Вы думаете о покупке франшизы? В отличие от открытия бизнеса с нуля, франчайзи платят роялти и авансовый платеж за использование имени и бизнес-модели франчайзера. Таким образом, покупка франшизы имеет преимущества при запуске бизнеса, но часто требует того, на что обратить внимание, и значительных первоначальных инвестиций. Для многих людей покупка франшизы является заманчивым вступлением в бизнес. Кроме того, когда вы инвестируете во франшизу, вы потенциально можете продавать продукты и услуги с широкой известностью бренда и получать выгоду от установленных систем и практик. Однако, как и любые другие инвестиции, покупка франшизы не гарантирует финансового успеха. В этой статье мы рассмотрим, на что обращать внимание при покупке франчайзингового бизнеса и какие вопросы задавать.
Что такое франчайзинговый бизнес?
Франшиза предоставляет инвестору или франчайзи возможность управлять бизнесом. Вы платите комиссию за франшизу в обмен на формат или систему, созданную корпорацией (франчайзером), возможность использовать имя франчайзера в течение определенного количества лет и помощь. Например, франчайзер может помочь вам найти место для вашего магазина; предоставить вам начальное обучение и руководство по эксплуатации, а также рекомендации по администрированию, маркетингу и персоналу. Франчайзер может оказывать поддержку через ежеквартальные информационные бюллетени, бесплатную горячую линию, веб-сайт или регулярно планируемые мастер-классы или семинары.
Кроме того, существуют установленные затраты, ограничения франчайзера и договорные обязательства, связанные с владением франшизой.
Основные шаги при покупке франшизы
Прежде чем вкладывать деньги во франшизу, убедитесь, что вы провели исследование. Пожалуйста, подумайте над следующими вопросами:
№1. Что это за франшиза?
Перед покупкой франчайзингового бизнеса важно провести некоторое исследование компании и модели франшизы, чтобы узнать больше о рыночном потенциале, количестве существующих франчайзи и уровне конкуренции.
№ 2. Кто является франчайзером?
Узнайте как можно больше об истории франчайзера. Продолжительность работы, количество франчайзи в США и членство в Ассоциации франчайзинга США — все это важные детали, на которые следует обращать внимание. Узнайте о финансовой стабильности франчайзера, запросив справку из банка и проверенную финансовую отчетность.
№3. Сколько стоит покупка франшизы?
Узнайте, сколько будет стоить франшиза и что она вам даст. Ваши первоначальные инвестиции могут быть направлены только на то, чтобы ваша фирма заработала, поскольку многие франчайзеры полагаются на лицензионные платежи для получения дохода.
Однако решите, сколько денег вам нужно для поддержания бизнеса. Посмотрите, каковы ставки роялти, чтобы понять, сколько денег вы можете заработать. Узнайте, есть ли какие-либо скрытые расходы, связанные с поддержанием маркетинговой и рекламной деятельности вашего бренда.
№ 4. Какую помощь вы получите?
Покупка уже успешной фирмы привлекательна, но только если франчайзер предлагает всестороннее обучение и постоянную помощь. Узнайте о настройке и текущей поддержке, на которую вы можете рассчитывать как франчайзи.
№ 5. Какие правила и ограничения применяются к торговле?
Определите срок действия договора франшизы и возможность его продления. Не могли бы вы подробно рассказать о ценообразовании, цепочке поставок или технологических ограничениях, наложенных на компанию? Каковы последствия, если таковые имеются, вашего решения продать компанию или вашей неспособности продвигать ее вперед?
№ 6. Рассмотрите возможность консультации с франчайзи, уже работающими на местах.
Поговорите с текущими франчайзи, чтобы получить представление о том, каково это быть в бизнесе для себя, от преимуществ и недостатков до связанных с этим рисков.
На что обратить внимание при покупке франчайзингового бизнеса
В роли потенциального франчайзи вы преследуете определенные цели, главными из которых являются получение прибыли и поддержание рыночной стоимости франшизы. Вы несете ответственность за проведение необходимых исследований, прежде чем делать какие-либо инвестиции, чтобы убедиться, что ваши доходы достигают или превышают эти цели. Если все сделано правильно, покупка франшизы может стать фантастическим первым шагом к тому, чтобы стать самому себе начальником.
Вы можете получить выгоду от сотрудничества с известной компанией, которая продает востребованный продукт или услугу. Вы можете получить помощь по таким вопросам, как реклама и маркетинг, и вы можете использовать прилагаемые руководства по эксплуатации, чтобы улучшить управление своим бизнесом.
Однако когда вы покупаете франшизу, у вас значительно меньше возможностей влиять на то, когда, где и как долго работает ваша фирма.
№1. Территория
Необходимо уточнить границы охранной зоны бренда, прежде чем кто-либо купит там франшизу. Размер площади может иметь меньшее значение в городских или пригородных условиях. Кроме того, численность населения может использоваться в качестве критерия вместо географического положения. Тем не менее, одна из самых важных вещей, которую нужно знать перед подписанием договора франшизы, — это границы вашего региона.
№ 2. История спора
Судебная практика франчайзера имеет решающее значение, особенно если компания существует уже некоторое время. Дела против собственных франчайзи системы франчайзинга являются наиболее важными юридическими действиями для рассмотрения потенциальным франчайзи, хотя потенциальные франчайзи также должны принять к сведению дополнительные судебные процессы или дела с участием третьих сторон, таких как поставщики.
В индустрии франчайзинга в целом невозможно указать точное количество исков, которые считались бы чрезмерными. Сделки может быть немного, если франшиза находится на одном уровне с McDonald's с точки зрения судебных дел, но их могут быть сотни. Однако к франчайзеру, скажем, 500 единиц и 25 судебных исков нужно присмотреться более внимательно.
№3. Владение правом франчайзи на приобретение активов
При заключении франчайзингового договора франчайзер часто имеет право выкупить активы франчайзи. Если цена правильная, продажа вашей франшизы обратно франчайзеру вполне приемлема. Прочтите мелкий шрифт, прежде чем позволить франчайзинговой корпорации купить вашу компанию. Если франчайзер предлагает использовать формулу «амортизированной стоимости» для определения цены приобретения, это должно насторожить.
№ 4. Ограничительные соглашения
Ограниченные соглашения регулируют, что франчайзи может и не может делать как во время, так и после владения им. Типичное соглашение для владельцев будет детализировать их обязательства воздерживаться от участия в конкурентном бизнесе, с подмножеством, возможно, относящимся к уровню участия, которое они должны иметь в повседневной деятельности франшизы.
Тем не менее, на этапе после владения или «после срока» будет ощущаться большая часть воздействия соглашений. Это может быть связано с тем, что бывший владелец больше не участвует в управлении компанией, был уволен по уважительной причине или продал компанию новому руководству.
№ 5. Права на передачу права собственности
Когда приходит время продавать франшизу, франчайзи может оказаться в затруднительном положении из-за факторов, отличных от «амортизированной стоимости». Когда франчайзи решает продать свою компанию, франчайзер обычно имеет право преимущественной покупки, что позволяет ему приобрести бизнес со скидкой. Вместо того, чтобы позволять франчайзи продавать свою фирму третьей стороне, франчайзер должен иметь право вернуть контроль над одним из своих бизнес-подразделений, но это должно иметь место только в том случае, если франчайзер готов заключить честную сделку с франчайзером. франчайзи.
Читайте также 7 причин, почему вы должны франчайзировать бизнес
Преимущества покупки бизнеса по франшизе
В обмен на регулярные выплаты сборов и/или покупок франчайзер в франчайзинговом секторе предлагает проверенный и надежный метод ведения бизнеса, а также постоянное руководство, процедуры и помощь.
Один из вариантов начать бизнес с нуля — инвестировать в существующую франшизу. Некоторые преимущества покупки бизнеса по франшизе подробно описаны ниже.
- Франшизы имеют успешный послужной список, хорошо известную торговую марку, проверенные методы работы, широкое распространение и постоянную поддержку со стороны франчайзера.
- Франчайзинг сочетает в себе автономию независимых владельцев малого бизнеса с ресурсами известного бренда и каналов сбыта крупного предприятия.
- Владение франшизой обычно не требует большого опыта в бизнесе. Как правило, франчайзеры проходят необходимое обучение для управления своей франшизой.
- Уровень успеха франшизы намного выше, чем у нового бизнеса.
Является ли покупка франшизы хорошей инвестицией?
Простой ответ — да, особенно в том случае, если представится фантастическая возможность. Покупка существующего бизнеса для использования в качестве основы для нового предприятия является привлекательным вариантом.
Сколько денег вы зарабатываете, владея франшизой?
Согласно исследованию, проведенному Franchise Business Review, типичный годовой доход владельцев франшиз в США составляет 80,000 7 долларов США до вычета налогов. Из владельцев франчайзингового бизнеса только 250,000% зарабатывают более 51 50,000 долларов в год, а XNUMX % зарабатывают менее XNUMX XNUMX долларов. Франчайзерам запрещено раскрывать любую финансовую информацию, включая прошлые доходы и прогнозы на будущее.
Можно ли хорошо заработать, купив франшизу?
Покупка франшизы может показаться простым способом заработать деньги, но текущие роялти и сборы быстро съедают любую прибыль. Большинство людей, владеющих франшизами, приносят годовой доход менее 50,000 XNUMX долларов.
Вопросы, которые следует задать при покупке франчайзингового бизнеса
Заглянуть внутрь и спросить себя, что вам нужно и чего вы хотите от франшизы, и что вы ожидаете получить от владения франшизой, — это необходимый первый шаг, прежде чем с головой погрузиться в изучение франчайзингового бизнеса.
Кроме того, если вы думаете о покупке франшизы, вместо того, чтобы сосредоточиться на поиске «идеального» бренда, вам следует больше подумать о своем собственном наборе убеждений, стремлений, способностей и ресурсов. После этого подключение к совместимым франчайзи станет легкой задачей. Вот четыре главных вопроса, которые вы должны задать себе при покупке франчайзингового бизнеса.
№1. Как вы думаете, у вас есть все необходимое для ведения бизнеса?
Стать боссом сложно. Это волнует, вдохновляет, освобождает и меняет жизнь, но в то же время опасно и пугающе. Как владелец франшизы, вы будете много и упорно работать, по крайней мере, в начале. Владельцы франшизы должны иметь терпение и самоотверженность. Иногда фирме требуются годы, чтобы начать зарабатывать деньги, поэтому вы должны быть терпеливы.
№ 2. Вам весело придерживаться режима?
Многие мотивы стимулируют покупку франшизы. Проверенный метод франчайзинга является главной ничьей. Обычно компания не начинает франчайзинг до тех пор, пока у нее не будет установленного, успешного бизнеса, который будет хорошо франчайзинговым. Это говорит о том, что они точно настроили процессы и процедуры своей компании, основываясь на рыночном опыте, и, вероятно, продолжали делать это после франчайзинга, основываясь на отзывах франчайзи.
№3. Какой тип франшизы вы ищете?
В то время как большинство франшиз требуют полной занятости, другие могут работать на стороне. Некоторые франшизы, например, в индустрии уборки и туризма, можно приобрести за разумную сумму и использовать на условиях неполного рабочего дня. Однако это скорее редкое исключение, чем норма. Поскольку многие франшизы не могут успешно работать на условиях неполного рабочего дня, важно иметь четкое представление о том, что вы ищете, прежде чем начинать исследование.
№ 4. Есть ли у вас глубокий интерес к области, в которой вы планируете открыть франшизу?
Соглашение о франшизе часто сравнивают с браком те, кто рассматривает его. Вы должны быть уверены, что компания будет поддерживать ваши инвестиции в течение всего срока действия франчайзингового соглашения, которое во многих случаях может длиться десять или пятнадцать лет. При этом учитывайте свою роль в компании, направленность компании и любые другие важные аспекты.
Кроме того, выберите область и компанию, в которой вам интересно работать.
Разбогатеют ли владельцы франшизы?
Несмотря на то, что владение франшизой может сделать вас богатым, в этом нет уверенности. Даже если у вас идеальный бизнес на правильном рынке и достаточно денег для инвестиций или запуска, нет никакой гарантии, что вы добьетесь успеха.
Какую франшизу можно открыть за 10к?
Есть широкий выбор франшиз, доступных для инвестиций, которые не требуют большой суммы денег авансом. На самом деле вам не потребуется более 10,000 10 долларов, чтобы воспользоваться самой горячей возможностью для бизнеса или открыть собственную компанию. Вот четыре лучшие франшизы, которые вы можете начать за XNUMX тысяч.
- Криспи Хрустящая курица
- Fit4Mom
- Jazzercise
- МОМЛЕТА / Учебный лагерь для малышей
Как начать франчайзинг?
Попытка понять, как начать франшизу, может показаться непреодолимой задачей. От создания ООО до написания бизнес-плана многое нужно сделать, но не все сразу. Ниже приведены шаги, которые вы должны предпринять, если вы рассматриваете возможность владения франшизой.
- Проведите небольшое исследование ваших вариантов.
- Выберите франшизу, которая поддерживает цели вашей компании.
- Создайте корпорацию или ООО.
- Настройте финансы.
- Проконсультируйтесь с владельцами и операторами франшизы.
- Общайтесь с сообществом.
- Создать бизнес-план.
Заключение
Покупка франшизы или открытие нового бизнеса — это и волнующий, и нервный опыт. Но если вы сделаете домашнее задание и зададите соответствующие вопросы, вы сможете сделать обоснованный вывод и уверенно двигаться вперед.
Часто задаваемые вопросы о покупке франчайзингового бизнеса
Как часто франшизы терпят неудачу?
Опрос 20,500 65.3 малых фирм показал, что 72.2% франчайзи и 61.3% независимых просуществовали четыре года. Розничные франшизы показали худшие результаты, чем отдельные розничные продавцы, с коэффициентом выживаемости XNUMX%.
Какая франшиза самая дешевая?
Джаз. Плата за франшизу: $1,250
Сколько стоит франшиза Starbucks?
Чтобы Starbucks рассмотрел вас как лицензированный магазин, вы должны заплатить лицензионный сбор в размере от 50,000 315,000 до 1,000,000 XNUMX долларов и иметь на руках более XNUMX XNUMX XNUMX долларов наличными.
Статьи по теме
- НАЧИНАЕТЕ СВОЙ МАЛЫЙ БИЗНЕС В ЭТОМ ГОДУ? Придерживайтесь этих советов по достижению успеха
- Бизнес-модель: определения, примеры и типы (открывается в новой вкладке браузера)
- ПОКУПКА НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ СДАЧИ В АРЕНДУ: советы по покупке недвижимости для сдачи в аренду (откроется в новой вкладке браузера)
Справка
