Сталкивались ли вы с аббревиатурой «SaaS»? Это понятие становится все более популярным в современном мире. Если вам интересно, в чем разница между SaaS-компанией и B2B-компанией SaaS, читайте дальше. Однако в этой статье мы дадим определения как «SaaS», так и «B2B SaaS» и дадим подробное объяснение обоих. Если вы сделаете это, вы сможете сосредоточиться на самых крупных и преуспевающих SaaS-компаниях B2B по всему миру. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о копирайтере b2b SaaS, его программном обеспечении и маркетинговых методах.
Что такое B2B SAAS?
B2B SaaS относится к программному обеспечению, которое предоставляется одной компанией другой. Это также относится к набору интернет-приложений, используемых организациями для самых разных целей. Это включает в себя бухгалтерский учет, эффективность работы, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и другие функции. Компании обычно платят за решения B2B SaaS по подписке, один раз в месяц или один раз в год.
Копирайтер B2B SAAS
Копирайтер B2B SaaS — это человек, который помогает разработчикам программного обеспечения регулярно продавать свои товары другим фирмам. Кроме того, вы можете просто стать подписчиком SaaS, подписавшись на популярные облачные программные службы, такие как Bing, Dropbox, Zazzle или Spotify. Следовательно, чтобы оказать положительное влияние на лояльность клиентов, подписку на бесплатные услуги и денежную прибыль, быстро расширяющимся компаниям SaaS требуется помощь копирайтера B2B SaaS. Этот человек поможет этим компаниям улучшить контент на своих сайтах, электронные письма, рекламу, копию медиа-платформы, сообщения в блогах и маркетинговые стратегии.
Кроме того, если вам нравится заниматься исследованиями, вы будете преуспевать в качестве копирайтера B2B SaaS. Вы будете взаимодействовать с отделом продаж и маркетинга клиента, проводить опросы и интервью с текущими и бывшими клиентами, а также просматривать сайты отзывов, такие как Quora и Anaphase Crowd, чтобы узнать, что думают реальные пользователи о продуктах.
Копирайтинг SaaS требует обширных исследований, потому что вы должны понимать не только то, почему клиенты используют определенные продукты, но и конкретные функции и возможности, предлагаемые этими решениями. Насколько приложение улучшает жизнь своих пользователей? По каким причинам они предпочли продукт вашего покупателя многим другим? Почему покупателям нравится пользоваться этим продуктом и какие изменения они замечают? Вам нужно провести некоторое исследование, чтобы найти эти детали, а затем вы можете использовать их в качестве трамплина для своего текста. Вы не только пишете тексты, но и выполняете другие виды работ.
Многочисленные авторы SaaS улучшают свою конкурентоспособность, узнавая о ребрендинге, контент-маркетинге, управлении брендом, привлечении потенциальных клиентов и консультировании по развитию.
Копирайтер B2B SaaS может специализироваться на любой из перечисленных ниже услуг:
- Страницы продаж
- Маркетинговые сети электронной почты
- Целевые веб-страницы
- Содержание блога и статьи
- Содержание в развернутой форме
- Посты в социальных сетях
- Важная информация
- Изучение дел
- Печатная и коммерческая реклама
- Скрипты для видео
- Копия UX (пользовательский опыт)
Вопреки распространенному мнению, копирайтер B2B SaaS не только пишет. Они выполняют обязанности менеджеров, продавцов, посредников, когнитивных биологов и специалистов по конверсии.
Читайте также: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ SAAS: как это работает и примеры
B2B SAAS-маркетинг
Маркетинг SaaS для бизнеса (B2B) — это тип рекламы, ориентированный на продукты SaaS. Большинство решений SaaS продаются по подписке, а не как разовая покупка, что является большой разницей между маркетингом SaaS B2B и другими видами рекламы.
Это представляет проблему для компаний B2B SaaS, поскольку им необходимо будет ежемесячно демонстрировать ценность своих продуктов. Следовательно, это сделано для того, чтобы клиенты не продлевали свои подписки и приносили больше денег.
Маркетинг B2B SaaS также никогда не делается; его нужно постоянно менять, чтобы добавлять новые функции, улучшать пользовательский интерфейс и оставаться конкурентоспособными.
Как разработать методы маркетинга B2B SAAS
Техника маркетинга – это план действий, который помогает фирме достичь своих целей. Маркетинговый план состоит из различных стратегий и планов. Поскольку каждый бизнес уникален, не существует единого способа составить маркетинговый план, с которым все согласны. Кроме того, организации на разных этапах могут извлечь выгоду из этих различных маркетинговых методов B2B, перечисленных ниже:
- Надежное позиционирование себя как лидера рынка
- Продвижение имени вашей компании.
- Проверка соответствия вашего продукта рынку.
- Понимание того, сколько стоит привлечение потребителя и сколько стоит каждый лид
- Поиск и разработка вашего наиболее успешного маркетингового маршрута
Вы также можете увидеть: ПРОДАЖИ SAAS: Полное руководство по процессу и показателям продаж Saas
Решения B2B SAAS
Пользователи программного обеспечения SaaS для электронной коммерции для предприятий могут использовать программы сразу из веб-браузера на своих мобильных устройствах. Это очень выгодно для новых и небольших фирм. Как только депозит для премиум-членства в приложениях электронной коммерции будет обработан, провайдер настроит ваш интернет-магазин. На этом этапе у вас будет доступ к панели суперинтенданта и вы сможете начать добавлять товары в каталог, а также реализовывать маркетинговые стратегии.
Тот факт, что ваш интернет-магазин может быть запущен и запущен практически мгновенно, является основным преимуществом использования платформы SaaS. Это огромное преимущество для компаний, которые хотят как можно быстрее донести свои товары и услуги до потребителей. Однако у некоторых фирм нет финансовых средств, чтобы нанять большую ИТ-команду, состоящую из программистов и системных администраторов, для управления онлайн-проектом.
Когда вы оплатили услугу подписки, вам предоставляется разрешение на использование программного обеспечения, включенного в предложение B2B SaaS для дополнительных категорий. Сюда входят офисные приложения, финансы, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и другие задачи, связанные с работой.
Недостатки использования решений B2B SAAS
Недостаток модели SaaS в том, что меньше возможностей для настройки сервиса. Покупатель может выбирать только из национальных вариантов, которые продавец предоставляет ему. Стандартное программное обеспечение как сервисная программа, такое как Google Workspace и Microsoft Office 365, среди прочего, является двумя примерами этого. Несмотря на то, что эти приложения поставляются с большим количеством параметров конфигурации, вы не сможете создать пользовательскую функцию, которую производитель не запрограммировал.
Кроме того, убедитесь, что коммерческие решения или другие приложения продавца могут удовлетворить потребности вашей компании сейчас и в будущем. Крайне важно, чтобы вы выбрали платформу SaaS, которая не только удовлетворяет этим требованиям, но и обеспечивает кратчайший путь для размещения ваших товаров в Интернете. Вам также следует подумать о переходе на сайт электронной коммерции, использующий облачную PaaS, в случае, если основные возможности программного решения не соответствуют вашим потребностям.
Различия между B2B SAAS и B2C SAAS
В поисках контрастов между B2B SaaS и B2C SaaS, одной области, в которой два типа дизайна программного обеспечения имеют много общего в дизайне программного обеспечения. Оба основаны на подписках и обычно поставляются с извлеченными функциями, которые сопоставимы друг с другом. Вы можете зарегистрировать как личный, так и коммерческий аккаунт в Google. Например, хотя последний предлагает более надежный набор функций, особенно в отношении совместных усилий.
Различные предприятия используют программное обеспечение по-разному для удовлетворения потребностей своих клиентов. Секторы «бизнес-бизнес» (B2B) и «бизнес-потребитель» (B2C) отличаются во многих отношениях, включая клиентов, лимиты расходов, циклы рекламы и продаж, формы оплаты, доставку и варианты поддержки. ИТ-инфраструктура, через которую работает программа, не является решающим фактором, поэтому различия исходят от клиентов и рынков.
B2B SAAS-компании
Ниже приведен список различных компаний B2B SaaS:
№ 1. Майкрософт
Это одна из компаний B2B SAAS, которая имеет более сотни облачных сервисов, которые можно использовать в самых разных ситуациях. Wp, Excel, Xbox, Sqlite, Outlook, Visio и OS X — лишь некоторые из самых известных продуктов Microsoft. Присутствию Microsoft на рынке было присвоено 89 баллов, а удовлетворенность клиентов — 98 баллами. 94 балла — это довольно высокий общий балл.
№2. SurveyMonkey
Компании любых размеров могут воспользоваться услугами SurveyMonkey, службы интернет-опросов. Услуги анализа рынка, онлайн-конструктор приложений и корпоративная обратная связь — вот лишь некоторые из секторов, которые он охватывает. Опрос общественного мнения используется для сбора и отображения статистической информации. Было установлено, что SurveyMonkey имеет общий уровень качества 91.
№3. MathWorks
MathWorks — компания-разработчик программного обеспечения, специализирующаяся на математических уравнениях. Большинство ученых и людей, проектирующих вещи, используют его по всему миру. Продукты, предлагаемые фирмой, включают Fortran, Simulink и Stateflow. Fortran, флагманский продукт компании, получил 93 балла из 100 как за узнаваемость бренда, так и за удовлетворенность клиентов.
# 4. HubSpot
HubSpot присутствует более чем в 100 странах и является популярным брендом среди платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) благодаря своей способности помогать предприятиям находить и удерживать потребителей. Эта компания предлагает набор продуктов, предназначенных для нескольких областей бизнеса, включая цифровой маркетинг, управление взаимоотношениями с клиентами, управление маркетинговыми операциями, техническую поддержку и поставщиков онлайн-образования, таких как HubSpot CRM и HubSpot Academy. HubSpot занимает девятое место. Он получил 74 балла за повышение осведомленности о рынке и 95 баллов за клиентов в целом.
№5. Google
Самая известная компания, пожалуй, Google, у нее до 137 продуктов, ориентированных на разные рынки. Эти продукты охватывают опросы, взаимодействие с веб-контентом, обработку текстов, широкий спектр электронных устройств, телеконференции и т. д. Облачное хранилище, Google Documents, Web Analytics и Hangouts Meet — одни из самых популярных продуктов Google.
№6. Adobe
Коллекция новых платформ Adobe, включая контент-маркетинг, печать и внедрение продуктов, хорошо известна. Этой фирме принадлежит более пятидесяти различных наименований программного обеспечения. Adobe набрала 92 балла в целом и 86 баллов за узнаваемость бренда.
Программное обеспечение B2B SAAS
Программное обеспечение B2B SaaS — это интернет-программное обеспечение, которое предприятия используют для отслеживания продаж, которые они делают другим предприятиям. Точно так же, как вы платите за обычные услуги, вы платите за программное обеспечение такого рода. Он также предоставляет множество возможностей для выполнения обязанностей онлайн-компании.
Кроме того, количество категорий программного обеспечения, доступных на рынке, практически равно количеству категорий B2B, доступных сейчас. Программное обеспечение для бизнеса является наиболее популярным типом программного обеспечения B2B, а Google Workspace и Microsoft Office 365 сейчас лидируют на рынке в этой области. Тем не менее, программное обеспечение, основанное на модели B2B SaaS, растет во многих различных областях, таких как электронная коммерция, разработка программного обеспечения и бизнес-аналитика.
Является ли Google B2B SAAS?
Помимо Google, другие известные компании-разработчики программного обеспечения B2B, с которыми вы, возможно, знакомы, включают Microsoft, Photoshop, Slack и так далее.
Каковы 4 примера B2B?
Примеры деятельности B2B включают производство материалов, одежды, автомобильных запчастей и транзисторов. Операции, которые происходят между этими двумя компаниями, связаны с обменом этими материалами.
Является ли Netflix SAAS для B2B?
Да, это поставщик услуг, который в обмен на регулярные платежи от клиентов предлагает подписку этим потребителям. Они занимаются тем, чтобы людям было легко смотреть юридические видео в Интернете.
Является ли Uber SAAS?
Да, поскольку приложение находится в Интернете, в большинстве случаев конечному пользователю не нужно ничего делать, чтобы заставить его работать.
Является ли Apple SAAS-компанией?
Apple является одним из примеров компаний, которые предоставляют SaaS. Большинство крупнейших и самых прибыльных фирм в мире полностью или частично основаны на концепции «программное обеспечение как услуга» (SaaS).
Является ли Zoom B2B SAAS?
Да, это. Используя интегрированную коммуникационную среду, Zoom дает частным лицам и компаниям возможность виртуально общаться друг с другом. Платформа предоставляет пользователям три основных способа общения друг с другом: чаты, голосовые вызовы и видеоконференции, именно в таком порядке. Пользователи Zoom могут организовывать беседы один на один или телеконференции с участием до 250 человек в любом случае.
В сущности
Если у вас есть интернет-магазин и вы хотите привлечь больше клиентов в качестве клиентов, вам следует подумать о внедрении продукта B2B SaaS. Мы надеемся, что этот блог поможет вам получить представление о растущем рынке предложений программного обеспечения как услуги (SaaS). Мировые лидеры в области программного обеспечения для бизнеса как услуги (SaaS) могут научить вас кое-чему о маркетинге товаров и услуг SaaS на платформах электронной коммерции B2B.
Рекомендации
- mageplaza.com
- respona.com
- qualaroo.com
- virtocommerce.com
Статьи по теме
- БИЗНЕС-МОДЕЛЬ SAAS: как это работает, примеры и шаблон
- Saas Sales: Полное руководство по процессу продаж Saas и показателям
- Saas-маркетинг: обзор, планы, агентства и стратегии (обновлено)
- МОДЕЛИ ДОХОДА: значение, практические примеры, типы (подробное руководство)
- КАК СТАТЬ ВНЕШНИМ КОПИРАЙТЕРОМ: Руководство для начинающих
- ЧТО ТАКОЕ ЦИФРОВЫЕ МЕДИА: определение, примеры, маркетинг и отличия
- SKIP TRACE: определение, лучшие услуги, программное обеспечение и компании
