В деловом мире «продвижение» относится к любой форме коммуникации, целью которой является убеждение потребителей покупать товары или услуги. Выбирая целевую демографическую группу и разрабатывая стратегии для охвата этой группы населения, компании часто продвигают свои бренды, товары и услуги. Вот подробное объяснение того, что такое продвижение малого бизнеса, какие услуги оно предлагает, как продвигать свою компанию на местном уровне и как бесплатно рекламировать свой бизнес в Интернете.
Что такое продвижение бизнеса?
Все стратегии, используемые предприятиями для продвижения своих товаров, услуг, мероприятий и брендов, называются «продвижением бизнеса», что является общим маркетинговым выражением. Он включает в себя такие идеи, как рекламные ролики, инициативы, такие как кампании, и такие вещи, как фирменные подарки. Ваши рекламные акции могут относиться к различным категориям, в том числе:
- Личные продажи: методы установления отношений с клиентами и предприятиями посредством маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.
- Рекламные акции: Скидки, бесплатные услуги, подарки, конкурсы и купоны
- Публичные отношения: преднамеренные действия, такие как поддержка благотворительного забега, для поддержания положительного имиджа компании в глазах широкой публики.
- Надстрочные акции: традиционная и интернет-реклама
Как работает продвижение бизнеса?
Фирмы должны заниматься продвижением, чтобы привлечь клиентов. Это то, что заставляет бизнес работать и зарабатывать деньги. Однако не каждый бизнес использует одни и те же типы или уровни продвижения. Это потому, что у всех разные потребности. Чтобы определить такие требования, вы можете учитывать такие элементы, как размер бизнеса, расположение магазина или предпочтения вашего целевого рынка. Чтобы определить, какие стратегии продвижения лучше всего подходят для них, новые фирмы, стартапы и малые предприятия могут пройти этап проб и ошибок. Это может включать в себя пробы, тестирование и изучение для достижения идеального баланса.
Как только они становятся доступными для широкой публики, рекламные акции имеют целью продемонстрировать текущим и потенциальным клиентам, чем ваш бизнес отличается от бизнеса ваших конкурентов. Они также могут продемонстрировать, почему выбор вашего бизнеса может быть более выгодным. Например, производитель шоколадных батончиков может предоставить купоны по принципу «купи один, второй получи бесплатно», что позволит покупателям приобрести два их товара. Это может быть выгоднее, чем у конкурирующего бизнеса, который не предлагает сопоставимых стимулов, и бизнес, выпускающий купоны, может расширить свою клиентскую базу сверх того, что было бы в противном случае.
Услуги по продвижению бизнеса
Все средства, с помощью которых вы распространяете новости о своем бизнесе, продукте или услуге, называются «услугами по продвижению бизнеса». Один из четырех основных столпов маркетинга. Каждая из услуг по продвижению малого бизнеса взаимодействует с вашим целевым рынком в уникальном стиле или обстановке. Каждый член вашей аудитории будет достигнут наиболее эффективным способом благодаря разнообразию.
Различными видами услуг по продвижению малого бизнеса являются:
№1. Цифровой маркетинг
Любая реклама, которую можно найти в Интернете, считается цифровым маркетингом. Это онлайн-продвижение может принимать форму SEO, партнерского маркетинга, контент-маркетинга, контекстной рекламы, маркетинга в социальных сетях и т. д. Оно поступает через некоторые из каналов, перечисленных ниже, включая веб-сайты, электронную почту, социальные сети, поисковые системы и мобильные приложения. По сравнению с другими видами цифровой маркетинг дешевле и развивается быстрее, но для получения результатов может потребоваться немного больше времени.
№ 2. Личные продажи
Это старейшая форма продажи и продвижения. Обычно это происходит один на один, по телефону или лично. Примерами этого являются продажи от двери до двери или холодные звонки клиентам, чтобы заставить их совершить покупку или разместить заказ.
Этот подход дает преимущества, несмотря на то, что он выглядит старым. Сообщение доставляется напрямую и предназначено для целевой аудитории. Если есть какие-либо недоразумения или вопросы, они могут быть решены сразу.
№ 3. Прямой маркетинг
Отправка почты, электронных писем или других средств массовой информации непосредственно целевому потребителю называется прямым маркетингом. Самый распространенный и наименее затратный метод прямого маркетинга — прямая почтовая рассылка. Сообщение можно настроить и сделать очень конкретным для потенциального клиента, как при личной продаже. Кампании, предложения, скидки и даже исследования продуктов можно создавать быстро. Вместо массовой рассылки почта специально адресована потенциальным клиентам, которые, вероятно, купят или заинтересуются.
№ 4. Публичные отношения
Связи с общественностью — отличный маркетинговый метод. Это метод информирования потенциальных покупателей и клиентов о вашем бизнесе, продуктах или услугах с использованием преимущественно бесплатных средств. Рассылать пресс-релизы о новых товарах или услугах дешево, но эффективно. Это не только придает вашей статье авторитет, потому что люди верят газетам, но и ничего вам не стоит.
№5. Спонсорство
Спонсорство по-прежнему относится к связям с общественностью и предполагает предоставление вашим бизнесом средств или ресурсов отдельным лицам, мероприятиям или организациям. Мы все замечали корпоративные логотипы на одежде спортивных команд или на мероприятиях, когда предлагается спонсорство. Эта стратегия продвижения хорошо работает и может улучшить общественное восприятие вашего бизнеса и бренда.
№6. Реклама
Реклама — это форма спонсируемого продвижения с использованием рекламных щитов, журналов, телевизионной рекламы, веб-сайтов и других средств массовой информации. Хотя этот подход (большинство из них) менее сфокусирован, это фантастическая техника для повышения узнаваемости бренда. Однако, поскольку они не являются особыми целевыми объектами, это не всегда может сработать.
№ 7. Рекламные акции
Стимулирование сбыта — это тактика, используемая вашим бизнесом для привлечения клиентов, предлагая ограниченные по времени предложения или бесплатные подарки. Есть несколько способов повлиять на решения вашей целевой аудитории о покупке. Рекламные объявления должны быть настолько привлекательными, чтобы покупатели захотели сразу купить ваши товары или предпринять какие-либо другие действия, чтобы извлечь из них выгоду.
Как продвигать свой бизнес на местном уровне
Мы собрали несколько лучших советов по продвижению вашего малого бизнеса на местном уровне:
№1. Присоединяйтесь к местным группам
Сосредоточьтесь на районе, чтобы эффективно продавать свой малый бизнес на местном уровне. Люди хотят чувства принадлежности, и принадлежность к этому сообществу может дать вам преимущество перед другими национальными или даже многонациональными предприятиями.
Некоторые из этих местных групп могут проводить местные мероприятия, онлайн-встречи и страницы в Facebook. Кроме того, вы можете стать членом Торгово-промышленной палаты вашего района, которая предоставляет особые преимущества, включая медицинское страхование бизнеса, лучшие альтернативы финансирования и даже помощь на дорогах.
№ 2. Проводите конкурсы и конкурсы.
Это потрясающий подход к объединению онлайн- и оффлайн-миров, повышению узнаваемости бренда и улучшению маркетинга в социальных сетях для проведения соревнований и конкурсов. Самая простая стратегия для продвижения конкуренции и увеличения сарафанного радио — через ваши социальные сети. Попросите клиентов вашего района поделиться фотографиями в социальных сетях, используя соответствующие (и местные!) хэштеги, и наградите тех, кто получит больше всего рекомендаций.
№3. Предоставление местных стимулов и скидок
Скидки и поощрения являются отличными маркетинговыми стратегиями, потому что всем нравится экономить на товарах и услугах. Предложение скидок лицам, которые совершают покупки и размещают заказы в Интернете, — отличный способ заставить людей делать это. Большие скидки и купоны — отличные инструменты для привлечения клиентов. укажите название вашего города, чтобы клиенты знали, что хэштеги и скидки относятся к их городу.
№ 4. Сотрудничайте с региональными лидерами мнений и бизнесом
Вам не нужен миллион подписчиков, чтобы быть влиятельным. Согласно исследованиям, микроинфлюенсеры превосходят знаменитостей с миллионами подписчиков по показателям вовлеченности и конверсии.
№ 5. Добавьте свою компанию в любые местные списки
Убедитесь, что вы указаны в каждом локальном каталоге в вашем регионе. Это может быть база данных, цитаты или онлайн-желтые страницы. Может потребоваться небольшая плата за цитирование, но это повысит узнаваемость вашего бизнеса и создаст ссылки на ваш веб-сайт.
№ 6. Брендовые автомобили с вашим логотипом
Почему бы не указать свой логотип и адрес веб-сайта, если вы ранее инвестировали в служебные автомобили в своем городе? Небольшой брендинг может быть добавлен по разумной цене и используется в качестве недорогой местной рекламы. Каждый раз, когда вы садитесь за руль, вы знакомите людей со своим брендом.
№ 7. Спонсорство команды или мероприятия
Это может быть шахматная команда, спортивная команда, школьная команда или что-то еще. Подумайте о том, чтобы спонсировать что-то, что связано с местной командой и вашим районом (особенно лучше, если это относится к вашим услугам или компании).
№8. Запросить услуги
Обмен услугами с другими компаниями — один из самых бесплатных способов продвижения вашего малого бизнеса на местном уровне. Подумайте о том, чтобы предложить перекрестное продвижение, если вы знаете о бизнесе, который не является прямым конкурентом, но может обслуживать аналогичную клиентуру. Это может быть как простое освещение их бизнеса в социальных сетях или в информационном бюллетене, так и масштабное, например, интеграция их услуг в то, чем вы занимаетесь.
№ 9. Превратите свой магазин в QR-код
Легко добраться до ссылки или интернет-магазина с помощью QR-кодов. Вы можете продвигать свой веб-сайт и услуги практически на любой поверхности, используя Pomelo Pay, чтобы бесплатно превратить свой интернет-магазин в QR-код! Это может появиться в листовке, отправленной по почте, в рекламе или даже на веб-сайте электронной коммерции другого человека или в информационном бюллетене.
№10. Привязка локальных изображений
В каждом районе США есть уникальные достопримечательности и исторические места. Почему бы не использовать их в своих интересах и не построить вокруг них свой бренд? Один из способов сделать это — продвигать свою команду, бренд, талисман или услуги на своем веб-сайте и в социальных сетях, размещая их фотографии на видных местах по всему городу.
№ 11. Внесите свой вклад в местную благотворительность.
Хотя это не совсем бесплатно, вы можете пожертвовать свои товары или услуги на определенную благотворительность вместо наличных денег. Если идея имеет смысл, объединитесь с ближайшей благотворительной организацией и сообщите клиентам, как вы поддерживаете район.
Как продвигать свой бизнес в Интернете бесплатно
Вот пять бесплатных методов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы помочь вашему малому бизнесу повысить узнаваемость бренда и сформировать сильную, лояльную аудиторию.
№1. Распознавайте и применяйте лучшие методы SEO
Ваш веб-сайт и другие цифровые ресурсы подвергаются оптимизации для поисковых систем (SEO), что упрощает для Google и других поисковых систем идентификацию и представление вашей информации пользователям. Чтобы помочь им в разработке стратегии SEO, многие компании покупают дорогостоящие программные решения или нанимают специалистов по SEO. Чтобы следовать этим предложениям, они могут разработать свежий высококачественный контент (например, статьи в блогах) или пересмотреть ранее опубликованные материалы.
№ 2. Создайте свой профиль Google Business и подтвердите его.
Один из лучших способов бесплатного продвижения в Интернете — создание профиля Google Business. Кроме того, он может помочь потенциальным клиентам найти вас двумя способами:
- Когда они используют Google Maps для поиска ближайших предприятий
- Когда они выполняют простой поиск в Google и находят вас на панели знаний в правой части страницы результатов поиска Google (SERP).
Эти два метода повышения видимости могут привлечь посетителей на ваш сайт и предупредить потенциальных клиентов о вашем существовании.
Люди любят хвастаться перед друзьями своими последними покупками, но если они не являются влиятельными лицами в социальных сетях, большинство из них не будут фотографировать и публиковать их в Instagram. Сделайте каждую страницу продукта доступной для совместного использования с помощью социального виджета, который одним щелчком мыши публикует информацию в Facebook, Twitter и Instagram, если вы хотите, чтобы обычные потребители выкрикивали ваше имя с цифровых крыш.
№ 4. Запросить отзыв
Почему бы не попросить клиентов оставить отзыв, если вы поощряете их делиться информацией? Отправьте им последующее электронное письмо со ссылкой на опрос о недавней онлайн-покупке с просьбой оставить отзыв. Кроме того, дайте им знать, насколько вы уважаете их мнение и как это помогает другим клиентам принять лучшее решение.
Всем известно, что социальные сети могут отвлекать внимание, поэтому крайне важно воздерживаться от их слишком большого количества. Выберите платформу социальных сетей, которая лучше всего соответствует вашему стилю общения и целевому рынку, а затем приложите много усилий, чтобы продвигать все, что может предложить ваш бренд.
№ 6. Поощряйте своих сотрудников использовать фирменные подписи электронной почты
Электронные подписи — это простой способ продвижения вашего бизнеса. В Gmail есть простой в использовании инструмент для подписи, который позволяет вам легко включать название вашей компании и URL-адрес веб-сайта в каждое сообщение, чтобы бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете. Попросите своих сотрудников следовать этому примеру каждый раз, когда они отправляют внутренние электронные письма.
№ 7. Пишите заявления для прессы
Вы собираетесь запустить новый продукт, услугу или рекламную акцию? Чтобы способствовать его продвижению, подумайте о написании пресс-релиза. В Интернете доступно множество бесплатных статей, так что это не идеальная стратегия для продвижения вашего бизнеса. Однако они хорошо работают для SEO.
№8. Присоединяйтесь к интернет-сообществам и форумам
Дискуссионные онлайн-форумы — это места, где люди общаются и общаются на определенную тему. Выберите форум, где вы можете общаться с потенциальными клиентами, принимать участие в дебатах и активно делиться своими советами и точками зрения по вопросам, касающимся вашего бизнеса.
Каковы 4 типа продвижения?
Реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг являются четырьмя основными инструментами продвижения.
Как вы продвигаете бизнес?
Лучший способ продвижения вашего бизнеса заключается в следующем:
- Заведите блог и сайт.
- Установление контактов с клиентами в социальных сетях.
- Используйте интернет-рекламу и обзоры.
- Сделать рекламу бизнеса в Интернете.
- Используйте специализированный электронный маркетинг.
- Проведите бесплатный вебинар или тренинг.
- Создавайте первоклассный контент.
- Думайте локально.
Как быстро получить повышение?
Вы сможете быстро продвигаться по службе, выполнив следующие 7 простых шагов:
- Спросите у вашего менеджера конкретный набор инструкций.
- Ведите учет своих успехов.
- Расслабьтесь с HR.
- Выходите за рамки своих должностных обязанностей.
- Покажите, что вы можете вести.
- Сделайте запрос на продвижение.
- Найдите где-нибудь эту акцию.
Какой самый дешевый вид продвижения для любого бизнеса?
Интернет-реклама, печатная реклама (в газетах или листовках) и маркетинг из уст в уста — вот некоторые недорогие рекламные стратегии, которые могут быть успешными.
Как я могу продвигать без оплаты?
Вот способы продвижения вашего бизнеса бесплатно или за очень небольшие деньги:
- Запустите блог или веб-сайт.
- Займитесь активностью в социальных сетях.
- Зарегистрируйтесь в онлайн-каталогах.
- Участвуйте в интернет-форумах.
- Электронная почта и подписи на форуме.
- Заявления для прессы.
- Спросите отзывы.
- Гостевой блог.
Сколько должно платить продвижение?
Рекламные надбавки в одной и той же организации обычно составляют около 3%, в то время как человек, меняющий работу, может рассчитывать на повышение заработной платы от 10% до 20%.
Заключение
В бизнесе продвижение может помочь вашим продуктам или услугам стать более известными. Чтобы определить лучшие рекламные стратегии для вашего бизнеса и финансового положения, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок. Наличие плана поможет вам увеличить аудиторию и привлечь больше лидов.
Статьи по теме
- Стратегия продвижения: Лучшие простые практики и все, что вам нужно (+ бесплатный pdf)
- Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДАЖ: Путеводитель по AZ
- МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: 17 лучших надежных идей и стратегий 2023 года
- ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА: лучшие примеры и идеи продвижения
Рекомендации
