Бизнес любого размера ищет методы увеличения продаж и доли рынка. Чтобы улучшить свой бизнес, компании часто решают использовать различные методы роста. Итак, если вы поймете эту тактику, вам будет легче руководить стратегическими проектами, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. В этом посте мы обсуждаем различные типы роста бизнеса, включая его этапы и планы, а также предлагаем предложения по развитию вашего бизнеса.
преамбула
Рост бизнеса происходит, когда все стороны, участвующие в успехе компании, включая владельцев, сотрудников и внешние факторы, вносят свой вклад в его успех. Бизнес растет, когда он получает больше клиентов, приносит больше доходов или производит больше продуктов. Большинство предприятий также стремятся к расширению, что влияет на ряд решений, влияющих на то, как они работают на местном и глобальном уровнях в повседневной жизни. Потребительские тенденции, рыночный потенциал и управленческие решения — все это влияет на расширение бизнеса.
Причины роста бизнеса
Большинство организаций расширяются, чтобы стать больше, увеличивая продажи или долю рынка, но размер — не единственный фактор, который следует принимать во внимание. Многочисленные другие преимущества способствуют расширению бизнеса. Например:
- Повышение устойчивости или устойчивости рынка
- Эффективность масштаба, которая приводит к снижению цен
- Более доминирующее положение на рынке
- Дополнительная покупательная способность и способность торговаться
- Способность диверсифицировать и снизить риски компании.
- Способность уменьшить угрозу конкуренции
- Способность сохранять терпение, несмотря на волатильность рынка и спады
- Способность нанимать и удерживать лучшие таланты и сотрудников
Различные тактики роста бизнеса
Компании могут использовать следующие ключевые стратегии для увеличения своей доли рынка, продаж и внутренних операций:
№1. Воздействие на рынок
Проникновение на рынок происходит, когда компания прилагает усилия для расширения на своем нынешнем рынке. Для этого они могут попытаться снизить цены или активизировать маркетинговые инициативы для увеличения доли рынка. Повышение узнаваемости бренда также может быть успешным методом выполнения этого плана.
№2. Разработка продуктов
Чтобы увеличить продажи, бизнес может выбрать стратегию роста, которая включает создание новых продуктов или улучшение уже имеющихся. Таким образом, некоторые компании решают взять свой существующий инвентарь и добавить к нему новые функции, чтобы привлечь больше клиентов. Предприятия могут стимулировать рост, тратя деньги на разработку и производство новых товаров.
№3. Эффективность и производительность
Некоторые компании расширяются за счет повышения производительности путем изменения своих бизнес-процессов. Кроме того, использование эффективных методов производства может снизить затраты и увеличить прибыль. Компания может принять решение о проведении аудита своей производственной цепочки, включающей операции по производству и сбыту.
№ 4. Новые географические регионы
Компании также могут использовать затраты на маркетинг как способ роста, инвестируя в расширение в новые регионы. Это может относиться к расширению предложения продуктов и распространению в региональном, национальном или даже глобальном масштабе. Если дистрибуция организована хорошо, продажа товаров за пределами текущего региона может открыть новые способы заработка.
№5. Диверсификация
Предприятия, которые выбирают диверсификацию, разрабатывают новые товары для совершенно нового рынка. Этот тип роста может потребовать расширения на зарубежные рынки или регионы, в которых у компании не было предыдущей истории продаж. Стремясь увеличить свою долю на рынке, некоторые предприятия добиваются этого, ища широкие возможности для расширения. Диверсифицированные предприятия могут иметь интересы в нескольких отраслях из-за разнообразия предлагаемых ими продуктов.
Типы роста бизнеса
Ниже приведены различные типы роста бизнеса:
№1. Органический рост
Это один из самых простых и естественных видов роста бизнеса. Он популярен, надежен и эффективен. Органический рост включает в себя все: от разработки новых продуктов до расширения магазинов. Стартапы и малые предприятия выигрывают от органического роста. Органический рост происходит, когда корпорация использует текущие ресурсы для увеличения доходов. Однако органический рост неустойчив. Это самый простой метод корпоративного роста, но он наиболее эффективно использует ресурсы. Органический рост бизнеса направлен на увеличение производства и использование текущих активов и денег.
№ 2. Стратегический рост бизнеса
Это один из типов роста бизнеса, который делает упор на долгосрочный рост, в отличие от органического роста. После органического роста эффективна система стратегического роста. Благодаря имеющимся ресурсам органическое расширение должно предшествовать стратегическому росту. После достижения органического роста у компании должно быть достаточно средств и доходов для расширения.
Предприниматели должны учитывать стратегический рост с самого начала. Некоторые способы стратегического роста включают в себя добавление новых продуктов или услуг в линейку, изменение способа маркетинга для охвата определенной группы людей или проведение новых исследований. Долгосрочный корпоративный рост является стратегическим. Стратегические предприятия достигли пика органического роста. Это помогает стагнирующим фирмам. Организации могут расти, планируя каждый шаг. Расширение бизнеса на новое место, расширение продуктовой линейки, демографический таргетинг, привлечение клиентов и т. д.
№3. Внутренний рост бизнеса
Это улучшает то, как они могут помочь, а не просто увеличивает производство. Стильная система автоматизации бизнеса или работников может быть частью этого роста бизнеса. Внутренние стратегии для роста бизнеса отличаются от расширения на новый рынок или линейку продуктов, поэтому некоторым предприятиям может быть трудно их использовать. Вместо этого организации корректируют свой рабочий процесс, что может напугать нынешних сотрудников. Люди боятся новинок и фирменных операций.
№ 4. Стратегия быстрого роста
Быстрый рост бизнеса — лучшая альтернатива быстрому росту. За это время производство, клиентура и персонал увеличиваются, что создает определенные риски и препятствия. У каждого быстрорастущего бизнеса есть проблемы с денежными потоками, операциями и обслуживанием клиентов.
Это один из типов роста бизнеса, при котором объем продаж и выручка превышают ожидания владельца бизнеса. Удовлетворяя потребности рынка в нужное время и по нужной цене, вы можете расти. Демография, определенные методы и связи с клиентами поддерживают рост, давая бизнесу преимущество перед конкурентами.
№ 5. партнерство
Чтобы расти, многие компании объединяются, приобретают или сотрудничают. Эти тактики являются самыми рискованными и прибыльными. Кроме того, этот метод может помочь выйти на новые рынки и увеличить количество существующих клиентов. Расширенные производственные возможности также могут упростить разработку и запуск продукта.
Этапы роста бизнеса
Мы наметим этапы роста бизнеса, чтобы помочь вам в планировании расширения вашего малого бизнеса.
См. также: СТРАТЕГИЯ РОСТА ДЛЯ БИЗНЕСА: простые советы на 2023 год
№1. Определить существование
Одним из первых этапов роста бизнеса является определение существования. Вы не можете запустить успешную компанию, не разработав сначала продукт или услугу, которые нужны людям. Пытаясь привлечь своих первых клиентов, владельцы бизнеса должны задать себе следующие важные вопросы:
- Достаточно ли у нас клиентов, продуктов и услуг для получения прибыли?
- Можем ли мы увеличить наши продажи за пределы наших первых клиентов?
- Можем ли мы профинансировать этот этап запуска?
№ 2. Выжить, чтобы процветать
Это одна из стадий роста бизнеса, у которой есть прибыльный продукт или услуга и потребительская база. Удержание и баланс доходов и расходов должны быть их приоритетами. Собственность и несколько менеджеров или контролеров характеризуют выживший бизнес. Однако этот вспомогательный состав в большей степени выполняет замысел владельца, чем принимает самостоятельные решения. Таким образом, развитие систем находится на низком уровне, а собственность определяет фирму. Поскольку они приносят предельную прибыль или владелец уходит на пенсию, выжившие фирмы по-прежнему уязвимы. Их также можно было сбросить или продать, иногда по справедливой или дорогой цене, иногда в убыток владельцу. Компании, которые выживают, могут развиваться.
№3. Улучшить достижения
К настоящему времени бизнес-концепция компании доказана. Корпорация имеет системы, привлекает новых клиентов и удерживает старых. Основная проблема собственности на этом этапе развития заключается в том, следует ли использовать успехи компании для расширения или сделать ее устойчивой и прибыльной, пока они сокращаются. Даже если они менее уязвимы, владельцы компаний на этапе успеха должны принимать важные решения.
№ 4. Определить расширение
Это один из этапов роста бизнеса, который требует быстрого расширения и денег, если владелец фирмы выбирает рост. Люди, которые хотят развивать свой бизнес, беспокоятся о:
Делегация
Есть ли задачи, с которыми могут справиться менеджеры? Может ли быстрый рост сохранить эффективность управления? Владельцы должны иметь возможность распределять обязанности по мере роста фирмы и роста ожиданий.
Наличный расчёт
Можно ли удовлетворить высокие потребности роста? Если вы ответите «нет» на этот вопрос, вы можете устать, сделать неудачные инвестиции и залезть в долги. У компаний есть отделы, отделы, отделы продаж и производства, когда они находятся на стадии «определения расширения». Чтобы добиться успеха, владельцы компании должны заниматься ее быстрым ростом. В противном случае компания может быть продана или сокращена до размера, с которым она может справиться. Также возможно: новый владелец или группа кредиторов с управленческими навыками, которые помогают бизнесу расти, могут заменить первоначального владельца или предпринимателя.
№ 5. Стать полностью зрелым
Это также один из этапов роста бизнеса, когда бизнес вырос до определенного размера и теперь сосредоточен на привлечении большего количества денег и сохранении своего молодого духа. Зрелые организации осуществляют стратегическое планирование, имеют сильную управленческую команду и имеют финансовое и операционное разделение собственности. Окостенение, или устойчивость с низким уровнем риска, является главной опасностью для организаций на данном этапе. Зрелые предприятия должны адаптироваться к рыночным изменениям и использовать свою долю рынка, чтобы влиять на них.
Помните об этой структуре, когда присоединяетесь к развивающемуся бизнесу или начинаете свой собственный, чтобы подготовиться к каждому шагу роста и уменьшить неопределенность, которая является самой большой проблемой в предпринимательстве. Зная, чего ожидать по мере роста, вы сможете управлять судьбой своей компании.
План развития бизнеса
Цели, стратегии и планы включены в план корпоративного роста — всеобъемлющую основу для достижения целей роста компании. Эти программы часто длятся один или два года. Они могут помочь в реализации инициатив роста и оценке результатов для менеджеров по развитию бизнеса, корпоративных лидеров и других заинтересованных сторон. Оценивая показатели роста, бизнес может изменить свою стратегию по мере необходимости для достижения общей цели, определенной в плане роста.
Почему важны планы развития бизнеса?
Ниже приведены лишь некоторые из многих факторов, которые делают стратегию корпоративного роста решающей:
- Проникновение на рынок и доля: когда расходы растут, а ваша доля на рынке остается неизменной, вы наверняка начнете сообщать об убытках, а не о прибылях. Подготовьтесь к расширению бизнеса, чтобы избежать этой проблемы.
- Возвращение утраченных позиций: большинство предприятий начинают терять гораздо больше денег, чем они на самом деле. Ваш бизнес должен расширяться до такой степени, чтобы он мог приносить достаточно денег, чтобы компенсировать эти потери.
- Риск в будущем будет снижен: даже устоявшиеся предприятия нуждаются в стратегиях расширения. Эти предприятия со временем повышают эффективность своих продаж, что повышает ликвидность. Эта ликвидность может быть полезна, если вам нужны наличные деньги для решения непредвиденных проблем.
- Несмотря на то, что стратегия расширения бизнеса выгодна для всей организации, для подавляющего большинства компаний основная цель состоит в том, чтобы разработать ее с учетом интересов инвесторов. Инвесторы ищут всестороннюю разбивку стратегий, которые ваш бизнес будет использовать для увеличения продаж в ближайшие месяцы.
Что включить в план развития бизнеса
Стратегия развития бизнеса в первую очередь фокусируется на расширении и на том, как вы собираетесь это делать. Хотя это требует работы, разработка надежного плана может быть весьма полезной для ваших стремлений к прогрессу. В вашей стратегии роста должны присутствовать следующие компоненты:
- Диаграмма, показывающая потенциальные области роста
- Определенные денежные цели на квартал и год
- Маркетинговая стратегия, описывающая, как вы будете способствовать росту
- Финансовая стратегия для оценки ресурсов, доступных для расширения
- Заявление, описывающее ожидания, которые ваша организация возлагает на своих сотрудников.
Как написать план развития бизнеса
Подумайте над своими идеями и проведите небольшое исследование, прежде чем разрабатывать успешный план развития бизнеса. Следующие факторы должны быть в центре вашего внимания при разработке стратегии расширения бизнеса.
№1. Установите приоритеты в первую очередь
Даже если невозможно предсказать будущее, спланировать его все же можно, если вы изучите свой целевой рынок, своих конкурентов и предыдущие успехи компании. У Администрации малого бизнеса (SBA) есть подробное руководство о том, как разработать стратегию роста для бизнеса. Они следующие:
№ 2. Изучите различные стратегии роста
Прежде чем начать писать, изучите бизнес-планы нескольких преуспевающих организаций.
№3. Ищите потенциальные возможности развития
Возможно, вы узнаете, есть ли у вас возможности для роста: создавать новые продукты, улучшать существующие, концентрироваться на другом рынке, открывать больше офисов или даже расширяться за границу после небольшого изучения. Включите в свой план своих лучших потенциальных клиентов, как только вы определите, кто они.
№ 4. Оцените свою команду
В рамках вашей стратегии вы должны посмотреть на свой персонал и выяснить, сколько людей вам нужно для достижения ваших целей роста. Определите, насколько возможен рост вашей нынешней команды, оценив как свои собственные навыки, так и навыки ваших сотрудников.
№ 5. Найдите столицу
Подробно опишите финансовую стратегию проекта. На Business.gov вы можете найти инструкции о том, как запросить финансирование и как связаться с кредиторами SBA.
№ 6. Распространить слово
Целевой маркетинговый план имеет решающее значение для роста бизнеса. Опишите свою маркетинговую стратегию и то, как она будет меняться по мере расширения вашей компании для обеспечения роста.
№ 7. Обратитесь за помощью
Идеальные люди, к которым можно обратиться за советом по созданию вашей стратегии роста, — это другие владельцы бизнеса, у которых есть опыт развития своих компаний.
№8. Разрешите написать
Планировать расширение стало проще благодаря программному обеспечению для бизнес-планов. Несмотря на то, что большая часть программного обеспечения для планирования предназначена для бизнес-планов, вы можете настроить его, чтобы создать план, в котором приоритет отдается росту.
Каковы основные типы роста бизнеса?
Фирма может расширяться четырьмя способами: стратегически, внутренне, органически и, наконец, за счет партнерства, поглощения или слияния.
Каковы 3 способа развития бизнеса?
- Получите новых клиентов.
- Увеличьте стоимость вашей средней транзакции.
- Увеличьте частоту покупок ваших клиентов.
Что поддерживает рост бизнеса?
Для быстрого роста важно, чтобы ваши нынешние и потенциальные потребители были довольны своим опытом.
Рекомендации
- business.com
- lucidchart.com
- партнеры по масштабированию
- indeed.com
Статьи по теме
- КРЕДИТ НА РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА: Какой тип финансирования используется для расширения бизнеса? (объяснение)
- СТРАТЕГИЯ РОСТА ДЛЯ БИЗНЕСА: простые советы на 2023 год и все, что вам нужно
- РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА: эффективные стратегии и варианты кредитования в 2022 году
- ЧТО ТАКОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ В РОСТ: Руководство для начинающих по инвестированию в рост
- Влияют ли процентные ставки на фондовый рынок? Как и почему?
