлагать решения. Это поможет вам в развитии долгосрочных отношений с клиентами, установлении солидной репутации в вашей области и увеличении ваших шансов на получение повторных сделок и рекомендаций.

Шаг 10: Постоянно совершенствуйтесь

Постоянное развитие требуется для бизнес-консультанта, чтобы оставаться конкурентоспособным и актуальным в своей области. Примеры включают в себя инвестиции в непрерывное образование и обучение, получение отзывов от клиентов и членов команды, посещение конференций, чтение отраслевых публикаций и общение с лидерами мнений. Это поможет вам повысить ценность для клиентов, создать более сильный имидж надежного консультанта и зарекомендовать себя как звезду в своей области.

Где я могу найти клиентов для консалтинга?

Определите своего идеального клиента.

Если вы не знаете, кто ваши клиенты, вы не сможете их привлечь, вовлечь или закрыть. Понимание вашей аудитории необходимо для разработки стратегии маркетинга и продаж (а также обмена сообщениями).

Рассмотрите возможность создания Покупатель персоной для вашего идеального клиента. Кто именно они? В какой отрасли они работают? Какие услуги им требуются? Почему?

Узнайте, где они тусуются в Интернете.

После того, как вы определили, кто они, проведите исследование, чтобы определить, где они проводят свое время в Интернете. Вы должны ожидать, что Интернет станет для вас важным каналом приобретения, поэтому убедитесь, что вас можно найти там, где находятся ваши клиенты. Какие веб-сайты и платформы социальных сетей они используют?

Это также может дать вам дополнительную информацию о вашей персоне, которую вы можете использовать, чтобы лучше понять ее. Предположим, вы обнаружили значительное сообщество ваших целевых клиентов на Facebook. То, что они публикуют, может дать представление о том, что они думают и переживают.

Узнайте, что ими движет.

Люди не решают купить что-то однажды. Скорее всего, они испытали какую-то боль или триггерное событие, которое заставило их быть открытыми для решений, включая ваше.

Проанализируйте своих конкурентов.

Что предлагают ваши конкуренты и каковы их цены? Чем они привлекательны для потенциальных покупателей?

Определите, что отличает вас.

Какую уникальную ценность представляет ваша работа, чего нет в других консалтинговых компаниях? Если вы можете обеспечить большую ценность, отличительный опыт, более низкую цену или уникальные предложения, вы сможете выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как лидера в этой области.

Эти отличительные черты составляют ваше ценностное предложение, а ваше ценностное предложение поможет покупателям выбрать вас среди конкурентов.

Создайте стратегию охвата.

Вы можете решить, как привлечь своих потенциальных клиентов, теперь, когда вы знаете, где они тусуются в Интернете и что для них важно. Каким каналам вы отдадите предпочтение? Какими будут ваши основные средства коммуникации (электронная почта, телефонные звонки, социальные сети)?

Сообщите о своем уникальном ценностное предложение ясно.

Когда вы общаетесь через любой канал и инструмент, который вы выберете, убедитесь, что вы передаете свое уникальное ценностное предложение. Другими словами, вы уже знаете, что вы хороши; теперь расскажи о своих перспективах. И продемонстрировать это.

Ваша ценность должна быть ясна во всех ваших сообщениях, будь то на вашем веб-сайте, в электронных письмах, маркетинговых материалах или презентациях.

Является ли консультирование правильным путем для вас?

Стать консультантом — это захватывающий способ продвинуться по карьерной лестнице. Вы можете построить успешную карьеру в этой области, сосредоточившись на ключевых навыках и развивая отношения с нужными клиентами. Будьте правдивы в отношении своей готовности и ниши, организуйте свой подход и будьте точны в определении, достижении и решении ваших целей. Шаги, описанные выше, являются отличным местом для начала. С наилучшими пожеланиями!

Как стать консультантом: все, что вы должны знать