Определение бизнес-модели?
Бизнес-модель относится к плану прибыли компании; продукты или услуги, которые компания хочет продавать, целевой рынок и ожидаемые затраты.
Бизнес-модели важны как для новых, так и для существующих компаний. Они помогают новым и развивающимся компаниям привлекать инвестиции, нанимать таланты и мотивировать руководство и сотрудников. Устоявшиеся компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть тенденции и вызовы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать компании, которые их интересуют.
Типы бизнес-моделей для стартапов
Вам не нужно изобретать совершенно новую бизнес-модель, чтобы начать бизнес. На самом деле, подавляющее большинство компаний используют существующие бизнес-модели и совершенствуют их, чтобы получить конкурентное преимущество. Ниже приведен список бизнес-моделей, которые вы можете использовать для начать свой собственный бизнес.
Реклама
Рекламная бизнес-модель существует уже давно и усложнялась по мере того, как мир переходил от печатных изданий к онлайновым. В основе модели лежит создание контента для чтения или просмотра, а затем показ рекламы вашим читателям или зрителям.
В рекламной бизнес-модели вам необходимо удовлетворить две группы клиентов: ваших читателей или зрителей и ваших рекламодателей. Ваши читатели могут платить вам или не платить, но ваши рекламодатели, безусловно, платят.
Рекламная бизнес-модель иногда сочетается с моделью краудсорсинга, когда вы получаете свой контент бесплатно от пользователей, а не платите создателям контента за его разработку.
Ассоциация партнерская бизнес-модель относится к рекламной бизнес-модели, но имеет ряд специфических отличий. Партнерская модель, наиболее часто встречающаяся в Интернете, использует ссылки, встроенные в контент, а не визуальную рекламу, которую легко идентифицировать.
Например, если у вас есть веб-сайт с обзорами книг, вы можете вставлять партнерские ссылки Amazon в свои обзоры, чтобы пользователи могли приобрести книгу, на которую вы сделали обзор. Amazon платит вам небольшую комиссию за каждую продажу, в которой вы участвуете.
фракционирование
Вместо того, чтобы продавать полный продукт, вы можете продавать только часть этого продукта, используя дробную бизнес-модель.
Одним из лучших примеров этой бизнес-модели является таймшер, когда группе людей принадлежит только часть загородного дома, поэтому они могут использовать его в течение определенного количества недель в году.
Франшиза
Франчайзинг широко распространен в ресторанной индустрии, но вы также можете найти его во всех видах сферы услуг, от клининговых компаний до кадровых агентств.
В бизнес-модели франшизы вы продаете кому-то рецепт создания и ведения успешного бизнеса. Они также часто продают доступ к национальному бренду и услуги поддержки, чтобы помочь новому франчайзи начать работу. По сути, вы продаете доступ к разработанной вами успешной бизнес-модели.
Примеры: Ace Hardware, McDonald's, Allstate.
Freemium
В бизнес-модели freemium вы отдаете часть своего продукта или услуги бесплатно и взимаете плату за премиальные функции или услуги.
Freemium — это не то же самое, что бесплатная пробная версия, которая дает клиентам доступ к продукту или услуге только в течение ограниченного времени. Напротив, бесплатные модели позволяют бесплатно и без ограничений использовать базовые функции и взимают плату только с клиентов, которые хотят получить доступ к расширенным функциям. Для получения дополнительной информации о модели Freemium (и других тарифных планах, популярных среди компаний SaaS) ознакомьтесь с этой статьей.
Лизинг
Лизинг может показаться подразделением, но на самом деле это совсем другое. В подразделении вы продаете постоянный доступ к части чего-либо. Лизинг, с другой стороны, похож на аренду. По окончании договора аренды клиент должен вернуть арендованный товар.
Лизинг чаще всего используется для дорогостоящих продуктов, которые клиенты не могут позволить себе купить в полном объеме, но вместо этого могут позволить себе арендовать продукт на время.
Низкий контакт
При использовании бизнес-модели с минимальным вмешательством компании снижают цены, предлагая меньше услуг. Одними из лучших примеров такой бизнес-модели являются бюджетные авиалинии и мебельные ритейлеры, такие как IKEA. В обоих случаях бизнес-модель с минимальным вмешательством означает, что клиенты должны покупать дополнительные услуги или делать что-то самостоятельно, чтобы снизить затраты.
Marketplaces
Бизнес-модель маркетплейса может приносить доход из различных источников, включая комиссию за успешную транзакцию для покупателя или продавца, дополнительные услуги по продвижению товаров продавца и страховку, обеспечивающую спокойствие покупателей. Рыночная модель использовалась как для продуктов, так и для услуг.
Платите за то, что потребляете
Вместо предварительной покупки определенного количества чего-то вроде электричества или минут сотовой связи клиентам выставляется счет за фактическое использование в конце платежного цикла. Модель оплаты по мере использования более распространена в компаниях, занимающихся поставками товаров для дома, но она применяется и к таким вещам, как чернила для принтеров.
Лезвие бритвы
Бизнес-модель бритвенных лезвий названа в честь продукта, который, по сути, изобрел эту модель: продажа товара длительного пользования по цене ниже себестоимости для увеличения продаж высокодоходного одноразового компонента этого продукта.
Из-за этого производители бритвенных лезвий практически раздают бритвенные ручки, пока вы продолжаете покупать большое количество лезвий в долгосрочной перспективе. Цель состоит в том, чтобы связать клиента с системой и гарантировать, что со временем будет совершаться много дополнительных и непрерывных покупок.
Примеры: Gillette, струйный принтер, Xbox, Amazon Kindle.
Переверните лезвие бритвы
Изменив модель бритвенного лезвия, вы можете предложить продукт с высокой маржой и стимулировать продажи дополняющего продукта с низкой маржой.
Как и в случае с моделью лезвия бритвы, клиенты часто предпочитают присоединиться к экосистеме продуктов. Однако, в отличие от модели лезвия бритвы, первая покупка — это крупная продажа, на которой бизнес зарабатывает больше всего денег. Плагины нужны только для того, чтобы клиенты не использовали изначально дорогой продукт.
Посредничество
Брокерские услуги связывают покупателей и продавцов и облегчают процесс сделки. Они взимают комиссию за каждую транзакцию либо с покупателя, либо с продавца, а иногда и с обоих.
Одной из наиболее распространенных брокерских фирм является агентство недвижимости, но есть и много других типов брокеров, таких как: B. Фрахтовые брокеры и агенты, которые помогают строительным компаниям находить покупателей на землю, которую они копают в новых фундаментах.
Персонализация
Некоторые компании покупают существующие продукты или услуги и добавляют в транзакцию пользовательский элемент, который делает каждую продажу уникальной для данного конкретного клиента.
Например, подумайте о специализированных туристических агентствах, которые заказывают поездки и впечатления для состоятельных клиентов. Вы также можете найти более масштабные настройки для таких продуктов, как нестандартная обувь Nike.
Краудсорсинг
Когда вы можете собрать большое количество людей для размещения контента на своем веб-сайте, вы используете краудсорсинг. Бизнес-модели краудсорсинга чаще всего сочетаются с рекламными моделями для получения дохода. Однако существует множество других итераций модели. Например, Threadless позволяет дизайнерам отправлять дизайны футболок и начислять им процент от продаж.
Компании, пытающиеся решить сложные проблемы, часто публикуют свои проблемы, чтобы каждый мог попытаться их решить. Успешные решения вознаграждаются, и компания может развивать свой бизнес. Ключом к успешному краудсорсинговому бизнесу является правильное вознаграждение, чтобы привлечь «толпу» и позволить вам построить жизнеспособный бизнес.
освобождение от посредников
Когда вы хотите производить и продавать что-то в магазинах, вы обычно работаете с несколькими посредниками, чтобы доставить ваш продукт с фабрики на полку магазина.
Отказ от посредников — это когда вы обходите всех в цепочке поставок и продаете напрямую потребителям, потенциально снижая затраты для ваших клиентов и позволяя вам также иметь с ними прямые отношения.
Как создать бизнес-модель для стартапа
Выбор пути предпринимательства может быть очень сложным. Это требует создания бизнеса с нуля, а его запуск и запуск — серьезная работа, однако есть способы облегчить стресс. Во-первых, это получение бизнес-наставничество; у каждого успешного предпринимателя, которого вы видите сегодня, есть тот, на кого он равняется.
Прежде чем вы сможете успешно вести какой-либо бизнес, вы должны получить бизнес-план; это поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.
Вам не нужно переутомляться, пытаясь составить проект бизнес-план для вашего бизнеса с генератором доходности бизнеса вы можете получить лучшую бизнес-структуру, которая подходит для любого типа бизнеса.
Генератор бизнес-идей
Что делает его лучшим, что кто-либо может найти в Интернете, так это то, что этот генератор создан исключительно людьми, а не набором алгоритмов или искусственным интеллектом.
Люди собирают данные и проводят быстрые, но подробные исследования
на основании предоставленной вами информации. Это просто, ответьте на ряд быстрых и простых вопросов, и ваши бизнес-идеи будут отправлены вам по электронной почте менее чем через 24 часа.
24 часа, потому что это наиболее осуществимый генератор идей, поскольку он учитывает ваш бюджет, предполагаемые места для запуска, таланты и навыки, доступное время, которое вы можете уделить бизнесу, и т. д.
Основываясь на этих данных с обширным технико-экономическим обоснованием и небольшим токеном, вы получите список идей, отправленных на вашу электронную почту со ссылками, которые предоставят вам доступ к мгновенным бизнес-планам, шаблону бизнес-модели и финансовому анализу до 3 лет. помочь вам начать бизнес.
Вы можете получить доступ к широкому спектру бизнес-планов, которые принесут вам пользу благодаря Генератор бизнес-идей.
