в современном деловом мире у компаний есть другие дочерние компании и активы, которые не приносят дохода. Однако вместо того, чтобы хранить их, сегодня предприятия предпочитают распоряжаться этими активами и получать от этого прибыль. Следовательно, перенаправление полученного дохода в другие части бизнеса, приносящие доход. Процесс продажи и отчуждения активов известен как Отчуждение. Тем не менее, в этой статье мы обсудим некоторые определения, стратегии и принципы продажи бизнеса.
Если вы пытаетесь избавиться от части своих активов или бизнеса, то эта статья для вас.
Прежде чем мы пойдем дальше, давайте обсудим некоторые определения продажи.
Определение продажи
Существует несколько определений продажи активов, и все они говорят об одном и том же.
Отчуждение определяется как передача активов компании или бизнес-единицы посредством продажи, обмена, закрытия или банкротства. Однако отчуждение также можно назвать отчуждением. Другое определение отчуждения — это акт продажи дочерних активов или подразделений компании. Целью продажи является максимизация стоимости материнской компании.
Кроме того, дивестирование определенно противоположно инвестициям. Однако это часто делается, когда дочерний актив или подразделение работают ниже стандартных. В некоторых ситуациях компании вынуждены продавать активы в результате действий юридических или регулирующих органов. Тем не менее, компании могут также использовать стратегию продажи для решения других стратегических деловых, финансовых или политических целей.
Тем не менее, частичное или полное выбытие может произойти в зависимости от причины, по которой руководство решает продать или ликвидировать ресурсы своего бизнеса. Примеры отчуждения включают торговлю правами на интеллектуальную собственность, корпоративные приобретения и слияния, а также отчуждение по решению суда.
Какова цель отчуждения?
Когда предприятия объединяются или консолидируются, одним из ключевых шагов является продажа непрофильных активов для создания стоимости. Чтобы повысить производительность, сократить расходы и оптимизировать операции, многие предприятия предпочитают распродавать непрофильные активы.
Каковы 3 вида дивестиций?
Компания может запланировать продажу одним из трех способов: разделением, продажей или выделением капитала.
Стратегия продажи
Стратегия продажи предполагает, что компания избавляется от части своих активов, часто для увеличения стоимости компании и повышения эффективности. Кроме того, многие компании используют стратегию продажи активов для продажи внешних активов, что позволяет их управленческим командам сосредоточиться на основном бизнесе.
Отделение может произойти либо из-за корпоративной стратегии оптимизации, либо из-за внешних обстоятельств. Например, когда инвестиции сокращаются, а фирмы уходят из определенного региона/отрасли из-за социального давления.
Однако объект отчуждения может включать в себя дочернюю компанию, недвижимость, оборудование и другое имущество или финансовые активы. Кроме того, доходы от этих продаж часто используются для погашения долга, осуществления капитальных затрат, финансирования оборотного капитала. Хотя большинство сделок по отчуждению являются запланированными, иногда этот процесс может быть навязан им в результате действий регулирующих органов.
Несмотря на то, почему компания решает принять стратегию продажи активов, продажа активов принесет доход, который можно будет использовать в другом месте. Однако в краткосрочной перспективе этот увеличенный доход поможет организациям. Следовательно, они перенаправляют средства, чтобы помочь другому подразделению, которое работает ниже ожидаемого.
Кроме того, продажа осуществляется в рамках мероприятий по реструктуризации и оптимизации.
Теперь давайте кратко обсудим некоторые аспекты схемы продажи активов.
Структура продажи
Существует три различных подхода к стратегии продажи активов.
лишение прав Фреймворк Один
Компании, которые осознают необходимость изменения некоторых бизнес-единиц, часто используют эту структуру. Однако они не уверены, с чего именно начать. Идея состоит в том, что все бизнес-единицы назначаются стратегической канве в соответствии с критериями эффективности и стратегического соответствия.
Как производительность, так и стратегическое соответствие могут быть суммой нескольких показателей и, следовательно, представлять собой совокупность. Например, компания может учитывать выручку, рост выручки, рентабельность вложенного капитала и т. д. Однако стратегическое соответствие может представлять собой сумму показателей, таких как география, предложение продуктов/услуг, профиль риска и т. д.
лишение прав Фреймворк Два
На диаграмме выше горизонтальная ось показывает рыночную долю бизнес-единицы и ее силу на определенном рынке. Однако, используя относительную долю рынка, компания может приблизиться к конкурентоспособности. Кроме того, вертикальная ось показывает скорость роста бизнес-единицы и ее способность расти на конкретном рынке.
Кроме того, вопросительные знаки связаны с быстрым ростом рынка, но низкой долей рынка. Однако вопросительные знаки отнимают много времени и требуют значительных инвестиций и ресурсов для увеличения своей доли на рынке. Более того, инвестиции в бизнес-подразделения со знаком вопроса часто финансируются за счет денежных потоков, созданных так называемыми дойными коровами.
Фреймворк Три
Это еще одна структура, которую следует учитывать, когда дело доходит до процесса принятия решения о продаже активов. Цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на привлекательности рынка и финансовых показателях. Следовательно, выяснение того, как выбрать распределение капитала или отказаться от него.
Кроме того, будущий рост рынка и текущая относительная доля рынка бизнес-подразделения часто определяют рыночную привлекательность. Следовательно, возможность роста в любой бизнес-единице состоит в том, чтобы извлечь из этого выгоду. Однако, текущие доходы и возможность создания стоимости в будущем определяет финансовые показатели.
Продажа бизнеса
Продажа бизнеса — это процесс продажи бизнес-активов, продуктовых линеек, услуг, дочерних компаний, бизнес-собственности или даже всего бизнеса.
Кроме того, это делается в надежде, что это может быть более ценным для кого-то еще, чем для бизнеса на момент его продажи. Продажа бизнеса — это средство, которое может генерировать денежные средства, устранять потери и помогать компании работать лучше в будущем. Иногда отчуждение требуется в рамках процедуры банкротства или может быть предписано судом как средство обеспечения рыночной конкуренции.
Практический подход к продаже бизнеса
Например, у вашего бизнеса есть продукт, который просто не приносит дохода. Вместо того, чтобы утилизировать его, вы вкладываете больше денег в маркетинг, пытаясь найти нужных клиентов. Более того, инвестирование в то, что явно не работает, часто является плохой идеей.
Вместо этого вы можете рассмотреть возможность полного отказа от продуктовой линейки. Больше никаких расточительных затрат на маркетинг, никаких производственных затрат на продукт, который не продается, никаких запасов, которые не движутся.
Отказ от продукта, который поначалу выглядит как убыток, на деле оказывается чистой выгодой. Потому что вы высвобождаете ресурсы, чтобы сосредоточить свой бизнес на вещах, которые нужны вашим клиентам и за которые они готовы платить. Это может повысить вашу прибыль, а также повысить ценность для акционеров.
Однако решения о продаже бизнеса должны приниматься не в страхе, а в рамках текущего процесса финансового планирования бизнеса.
Типы продажи бизнеса
Предприятия избавляются от активов все время по нескольким причинам. Некоторые из наиболее распространенных причин, по которым компании избавляются от активов, включают:
Получение дохода
Бизнес может продать часть имущества, чтобы получить доход. Например, бизнес, которому нужны деньги, может продать или лицензировать некоторое оборудование, которым он владеет.
Продажа дочерних компаний
У некоторых крупных предприятий есть другие более мелкие предприятия в качестве дочерних компаний. Однако продажа дочерней компании может помочь, если бизнес решит, что дочерняя компания не работает хорошо. Кроме того, они продают, если дочерний бизнес не сочетается с остальной частью компании.
Продажа неэффективных активов
Это, пожалуй, самый распространенный вид продажи бизнеса. Хотя наиболее распространенным активом, который нужно продать, обычно является продукт или услуга, которые не работают хорошо. Всегда будут продукты или услуги, которые работают лучше, чем другие. Избавление от тех, которые не работают, дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на продуктах или услугах, которые работают и приносят наибольшую прибыль.
Закрытие локаций
Наличие большого количества дочерних компаний приводит к слишком быстрому появлению слишком большого количества локаций. Поэтому может быть важно закрыть некоторые из тех мест, где потребительский спрос недостаточно высок, чтобы покрыть расходы.
Банкротство
Предприятиям, находящимся в процессе банкротства, обычно приходится продавать весь или часть своего бизнеса. Кроме того, одним из видов банкротства бизнеса является глава 7. Банкротство главы 7 — это процесс ликвидации и закрытия бизнеса. При этом они продают все активы бизнеса. Другие виды банкротства бизнеса (например, реорганизация по главе 11) могут включать ликвидацию некоторых активов.
Продажа бизнеса.
Продажа бизнеса может также включать продажу и закрытие всего бизнеса.
Заключение
В заключение, есть несколько определений продажи активов, и все они говорят об одном и том же. Кроме того, вместо того, чтобы инвестировать в продукты или предприятия, которые не приносят дохода, лучше избавиться от этих продуктов.
Часто задаваемые вопросы
Что означает диверсификация в бизнесе?
Стратегия продажи предполагает, что компания избавляется от части своих активов, часто для увеличения стоимости компании и повышения эффективности.
Какие существуют два вида отчуждения?
Некоторые из наиболее распространенных причин, по которым компании избавляются от активов, включают:
- Получение дохода
- Продажа дочерних компаний
- Продажа неэффективных активов
- Анализ конкурентов: все, что вам нужно (+ Руководство по началу работы)
- Услуги виртуального помощника: список 20 лучших в 2021 году
- Виды банкротства: для юридических и физических лиц
- Стратегия роста: 5 проверенных фреймворков для любого бизнеса с примерами
- Стратегия роста: 5 проверенных фреймворков для любого бизнеса с примерами
