Теперь, когда Amazon практически означает онлайн-покупки и молниеносную доставку, пришло время обсудить дочернюю компанию Amazon, Amazon Business. Платформа предназначена для владельцев бизнеса, организаций и новых предприятий и предлагает такие функции, как несколько учетных записей пользователей и скидки на оптовые заказы.
«Amazon Business сочетает в себе выбор, удобство и ценность, которые вы ожидаете от Amazon, с функциями, которые могут помочь улучшить вашу работу», — хвастается компания на своем веб-сайте. Но что это на самом деле влечет за собой, и должны ли вы открыть счет, чтобы воспользоваться этим?
Здесь мы обсудим преимущества и недостатки Amazon Business и Amazon Business Prime, а также то, как вы можете максимально использовать их функции.
Что такое Amazon Business?
Amazon Business — это версия Amazon, которая предоставляет компаниям любого размера скидки на миллионы товаров.
Это упрощает и снижает стоимость покупки, сочетая знакомый опыт покупок в одном месте Amazon со скидками за количество, сравнением цен, рабочими процессами утверждения и многопользовательскими учетными записями. Доставка поддонов является дополнительной опцией.
Как работает Amazon Business
Amazon Business, как следует из названия, обслуживает предприятия и клиентов в США, Канаде, Японии, Индии, Германии, Испании, Великобритании, Франции и Италии.
Amazon Business идеально подходит для предприятий, которым требуется прямой доступ к оптовым товарам, ограниченным продавцам, контроль расходов и мониторинг для нескольких пользователей, а также аналитика расходов.
Как Amazon Business обрабатывает платежи?
Индивидуальные или общие варианты оплаты могут быть добавлены в учетную запись Amazon Business администратором. Кредитные карты, дебетовые карты и корпоративная кредитная линия Amazon, которая является бизнес-кредитной линией, являются примерами общих способов оплаты.
Любой авторизованный пользователь бизнес-аккаунта может использовать зарегистрированный способ оплаты для совершения покупок от имени вашей компании. Хотя все авторизованные пользователи вашей учетной записи могут использовать зарегистрированные кредитные карты для совершения покупок, они смогут видеть только последние четыре цифры из соображений безопасности.
Корпоративная кредитная линия Amazon расширяет ваши возможности пользователя и управления, позволяя вам авторизовать нескольких покупателей в одной учетной записи, загружать отчеты истории заказов и оплачивать заказ на покупку. Он поставляется с простыми отчетами и не требует ежегодной платы.
Ключевые особенности Amazon Business
Читайте дальше, чтобы узнать, как административные функции и функции управления поставками могут помочь компаниям, но не забывайте о затратах.
№1. Большая доступность и эксклюзивные предложения для бизнеса
Amazon Business работает аналогично обычной витрине, поскольку предоставляет покупателям доступ к тысячам продавцов, часто по сниженным ценам.
Amazon Business, с другой стороны, работает с продавцами, которые часто ограничивают заказы или вообще не продают свои продукты на обычном Amazon, чтобы предоставить клиентов, сертифицированных Amazon Business.
Например, продавцы Amazon Business могут ограничить товары первой необходимости для здравоохранения, промышленности или лаборатории на обычной платформе, чтобы сделать продукты «предложением только для бизнеса».
№ 2. Ценообразование в бизнесе
Что касается ценообразования, клиенты Amazon Business получают эксклюзивные скидки, а также возможность сэкономить деньги, выполнив следующие действия:
- Акции: Как и в случае любой сделки на Amazon Prime или Business Platform, Business Platform предлагает ежедневные скидки на отдельные товары. Business Prime, как и обычный Prime, предлагает эксклюзивные цены Prime.
- Программа вознаграждений: Amazon Business в качестве программы вознаграждений предлагает прогрессивные скидки на продукты в зависимости от объема заказов компании за предыдущий календарный год. Имейте в виду, что эти предложения ограничены определенными товарами в ограниченном количестве.
- Повторные поставки: Вы можете сэкономить 5% на любых регулярных ежемесячных доставках.
- Переговоры еще возможны: Amazon Business, как и многие традиционные деловые партнерские отношения, допускает переговоры. Если у вас уже есть отношения с продавцом или вы относитесь к определенной потребительской нише (например, парикмахер с лицензией), вы можете напрямую договориться с продавцом о цене, которая не указана на витрине магазина Business.
№3. Преимущества Business Prime и регистрация
Не обманывайтесь тем фактом, что создание учетной записи Amazon Business бесплатно. Членство в Business Prime необходимо, чтобы воспользоваться крупными скидками на доставку, аналитическими инструментами премиум-класса и платформами для нескольких участников.
Вот несколько отличительных аналитических особенностей Business Prime:
- Многопользовательские учетные записи: несколько человек могут получить доступ к заказам и аналитике, что не позволяет одному человеку нести единоличную ответственность за заказы, выполняемые несколькими командами. Одним из наиболее значительных преимуществ платформы Business Prime является устранение догадок и хаоса, которые могут сопровождать крупные и частые заказы.
- Наглядность расходов: Amazon Business собирает и представляет данные для вас с помощью инструментов KPI и фильтров данных благодаря облачной системе AWS.
- Управляемая покупка: этот инструмент направляет нескольких пользователей именно к тому товару, который вы хотите, чтобы они приобрели. Для начала выберите тип полиса, продавца продукта и, возможно, примечание для покупателя.
- WorkDocs: WorkDocs — это безопасное рабочее пространство для совместной работы и общения на платформе Amazon.
Прежде чем зарегистрироваться, помните о следующих трех ценовых соображениях:
- Business Prime стоит 69 долларов в год, если вы регистрируетесь с теми же учетными данными, которые вы используете для своей учетной записи Amazon Prime.
- За 179 долларов в год вы можете получить доступ к Business Prime Essentials, который включает в себя добавление до трех участников, бесплатную доставку, управляемые покупки, видимость расходов и рабочие документы.
Business Prime поставляется с бесплатной 30-дневной пробной версией.
№ 4. Многопользовательский доступ с Business Prime платный.
Многопользовательская платформа с аналитической и административной направленностью, пожалуй, является самым значительным преимуществом Business Prime.
Как указывалось ранее, вы даже можете назначать разные роли пользователям, например администраторам, покупателям и даже финансовым пользователям.
Однако использование этого инструмента может быть дорогостоящим. Вот несколько вещей, о которых следует помнить:
- После первоначального 30-дневного пробного периода членство в Business Prime стоит 139 долларов США в год с дополнительной оплатой за каждого дополнительного члена.
- Начиная с 69 долларов за одного члена и до 10,099 XNUMX долларов за неограниченное членство, вам, возможно, придется подумать, стоят ли дополнительные расходы какой-либо потенциальной экономии или удобства.
Почему вы хотите воспользоваться? Вот несколько основных причин.
- Товары для работы на дому могут быть заказаны удаленными или гибридными работниками.
- Повторяющиеся заказы могут быть настроены офис-менеджерами.
- Мультибрендовые/командные организации полностью контролируют необходимые им расходные материалы.
№ 5. Рабочий процесс утверждения способствует ответственному расходованию средств
Предоставление доступа нескольким пользователям может быть как продуктивным, так и хаотичным. Пользователи Amazon Business могут управлять покупками своей организации следующим образом:
- Установление правил закупок.
- Создание групп с различными покупательскими привилегиями.
- Настройка графиков доставки.
- Разрешение предоставляется только в том случае, если кто-то превышает определенный порог.
№ 6. Аналитические идеи
После расходов, особенно если это инвентарь или бизнес, вы, скорее всего, пересмотрите вопрос о том, следует ли изменить порядок или переосмыслить, куда уходят ваши деньги.
Инструменты бизнес-аналитики обеспечивают видимость расходов помимо отдельных, готовых или настраиваемых отчетов о расходах, а также доступ к нескольким отчетам. Хотя просмотр истории платежей и заказов на обычной платформе Amazon не является чем-то новым, Amazon Business позволяет легко сравнивать эти записи для нескольких или отдельных людей с помощью отчетов о сверке.
№ 7. Варианты оплаты различаются
Подача отчета о расходах может быть совершенно другим административным кошмаром, особенно когда несколько групп и отдельных лиц обладают покупательной способностью. Amazon Business исключает посредников и предоставляет следующие услуги:
- Покупайте сейчас, а платите потом
- Гибкость оплаты по счету с условиями оплаты до 30 дней
- Возможности вознаграждения с картой Business American Express
# 8. Освобождение от налогов
То, чего вы, вероятно, ждали, — это объяснение того, как освобождение от налогов работает с Amazon Business. Это просто. Зарегистрируйтесь в программе освобождения от уплаты налогов Amazon, если ваша организация имеет право на освобождение от налогов, чтобы ваши покупки Amazon Business были освобождены от налогов.
№ 9. Консолидированная доставка
Поскольку Amazon Business предназначен для того, чтобы клиенты могли делать заказы оптом, если ваш заказ считается крупной доставкой, которую необходимо консолидировать, он будет доставлен на поддоне на приемную площадку или даже к вашей двери.
Каковы преимущества бизнеса Amazon?
Как упоминалось ранее, учетная запись Amazon Business позволяет компаниям упростить процессы покупки. Владельцам бизнеса также доступны эксклюзивные преимущества, недоступные обычным клиентам Amazon.
Вот некоторые из преимуществ Amazon Business.
№1. Эксклюзивные скидки и доставка
Amazon Business предоставляет бизнес-пользователям Amazon специальные цены и варианты доставки. Эти функции могут помочь им сэкономить деньги на их покупках.
Преимущества включают скидки на Amazon Business при оптовых закупках.
Как участник Amazon Business, вы можете сэкономить деньги на миллионах товаров, связанных с бизнесом.
Вы можете использовать скидки за количество, чтобы сэкономить деньги на покупках для бизнеса, что позволит вам потратить их в другом месте. Вы также можете использовать платформу учетной записи Amazon Business для сравнения цен от разных продавцов.
№ 2. Покупки, освобожденные от налога
Вы можете использовать программу освобождения от уплаты налогов Amazon, чтобы совершать безналоговые покупки для зарегистрированных предприятий.
Amazon предоставляет инструмент, который поможет вам определить, имеете ли вы право на участие в программе Amazon Tax Exemption. Затем вы можете использовать свой статус освобождения от налогов, чтобы совершать соответствующие покупки на Amazon и у аффилированных продавцов.
№3. Заказ прост и удобен
Amazon Business предлагает бизнесу удобный интерфейс для эффективного размещения заказов. Amazon Business позволяет предприятиям создавать заказы на покупку и настраивать рабочие процессы утверждения. Адреса доставки и способы оплаты также могут управляться в одном месте.
Вы также можете сохранить своих любимых поставщиков, чтобы их было легко найти при повторном заказе расходных материалов.
№ 4. Кредитная линия Amazon для бизнеса
Кредитные линии предоставляют значительные преимущества для предприятий, стремящихся упростить процесс закупок. Они позволяют приобретать товары в кредит и оплачивать их позже.
Кредитные линии позволяют заказывать товары заранее и планировать платежи, что упрощает процесс учета.
№ 5. Амазон Аналитика для бизнеса
Учетная запись Amazon Business также предоставляет инструменты для подробной аналитики и отчетности. Эта информация может помочь компаниям отслеживать свою закупочную деятельность и определять области, в которых они могут сократить расходы, если это необходимо.
Вот некоторая информация из панели аналитики вашей учетной записи Amazon Business.
- Всего заказов на расходы Средний размер заказа
- Общее количество заказанных товаров
- Общие расходы по группам Общие расходы по компаниям Расходы на соответствие требованиям по месяцам Расходы на соблюдение требований по месяцам
- Вы можете загружать отчеты истории заказов в качестве бизнес-участника Amazon, если вам нужны отчеты для соблюдения требований компании или для проверки ваших расходов.
№ 6. Интеграция с QuickBooks
Amazon Business интегрируется с QuickBooks, популярным бухгалтерским и финансовым программным обеспечением. Многие малые и крупные предприятия используют его для управления своими финансами и бухгалтерскими процессами.
Предприятия могут автоматизировать свои бухгалтерские процессы, подключив Amazon Business и QuickBooks. Это экономит время и усилия, затрачиваемые на ввод данных вручную.
Каковы недостатки бизнеса Amazon?
Трудно найти недостаток, если вы покупатель на Amazon Business. Преимущества чрезвычайно ценны. Однако к недостаткам продажи на Amazon Business можно отнести следующее:
- Недостаток контроля: Хотя учетная запись Amazon Business может помочь вашей компании увеличить доход, она также дает вам меньший контроль над своим брендом. В целом, ваша компания должна следовать политике Amazon. В противном случае вы рискуете полностью удалить свой магазин.
- Интенсивная конкуренция: Amazon Business предлагает полезную аналитику, чтобы помочь предприятиям максимально эффективно использовать платформу. С другой стороны, другие предприятия имеют те же инструменты и обращаются к той же клиентской базе. Это означает, что вам придется бороться за каждую продажу изо всех сил. Это также означает, что успех в Amazon Business определяется случайностью, а также навыками и опытом.
- Минимальное общение с покупателем: Как правило, любой, кто покупает товары в вашем магазине, сначала считается клиентом Amazon. Хотя это не мешает вам общаться с клиентами, Amazon не предоставляет доступ к контактной информации покупателя. В результате у вас остается меньше возможностей для создания своего бренда за счет отличного обслуживания клиентов.
- Частые сборы: Стать владельцем бизнеса может быть дорого. Тем не менее, есть несколько планов членства, доступных по разным ценам. Более дорогие уровни обеспечивают дополнительные преимущества, но менее дорогие уровни могут принести большую пользу вашей прибыли. Изучите каждый вариант и выберите лучший для вашей компании.
- Прибыльность не гарантируется: Хотя инструменты Amazon Business могут помочь вам увеличить доход, неясно, насколько вы действительно выиграете. Прибыльность не гарантируется из-за ежемесячных платежей и жесткой конкуренции на платформе. Используйте прилагаемые инструменты для достижения наилучших результатов.
Как зарегистрироваться в Amazon Business и настроить свои параметры
Если вы убеждены, что Amazon Business — это выгодное вложение, вот как начать.
Перейти на бизнес-страницу Amazon
Для начала перейдите на веб-сайт Amazon Business.
Введите адрес электронной почты, который будет использоваться для доступа к учетной записи.
Когда вы попадете на целевую страницу, вам будет предложено ввести адрес электронной почты. Убедитесь, что это адрес электронной почты, предоставленный вашим работодателем, или адрес, который можно использовать с платформой Business. Вы также должны ввести свое имя и создать пароль.
Если вы попытаетесь присоединиться к Amazon Business с адресом электронной почты, который уже связан с обычной учетной записью Amazon, вам будет предложено обновить эту учетную запись до учетной записи Amazon Business. Если вы отклоните это предложение, вы должны зарегистрироваться, используя другой адрес электронной почты.
Проверьте законность вашей компании.
На этом этапе Amazon запросит у вас деловую информацию, например адрес, указанный в ваших официальных документах.
Предоставьте данные своей кредитной карты или налоговую информацию, например идентификационный номер компании или налогоплательщика, чтобы пройти проверку быстрее.
Подождите, пока Amazon подтвердит вашу компанию.
Amazon проверит ваш бизнес в течение 24 часов после регистрации. Вы должны быть в порядке, чтобы уйти оттуда.
Настройки учетной записи управления
Выберите «Настройки учетной записи» в раскрывающемся меню после входа в бизнес-аккаунт. Отсюда вы заметите дополнительную опцию «бизнес-настройки», где вы можете настроить многие из ключевых функций, описанных выше.
Если вам нужен подробный отчет о доставке, продукте и информации о продавце, обязательно выберите «Бизнес-аналитика» вместо «Заказы».
Координация нескольких задач в группах
Перейдите на страницу «люди» в интерфейсе Amazon Business Prime, чтобы указать, сколько людей имеют доступ и какой уровень контроля у них есть.
- Для начала перейдите в «Бизнес-настройки» и выберите «Люди».
- Измените роль пользователя, переместите пользователя в другую группу или создайте пользовательскую политику или пользователя с помощью раскрывающегося меню «Действия» (например, перед покупкой необходимо получить одобрение).
- Выберите «Люди», а затем «Участники», чтобы добавить пользователя.
- Выберите имя пользователя (должен быть зарегистрирован), а затем «Добавить в другую группу».
- Оттуда вы можете назначить соответствующие роли в этой группе, а затем нажать «Добавить в группу», чтобы завершить транзакцию. Конечно, вы всегда можете пройти этот процесс еще раз, чтобы внести дополнительные изменения.
Оглянись и купи
После того, как вы завершили свои настройки, вы можете свободно просматривать и делать покупки. Вы можете делать покупки по учетным данным продавца, как и на обычном веб-сайте Amazon, что означает, что вы можете делать покупки и поддерживать чернокожих, принадлежащих женщинам и местных предприятий непосредственно через Amazon. После того, как вы добавили товары в корзину, процесс оформления заказа идентичен стандартной процедуре Amazon.
Убедитесь, что адрес указан правильно, а платежная информация введена наиболее удобным для вашей компании способом.
Что такое Amazon Business Prime?
Amazon Business Prime предлагает подписчикам Amazon Business дополнительные преимущества, такие как бесплатная доставка, скидки и предложения только для участников. Вот несколько преимуществ Amazon Business Prime:
- Отчеты о расходах. Amazon Business Prime включает отчеты о расходах на базе AWS QuickSight. Обзор расходов создает графические отчеты, которые помогут вам управлять расходами вашей компании, связанными с Amazon.
- Покупки под руководством сотрудников доступны для участников Business Prime: покупка под руководством сотрудников позволяет администраторам учетных записей указывать предпочтительных поставщиков и продукты, а также ограничивать возможности сотрудников по размещению заказов.
- Условия оплаты: Условия оплаты могут быть продлены до 45 или 60 дней для участников Business Prime, использующих услугу Amazon Pay By Invoice, в зависимости от их плана.
- Преимущества доставки и доставки: для продуктов Business Prime Amazon предоставляет бесплатную двухдневную доставку в континентальную часть США, а доставка в тот же день доступна для соответствующих почтовых индексов и некоторых городов. Большинство дней в году доставка в тот же день доступна семь дней в неделю, с ограниченной доступностью в определенные праздники и дни больших объемов покупок, такие как Черная пятница и Prime Day. Чтобы получить право на доставку в тот же день, ваш заказ должен быть не менее 25 долларов США и включать значок бесплатной доставки в тот же день.
- Amazon Day: Amazon Day — это бесплатная услуга, которая позволяет клиентам Business Prime выбирать один день в неделю для получения всех своих еженедельных товаров, предотвращая чрезмерную доставку посылок. Закажите подходящие товары не позднее, чем за два дня до дня Amazon, выбранного вашей компанией.
Какова цена Amazon Business Prime?
Amazon Business Prime предлагает несколько планов членства для широкого круга пользователей:
- Duo: план Duo стоит 69 долларов в год и позволяет использовать одного пользователя. Он исключает доступ к информации о расходах, управляемым покупкам и расширенным условиям сервиса Amazon Pay By Invoice.
- План Essentials стоит 179 долларов в год и позволяет использовать до трех пользователей. Он предоставляет вам информацию о расходах, управляемые покупки и расширенные условия оплаты по счету.
- Маленький: небольшой план стоит 499 долларов в год и позволяет использовать до десяти пользователей.
- Средний план стоит 1,299 долларов в год и поддерживает до 100 пользователей.
- Enterprise: план Enterprise стоит 10,099 100 долларов в год и поддерживает до XNUMX пользователей. Это также обеспечивает оптимальное развертывание, а это означает, что Amazon Business Professional Services точно настраивает учетную запись, чтобы оптимизировать параметры видимости и политик в процессе полномасштабного внедрения.
Является ли Amazon Business Prime хорошей инвестицией?
Многие компании получают выгоду от подписки Amazon Business Prime, но это не всегда самый экономичный вариант. Стоимость бесплатной доставки Amazon для отдельных товаров сильно зависит от местных цен и доступности, оптовых цен для бизнес-покупателей и планирования заказов.
Например, если вы владеете рестораном и делаете заказы в Restaurant Depot несколько раз в год, вам следует сравнивать цены; возможно, вы уже получаете лучшее предложение. С другой стороны, если вы живете в отдаленном районе с небольшим количеством покупок в магазине или где стоимость доставки часто непомерно высока, Prime может стоить того.
Окончательно
Покупаете ли вы или продаете на Amazon Business, вы получите доступ к большему рынку. Вы можете приобретать товары в разных магазинах и продавать их одним и тем же людям. Тем не менее, несмотря на то, что от использования платформы можно многого добиться, максимальное ее использование требует тщательного изучения и рассмотрения.
Если вы продаете, убедитесь, что вы готовы в полной мере использовать предоставленные инструменты Amazon Business, иначе вы рискуете потерять продажи своим конкурентам. При покупке сравнивайте цены между вашими обычными поставщиками и рынком Amazon Business, чтобы убедиться, что вы получаете лучшее предложение.
Статьи по теме
- КАК AMAZON ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ? Уникальная бизнес-стратегия
- AMAZON LOANS: варианты финансирования для продавцов на Amazon
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- AMAZON MARKETING: как построить эффективную стратегию AM
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: история, лица и все, что вам нужно знать
Рекомендации
