АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ: что это такое и как его провести?

Содержание Спрятать

Что такое анализ конкурентов?
Как провести анализ конкурентов
Инструменты анализа конкурентов
Веб-сайт анализа конкурентов
Как провести эффективный анализ сайтов конкурентов
Что такое SWOT-анализ конкурентов?
В чем сила и слабость конкурента?
Почему конкуренты считаются угрозой?
Рекомендации
Похожие сообщения

Проводили ли вы в последнее время конкурентный анализ рынка для вашего бренда? Вы знаете, как выполнить его эффективно? Это самый важный аспект вашего бизнеса. Если вы не уверены или ваш предыдущий «анализ» был просто кратким просмотром веб-сайта конкурента и аккаунтов в социальных сетях, возможно, вы упускаете из виду ценную информацию, которая может помочь в развитии вашего бренда. Это подробное руководство предоставит вам необходимую информацию для проведения тщательного анализа конкурентов и веб-инструментов анализа конкурентов, которые помогут вашему бизнесу получить конкурентное преимущество на рынке.

Что такое анализ конкурентов?

Конкурентный анализ — это метод, который включает в себя сбор информации об основных конкурентах с помощью исследований, чтобы получить представление об их продуктах, а также об их стратегиях продаж и маркетинга. Проведение конкурентного исследования рынка дает ряд преимуществ, некоторые из которых включают в себя реализацию более эффективных стратегий компании, сдерживание конкурентов и захват доли рынка. Вы можете понять все тонкости того, как работает ваш соперник, с помощью конкурентного анализа, который также может помочь вам найти перспективные области, в которых вы можете превзойти их. Кроме того, это позволяет вам идти в ногу с последними тенденциями в отрасли и гарантирует, что ваш продукт постоянно соответствует стандартам, установленным в отрасли, и даже превосходит их.

Как провести анализ конкурентов

Различные способы проведения анализа конкурентов включают в себя следующее:

№1. Определите соперников

Чтобы провести анализ конкурентов, подумайте, куда пойдут ваши потребители, если решат не покупать у вас. Поиск вашего продукта или отрасли в Google или другой поисковой системе — хороший первый шаг. Существующие клиенты также могут быть опрошены или опрошены, чтобы узнать больше об альтернативах вашему продукту или услуге, которые были оценены.

№ 2. Составьте матрицу ваших конкурентов

Потратьте некоторое время, чтобы подготовиться, прежде чем проводить анализ конкурентов. Вы можете организовать свои результаты в виде таблицы или электронной таблицы, создав матрицу конкурентов, иногда называемую сеткой конкурентов. Это позволит вам легче сравнивать свои результаты с результатами ваших конкурентов и выявлять общие закономерности.

Следовательно, для начала создайте новую строку или столбец для каждого из ваших соперников. Перечислите области информации, которые вы хотели бы узнать о каждом сопернике по другой оси. Ничего страшного, если вы не знаете, что искать на данный момент. По мере развития вашего расследования вы всегда можете добавить новые классификации.

№3. Определите косвенных конкурентов

Эти предприятия конкурируют за одних и тех же клиентов, предлагая схожие, но разные товары и услуги. Например, существует конкуренция между бухгалтерами и бухгалтерами.

№ 4. Оцените альтернативный рынок

Такие компании предлагают другое решение (например, приложения, которые помогают владельцам бизнеса) той же проблемы, что и вы.

№ 5. Выберите аспекты бизнеса ваших конкурентов для изучения

Рассмотрите методы ценообразования, распространения и доставки компании, а также ее долю на рынке, любые новые товары или услуги, которые она планирует представить, ее наиболее лояльных и прибыльных потребителей, уровень ее послепродажного обслуживания и предпочитаемые ею методы рекламы и повышение.

№ 6. Просмотреть всех выявленных конкурентов

Большинство ваших соперников, особенно если они частные лица, могут просто хранить минимум финансовых и операционных документов. Демография клиентов, спецификации продуктов, корпоративная культура и данные о ценах станут менее важными.

№ 7. Подготовьте письменный отчет с кратким изложением ваших выводов

Чтобы провести анализ конкурентов, убедитесь, что ваш материал является подробным и полезным, но не слишком длинным, чтобы ваши сотрудники не утруждали себя чтением. Чтобы лучше понять, где вы находитесь на рынке в отношении конкуренции, сравнительные диаграммы и графики могут быть весьма полезными.

№8. Откройте для себя области для улучшения и внедрите изменения

Могли бы вы повысить ценность своих предложений, скажем, внедрив новую функцию, изменив существующую, снизив запрашиваемую цену или улучшив обслуживание клиентов после продажи? Поможет ли переход на более надежную CRM, обеспечивающую более эффективное управление потенциальными клиентами, максимизировать окупаемость инвестиций в маркетинг?

№ 9. Отслеживайте свой прогресс

Узнайте, были ли корректировки оправданными, отслеживая продажи с помощью отчета о прибылях и убытках.

Инструменты анализа конкурентов

Включение инструментов анализа конкурентов в вашу бизнес-стратегию может дать ценную информацию о маркетинговой тактике ваших конкурентов и факторах, способствующих их победам в вашей общей отрасли. Следовательно, используя инструменты анализа конкурентов, вы можете эффективно сэкономить время и получить ценные данные, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. Одним из заслуживающих внимания аспектов является то, что… Эти инструменты не только дают представление о ваших конкурентах, но также позволяют отслеживать вашу собственную веб-производительность и получать необходимые данные, чтобы способствовать постоянному совершенствованию вашей компании. Таким образом, различные инструменты анализа конкурентов включают следующее:

№1. Быстрый поиск

Это один из инструментов анализа конкурентов, который дает быстрый снимок вашей онлайн-репутации. Включая широкое освещение в социальных сетях, новостных сайтах, блогах и дискуссионных форумах. Вы можете следить за тем, кто говорит о вашей компании в Интернете, кто имеет влияние в вашем бизнесе и каковы текущие тенденции. Вы можете указать многочисленные бренды (конкуренты) и мгновенно увидеть, как они соотносятся друг с другом с точки зрения эмоций, с точностью до 90%. Узнайте возрастной диапазон, гендерную разбивку, географическую дисперсию и упоминания вашей аудитории. Вы можете сузить область поиска наиболее релевантных историй, отфильтровав их по категориям или по дате.

№2. Рейтинг SE

Более 500,000 XNUMX пользователей использовали инструмент анализа конкурентов SE Ranking благодаря обширному набору инструментов поисковой оптимизации (SEO) для анализа и повышения производительности веб-сайта. Изучение ваших конкурентов и релевантных ключевых слов является важным первым шагом, если вы хотите создать новую компанию или продвинуться в своей текущей области.

Кроме того, с помощью инструмента SE Ranking для анализа конкуренции вы можете узнать об органических и платных подходах, используемых вашими коллегами. Исследование ключевых слов, аудит обратных ссылок и отслеживание кампаний Google Ads — это лишь несколько примеров того, чего можно достичь.

№3. Ahrefs

Как бесплатный, так и платный трафик из поисковых систем высоко ценится большинством компаний. Чтобы оставаться впереди конкурентов, важно иметь доступ к точной и действенной информации об их стратегиях, и здесь на помощь приходит Ahrefs. Ahrefs — полезный инструмент для сбора информации о содержании, обратных ссылках, ключевых словах и контекстной рекламе. реклама ваших конкурентов. С его помощью можно разработать эффективную поисковую оптимизацию (SEO), план оплаты за клик (PPC) и контент-маркетинг.

№ 4. Бренд24

Это инструмент высшего уровня для анализа рынка и конкуренции. Например, вы можете использовать его для мониторинга социальных сетей и Интернета на предмет любых упоминаний ключевых слов ваших конкурентов. Если вы только начинаете, можно начать с нескольких ключевых слов, таких как «название компании» и «название продукта». Вы можете отслеживать узнаваемость бренда через социальные сети с помощью хэштега.

Эта информация может быть использована для того, чтобы узнать, что говорят о них потребители в Интернете, которые также могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге. Есть ли недавняя ошибка в связях с общественностью, которую вы можете использовать? Возможно, есть проблемы, которые может решить ваш продукт или услуга. Возможность ответить на такие вопросы ставит вас впереди конкурентов, позволяя вам заполнить любые пробелы на рынке, которые они упустили.

№ 5. Видик

С данными, которые VidIQ предоставляет о видеороликах ваших конкурентов, вы можете эффективно «перепроектировать» их видео-стратегию. Этот бесплатный инструмент можно использовать для изучения тегов конкурентов, эффективности социальных сетей, описаний видео, количества просмотров в час и лучших практик SEO.

№6. Шпион

Это еще один инструмент анализа конкурентов, который является очень эффективным вариантом для проведения анализа конкурентов, и он оказывается бесплатным. Это может сыграть важную роль в получении преимущества перед конкурирующими предприятиями. С помощью Google можно легко отследить онлайн-присутствие любого домена за последние 16 лет. Это включает в себя исчерпывающую запись каждого ключевого слова, полученного с помощью Google Ads, каждой органической позиции и каждого варианта рекламы, используемого доменом.

Веб-сайт анализа конкурентов

Проведение анализа веб-сайтов конкурентов включает в себя тщательное изучение присутствия ваших конкурентов в Интернете, чтобы получить представление об их маркетинговой тактике и определить потенциальные области роста для вашего собственного предприятия. Чтобы создать успешную стратегию онлайн-маркетинга, которая отличает вас от конкурентов, крайне важно понимать методы, которые они используют для привлечения клиентов. Кроме того, узнав об их тактике, вы сможете усовершенствовать свой подход и добиться лучших результатов. Для предприятий, работающих в секторе B2B, важно быть в курсе деятельности своих конкурентов. Эти знания могут оказаться полезными для компаний из различных отраслей.

Как провести эффективный анализ сайтов конкурентов

Различные способы проведения эффективного анализа веб-сайтов конкурентов включают следующее:

№1. Определите и составьте список ваших конкурентов

Поиск сайтов ваших конкурентов — это первый шаг в анализе сайтов конкурентов. Как вы это сделаете, зависит от вашего уровня дотошности.

№ 2. Изучите их позиционирование

После составления списка конкурентов следующим шагом будет изучение того, как они позиционируются в сети. Это влечет за собой просмотр веб-сайтов конкурирующих компаний, чтобы узнать, как они оценивают себя и свое место на рынке.

№3. Узнайте их целевой сегмент

Определение целевого рынка вашего конкурента — это первый шаг в изучении их маркетинговой стратегии, когда вы хорошо разбираетесь в их бизнесе. Это не всегда очевидно из присутствия компании в Интернете или рекламных материалов, поэтому действуйте осторожно.

№ 4. Оценивает сайт и пользовательский опыт

До сих пор все наши исследовательские усилия были направлены на создание максимально подробных профилей ваших потенциальных конкурентов на рынке. Следующим шагом является создание беспристрастной оценки качества конкурирующих веб-сайтов, чтобы можно было определить их преимущества и недостатки. Это начинается с функциональности веб-сайта и качества взаимодействия с пользователем.

№ 5. Исследование их контент-стратегии

Все ваши конкуренты, независимо от того, как они предлагают свой контент, делают одно и то же: они постоянно публикуют новый материал. Успешный контент-маркетинг необходим для любого бизнеса, имеющего присутствие в Интернете. Постоянная публикация высококачественных записей в блогах, видео или подкастов, которые привлекут внимание, является ключевой частью их стратегии по привлечению трафика, конвертации лидов и расширению клиентской базы.

№ 6. Создайте список недостатков и основных моментов

Чтобы проанализировать конкурентную среду, объедините свои данные в электронную таблицу. Перечислите сильные и слабые стороны каждого конкурента, чтобы узнать, в чем они преуспели, а в чем потерпели неудачу. Основным результатом изучения конкурирующих веб-сайтов будет этот краткий обзор.

Что такое SWOT-анализ конкурентов?

Проведение SWOT-анализа конкурентов — ценный метод оценки преимуществ, недостатков, возможностей и опасностей ваших конкурентов. Следовательно, получив представление об их бизнесе, вы сможете лучше понять свой собственный и принимать обоснованные решения.

В чем сила и слабость конкурента?

При анализе конкурентов важно выявить как их сильные, так и слабые стороны. Поступая таким образом, вы можете получить ценную информацию об их бизнес-стратегии и потенциально определить области, в которых ваш собственный бизнес может улучшиться. Кроме того, предложение единственного продукта может восприниматься конкурентом как невыгодное положение, поскольку оно может ограничить его способность проникать на более широкий рынок. С другой стороны, широкий ассортимент продукции конкурента можно рассматривать как конкурентное преимущество. Это потому, что это позволяет конкуренту обслуживать более широкую клиентскую базу.

Почему конкуренты считаются угрозой?

Возможность столкнуться с угрозой со стороны новых игроков рынка или существующего конкурента, выпускающего превосходный продукт или обновление, имеет большое значение в бизнес-ландшафте. Неспособность оперативно устранить вышеупомянутую угрозу может привести к сокращению вашей клиентской базы, поскольку это отвлекает бизнес от конкурентов.