Учитывая меньший риск по сравнению с созданием собственной фирмы с нуля, некоторые люди могут рассматривать франчайзинг как лучшую бизнес-модель. С другой стороны, некоторые владельцы бизнеса могут предпочесть большую автономию. Давайте более подробно рассмотрим преимущества и недостатки франшиз, способы их приобретения и затраты, связанные с их эксплуатацией.
Что такое франшиза?
По сути, франчайзинг — это право, которое производители или фирмы предоставляют другим. Бенефициары этой привилегии могут предлагать для продажи товары или услуги, произведенные этими производителями или их материнскими компаниями. Эти права могут также включать доступ к правам интеллектуальной собственности. Лицо или компания, предоставляющая франшизу право на деятельность, известна как франчайзер, а франшиза — это та, которая получает выгоду от этого права. Также бизнес-маркетинг Подход к захвату максимально возможной доли рынка — франчайзинг.
Что такое франчайзинг?
Деловое соглашение, известное как франчайзинг, предполагает, что две стороны разделяют право продавать товары и интеллектуальную собственность друг друга. Например, несколько ресторанов быстрого питания, таких как McDonald's и Domino's, работают в Индии по франшизе. В этом соглашении франчайзер (одна сторона) предоставляет или лицензирует определенные права и полномочия франчайзи (другая сторона). Франчайзинг — это известный метод маркетинга бизнеса и помощи в его росте.
Кроме того, существует юридический договор между франчайзером и франчайзи. Франчайзер дает франчайзи разрешение продавать свою продукцию и использовать их торговую марку и товарный знак. Эти франчайзи также ведут себя как дилеры. Взамен франчайзи дает франчайзеру единовременный платеж, комиссию и часть прибыли. Преимущество франчайзи в том, что они узнают о деловой практике и не тратят деньги на обучение сотрудников.
Теперь, когда мы узнали об определении франчайзинга, давайте посмотрим на его примеры!
Примеры франшизы
Франшизы очень популярны, потому что они позволяют бизнесу быстро расти. Некоторые из его примеров включают:
- Circle K
- Венди
- Taco Bell
- Баскин Роббинс
- Burger King
- 7-Eleven
- Pizza Hut
- Метро
- Dunkin 'Donuts
- Marriott International
- Макдональдс
- Starbucks
- Dominos
- KFC
Как купить франшизу
Франчайзи часто должны пройти процесс подачи заявки и получить средства, прежде чем инвестировать в сайт франшизы. Как и в случае с суммой денег, которую франчайзи должен вложить индивидуально, стоимость открытия франчайзинговой фирмы значительно различается среди компаний. Поэтому, если вы решили начать франчайзинговый бизнес, будьте осторожны, чтобы обсудить цены и возможности финансирования с командой разработчиков франчайзера.
Две стороны также сотрудничают, чтобы открыть сайт после того, как бренд дал согласие владельца франшизы. Франчайзи платит франчайзеру начальный взнос в начале деловых отношений, чтобы помочь покрыть начальные расходы. В свою очередь, корпоративный бренд помогает франчайзи в выборе места, переговорах об аренде, обучении бизнес-операциям и помощи при запуске.
Отношения между франчайзи и франчайзером
Бренд извлекает выгоду из успеха отдельных сайтов через франчайзинг, и наоборот. Чтобы помочь франчайзи в управлении и расширении своего бизнеса, франчайзер продолжает предлагать разнообразную поддержку, пока длится партнерство. Взамен франчайзи отдают франчайзеру часть своего ежемесячного дохода. Получая эти гонорары, корпоративный бренд может продолжать предлагать помощь в таких вещах, как разработка продукта, маркетинг и постоянное обучение.
Кроме того, владелец и бренд должны гармонично работать вместе, чтобы отношения между франчайзи и франчайзером были успешными. Владельцы франшизы имеют преимущества владения и управления собственной компанией, а также поддержку признанного бренда. Франчайзи получают возможность увеличить свою долю рынка и прибыльность без необходимости полностью покрывать расходы на открытие новых сайтов.
На этом преимущества также не заканчиваются. Клиенты, которые получают такое же разнообразие и качество продуктов от франшизы, как и от крупного национального бренда, также получают выгоду, потому что они получают индивидуальный уход и внимание один на один, как в малом бизнесе.
Как работает франшиза?
При лицензировании бизнеса по франшизе компания предоставляет другим лицам лицензию на использование своих товарных знаков и проверенных методов ведения бизнеса в обмен на единовременный платеж, установленную плату или часть валового объема продаж. Франчайзер — это бизнес, который продает права на использование своих товарных знаков и методов ведения бизнеса. Франчайзи — это лицо, которое платит за использование процессов и товарных знаков франчайзера. Получатели франшизы создают клоны предприятий франчайзера и управляют ими в течение заранее определенного периода времени при постоянной помощи франчайзера.
Соглашение о франшизе — это юридический документ, который регулирует партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. В этом соглашении четко излагаются права, обязанности, правила, ограничения и другие особенности сделки. Торговая точка или место франшизы относится к компании, которая работает в соответствии с соглашением о франшизе.
Соглашение о франшизе обычно включает в себя первое обучение, руководство по эксплуатации, начальный пакет, определенную область деятельности, постоянную поддержку, национальную и / или местную маркетинговую поддержку и лицензию на товарный знак. В Соглашении говорится, что франчайзер контролирует товарные знаки, то, как товары и услуги демонстрируются и продаются, а также качество и стандарты бизнеса. Франчайзер также имеет право на различные платежи и сборы.
Франчайзинг предлагает фирмам выгодный способ роста, позволяя ранее неопытным людям владеть и вести проверенный и настоящий бизнес. Обе стороны могут значительно выиграть, как и экономика в целом.
Какие расходы связаны с управлением франшизой?
Работа по франшизе влечет за собой расходы и обязательства, которые не несут независимые владельцы бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать расходы, связанные с управлением франшизой:
№1. Командировочные расходы
Это одна из статей расходов, связанных с эксплуатацией франшизы. Путешествия, вероятно, будут вашими первоначальными затратами на ваше франчайзинговое предприятие. Вы, вероятно, получите приглашение посетить штаб-квартиру на День открытий, потому что мы обсуждали это. Хотя франчайзер может предложить оплатить некоторые расходы, эти расходы ложатся на вас. Будьте готовы взять на себя полную стоимость поездки, включая проживание, питание и транспорт.
№ 2. Стоимость франшизы
Когда вы регистрируетесь, чтобы стать франчайзи, плата за франшизу, также известная как первоначальная плата, является частью вашего авансового единовременного платежа франчайзеру. Плата за франшизу — это ваш входной билет; это то, что вы платите франчайзеру в обмен на право использовать его имя, логотип, товары и бизнес-модель. Часто это также связано с расходами на развитие местоположения и раннее обучение.
№3. Затраты на строительство и строительство
Это также одна из затрат, связанных с эксплуатацией франшизы. Теперь, когда вы являетесь франчайзи, вы должны построить свой бизнес. Однако на этом этапе путешествия вам, возможно, придется заплатить агенту по недвижимости, сборы за зонирование и строительство и бюрократию, стоимость фактического строительства, краски, украшений, мебели, вывесок и всего остального, что вам нужно сделать. ваш номер готов к работе. Хотя ваш франчайзер может помочь с логистикой, маловероятно, что ваша плата за франшизу покроет большую часть или все расходы на строительство, которые вам придется оплатить еще до того, как вы начнете свой бизнес.
№ 4. Приобретение оборудования
Эта стоимость будет намного выше для некоторых франчайзи, чем для других. Вашей организации потребуются компьютеры, клавиатуры, офисные стулья, письменные столы и любая другая мебель, необходимая для офиса франчайзи. Другими словами, при открытии тренажерного зала по франшизе все оборудование для посетителей тренажерного зала должно быть куплено заранее. Это и свободные веса, и разнообразные силовые тренажеры, и маты, и силовые мячи, и все остальное. Об этой стоимости часто забывают, когда говорят о сборах за франшизу и юридических документах, однако этого не следует делать, когда вы решаете, какой бренд лучше всего соответствует вашему бюджету.
№ 5. Оплата роялти
В то время как цена франшизы является разовым платежом, лицензионные отчисления обычно вносятся ежемесячно и могут быть сравнимы с членским взносом, который оплачивает постоянную помощь вашего франчайзера. Наиболее типичным методом расчета роялти является процент от валового объема продаж, который обычно составляет от 5 до 9 процентов. Некоторые компании имеют минимальные пороги или проценты в долларах, которые меняются в зависимости от объема продаж.
№ 6. Затраты на поиск материалов
Это также одна из затрат, связанных с эксплуатацией франшизы. Поскольку ваша франшиза основана на продуктах, покупка сырья для ваших продуктов будет регулярным расходом. Многие франчайзеры требуют, чтобы их франчайзи покупали продукты у избранной группы предварительно одобренных поставщиков. По сравнению с тем, что франчайзи может найти на свободном рынке, эти лучшие услуги иногда даже дороже. Итак, если франшиза, о которой вы думаете, основана на продукте, напомните франчайзеру, откуда берутся материалы и сколько они стоят.
Преимущества франшизы
Быстрый подход к запуску собственной компании без необходимости начинать с нуля — это покупка франшизы. Есть много преимуществ франшизы, но есть и много недостатков в ее учете.
Преимущества франшизы
Они включают в себя:
№1. Осведомленность о торговых марках
Это одно из преимуществ франшизы. Известные франчайзеры предоставляют вам бренд и систему, которые доказали свою эффективность и влияние на рынок:
- Из-за опыта франчайзера и силы известного бренда вы можете быть защищены от рыночных условий.
- Клиенты, которые узнают ваш бизнес или услугу, могут помочь вам создать прочную репутацию.
- С хорошо зарекомендовавшей себя франшизой вы можете начать привлекать потребителей сразу же без каких-либо дополнительных затрат.
№2. Рекламное объявление
Это также одно из лучших преимуществ франшизы. Здесь авансовый платеж за франшизу или периодические ежемесячные платежи, выплачиваемые франчайзеру, могут включать в себя преимущества национальных рекламных усилий. По сравнению с частотой и размером рекламных кампаний франчайзера рекламные сборы, которые часто выплачиваются франчайзеру, весьма минимальны. Для крошечного бизнеса национальная реклама была бы непосильной.
№3. Поддержка и обучение
Известные франчайзеры обучат вас всему: от бухгалтерского учета до технологий и приема денег за прилавком. Кроме того, эти преимущества также подразумевают, что модель франчайзинга значительно менее рискованна, чем покупка отдельного бизнеса или создание новой компании с нуля благодаря обучению:
- Большинство франчайзеров готовы помочь вам в обеспечении успеха франчайзи.
- У вас есть возможность получить помощь от других, более опытных франчайзи.
№4. Маркетинг
Франчайзер с большей вероятностью будет в курсе рыночных тенденций, которые требуют корректировок, необходимых для того, чтобы идти в ногу со временем:
- Хорошо зарекомендовавшая себя и проверенная система имеет больше шансов выстоять в непростых экономических ситуациях, чем вновь созданная компания.
- По сравнению с одним владельцем фирмы последствия любых неудачных попыток намного меньше.
№ 5. Переговорная сила
Наконец, это еще одно преимущество франшизы. Как часть надежного и зарекомендовавшего себя бренда, у вас больше возможностей для ведения переговоров. Кроме того, вы можете использовать доступную торговую и массовую покупательную способность франчайзера.
Недостатки покупки франшизы
Покупка франшизы имеет следующие 5 основных недостатков:
№1. Сборы и расходы
Франшиза часто требует авансового платежа в дополнение к стоимости здания, оборудования и инвентаря. Вы должны осознавать постоянные расходы. Вы также должны платить франчайзеру текущие сборы в дополнение к первоначальным взносам за франшизу. Кроме того, вы должны знать, что некоторые франчайзеры могут попросить вас обновить магазин франчайзи, чтобы он соответствовал меняющейся теме или имиджу. Эти потенциальные ремонтные работы могут стоить более 150,000.00 XNUMX долларов США.
№ 2. Отсутствие независимости — номер два
Правообладатель может налагать меры контроля и ограничения на такие области, как товары, цены, персонал, правила, территория, маркетинг, рабочее время и другие области, которые считаются критически важными для общей деятельности правообладателя и франчайзингового бизнеса. У вас не будет большой творческой гибкости, потому что практически каждая часть ведения бизнеса будет регулироваться.
Другими словами, ваш выбор в пользу продажи или передачи франчайзингового бизнеса кому-то другому, скорее всего, будет невелик. Продажа или передача франчайзингового бизнеса обычно регулируется определенными ограничениями или требованиями в большинстве франчайзинговых систем.
№3. Вина по ассоциации
В конечном итоге вы будете бороться, если франчайзер или другие франчайзи станут предметом негативной прессы или оставят негативное общественное впечатление. Хотя в Австралии есть несколько первоклассных франчайзеров, не все франчайзинговые сети надежны или хорошо управляются. Следует тщательно исследовать франчайзера и подписываться только на те франчайзинговые программы, которые имеют подтвержденный послужной список успеха на рынке.
№ 4. Ограниченный потенциал роста
Потенциал роста франчайзингового бизнеса недостаточен, а у самостоятельного бизнеса - нет. Иногда франчайзер накладывает ограничения на то, где вы можете вести бизнес. Если вы переходите эту черту, часто бывают тяжелые последствия.
№ 5. Ограничительные франчайзинговые соглашения
Франчайзер обычно получает выгоду от соглашений о франшизе. Если вы нарушите определенные условия вашего франчайзингового соглашения, вы можете столкнуться с серьезными последствиями, включая право франчайзера уволить вас и потребовать оплаты. Каким бы уважаемым ни был франчайзер, перед подписанием договора франчайзинга всегда следует обратиться за помощью к собственному юристу.
Каковы 4 типа франшизы?
Договоры франшизы можно разделить на 4 категории: франчайзинг нескольких единиц, развитие территории, единичная единица и мастер-франчайзинг.
Почему это называется франшизой?
Франшиза происходит от французского глагола franchir, что означает «освобождать», и от существительного franc, что означает «свободный».
Что делает компанию франшизой?
В обмен на плату за франшизу владелец франшизы лицензирует деятельность компании, а также ее товары, репутацию и опыт. Компания, которая выдает франчайзи лицензии, известна как франчайзер.
Каковы 5 характеристик франшизы?
Основные характеристики франшизы:
- Сильная концепция
- Бизнес-модель франшизы, которая работает.
- Отличная программа обучения франчайзингу.
- Узнаваемый имидж бренда.
- Франшизы с большей сетью.
- Франчайзи и четкое общение.
Как франшизы зарабатывают деньги?
Прибыль от продаж позволит франчайзи получить прибыль. Успешный франчайзи может заработать значительную сумму денег, продавая товары или услуги бренда, даже если он должен уплатить часть этой суммы франчайзеру в виде лицензионных отчислений.
Получают ли франчайзи деньги?
Большинство владельцев франшиз не получают зарплату. Вместо этого, после оплаты накладных расходов на поддержку бизнес-операций, вы, как владелец, оставляете себе лишние деньги.
Как начать франшизу
- Исследовательские франшизы.
- Оцените возможности
- Оценить затраты.
- Составьте бизнес-план
- Получить лицензионное соглашение франшизы
- Сформировать юридическое лицо
- Выберите свое первое бизнес-пространство
- Нанимайте сотрудников.
Рекомендации
- хаарсма.com
- guidantfinancial.com
- www.boycewire.com
Статьи по теме
